- 中文名
- 伯乐识马
- 来 源
- 伯乐识马
- 引 用
- 《天下无贼》
- 引 申
- 识别人才
- 适 用
- 公司
有一次，春遥求凶申君为了说明自己善于识人，便向汉辨欢胶明讲了一个“伯乐识马”的故事：
他说：“春秋时期，秦国有一个名叫孙阳的人，非常善于识别马匹的优劣。因为在我国神话传说中掌管天马的星名叫伯乐，因此，人们为了表示对孙阳的尊敬，就称他为伯乐。传说有一次伯乐路过虞坂，看见一匹骨瘦如柴的老马，拉着一大车盐巴向太行山走去。它吃力地行走着。尾巴无力地下垂，蹄子全磨破了，浑身汗水淋淋，嘴里流出的口水滴在地面的尘土里。盐车拉到半山坡，这匹马再也走不动敬樱举了，赶车的只得让车停下来。伯乐看到这样一匹千里马竟然屈就在这里拉盐车，感到龙匪盼非常惋惜，就连忙从自己的车子上跳下来，脱下自己身上穿的麻布衣袍盖在马的身上。这匹马遇到了知音，便低下头，依偎在伯乐的胸前喘着气。接着，又仰起头来放声嘶鸣，声音洪亮，直冲云天，像金石一般铿锵有力。骗榜白凶乐臭阀罪”
春申君讲完了“伯乐识马”的故事之后，希望汉明不负所望，为楚国的兴盛做出自己的贡献。后来，人们根据这个故事，引伸出“伯乐识重洒马”这个成语，用来比喻善于发现、识别和任用人才。 [1]
冯小刚的贺岁片《天下无贼》中，主演葛优有一句台词：21世纪什么最贵？人才！事实证明，现代社会对人才的需求是至关重要的，有了人才就等于有了财富，一个集体有了人才就可发展壮大。真正有能力的领导者，不在于他自身文化素质有多高，业务能力有多大，而在于他怎样识人用人，将合适的人放在恰当的位子，发挥人才最优的作用。
不仅如此，有能力的领导者还在于他怎么将不同能力的人调用和协调与下级的能力，使整个群体的力量达到最大，工作效率达到最佳。一句话，优秀的领导者除了要有前瞻性的眼光，更需要知人善用。从古到今，从政府机关到企事业单位，从小部门到大团队，都需如此。因此“伯乐识马”成为现代领导者必修的重要一课。
“千里马”是什么？
作为领导者应该搞清楚什么是真正的“千里马”，这是用人的前提。人才的界定，众说纷纭，莫衷一是。《辞海》中把人才定义为有才智或有高尚品德的人。现在一般教科书和研究资料中所说的人才，是指已经显露出能力的各行各业具有真才实学的优秀人物。或者是知识渊博的学者，或者是具有丰富经验的实干家，或者是具有一技之长的专家等。这样的界定是显性的人才概念。而广义的人才定义，应该是外延内涵都较宽的人才概念，即除了具有过硬的自身素质，潜在的创造能力，以及社会性、实践性、进步性外，还应具有广泛性和层次性。因此，广义的人才定义是指具有知识和技能，能够进行创造性劳动，在社会发展和人类进步的实践活动中积极做贡献的人。
识马的误区
现代领导者中能真正准确地、百分之百的用对人才，用好人才的并不多见。在我们生活中许多领导者用人存在着许多的问题，领导者经常会误把“劣马”当“优马”。总的归纳起来有以下几种突出的表现形式：
一是用高学历。有些领导者认为学历高的人一定能力很强，但现实生活中许多学历高的人并不一定有能力。学历只能作为衡量人才的其中一个标准，高学历的人中不乏有“书呆子”、“自负狂”、“固执人”。这些类型的人本身性格很偏激，要么能力太差，要么高估自己的能力。如果放错位子的话，使用起来就很困难，甚至发生阻碍工作效率的情况。
二是用老资格。有些领导者用人思想过于保守，不敢用年轻人，而总是喜欢用老同志。老同志固然有工作经验丰富的优势，但也有期中一部分人用老眼光，老方法办事，思想上不上进，缺乏创新意识，还喜欢在领导者或年轻人面前摆姿态，不容易听取别人的意见。
三是用老好人。在现实生活中，有许多非常会做人的同志，被单位公认的“老好先生”。领导喜欢用这样的人，也容易在民主推荐中脱颖而出。俗话说，做事先做人，这句话是很正确的，但并不代表会为人处事的人就一定有较强的业务能力。“老好先生”这样的人可能在为人处事方面有自己的方式方法，但有一部分还是缺乏较强的业务能力。
四是用马屁精。这一类人也是领导者最喜欢使用的人。这种人会在该出现的时候自然地出现在领导者身边。特别是领导生病时，领导家属有这样、那样的困难时，关键时刻他们会立即出现在领导面前，出谋划策，嘘寒问暖，照顾领导比照顾自己父母还勤，但这样的人往往会当面一套背后一套，在领导背后哀声连连，这样的人一般都是能力较差的小人。
五是用坏人。一些领导经常会走进经济价值误区，把那些能为小团体牟取暂时经济利益的人当成了人才，而忽视了其道德品质的考量。所谓“知人知面不知心”，最后被那些素质低下，道德存在严重问题的人利用后拖下水，造成终身遗憾。
六是领导用人还会存在乱用现象。一些领导者不会合理使用人才，造成“大材小用”、“小才大用”、“人材错用”等现象。当然，领导者用错人还有其他许许多多不同的表象形式，但识错人，用错人，都会影响工作效率的提升，导致群体工作的失误、失效。
这个故事距今已有几千年的历史了，历史的车轮并没有把中国的用人制度推向前进。相反，在中国的各个领域，各个阶层，识才用人、任人唯贤、知人善任、赏识人才的官员并不是太多。他们只知道利用手中的权利，整天钻在复杂的关系网里，琢磨数不清的“黑名单、熟关系。”在他们挖苦心思的操作下，一些三教九流、地痞流氓、破鞋烂袜子，就会披上官的外衣堂而皇之地混进各个领域，给老百姓做官下命令。这种人往往不干实事，靠那张不说实话的嘴欺上瞒下，混吃大喝，上骗国家，下欺百姓。靠一些歪门邪道为自己的前程铺砖添瓦，塑造政绩。这些人在各行各业往往都还混得清清楚楚，明明白白。而那些品质优良，腹有诗书、博学多才的人，却落了个怀才不遇，报国无门的境遇。古往今来在中国的历史上活活被窝死的英雄好汉又何止数人，诸如：春秋战国时期的屈原、唐代诗人陆游、南宋抗金将领岳飞、新中国时期的张志新等诸多优秀人物，不但得不到重用，反而还落个置于死地的悲惨下场。原因何在？原因就出在当官的不听百姓的呼声，不去了解民情，整天只听那些二传手胡编乱造的汇报。这样骗来骗去，最终受骗和吃亏的还是老百姓。受损的还是自己的国家。
一个国家，一个民族要想发展和进步，除了崇尚科学，发展经济之外，更重要的是要尊重知识、重用人才、解放生产力。因为人是推动社会前进的第一资源。离开了人谈发展那只能是一句空话。只有以人为本才能推动社会发展，老百姓也才能安居乐业，国家也才能文明和进步。当官的只有紧紧依靠人民，发扬“伯乐识马的精神，坚持从群众中来，到群众中去，想为群众所想，谋为群众所谋，一心为公，一心为民，只有这样才能把老百姓的事情办好，也才能成为老百姓尊敬和信赖的好头领。有一首歌这样唱道：“当官不为民做主，不如回家卖红薯。”这话说的实在太好。当官就应当为民做主，这是天经地义的道理。
作为领导者想要正确的识别人才，首先必须对人才有科学的划分方法，这是科学识别人才的前提。从相对的角度，人才主要可以从激情和能力的角度来划分出四种类别：第一种是激情高，能力高；第二种是激情高，能力低；第三种是激情低，能力高；第四种是激情低，能力低。以上四类人才的划分，值得注意的是，是严格按照客观的标准来划分，而不是靠主观的判断。
对人才有合理的划分后，就能掌握科学理论指导下的识“马”方法。要正确识别人才,就应该用实事求是的心态去看待人才,从发展的角度和实践过程观察人才,用一合为二的观点辨别人才。坚持全面的、历史的、发展的观点和方法，掌握识别人才的标准。识别选择人才的方法主要有以下几种：
观察法。观察法是指通过感性直观地识别人才。观察法可以分为直接观察法和间接观察法两种。直接观察法是与对象面对面地接触，通过听和看，对人才进行观察和识别。这种方法具有直观性的特点，可以更快捷有效地识别人才，但会产生“第一印象”误区，存在草率下结论的问题。有些人要在长期的接触中才能真正了解。间接观察法是通过间接方式对考察对象进行考察。如考察干部的档案，听取群众的意见等，它可以排除主观因素的干扰，更具有说服力。两种方法结合在一起才是较为科学的方法。
试用法。试用法是在观察的基础上，通过短期试用来鉴别人才。如试用期、挂职锻炼等都是现代许多单位惯用的方法。这种方法可以避免主观判断的错误，以便更全面地了解被识别对象的品格、意志和能力。因此，领导者要给各种人才创造条件，使其充分展示才能。这种试用法，要避免单一岗位试用，单一业务试用，较短时间试用。
荐举法。通过自荐、组织推荐、他人推荐和上级领导审批相结合的方法选择人才。领导者应倡导他荐，鼓励自荐。荐举法要避免对人才的期望值过高，有些人才在被他人推荐时可能会被夸大能力，给需要人才的领导者造成较高能力的印象。
绩效考核法。绩效考核法是通过对考察对象的工作政绩或业绩作全面考核，来了解一个人的品德优劣和能力大小。这种方法通过一些硬性指标，对人才实绩进行客观的评价，这对人才的识别更具有综合性、全面性。绩效考核法具有一定的客观性和科学性。但要避免流于形式。
信息网络法。信息网络法是现代信息社会识别人才的方法。通过网络的覆盖面广、传播速度快的特点，建立起人才信息网络，使人才在更大范围内流动，扩大人才的利用率，使人才资源得到最优配置。
识对马还要用好马。要成为一个有远见的领导者，必须懂得人的个性，了解人的个体差异，每个人才都有自己的所长和所不长，人无完人。让每个人才找到最适合的位置，用每个人的长处，挖掘每个人的潜力。古人指出：用骏马去捕老鼠，不如用猫；饿汉得到宝物，还不如得到一碗粥。用物、用人，在于得当。因此，在管理中应根据人的不同情况而采取不同的办法使用。用人才的过程就是了解人才的过程，其方法主要有以下几步：
一是用好有德者。有德的人不看重金钱，看重的是自己德行的展现。对于这样的人不能用物质利益去引诱他，他视金钱如粪土，看名节如生命。对待钱利非常谨慎，这样的人可以让他从事财务方面的工作。
二是用好勇敢者。这种人蔑视困难，在困难面前敢于勇往直前，不战胜困难绝不回头，不能用艰险去强迫他，可以让这样的人处理紧急事务。
三是用好睿智者。这种人通达礼数，明于事理，把诚信看得很重，不会做有失诚信的事，这样的人不能假装有诚信去欺骗他，可以让他负责重要的事。
四是用好愚拙者。这种人不够睿智，容易相信别人，亲信对手，被小人利用欺骗。这样的人不可从事谈判、判断工作。
五是用好不忠者。这样的人属于典型的“墙头草两边倒”，立场不够坚定，很容易动摇，哪里有利，哪里好靠，就投向哪里。这样的人不可让其知道机要。
六是用好贪图钱财者。这种人容易被金钱利益所引诱，贪图小便宜，有的甚至爱才如命。容易误入歧途，发生受贿办事的行为，这样的人不可管理钱财，不能从事财务工作。
七是用好重情者。这种人容易变换观念，情感脆弱，容易相信感情，会有称兄道弟的情节，过于看重朋友义气，而违反了原则。会被那些有目的的人利用，这样的人有时做事会犹豫不决。这样的人不可让其做决策者。
八是用好杂乱者。这种人容易把事情弄得乱七八糟，拿了芝麻，丢了西瓜，一样事情还没做好，就去做另一样事情，最后什么都做不好。没有条理，工作无章节，这样的人不可从事井然有序和长效性的工作。
所谓千里马常有而伯乐不 [1]
