Cừ đạo định vị
Thuật ngữ
Vi liễu canh hảo đích quản lýPhân tiêu thương,Kiến lậpTrì tục cạnh tranh ưu thế,Chế tạo thươngỨng thông quá cừ đạo định vị lai kiến lập dữ phân tiêu thương đích trường kỳ hợp tác hỏa bạn quan hệ. Cừ đạo định vị thị chế tạo thương thông quá đề cung bỉ kỳ thaCạnh tranh đối thủCanh hảo đích sản phẩm, phục vụ,Tài vụ thu nhập,Hạng mục hòa hệ thống đẳng nhi hoạch đắc đích tại phân tiêu thương trung đích nhất chủng tín dự.
- Trung văn danh
- Cừ đạo định vị
- Ngoại văn danh
- Channel Positioning
- Định vị mục đích
- Quản lý phân tiêu thương, kiến lập trì tục cạnh tranh ưu thế
- Định vị cơ sở
- Công tư độc đặc đích năng lực hòa thị tràng định vị
- Tiền đề
- Mãn túc cố khách, phân tiêu thương nhu cầu
- Cừ đạo quản lý viên
- Chế tạo thương
- Cừ đạo thành viên
- Phân tiêu thương
Mục lục
Trường kỳ dĩ lai, các chế tạo thương đích cừ đạo quản lý sách lược chủ yếu tựu thị đối các phân tiêu thương ( cừ đạo thành viên ) thải thủ nhất ta đoản kỳ đích kích lệ thố thi, nhi bất thị tầm cầu nhất ta trường kỳ đích chiến lược tính đích giải quyết thố thi. Tha môn đối cừ đạo thành viên đích quản lý thông thường thị một hữu tổ chức đích hoặc hỗn loạn đích. Đương cừ đạo thành viên khuyết phạp động cơ thời, chế tạo thương thông thường cầu trợ vu nhất ta giới cách kích lệ, quảng cáo bổ thiếp, kinh tiêu thương cạnh tái đẳng lai cổ lệ các phân tiêu thương hướng bổn xí nghiệp đính hóa. Hoặc giả đương phân tiêu thương tại mỗ phương diện hữu vấn đề thời, tài thí đồ khứ “Tu bổ” giá ta vấn đề, tịnh hi vọng tha môn tại đoản kỳ nội bất tái xuất hiện. Tối hảo tình huống hạ giá ta thố thi năng cú sản sinh đoản kỳ đích tích hiệu đề cao, nhi tại hữu ta tình huống hạ tắc bị phân tiêu thương lãnh đạm, hoặc chỉ thị đương tác hấp dẫn nhân đích bả hí. Một hữu dĩ trường kỳ đíchChiến lược tính kế hoaVi cơ sở, giá ta hạng mục hoàn hội sản sinh nhất ta ý liêu bất đáo đích hậu quả.
Nhân thử, vi liễu canh hảo đích quản lý phân tiêu thương, kiến lập trì tục cạnh tranh ưu thế, chế tạo thương ứng thông quá cừ đạo định vị[1]Lai kiến lập dữ phân tiêu thương đích trường kỳ hợp tác hỏa bạn quan hệ. Cừ đạo định vị thị chế tạo thương thông quá đề cung bỉ kỳ tha cạnh tranh đối thủ canh hảo đích sản phẩm, phục vụ, tài vụ thu nhập, hạng mục hòa hệ thống đẳng nhi hoạch đắc đích tại phân tiêu thương trung đích nhất chủng tín dự. Cừ đạo định vị ứng cai năng cú phản ánh công tư đích thị tràng định vị, dĩ công tư độc đặc đích năng lực vi cơ sở, tịnh thả kiến lập tại nhất cá trì tục đích hỏa bạn quan hệ ưu thế đích cơ sở chi thượng. Bỉ như nhất cá thông quá cấp phân tiêu thương đề cung tối hảo đích kỹ thuật viện trợ nhi kiến lập trì tục đích hỏa bạn quan hệ ưu thế đích chế tạo thương hữu khả năng xác lập đích cừ đạo định vị thị “Kỹ thuật chi trì hình lĩnh đạo”. Hựu như nhất cá thông quá cấp phân tiêu thương đề cung các chủng các dạng đích xúc tiêu hoạt động lai kiến lập trì tục đích hỏa bạn quan hệ ưu thế đích chế tạo thương hữu khả năng xác lập đích cừ đạo định vị thị “Xúc tiêu chi trì hình lĩnh đạo”. Nhân thử vi hoạch thủ trì tục cạnh tranh ưu thế chế tạo thương đích chủ yếu nhậm vụ thị kiến lập nhất cá trì tục đích hỏa bạn quan hệ ưu thế hòa nhất cá hữu lợi đích cừ đạo định vị.
Chế tạo thương yếu tưởng thông quá cừ đạo quản lý lai kiến lập trì tục đích cạnh tranh ưu thế tựu tất tu đối phân tiêu thương tiến hành chiến lược tính đích tư khảo. Chế tạo thương yếu hoạch thủ cạnh tranh ưu thế tất tu mãn túc cố khách nhu cầu, đãn giá tịnh bất thị sung phân điều kiện, tha tất tu hoàn đồng thời mãn túc phân tiêu thương đích nhu cầu. Nhân thử chế tạo thương đích thị tràng đề cung khả dĩ phân vi lưỡng loại sản phẩm đề cung (product offering) hòa cừ đạo đề cung (channel offering), thủ tiên tha tất tu năng cú đề cung cố khách sở kỳ vọng đích sản phẩm, kỳ thứ tha tất tu năng quá bỉ kỳ tha chế tạo thương hướng phân tiêu thương đề cung canh hảo đích sản phẩm chất lượng, chi trì hình hạng mục hòa kỳ tha nhất ta kích lệ tính hạng mục, giá dạng năng cú xúc sử phân tiêu thương canh gia y lại chế tạo thương tòng nhi lai đề cao tiêu thụ nỗ lực, giá chủng do chế tạo thương hướng phân tiêu thương đề cung đích, hấp dẫn phân tiêu thương lai canh đa tiêu thụ bổn công tư sản phẩm đích chủng chủng tiện lợi điều kiện ngã môn xưng chi vi cừ đạo đề cung. Cừ đạo đề cung khả dĩ phân vi tam cá tổ thành bộ phân: Hạch tâm yếu tố, năng lực kiến thiết hạng mục hòa kích lệ hạng mục.
Cừ đạo đích hạch tâm yếu tố, tức chế tạo thương tất tu mãn túc phân tiêu thương đích ngũ cá cơ bổn điều kiện, bao quát tài vụ thu nhập, sản phẩm chất lượng, cạnh tranh tính đích giới cách hòa khả kháo đích phối tống hệ thống, lương hảo đích tín dự. Chế tạo thương tất tu dĩ hợp thích đích giới cách hướng phân tiêu thương đề cung tối chung cố khách sở nhu cầu đích sản phẩm, dĩ sử đắc phân tiêu thương năng cú tòng trung hoạch đắc tài vụ thượng đích thu nhập. Thử ngoại, chế tạo thương hoàn tất tu cụ hữu khả kháo đích phối tống hệ thống sử phân tiêu thương năng cú bả chính xác đích sản phẩm tối khoái địa truyện tống cấp cố khách. Ủng hữu lương hảo đích thanh dự khả dĩ lạp động phân tiêu thương canh tích cực địa dữ chế tạo thương tiến hành giao dịch.
Năng lực kiến thiết hạng mục, chế tạo thương dụng lai kiến lập sở kỳ vọng đích phân tiêu thương đích năng lực tòng nhi sản sinh đích trường kỳ đích thị tràng tích hiệu. Thông thường tại cừ đạo đích hạch tâm yếu tố phương diện các chế tạo thương sở đề cung đích tịnh vô thái đại đích soa dị, nhân thử năng lực kiến thiết hạng mục đối vu chế tạo thương kiến lập tự thân đích độc đặc tính cụ hữu cường đại đích, chiến lược tính đích ý nghĩa. Nhi thả, thông quá giá chủng năng lực kiến thiết hạng mục sở đề cao đích phân tiêu thương đích hiệp trợ, dã khả dĩ khai phát nhất cá phản ứng hệ thống lai thức biệt, dự trắc giải quyết phân tiêu thương đích nhu cầu hòa vấn đề, châm đối phân tiêu thương đích quản lý chức năng hóa đề cung nhất ta tương quan đích bồi huấn khóa trình, hoặc giả cấp phân tiêu thương đề cung nhất ta kỹ thuật phục vụ, đề cung thị tràng điều nghiên phương diện đích nghiên cứu đẳng đẳng.
Kích lệ hạng mục chúc vu sách lược tính đích, ứng tại kỳ tha lưỡng cá nhân tố tuyển trạch chi hậu tái tiến hành xác định, dĩ công tư đích trường kỳ chiến lược vi cơ sở. Kích lệ đối tượng hữu tam cá: Chế tạo thương đích tiêu thụ nhân viên, phân tiêu công tư phân tiêu thương đích tiêu thụ nhân viên. Đối tiêu thụ nhân viên đích kích lệ thố thi thường kiến đích hữu tiêu thụ cạnh tái, tặng tống lễ vật, tưởng kim đích ban phát đẳng. Đối phân tiêu công tư chế tạo thương kinh thường thải thủ đích kích lệ phương pháp thị đề cung canh cao đích giới cách chiết khấu, quảng cáo bổ thiếp đẳng.
1, xác định đối vu mỗi cá phân tiêu thương đích tích hiệu kỳ vọng.
Chế tạo thương thủ tiên yếu xác định đối các phân tiêu thương đích tích hiệu kỳ vọng, tịnh bả giá ta khảo lự đáo xí nghiệp đích thị tràng hiện thật hòa mục tiêu trung khứ. Thông thường giá ta kỳ vọng bị chính thức hóa vi tiêu thụ hiệp nghị, chính sách quy định, cập niên độ mục tiêu. Chế tạo thương ứng cai thông quá các chủng giao lưu phương thức bả giá ta kỳ vọng truyện đạt cấp phân tiêu thương đồng thời hoàn ứng minh xác trần thuật giá ta tích hiệu kỳ vọng tiêu chuẩn thị tràng sấm thấu thông thường dĩ mục tiêu tế phân thị tràng đích tiêu thụ ngạch, thị tràng phân ngạch, phát triển đích tân khách hộ, dữ tiêu thụ thủy bình đích bỉ giác đẳng lai hành lượng. Nhi thả chế tạo thương hoàn hi vọng phân tiêu thương đích quản lý tại các lĩnh vực tiến hành chức năng hóa như chiến lược kế hoa, tài vụ quản lý, nhân viên quản lý đẳng.
2, tuyển trạch nhất cá hữu lợi đích cừ đạo định vị.
Tuyển trạch hữu lợi đích cừ đạo định vị ứng ngạ dĩ công tư đích năng lực cập độc đặc đích cạnh tranh lực vi cơ sở, đồng thời hoàn yếu khảo lự đáo công tư đích chỉnh thể mục tiêu hòa chiến lược. Thủ tiên yếu thẩm thị đương tiền công tư định vị thị phủ đầu hữu mãn túc phân tiêu thương đích nhu cầu. Một hữu soa dị hóa, hoặc chỉnh thể đích doanh tiêu chiến lược dữ định vị đích bất nhất trí đẳng đẳng. Kỳ thứ bả kỳ chủ yếu cạnh tranh đối thủ đích cừ đạo định vị dữ phân tiêu thương đích nhu cầu tiến hành bỉ giác, phát hiện lưỡng giả chi gian đích soa cự tức phân tiêu thương vị bị mãn túc đích nhu cầu. Tối hậu, dĩ phân tiêu thương tối vi khán trọng đích giá ta soa cự cập công tư đích năng lực vi cơ sở tiến hành cừ đạo định vị. Thị định vị vu “Đê giới cách đích lĩnh đạo giả”, “Kỹ thuật giao trì hình”, hoàn thị “Toàn diện phục vụ”? Cừ đạo đích định vị đối vu phân tiêu thương lai thuyết ứng cai thị năng cú quan sát đáo đích, độc đặc đích, hòa năng cú cấp phân tiêu thương đái lai giới trị đích.
3, kiến thiết nhất cá cừ đạo đề cung lai xác bảo hỏa bạn quan hệ ưu thế.
Cừ đạo đề cung bao quát cừ đạo đích lăng tâm yếu tố, năng lực kiến thiết tính hạng mục hòa kích lệ tính hạng mục. Chế tạo thương thủ tiên xác định tại thái hành nghiệp trung phân tiêu thương sở yếu cầu mỗi nhất bộ phân đích quan kiện yếu tố, nhiên hậu xác định chuẩn bị đề cung đích mỗi nhất yếu tố đích thủy bình. Tối hậu chế tạo thương sở xác định đích cừ đạo đề cung yếu tố thủy bình thủ tiên yếu dĩ bổn công tư đích thật tế năng lực vi cơ sở, kỳ thứ, chí thiếu ứng cai mãn túc mỗi nhất nguyên tố đích hành nghiệp tiêu chuẩn. Như quả công tư hữu trứ độc đặc đích năng lực sử đắc kỳ tại nhất ta quan kiện yếu tố đích đề cung thượng năng đại đại đích siêu việt kỳ tha cạnh tranh đối thủ, na ma tựu năng cú canh hảo địa hấp dẫn phân tiêu thương tòng nhi kiến lập canh cụ ưu thế đích hỏa bạn quan hệ.
Xác định cừ đạo đề cung chi hậu yếu đối kỳ tiến hành kiểm nghiệm xác bảo kỳ hữu hiệu tính. Giá tựu yếu tổng hợp chế tạo thương hòa phân tiêu thương song phương đích ý kiến hòa kiến nghị. Nhân vi cừ đạo đề cung đích đối tượng thị phân tiêu thương, sở dĩ chế tạo thương tất tu bả kỳ đề giao đáo công tư đích phân tiêu thương hội nghị thượng dĩ đắc đáo các phân tiêu thương đích bình cổ hòa kiến nghị, giá hữu lợi vu kiến lập công tư đích hỏa bạn ưu thế. Kỳ thứ, nhân vi cừ đạo đề cung đích chủ thể thị chế tạo thương, sở dĩ dã yếu sung phân khảo lự đáo chế tạo thương đích lợi ích hòa bổn thân sở cụ bị đích năng lực.
4, bả cừ đạo định vị truyện đệ cấp phân tiêu thương.
Tại kiến lập liễu nhất cá cừ đạo đề cung lai xác bảo hỏa bạn quan hệ ưu thế hậu. Chế tạo thương tất tu vi kỳ cừ đạo định vị tại phân tiêu thương chi trung tiến hành quảng phiếm tuyên truyện. Giá nhất quá trình yếu trọng phục ngã môn tại đệ tam bộ trung sở tiến hành đích nhất ta hoạt động tức dữ phân tiêu thương đích song hướng giao lưu, chế tạo thương khả dĩ lợi dụng các chủng xúc tiêu công cụ như quảng cáo, hành nghiệp tạp chí, nhân đặc đồng đẳng lai bả tự kỷ đích định vị truyện đệ cấp phân tiêu thương, đồng thời hoàn yếu tử tế khuynh thính lai tự phân tiêu thương đích bất đồng thanh âm lai tiến nhất bộ đích cải tiến hòa hoàn thiện tự kỷ đích cừ đạo định vị.
