战略关系融资

　　战略关系融资（strategic relationship financing）是指，企业基于相互之间的战略伙伴关系和长期合作产生的信任而进行的融资，战略融资一般无质押物。

　　应收账款融资、库存融资和预付款融资都属于有抵押物前提下的融资行为，因而与原有的企业融资方式存在一定的相似性。

　　在供应链中存在着基于相互之间的战略合作伙伴关系与长期合作产生的信任而进行的融资，我们称其为战略关系融资。

　　战略关系融资是供应链参与企业之间基于长期合作关系所形成的信任而进行的融资活动。

　　它的特点是银行在融资过程中由于对供应链以及交易关系缺乏了解而仅仅成为资金来源（甚至有些情况并没有银行参与），供应链中的参与企业是融资服务的组织者。目的是通过引入融资加深彼此之间的战略合作关系，为未来的价值创造打下基础。

　　这种融资方式的独特之处在于要求资金的供给方与需求方相互之间的信任度非常高，通常发生在具有多年合作关系的战略合作伙伴之间。战略关系融资更多意义上代表了供需双方之间已经不仅依靠契约进行治理，还有关系治理。

　　组织间交易治理机制分为契约治理和关系治理，分别对应“以契约为中心的治理”和“以关系为中心的治理”。

　　契约治理主要适用于计划性交易，由于是在非资产专用性条件下，对于偶然性或经常性的交易可采用的市场治理结构，也称为古典式契约法治理结构。契约条款已规定了交易的实质性内容，并且符合法律原则，因此这类契约无疑会使依法履约人从中受益。

　　与契约治理相对应，关系治理是指包括主要的关系专用性资产的组织间的一种交易模式，体现在组织间关系的结构和过程等维度上，强调关系治理是一种非正式的垂直交易过程。

　　事实上，契约治理和关系治理之间是互补关系。在契约治理有效保障双方行为框架的前提下，关系治理能够有效弥补契约治理带来的缺陷，尤其能够通过加深双方之间的信任减少机会主义的发生。供应链背景下的战略关系融资就是典型的关系治理手段之一。

　　下面以X企业为例详细阐述了战略关系融资的具体业务流程以及与其他供应链融资的不同之处。

　　X企业是国际领先的消费品贸易公司，距今已有百余年的历史。目前其核心业务包括贸易出口、本土市场（美国、欧洲、亚洲）的经销、物流、零售等。

　　在愈加激烈的竞争中，X企业充分认识到上游供应商的重要性。正如X企业某经理说：我不怕来自其他企业的竞争，但我害怕有实力的供应商没有加入到我们的供应链，或者我的优质供应商为其他企业生产。“

　　正是基于以上认识，为了牢牢”抓住“优质供应商，X企业除了提供一系列供应商支持计划之外，还开发了战略关系融资这一特殊的融资方式。

　　首先X企业各事业部会根据以往交易数据筛选出关键供应商，针对这部分供应商，X企业事业部会主动向其询问是否出现资金短缺情况并鼓励供应商进行生产设备、管理设施的改善升级。

　　X企业在总部设立财务审核部门，各事业部根据供应商的需求向总部财务审核部门提出申请，然后企业总部审核信息后直接对供应商进行资金等支持。

　　这种融资方式的独特之处在于，融资并不以某个单独交易为依据，而是以双方的长期合作关系为基础，甚至不涉及抵质押物品。

　　在这一融资过程中，X企业通过给供应商提供融资，提升供应商的质量从而提升整个供应链的价值创造力，改善供应链整体生态，从根本上塑造供应链竞争优势。

　　融资是指企业或个人通过向投资者、银行、债券市场等渠道筹集资金，以满足其业务发展、投资、消费等需要的行为。

　　融资对于企业和个人的发展至关重要，因为它能够提供所需的资金，支持企业扩大规模、增加产能、提高效率和增加利润，从而实现更长远的目标和增加价值。

　　融资的形式可以包括股权融资、债权融资、混合融资等多种方式。

　　其中，股权融资指的是公司向投资者发行股票，以换取投资者的资金，投资者成为股东，分享企业的成长和利润。

　　债权融资则是通过向银行或其他债券市场发行债券等债务工具筹集资金，企业向投资者承诺支付利息和偿还本金。

　　混合融资则是同时采用股权和债权融资的方式，既可以为股东提供股权回报，又可以为债权人提供利息和偿还本金。