Định vị lý luận, do mỹ quốc trứ danh doanh tiêu chuyên giaNgải · lí tư( Al Ries ) dữKiệt khắc · đặc lao đặc( Jack Trout ) vu 20 thế kỷ 70 niên đại đề xuất đích lý luận.
Định vị lý luận đích hạch tâm nguyên lý “Đệ nhất pháp tắc”, yếu cầu xí nghiệp tất tu tại cố khách tâm trí trung khu cách vu cạnh tranh, thành vi mỗ lĩnh vực đích đệ nhất, dĩ thử dẫn lĩnhXí nghiệp kinh doanh,Doanh đắc canh hảo phát triển[1].
- Trung văn danh
- Định vị lý luận
- Ngoại văn danh
- Positioning
- Đề xuất giả
- Ngải · lí tư dữKiệt khắc · đặc lao đặc
- Hạch tâm nguyên lý
- Đệ nhất pháp tắc[1]
- Đề xuất thời gian
- 20 thế kỷ 70 niên đại đề xuất
Định vị thị định vị lý luận trung tối hạch tâm, tối cơ sở hòa tối tảo đích khái niệm hòa quan điểm, chính thị định vị giá cá khái niệm hòa quan điểm điện định liễu định vị lý luận đích cơ sở, dĩ chí vu nhân môn bả giá chủng thị tâm trí vi chung cực chiến tràng,Đả tạo phẩm bàiTựu thị yếu tại giá tràng tâm trí chiến tranh trung thủ đắcChủ đạo địa vịĐích lý luận xưng vi định vị lý luận.
Tòng nhị thập thế kỷ lục thập niên đại mạt thất thập niên đại sơ khai thủy, mỹ quốc đích thương nghiệp cạnh tranh việt lai việt kích liệt, dĩ trí siêu việt liễu thời không hạn chế, cạnh tranh đích tốc độ, thâm độ hòa quảng độ tiền sở vị hữu, cạnh tranh không tiền thảm liệt, truyện thống đích chú trọng tổ chức nội bộ vận doanh hiệu suất đề thăng đích các chủngQuản lý lý luận,Quản lý công cụDĩ kinh bất năng bang trợ xí nghiệp thủ đắc thành công, vu thị,Như hà ứng đốiCạnh tranh thành vi đương kim thương nghiệp cạnh tranh đích chủ đề.
1969 niên kiệt khắc · đặc lao đặc thủ thứ đề xuất “Định vị Positioning” khái niệm, dụng lai biểu thuật hòa định nghĩa lí tư công tư đề xuất đích “Dụng nhất chủng tối giản đan tối thanh tích đích phương thức” lai biểu thuật lí tư công tư đích doanh tiêu triết học. Đồng niên, định vị lý luận đích đệ nhất thiênThự danh văn chương《 định vị —— đồng chất hóa thời đại đích cạnh tranh chi đạo 》[2]Tại 《 công nghiệp doanh tiêu 》 tạp chí thượng chính thức phát biểu.
1970 niên,Phỉ lợi phổ · khoa đặc lặcTối tiên tương Positioning dẫn nhập đáo doanh tiêu chi trung, tác viSTPTrọng yếu bộ phân chi nhất, dĩ dẫn đạo xí nghiệp doanh tiêu hoạt động đích phương hướng.
Định vị lý luận1972 niên, 《 quảng cáo thời đại 》 khan đăng liễu ngải · lí tư hòa kiệt khắc · đặc lao đặc đích hệ liệt văn chương 《 định vị thời đại đích lai lâm 》, chính thị giá cá hệ liệt văn chương cập dĩ hậu khan ấn đích đan hành bổn đẳng khai sang liễu doanh tiêu sử thượng trứ danh đích “Định vị lý luận”.
1980 niên, tùy trứThương nghiệp cạnh tranhNhật ích gia cường,Mại khắc nhĩ · ba đặcTương định vị dẫn nhập đáoXí nghiệp chiến lược,Tác vi chiến lược đích hạch tâm, khai sang liễuCạnh tranh chiến lược.
1994 niên, ngải · lí tư hòa kiệt khắc · đặc lao đặc phân thủ, ngải · lí tư dữ tha đích nữ nhi thành lập liễu lí tư hỏa bạn công tư; kiệt khắc · đặc lao đặc thành lập liễu đặc lao đặc hỏa bạn công tư. Lưỡng nhân phân thủ hậu, ngải · lí tư tiên sinh tả liễu 《 công quan đệ nhất quảng cáo đệ nhị 》, 《Tụ tiêu》, 《Phẩm bài chi nguyên》 đẳng, kiệt khắc · đặc lao đặc tiên sinh tả liễu 《Dữ chúng bất đồng》, 《Thập ma thị chiến lược》, 《Trọng tân định vị》 đẳng.
2002 niên, đặc lao đặc trung quốc công tư thành lập.
2004 niên, đặc lao đặc trung quốc công tư phục vụ đíchVương lão cátÁn lệ văn chương “Tễ thân “10 ức nguyên phẩm bài câu nhạc bộ” đích 5 cá định vị yếu điểm” tại 《Cáp phật thương nghiệp bình luận》 trung văn bản phát biểu.
2007 niên, ngải · lí tư bị mỹ quốc môi thể bình tuyển vi “Toàn cầu thập đại đỉnh tiêm thương nghiệp chiến lược đại sư”, dữBỉ đắc · đức lỗ khắc,Kiệt khắc · vi nhĩ kỳĐẳng tịnh liệt kỳ trung. Đồng niên, lí tư hỏa bạn trung quốc công tư thành lập.
2008 niên, lí tư tiên sinh tại trung quốc doanh tiêu, quản lý tạp chí 《Tiêu thụ dữ thị tràng》, 《Trung ngoại quản lý》 thượng khai tích chuyên lan, trì tục phát bố hệ liệt văn chương, cực đại địa thôi động liễu định vị tại trung quốc đích truyện bá.
2013 niên, 9 nguyệt 28 nhật do đặc lao đặc hà nam giáo dục trung tâm chủ bạn đích “Định vị · phát hiệnPhẩm bài giới trị”Luận đàn tạiTrịnh châuKhai mạc.[3]
2017 niên 9 nguyệt 25 nhật, do đặc lao đặc trung quốc công tư,Cơ giới công nghiệp xuất bản xã hoa chương phân xãChủ bạn đích tân thời kỳ “Tân” định vị ——《 định vị 》 trung văn bản 15 chu niên khánh ký định vị tùng thư tân dịch bổn thượng thị phát bố hội tại bắc kinh cử hành[4].
2019 niên 9 nguyệt 25 nhật, do đặc lao đặc trung quốc công tư chủ bạn đích “Định vị lý luận 50 chu niên toàn cầu thịnh điển” tại thượng hải cử hành. 2019 niên 12 nguyệt 18 nhật, đặc lao đặc hỏa bạn công tư (Trout & Partners) tạiMạc tư khoaCử bạn kỷ niệm định vị lý luận 50 chu niênCao phong luận đàn,TựKiệt khắc · đặc lao đặc( Jack Trout ) 1969 niên thủ thứ đề xuất thương nghiệp lĩnh vực đích “Định vị” khái niệm dĩ lai, định vị lý luận dĩ kinh quá 50 niên đích phát triển.[5]
Định vị yếu tòng nhất cá sản phẩm khai thủy. Na sản phẩm khả năng thị nhất chủng thương phẩm, nhất hạng phục vụ, nhất cá cơ cấu thậm chí thị nhất cá nhân, dã hứa tựu thị nhĩ tự kỷ. Đãn thị, định vị bất thị nhĩ đối sản phẩm yếu tố đích sự. Định vị thị nhĩ đối dự kỳ khách hộ yếu tố đích sự. Hoán cú thoại thuyết, nhĩ yếu tại dự kỳ khách hộ đích đầu não lí cấp sản phẩm định vị, xác bảo sản phẩm tại dự kỳ khách hộ đầu não lí chiêm cư nhất cá chân chính hữu giới trị đích địa vị.
( 1 ) tiêu phí giả chỉ năng tiếp thu hữu hạn đích tín tức;
( 2 ) tiêu phí giả hỉ hoan giản đan, thảo yếm phục tạp;
( 4 ) tiêu phí giả đối phẩm bài đích ấn tượng bất hội khinh dịch cải biến;
( 5 ) tiêu phí giả đích tâm trí dung dịch thất khứ tiêu điểm.
Thành vi đệ nhất
Ủng hữu đặc tính
Kinh điển
Thị tràng chuyên trường
Tối thụ thanh lãi
Chế tạo phương pháp
Tân nhất đại sản phẩm
Nhiệt tiêu
《Thương chiến》 nhất thư trung đề xuất liễu tứ chủng chiến lược mô thức, phân biệt thị: Phòng ngự chiến,Tiến công chiến,Trắc dực chiến, du kích chiến.
Định vị lý luận đích lưỡng đạiCơ bổn giả thiết:Nhất thị đại cạnh tranh thời đại đích lai lâm; nhị thị yếu tòngTrường kỳ hiệu ứngLai khán. Giá thị định vị lý luận phát huy tác dụng đích tiền đề hòa điều kiện.
Định vị lý luận trung đối phẩm bài đích định nghĩa dữ truyện thống khoa đặc lặc doanh tiêu hoặcÁo mỹDoanh tiêu hữu sở bất đồng.
Dĩ khoa đặc lặc vi đại biểu đíchTruyện thống doanh tiêuLý luận nhận vi: Phẩm bài thị “Nhất chủng danh xưng, thuật ngữ, tiêu ký, phù hào hoặc thiết kế, hoặc thị tha môn đích tổ hợp vận dụng”; phẩm bài đích mục đích thị “Tá dĩ biện nhận mỗ cá tiêu thụ thương hoặc mỗ quần tiêu thụ giả đích sản phẩm hoặc phục vụ, tịnh sử chi đồng cạnh tranh đối thủ đích sản phẩm hòaPhục vụ khuPhân khai lai”; phẩm bài đích yếu điểm, thị “Tiêu thụ giả hướngCấu mãi giảTrường kỳ đề cung đích nhất tổ đặc định đích đặc điểm, lợi ích hòa phục vụ”.
Phẩm bài hình tượng lý luận đích đại biểu giảĐại vệ · áo cách uyĐối phẩm bài tằng tố xuất giá dạng đích định nghĩa, “Phẩm bài thị nhất chủng thác tổng phục tạp đích tượng chinh, tha thị phẩm bài đích chúc tính, danh xưng, bao trang, giới cách, lịch sử, thanh dự, quảng cáo phong cách đích vô hình tổ hợp.”
Thượng diện đíchPhẩm bài khái niệmTằng bị đại đa sổ nhân tiếp thụ; đãn giá thị nhất cá tự nội nhi ngoại đích phẩm bài khái niệm, bất năng thể hiện phẩm bài đích thật chất: Như hà tạiCố khách nhận triTrung dữ chúng bất đồng, ứng đối cạnh tranh, doanh đắc cố khách.
Định vị lý luận nhận vi, phẩm bài tựu thị mỗ cá phẩm loại đích đại biểu hoặc giả thuyết thị đại biểu mỗ cá phẩm loại đích danh tự. Kiến lập phẩm bài tựu thị yếu thật hiện phẩm bài đối mỗ cá phẩm loại đích chủ đạo, thành vi mỗ cá phẩm loại đích đệ nhất. Đương tiêu phí giả nhất tưởng đáo yếu tiêu phí mỗ cá phẩm loại thời, lập tức tưởng đáo giá cá phẩm bài, ngã môn tựu thuyết nhĩ chân chính kiến lập liễu phẩm bài.
Ngã môn giá lí thuyết đích thịCường thế phẩm bài,Tức cụ hữuChế định tiêu chuẩn,Tả hữuThị tràng giới cách,Chủ đạo mỗ cá phẩm loại đích phẩm bài. Truyện thống ý nghĩa thượng hoàn hữu nhất ta sở vị đích khóa phẩm loại đích đại phẩm bài, tha môn tại một hữu dữ mỗ cá phẩm loại khẩn mật liên hệ đích chuyên nghiệp phẩm bài xuất hiện thời thị cường thế phẩm bài, đãn tại đại cạnh tranh thời đại, tha môn canh đa thời hầu chỉ thị nhất cá nhị lưu phẩm bài, trừ liễu tri danh độ ngoại, bất đại biểu nhậm hà đông tây, tại cạnh tranh trung canh đa đích y kháo giới cách thủ thắng.
Như hà kiến lập phẩm bài —— trảo đáo định vị
Trảo đáo định vị đích cơ bổn phương pháp hữu tam chủng, tha môn thị: Tụ tiêu, đối lập hòa phân hóa.
Như hà kiến lập phẩm bài —— kiến lập định vị
Kiến lập định vị đích phương pháp chủ yếu thị công quan hòa quảng cáo. Quảng cáo tố tạo phẩm bài, công quan bảo hộ phẩm bài.
Vi nghiệm chứng dữ phát triển định vị, đặc lao đặc dữ tha đích hợp tác hỏa bạnNgải · lí tưHoa liễu 20 đa niên, tại cụ thể vận dụng thượng cương hảo dã thịTứ bộ công tác pháp,Định vị tứ bộ phápĐích bộ sậu như hạ:
Đệ nhất bộ: Phân tích ngoại bộ hoàn cảnh
Phân tích chỉnh cá ngoại bộ hoàn cảnh, xác định “Ngã môn đích cạnh tranh đối thủ thị thùy, cạnh tranh đối thủ đích giới trị thị thập ma”. ( giá dữĐức lỗ khắcTại hồi đáp quản lý đệ nhất vấn “Ngã môn đích nghiệp vụ thị thập ma, ứng cai thị thập ma” thời vấn đích “Ngã môn đích cố khách thị thùy, cố khách đích giới trị thị thập ma” tương phản, nhân quá đa đích tuyển trạch, hữu hạn đích tâm trí, quyết định liễuKinh doanh phương thứcDĩ tòngCố khách đạo hướngĐệ tiến viCạnh tranh đạo hướng.)
Đệ nhị bộ: Xác lập phẩm bài đích ưu thế vị trí —— định vị
Tị khai cạnh tranh đối thủ tại cố khách tâm trí trung đích cường thế, hoặc thị lợi dụng kỳ cường thế trung uẩn hàm đích nhược điểm, xác lập phẩm bài đích ưu thế vị trí —— định vị
Đệ tam bộ: Tín nhậm trạng
Vi giá nhất định vị tầm cầu nhất cá khả kháo đích chứng minh —— tín nhậm trạng[6]
Đệ tứ bộ: Tương định vị thực nhập cố khách tâm trí
Tương giá nhất định vị chỉnh hợp tiến xí nghiệp nội bộ vận doanh đích phương phương diện diện, đặc biệt thị tại truyện bá thượng yếu hữu túc cú đa đích tư nguyên, dĩ tương giá nhất định vị thực nhập cố khách đích tâm trí ( tường kiến đặc lao đặc “Định vị kinh điển tùng thư” chi 《Dữ chúng bất đồng》 ).
Định vị lý luận cộng đồng sang thủy nhân, bị dự vi hiện đại doanh tiêu lý luận đíchĐiện cơ giả,Hiện nhậm lí tư hỏa bạn ( toàn cầu ) doanh tiêu công tư chủ tịch. 2007 niên bị mỹ quốc 《 quảng cáo thời đại 》 tạp chí bình vi “Toàn cầu thập đại đỉnh tiêm thương nghiệp đại sư”. Chủ yếu trứ tác hữu: 《 định vị 》《 thương chiến 》, 《Doanh tiêu cách mệnh》, 《22 điều thương quy》, 《 tụ tiêu 》, 《Phẩm bài 22 luật》, 《Phẩm bài đích khởi nguyên》, 《Đổng sự hội lí đích chiến tranh》 đẳng doanh tiêu danh trứ.
Định vị lý luận cộng đồng sang thủy nhân, bịMa căn sĩ đan lợiThôi sùng vi cao vu mại khắc nhĩ · ba đặc đích doanh tiêu chiến lược gia, dã thị mỹ quốc đặc lao đặc hỏa bạn công tư sang thủy nhân[7].Trừ dữ lí tư tiên sinh hợp trứ 《 định vị 》, 《 thương chiến 》, 《Doanh tiêu cách mệnh》, 《22 điều thương quy》 đẳng định vị thư tịch tòng nhi khai sang định vị lý luận ngoại, hoàn trứ hữu 《Tân định vị》, 《 thập ma thị chiến lược 》 đẳng thư tịch, bả định vị đề thăng đáo xí nghiệp chiến lược tằng diện ——Chiến lược định vịTằng diện.
