Horst Fuchs

Unterschrift von einer Autogrammkarte

Horst Fuchs(*24. April1946inFrankfurt am Main;†11. Juli2023inWien)wurde bekannt alsVerkäuferundModeratorin österreichischenTeleshopping-Sendungen. Sein extrovertiertes Auftreten etablierte den personifizierten „Herr Teleshopping “in den 2000ern auch alsPopkultur-Phänomenim deutschen sowie osteuropäischen Raumbis hin zu einem eigenen Fanclub.

Leben und Wirken

Eigentlich alsKarosseriebauerausgebildet, entdeckte Horst Fuchs Ende der 1960er Jahre sein Verkaufstalent auf Straßenmärkten im Raum Frankfurt. Anfang der 1970er Jahre begann seine Verkäuferkarriere mit Autopflegeprodukten. Später gründete er eigene Vertriebsunternehmen und bildete von da an selbstPropagandistenaus für Vorführungen inKaufhäusernund aufMessen.Bis Mitte der 1980er Jahre brachten ihn seine Verkaufsshows auch ins westeuropäische Ausland. Mit einer Übersiedlung 1984 nach Österreich kam er in Kontakt mit seinem „Mentor “Werner Schleinzer von der Firma WS und engagierte sich fortan verstärkt im osteuropäischen Raum; sein Hauptbetätigungsfeld wurde die damaligeTschechoslowakei.Nach demFall des Eisernen Vorhangsbetreute er zunehmend die Ausbildung internationaler Verkäufer für denDirektvertrieb,der weiterhin vor allem auf Messen stattfand.

1993 begründete er zusammen mit Schleinzer und demWerbefilmerMichel Kroell Carrere das deutschsprachigeTeleshopping,was fortan sein Hauptbetätigungsfeld wurde.Von 2000 an war Horst Fuchs zusätzlichliveauf dem deutschen Ableger des FernsehsendersQVCzu sehen. 2001 ging WS mit indischen Fernsehverkaufsshows fürHSNerstmals in den asiatischen Raum, Fuchs begleitete seitdem auch dort das Verkäufertraining. Als WS’Creative Directorübernahm er zudem Auswahl und Gestaltung der immer zahlreicherenInfomercials,für die er daraufhin den ehemaligenTalkshow-GastgeberRicky Harriszum Co-Moderator aufbaute – dieser dient als Zuschauersurrogat und Stichwortgeber gegenüber einem wortgewaltigen Produktexperten. Während im Deutschen Fuchs’hessischerAkzentdeutlich erkennbar bleibt, leiht ihm SchauspielerZdeněk Junákseine tschechischeSynchronstimme.

Horst Fuchs’ Fernsehpräsenz erreichte zum Teil 15 Stunden am Tag, was ihm zu hoher Popularität verhalfsogar weit vor internationalen Branchengrößen.Anteil daran hatte auch seine charakteristische Bühnen-Garderobe mit getönter Brille, großem Ohrring sowie vielen Ketten und Ringen.Dieser auffällige Goldschmuck sollte in deutscher Tradition den Erfolg eines Verkäufers demonstrieren, seine extravagante Kleidung erachtete Fuchs wiederum als notwendigesRequisitfür Professionalität und Glaubwürdigkeit. Obwohl er sich offen alsSchauspielersah, prüfte er im Vorhinein alle Produkte eigenhändig und ausführlich.In Abgrenzung zu amerikanischenMarktschreier-Methoden führte er dann als Produktexperte genüsslich übertriebene Extremtests vor: So überrollte er Konkurrenzhobel mit einer Dampfwalze, entsaftete Backsteine oder steckte eine frisch polierte Motorhaube in Brand, immer im Hinblick auf eine „Sensation“für den Zuschauer.

Ausgehend von Autopflege – diese Produktkategorie bewarb er auch für den WS Teleshop durchgängig – umfassten Fuchs’ Präsentationen später vor allem Haushalts- und Küchenwaren, unter anderem diePressurette-Dampfbügelstation,dieDoubletta-Wendepfannesowie verschiedene Arten vonMixernundEntsaftern.Bereits seit den 1990er Jahren vertrieb Fuchs erfolgreich Alfred Börners patentiertenGemüsehobelinLizenzalsOriginal Deutschen V-Hobel,zuletzt zusammen mit Josef „Pepi “Rössler. In den gemeinsamen Vorführungen überließ Fuchs die Rolle des Experten immer wieder Rössler – beide verband privat eine enge, jahrelange Freundschaft.Jenseits von Werbesendungen kultivierte Fuchs seinImagegleichfalls mit großer Selbstironieinklusive eigenerFanartikel.In der Folge übernahmen auchParodienin Wortund Bildden „Mr. Mega-Pimpdes Homeshoppings “als prototypischen Teleshopping-Verkäufer.

2007 brach der Umsatz des WS Teleshops um 40 Prozent ein im Vergleich zum Vorjahr. Der massive Kundenrückgang wurde vor allem mit der starken Konkurrenz von Internethändlern wieAmazonodereBaybegründet. Am 9. Juli 2007 musste das Unternehmen schließlich einKonkursverfahrenbeantragen unter Angabe einerÜberschuldungvon 4,5 Millionen Euro.DieProduktentwicklungundFilmproduktionwurde später unter dem NamenWS Inventionfortgeführt, während dieMediaShop GmbHals letzter Teleshopping-VertriebÖsterreichs verblieb.Unverändert behielt man dort die Infomercials mit Horst Fuchs – einem ihrer „markantesten Moderatoren “– im Programm, denn die von ihm vermarkteten Produkte gehörten weiterhin zu den meistverkauften der Branche.Seine aktive Laufbahn vor der Kamera beendete Horst Fuchs in den 2010ern.

Literatur

• Horst Fuchs:Zu Gast bei Horst Fuchs – Eine kulinarische Reise.WS Teleshop International,Wiener Neudorf2004.

Weblinks

• Offizielle Website(Mementovom 17. September 2019 imInternet Archive)
• Ironische SelbstpromotionRent-A-Fuchs(Mementovom 31. Mai 2008 imInternet Archive)
  • englische Fassung(Mementovom 6. August 2010 imInternet Archive)
• MKC Werbefilmproduktion:PRO V Contour Pro KnivesaufYouTube,2008 (Infomercial mit Horst Fuchs und Pepi Rösler; Laufzeit: 14:22 min).