Mang duy · khăn tạp đức

“Huệ phổ” người sáng lập chi nhất, nguyên nước Mỹ quốc phòng bộ phó bộ trưởng
Cất chứa
0Hữu dụng +1
0
Mang duy · khăn tạp đức ( 1912 năm 9 nguyệt -1996 năm 3 nguyệt ), Thung lũng Silicon gây dựng sự nghiệp nguyên lão nhân vật, một thế hệ sản nghiệp cự tử, trứ danh công ty “Huệ phổ” người sáng lập chi nhất, từng đảm nhiệm quáNước Mỹ quốc phòng bộPhó bộ trưởng.
Hắn đem một cái tiểu công ty phát triển đến toàn thế giới đệ tam đại máy tính công ty, tạo trứ danh “Huệ phổ chi đạo”.
Tiếng Trung danh
Mang duy · khăn tạp đức
Ngoại văn danh
David Packard
Quốc tịch
Nước Mỹ
Sinh ra ngày
1912 năm 9 nguyệt
Qua đời ngày
1996 năm 3 nguyệt
Tốt nghiệp trường học
Stanford đại họcĐiện cơ công trình hệ
Chức nghiệp
Từng nhậmNước Mỹ quốc phòng bộPhó bộ trưởng
Chủ yếu thành tựu
Trứ danh công ty “Huệ phổ” người sáng lập chi nhất
Nơi sinh
Nước Mỹ bang Colorado phổ Vi bố Lạc
Tính đừng
Nam

Thời trẻ trải qua

Bá báo
Biên tập
Mang tinh bia phó nấu tặng duy với 1912 năm sinh ra với nước Mỹ Colorado chân chiến gánh tội châuPhổ Vi bố LạcMột cái giàu có luật sư gia hạng đạp thể đình, nhưng từ chôn cử tiểu liền đối những cái đó chôn cầu gào rườm rà pháp luật điều khoản không có hứng thú, hắn thích chính là chính mình làm tiểu phát minh, tiểu sáng tạo. Cho dù vì thế ngón cái chịu quá thương, cũng không có ngăn cản trụ hắn hứng thú.
David Packard
1930 năm, hắn ở cái này nổi danh điện tử học thánh địa bắt đầu rồi cầu học kiếp sống. Stanford đại học là Thung lũng Silicon mẫu thân, ở chỗ này dựng dục rất nhiều tri thức anh hùng. Khăn tạp đức ở chỗ này kết bạn trứ danh “Thung lũng Silicon chi phụ” ——Fred · đặc mạn,Còn có hắn về sau tốt nhất gây dựng sự nghiệp đồng bọn Bill · hưu lợi đặc.
Khi đó, điện tử ngành sản xuất vẫn là một cái mới phát ngành sản xuất, nhưng đang ánh mắt rộng lớn đặc mạn lấy điện khí công trình hệ giáo thụ thân phận đảm nhiệm phó hiệu trưởng sau, quyết tâm ở trường học thổ địa trung vẽ ra 579 mẫu Anh, lấy San Francisco lậu xác phụ cậnThánh cara kéo,Lấy khăn Lạc a thác vì trung tâm sáng tạo một cái công nghệ cao “Stanford nghiên cứu biện mốc cục khu” —— lấy Stanford đại học vì trung tâm, tập nghiên cứu, khai phá, sinh sản, tiêu thụ với nhất thể công nghiệp viên khu, đây là sau lại nổi tiếng hậu thế “Thung lũng Silicon”.

Hành nghề trải qua

Bá báo
Biên tập

Mộng tưởng gác lại

Ở đại học truyền thống “Tháp ngà voi”Sáng lập xí nghiệp, cái thứ nhất “Ăn con cua” giả là yêu cầu gan dạ sáng suốt. Đặc mạn đầu tiên nghĩ tới hắn hai cái học sinh —— Bill · hưu lợi đặc cùng mang duy · khăn tạp đức.
Lúc ấy, hưu lợi đặc cùng khăn tạp đức là phi thường bạn thân, bọn họ thường thường ở bên nhau giao lưu luận bàn, thường xuyên tranh luận học thuật tuyến đầu một ít vấn đề. Đặc mạn từng chỉ đạo quá bọn họ luận văn, phát hiện bọn họ có rất nhiều tân ý tưởng, bởi vậy mới có thể cái thứ nhất nghĩ đến bọn họ. Ở cái này cải cách gia cổ vũ hạ, hưu lợi đặc cùng khăn tạp đức cùng nhau định ra một phần tốt nghiệp sau chính mình gây dựng sự nghiệp kế hoạch. Chính là đang lúc bọn họ muốn chính mình gây dựng sự nghiệp thời điểm, đại tiêu điều bóng ma bao phủ toàn bộ nước Mỹ kinh tế, bọn họ mộng tưởng chỉ có thể tạm thời gác lại. Tốt nghiệp sau, khăn tạp đức làm thuê vớiThông dụng điện khí công ty,Mà hưu lợi đặc tiếp tục đào tạo sâu.
Nhưng sự tình cũng không có như vậy bỏ qua, khăn tạp đức trong lòng vẫn luôn có gây dựng sự nghiệp mộng tưởng, hắn không ngừng một lần hồi tưởng khởi đặc mạn giáo thụ ở lễ tốt nghiệp thượng nói: “Chính như các ngươi chứng kiến đến, đại đa số thành công vô tuyến điện công ty là từ chịu giáo dục không nhiều lắm người thành lập lên. Đối những cái đó ở phương diện này có vững chắc lý luận cơ sở người tới nói, thành công cơ hội liền càng nhiều, bọn nhỏ, các ngươi ở sản nghiệp giới nhiều đất dụng võ.” Hắn vẫn luôn đang chờ đợi cơ hội.

Sáng lập huệ phổ

Cơ hội thực mau liền có, theo nước Mỹ kinh tế sống lại, rất nhiều công ty đều bắt đầu mua sắm điện tử thiết bị dùng cho đổi mới, lúc này thị trường còn có rất nhiều chỗ trống chờ đợi có chí thanh niên đi bổ khuyết. Mà càng quan trọng là, hưu lợi đặc đã tốt nghiệp, hai cái bạn tốt một lần nữa gặp nhau, mấy cái trắng đêm trường đàm sau, bọn họ quyết định muốn thực hiện bọn họ năm đó gây dựng sự nghiệp mộng tưởng.
Hưu lợi đặc cùng khăn tạp đức tìm được rồi đặc mạn giáo thụ, ở hắn duy trì hạ, hưu lợi đặc cùng khăn tạp đức bắt đầu đem gây dựng sự nghiệp kế hoạch phó chư thực thi. Hai người bọn họ ở khăn Lạc a thác an đức lâm đường cái 367 hào thuê một bộ chung cư, cũng ở chung cư phụ cận ô tôTrong khoKhai một cái công tác xưởng, bắt đầu rồi gây dựng sự nghiệp bước đầu tiên.
Mà ở lúc ấy, hai người chỉ có 538 nguyên vốn lưu động, toàn bộ “Tài sản cố định” còn lại là: Một cái công tác đài, một bộ máy khoan, một phen tua vít, một phen bàn ủi điện, một phen cưa bằng kim loại cùng mua tới bao nhiêu điện tử linh kiện. 1939 năm Nguyên Đán, hai người chính thức ký tên kết phường xí nghiệp hiệp nghị, dùng ném tiền xu phương thức quyết định đem tên ai đặt ở trước. Hưu lợi đặc vận khí không tồi, kết phường xí nghiệp bị đăng ký vì “Hưu lợi đặc — khăn tạp đức công ty”, tên gọi tắt HP công ty, lấy tự Hewllet-Packard cái thứ nhất chữ cái,Nhưng là toàn thế giới người càng quen thuộc chính là nó viết tắt —— “HP”, này đã là thành công xí nghiệp tượng trưng.

Trưởng thành ký lục

1983 năm, trứ danh nước Mỹ New York chuyên mục tác giaMiltonTừng như vậy viết nói: “Nếu ngươi ởHuệ phổ công tyCông tác, như vậy ngươi ngẩng kiêu ngạo đầu nơi nơi đi lại tâm tình là có thể bị đại gia lý giải. Nhà này California điện tử công ty đạt được nhiều như vậy vinh dự, nó có thể đem ‘ nước Mỹ tốt nhất công ty ’ này một vòng nguyệt quế chiếm làm của riêng.” Trên thực tế, tới rồi hôm nay, huệ phổ đã không chỉ là nước Mỹ tốt nhất công ty, mà là trên thế giới tốt nhất công ty chi nhất. Theo tân thế kỷ huệ phổ cùng khang bách xác nhập, cái này ở vững vàng trung trưởng thành lên công ty còn ở tiếp tục lớn mạnh.
Từ thất bại cùng suy sụp trung trưởng thành
Nhưng là thế sự đều không phải là đều như ý, công ty thành lập lúc sau, hưu lợi đặc tiếp tục chính mình thạc sĩ luận văn đề mục trung một cái sản phẩm mới khai phá, khăn tạp đức dựa tiếp một ít tiểu sống tới duy trì công ty vận chuyển, nhưng ăn bữa hôm lo bữa mai, có khi bọn họ chính mình đều hoài nghi còn có thể duy trì bao lâu. Lúc này, đặc mạn giáo thụ vươn hắn nhiệt tình viện trợ đôi tay, hắn lợi dụng hắn ở trong xã hội lớn lao danh vọng, tích cực vì bọn họ bôn tẩu. Như vậy huệ phổ mới có thể tiếp tục sinh tồn đi xuống.
Rốt cuộc, hưu lợi đặc sinh sản ra hắn phát minh mới —— một loại chấn động khí, áp dụng điều kiện so lúc ấy có thể được đến đồng loại sản phẩm muốn rộng khắp đến nhiều, mà giá cả chỉ là đồng loại sản phẩm giá cả 1/10, khăn tạp đức thực mau vì cái này sản phẩm xin độc quyền, trong nghề chuyên gia nhóm đối cái này sản phẩm cho cực cao đánh giá, mà này đó đến từ chuyên gia có uy tín khẳng định cực đại mà ủng hộ hai người bọn họ ý chí chiến đấu. Khăn tạp đức đem sản phẩm mệnh danh là 300A, vì làm được đến chuyên gia khen ngợi sản phẩm nhanh chóng bị thị trường thừa nhận, huệ phổ công ty ở một nhà ảnh hưởng ngày đại 《 điện tử học 》 thương nghiệp tạp chí thượng đăng xuất quảng cáo, đơn đặt hàng bắt đầu mãnh liệt mà đến, lợi nhuận nhanh chóng gia tăng, công ty tình trạng thay đổi rất nhiều.[1]
Vì tuyên truyền 300A, khăn tạp đức tham gia ở nam California tổ chức một lần chính thức âm tần chấn động khí triển lãm. Ở cuộc họp, hắn kết bạn một vị ởDisneyĐiện ảnh công ty đảm nhiệm âm hưởng kỹ sưHuggins,Huggins đang ở vì một bộ điện ảnh 《 Huyễn Tưởng Thế Giới 》 chuẩn bị một cái thanh nói, vừa lúc yêu cầu một loại đặc thù thanh âm hiệu quả —— một con ong mật bay ra màn huỳnh quang, sau đó ở kịch trường vờn quanh, lại một lần nữa trở lại màn huỳnh quang tiếng vang. Nhưng đây đúng là 300A dùng võ nơi, khăn tạp đức nhạy bén mà cảm thấy được cùng Disney hợp tác không chỉ có sẽ đại đại đề cao công ty mức độ nổi tiếng, đồng thời cũng sẽ mang đến trường kỳ khả quan tiền lời. Hắn lập tức hướng Huggins giới thiệu huệ phổ âm tần chấn động khí, kết quả bọn họ một chút liền bán ra 8 đài, nghe nói còn có một đài còn tại Hollywood sử dụng. Cứ như vậy,Huệ phổ công tyGây dựng sự nghiệp năm thứ nhất đứng lại gót chân, tiêu thụ thu vào 5369 đôla, lợi nhuận 1563 đôla.
Đệ nhất pháo khai hỏa, khăn tạp đức càng có nhiệt tình, đến 1941 năm Thái Bình Dương chiến tranh bùng nổ phía trước,Huệ phổ công tyĐã có được 17 danh nhân viên tạm thời, hơn nữa trở thành năm doanh số bán hàng 10 vạn đôla công ty.
Mà Thái Bình Dương chiến tranh bùng nổ cấp huệ phổ mang đến một cái tân cơ hội cùng tăng trưởng điểm, 1942 năm 6 nguyệt, hưu lợi đặc hưởng ứng lệnh triệu tập nhập ngũ, ở quân giới có rộng khắp tiếp xúc cùng ảnh hưởng, vì chiến hậu huệ phổ công ty ở quân dụng phẩm sinh sản phương diện kiêu người công trạng đánh hạ tốt đẹp cơ sở.
Hưu lợi đặc đi rồi, khăn tạp đức bắt đầu độc chưởng đại cục, hắn ý thức được, huệ phổ công ty làm sản phẩm điện tử sinh sản giả, ở đối vô tuyến điện, radar, xô-na cùng với hàng hải,Hàng không dáng vẻChờ sản phẩm nhu cầu lượng tăng vọt cục diện trung chiếm cứ có lợi địa vị; huống hồ chiến tranh ác liệt điều kiện vừa lúc là kiểm nghiệm này đó sản phẩm tính năng rất tốt thời cơ, này đối với chiến hậu công ty phát triển trọng yếu phi thường. Khăn tạp đức quyết tâm bắt lấy này một lịch sử kỳ ngộ, làm huệ phổ công ty chân chính bay lên lên. Vì thế hắn đối rất nhiều sản phẩm làm tinh tế cải tiến, sử chi càng có thể thích ứng chiến tranh yêu cầu. Mà này đó sản phẩm thực mau đã bị dùng cho quân sự bộ môn.Thế chiến thứ haiKết thúc khi, huệ phổ công ty đã trưởng thành vì một nhà có được 200 vạn đôla tài sản cùng 200 danh công nhân một nhà công ty lớn.
1945 năm, đương hưởng ứng lệnh triệu tập nhập ngũ hưu lợi đặc phục viên trở về, phát hiện chính mình đã là nhà này có được mấy trăm vạn tài sản đại hình công ty phó giám đốc. Lúc ấy, huệ phổ đã kiến tạo chính mình Redwood đại lâu, khăn tạp đức nói cho hắn, nếu sau này điện tử ngành sản xuất kinh tế đình trệ, này đống đại lâu có thể cải tạo thành thực phẩm tiệm tạp hóa. Nhưng mà, sửa làm thực phẩm cửa hàng nguy cơ cũng không có buông xuống, tương phản,Huệ phổ công tyThuận buồm xuôi gió cao tốc trưởng thành.
1947 năm 8 nguyệt 18 ngày, huệ phổ cổ phần công ty hữu hạn chính thức thành lập.Đối mặt huệ phổ kỳ tích quật khởi, đã từng cho bọn hắn rất nhiều vô tư trợ giúp đặc mạn giáo thụ phi thường cao hứng, hắn đối mỗi một cái người dựng nghiệp nói: “Có huệ phổ ở phía trước dẫn đường, các ngươi sẽ là cái thứ hai, cái thứ ba huệ phổ.” Tại đây loại tinh thần kêu gọi dưới, 1955 năm, có 7 gia công ty tới Thung lũng Silicon làm xưởng, 1960 năm gia tăng đến 32 gia, đến1965 năm Stanford nghiên cứu viên khu chính thức thành lậpKhi, nơi này đã tập trung gần 70 giaCao tân kỹ thuật xí nghiệp,Chúng tinh phủng nguyệt vây quanh Stanford đại học; trong đó, huệ phổ công ty thuê thổ địa liền vượt qua 100 vạn bình phương thước Anh. 70 niên đại hậu kỳ, hưu lợi đặc cùng khăn tạp đức còn liên danh hướng Stanford đại học quyên tặng một tòa hiện đại hoá “Đặc mạn đại lâu”, vĩnh viễn kỷ niệm bọn họ ân sư. Bọn họ gây dựng sự nghiệp kia gian ô tô kho, 1989 năm bị bang California chính phủ chính thức mệnh danh là “Thung lũng Silicon ra đời mà”, trở thành nước Mỹ trân quý lịch sử văn vật.
1959 năm, đươngHuệ phổ công tyỞ khăn tạp đức lãnh đạo hạ ngày càng phát triển khi, hắn nhạy bén mà chú ý tới công ty công nhân nhiệt tình tựa hồ không cao lắm, mà lúc này huệ phổ cổ phiếu kế tiếp bò lên, bọn họ có cái gì không hài lòng sao? Cẩn thận điều tra lúc sau, khăn tạp đức minh bạch, chỉ có làm viên chức kiềm giữ công ty cổ phiếu, mới có thể đầy đủ điều động bọn họ tính tích cực.Đây là sau lại thịnh hành nước MỹCông nhân viên chức cầm cổ kế hoạch,Công nhân làm công ty chủ nhân, lập tức khiến cho công ty diện mạo đổi mới hoàn toàn. Khăn tạp đức lại một lần trở thành cả nước danh nhân.
Lúc này huệ phổ công ty tiến vào đến nó cao tốc khuếch trương thời kỳ. Ở hưu lợi đặc cùng khăn tạp đức vận trù hạ, nó không chỉ có kiên trì kỹ thuật sáng tạo, khai phá sản phẩm mới, hơn nữa dùng một loạt thu mua hành động, đem công ty râu nhanh chóng vói vào điện tử dụng cụ thiết bị rất nhiều lĩnh vực, từ vẽ bản đồ nghi, điện tử chữa bệnh thiết bị đến phân tích dụng cụ, 1989 năm, liền công tác trạm máy tính lúc đầu bá chủ —— Apollo máy tính công ty cũng trở thành huệ phổ “Vật trong bàn tay”; nhưng huệ phổ công ty ở cá nhân tính toán công cụ lĩnh vực lớn nhất cống hiến là dẫn đầu nghiên cứu chế tạo raKhoa học tính toán khí.Nước Mỹ trứ danh khoa học viễn tưởng tác giaArthur · ClarkViết quá một bộ 《 du lịch 2001 năm không gian vũ trụ 》 khoa học viễn tưởng tiểu thuyết. Có một ngày, hắn ảo tưởng tương lai máy tính kỹ sư đem chọn dùng cái dạng gì tính toán công cụ, hơn nữa vẽ một trương sơ đồ phác thảo. 1968 năm lễ Giáng Sinh đêm trước, có người nói cho hắn huệ phổ công ty đang ở tiêu thụ một loại HP9100A hình đài thức tính toán khí.ClarkLập tức thấu tiền mua một đài, hắn kinh ngạc phát hiện, HP9100A tính toán khí bộ dáng cư nhiên cực giống hắn họa kia phúc sơ đồ phác thảo.
Chính là này liên tiếp tiến bộ cùng cách tân khiến cho huệ phổ vĩnh viễn đứng ở thời đại hàng đầu, thẳng đến hôm nay vẫn như cũ như vậy.

Cá nhân sinh hoạt

Bá báo
Biên tập
Nhân vật qua đời
1996 năm 3 nguyệt 26 ngày, cái này vĩ đại nhà công nghiệp nhân bệnh qua đời, nhưng lại để lại quá nhiều tinh thần tài phú. Chính là loại này tinh thần, làm huệ phổ chuyện xưa tiếp tục, phát triển.[2]

Huệ phổ chi đạo

Bá báo
Biên tập
Ở Thung lũng Silicon, bởi vì công nghệ cao công ty đặc có lãi nặng nhuận cùng nguy hiểm tính, hôm nay huy hoàng rất có thể chính là ngày mai hoa vàng ngày mai, một loại sản phẩm mới ế hàng, đều sẽ sử một nhà công ty lớn đóng cửa, nơi này người nhìn không tới ngày mai, “Tiền tài điều khiển” lý niệm là rất nhiều công ty sở thừa hành, công ty chi gian ngươi lừa ta gạt, lẫn nhau đào góc tường sự tình nhiều lần có phát sinh, Thung lũng Silicon trong lúc nhất thời trở thành công nghệ cao nhân viên giác đấu trường.
Nhưng khăn tạp đức lại áp dụng hoàn toàn bất đồng quản lý phương thức, bao gồm đối công nhân cung cấp tận khả năng chu toànPhúc lợi kế hoạch,Cùng với đối công nhân đầy đủ tín nhiệm. Phương thức này bị nhân xưng chi vì “Huệ phổ công ty quản lý phương pháp” hoặc là “Huệ phổ chi đạo”.
Bởi vì khăn tạp đức ý thức được, đối đãi một cái xí nghiệp quan trọng nhất, không phải kỹ thuật, mà là nhân tài, nhân viên tạm thời công tác chất lượng đối công ty danh dự có trực tiếp ảnh hưởng. Cho nên,Huệ phổ công tyCấp công nhân công tác bảo đảm. Tiến vào 50 niên đại sau không còn có đuổi việc quá bất luận cái gì công nhân. 1974 năm nước Mỹ khủng hoảng kinh tế đạt tới cao trào khi, Thung lũng Silicon mỗi người cảm thấy bất an, đại lượng khoa học kỹ thuật nhân viên thành thất nghiệp giả. Mà ở huệ phổ công ty, hết thảy như cũ. Cùng mặt khác công ty hình thành tiên minh đối lập.[3]
Huệ phổ công tyTruyền lưu như vậy một cái chê cười: Nếu muốn bị công ty đuổi việc, duy nhất biện pháp chính là giết chết chính mình lão bản. Có đôi khi, Thung lũng Silicon mặt khác công ty cũng sẽ tiếp thu huệ phổ công ty một ít cách làm, nhưng đều chỉ là một ít da lông, mà không có đi chân chính học tập huệ phổ quản lý phương pháp bản chất: Đối mỗi cái công nhân tuyệt đối tín nhiệm cùng tôn trọng. Gần là một ít bánh mì thêm xem điện ảnh thức ơn huệ nhỏ, chờ đến đại nguy cơ vừa đến, liền lại sẽ tan thành mây khói.
“Huệ phổ chi đạo” có năm cái trung tâm giá trị quan, chúng nó như là năm cái liền thể sinh đôi huynh đệ, ai cũng không rời đi ai. Mỗi cái huệ phổ người đối năm cái trung tâm giá trị đọc làu làu:
( một ) tin tưởng, tôn trọng cá nhân, tôn trọng công nhân;
( nhị ) theo đuổi tối cao thành tựu, theo đuổi tốt nhất;
( tam ) làm việc nhất định phải phi thường chính trực, không thể lừa gạt người dùng, cũng không thể lừa gạt công nhân, không thể làm không đạo đức sự;
( bốn ) công ty thành công là dựa vào đại gia lực lượng tới hoàn thành, cũng không phải dựa nào đó cá nhân lực lượng tới hoàn thành;
( năm ) tin tưởng không ngừng sáng tạo, làm việc phải có nhất định linh hoạt tính.
Chính là ở như vậy hoàn cảnh chung hạ, khăn tạp đức lãnh đạo huệ phổ ở vững vàng trung về phía trước phát triển, không có xuất hiện quá lớn sai lầm, không có xuất hiện quá gièm pha, không có đại quy mô mà giảm biên chế, nhưng cũng không có xuất hiện quá đặc biệt kích động nhân tâm thời khắc, ở Thung lũng Silicon cái này tràn ngập sinh cơ, mạo hiểm, đánh bạc khoa học kỹ thuật mảnh đất, còn có như vậy một cái lấy công chính cùng thành thật tinh thần vì kinh doanh chi căn bản cây thường xanh, là phi thường khó được!
Huệ phổ văn hóa khóa lại huệ phổ 12 vạn công nhân tuyệt đại đa số. Cùng huệ phổ đánh quá giao tế người, đều sẽ cảm thấy huệ phổ diễn xuất cùng nhà khác công ty không giống nhau, nó càng thêm hòa ái dễ gần, càng thêm có đại gia phong phạm. Rất nhiều công ty một khi phát triển lớn mạnh sau, tổng tài liền bắt đầu có rất nhiều đặc thù đãi ngộ, tỷ như nói có chính mình tư nhân phi cơ, nhưng huệ phổ nhiều đời tổng tài đều không có. Huệ phổ tổng tài phổ Light từ Bắc Kinh đi Thanh Đảo khi, cùng các phóng viên đi nhờ chính là cùng giá bình thường phi cơ. Loại này hiện tượng ở mặt khác công ty lớn ngươi tuyệt đối nhìn không tới.
1995 năm, khăn tạp đức xuất bản chính mình vĩ đại làm 《 huệ phổ chi đạo 》, cấp toàn thế giới các doanh nhân tạo một cái thực tốt tấm gương.

Thành công bí quyết

Bá báo
Biên tập
◆ có được cái thứ nhất phát hiện tháp ngà voi có hoàng kim sắc bén ánh mắt.
◆ dùng xí nghiệp văn hóa khóa chặt nhân tài, cũng khóa lại lợi nhuận.