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- 中文名
- 虚盘
- 实 质
- 虚盘
- 特 点
- 不具有法律效力
发盘的定义为:交易的一方为了销售或购买一批商品,向对方提出有关的交易条件,并表示愿按这些条件达成一笔交易,这种意思表示的行为称作发盘。发盘可以分成两类:实盘(Firm Offer)和虚盘(Non-firm Offer)。二者的区别一定要清楚,因为不仅是它们的表达方式不同,更重要的是它们的法律效力是不一样的。
.出现下列一类的词句者,皆为虚盘:
-Without engagement.
不负任何责任兰市备姜.
-subject to prior sale
有权先匙叠棵售
-All quotations are subject to our fin良巴al confirmation unless otherwise stated.
所作报价,除特别注明外,须经我方己桨去确认后方能生效.
-Our offer i乘弃敬s subject to approval of求多 export licence.
出口许可证准许签证承试盛,我方报浆旬艰价才有效.
虚盘与实盘的区别:
第一,虚盘意思表示一般很含糊,没有一个肯定的表示,如“中间价格”、“数量可能不会太多”等;
如何识别实盘与虚盘:
我们要善于透过表象看到深层去,了解询盘者真正的用意。他是否是真正的买家或者中间商甚至是你的竞争对手?他购买的动机是什么?他的购买能力如何?
有了询盘,该如何辨别询盘的真假?
问题:询盘来了,我也回复了,但是为什么老是没有回音啊?
我的分析:一个很关键的原因就是,你没有发现和找到最关键的客户。
如果我收到多个客户询盘,会先将他们分类
第一轮的分类:按照询价的方式区分。
(1)传真和电话的,这些询盘的真实性要比邮件的高。做国际贸易是需要成本的,直接传真和打电话的话,估计采购的急迫性和可能性会更大。(不会发电邮的除外)
(2)电邮,很传统的方式。
(1)详细的列出要采购的产品的规格,数量,要求等,这样的优先级别高。
对于(1)要重点对待,报价,交货周期等。
对于(2)是报好还是不报好?对于这样的客户我的回答是:
Dear XX,
Thanks to your kind quotation to (公司名称). Since we have hundreds of products of different series, please tell me which series/product that your are interested in. Then we will quote according to your selection. If you do not have the catalogues of our products, please kindly refer to our website.
Thank you!
要说的委婉点,把问题推给客户。
其特点是:
第三,可以不必有完备的内容和有效时期的规定,
第四,成为较为灵活自由,附有保留条件,并可以用术语“以最后的确认有效”或“我方有权先售”等。以免收盘人只要接受就必须成交的义务。
虚盘的缺点;是收盘人往往把虚盘看成是一般业务联系而不予重视,因而,不利于达成协议。
虚盘的主要作用是: