Erlös

Abgrenzung der Grundbegriffe des betriebswirtschaftlichenRechnungswesenshinsichtlich desGesamtvermögens,desbetriebsnotwendigen Vermögens,desGeldvermögensund derKasse.

Erlösist in derBetriebswirtschaftslehreund imRechnungswesenderGegenwert,der einemUnternehmenin Form vonZahlungsmittelnoderForderungendurch denVerkaufvonGüternoderDienstleistungenzufließt.

Abgrenzung gegen andere Rechnungsgrößen

Kosten und Erlöse werden als Begriffspaar iminternen Rechnungswesen,insbesondere in derKosten- und Leistungsrechnungverwendet. Es ist jedoch zu beachten, dass Erlöse nicht mitLeistungzu verwechseln sind.

Kosten und Erlöse sind kalkulatorische Größen. Sie tauchen weder direkt in den Zahlungen des Unternehmens noch eins zu eins in Buchhaltung, Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung auf.

Aufwand und Ertrag

AufwandundErtragbilden das analoge Begriffspaar imexternen Rechnungswesenund werden zur Erstellung einer periodisiertenGewinn- und Verlustrechnungsowie zur Erstellung einerBilanzverwendet. Zur Ermittlung von gewinnwirksamen Aufwänden und Erträgen werden Leistungen des Unternehmens und damit verbundene Zahlungen einemGeschäftsjahrperiodengerecht zugewiesen. Dies erfolgt überAbgrenzungenundAbschreibungen,mit denen Aufwand und Ertrag aus der Geschäftstätigkeit demjenigen Geschäftsjahr zugeordnet werden, dem sie wirtschaftlich zugehören, unabhängig davon, ob derZahlungsvorgangin einem anderen Geschäftsjahr stattgefunden hat oder stattfinden wird.

Ausgaben und Einnahmen

AusgabenundEinnahmensind ebenfalls dem externen Rechnungswesen, bzw. derBuchführung,zuzuordnen. Sie entstehen, wenn etwas gekauft bzw. verkauft wurde, unabhängig davon ob es schon bezahlt wurde oder nicht. Sobald effektive Zahlungen erfolgen, werden Ausgaben und Einnahmen zuAuszahlungundEinzahlung.

Aus- und Einzahlungen

Aus- und Einzahlungen sind die grundlegenden Rechengrößen derInvestitionsrechnungund desTreasury.Sie bestimmen die Liquiditätsreserven des Unternehmens.

Unterschiede zwischen den Größen

Unterschiede zwischen Kosten und Aufwand können beispielsweise entstehen, wenn

• Vorgänge unterschiedlich bewertet werden, wie etwakalkulatorische Abschreibungund bilanzielleAbschreibung(ersteres stellt Kosten dar, letzteres Aufwand);
• Kosten angesetzt werden, die im externen Rechnungswesen keine Entsprechung haben (beispielsweisekalkulatorische ZinsenoderUnternehmerlöhne).

Kosten sind nicht per se einem Geschäftsjahr oder einer Zeitperiode zugeordnet. Oftmals werden bei einem KostenvergleichdiskontierteGrößen miteinander verglichen. Kosten sind weiterhin ein wesentlicher Bestandteil vonPreiskalkulationen.Dabei werden in der RegelErwartungswertebetrachtet, so dass die einkalkulierten Kosten keine direkte Entsprechung in Zahlungen oder Aufwänden haben. Hinzu kommen kalkulatorische Kostenelemente wie z. B.Wagniskosten.

Umsatzerlöse

Der Umsatzerlös$E$ist der inGeldbewertete, durch den Verkaufspreis$p$erzielte Gegenwert aus demVertriebvonProduktenoder Dienstleistungen($P$). Ist der Verkaufspreis über die betrachtete Zeitspanne konstant, ergibt sich:

$E=P\cdot p$.

siehe§ 275Abs. 2 Nr. 1HGB

BeimGesamtkostenverfahrenoder beimUmsatzkostenverfahren(§ 275 Abs. 3 Nr. 1 HGB),einfach auch „Umsatz “oder „Bruttoerlös “genannt. Beim Bruttoerlös oder Brutto-Umsatz sind noch keineKosten(Material-,Personalkostenusw.) abgezogen, beim Nettoerlös oder Netto-Umsatz lediglich die mit dem Verkauf direkt zusammenhängendenErlösschmälerungen(Rabatte,Skonti), ausgenommen indirekte Kosten wie z. B. abgetretene Forderungen an Dritte (Delkredere). Für diePreiskalkulationist der Nettoerlös maßgebend.

Gesamtleistung

DieGesamtleistungist die (Zwischen-)Summe aus den ersten drei Positionen derGewinn- und Verlustrechnungnach dem Gesamtkostenverfahren gemäß § 275 Abs. 2 HGB:

Umsatzerlöse

+ Erhöhung desBestandsanfertigenundunfertigenErzeugnissen oder

- Verminderung des Bestands an fertigen und unfertigen Erzeugnissen

+ andere aktivierteEigenleistungen

=Gesamtleistung

Die Umsatzerlöse setzen sich demnach aus den in derRechnungsperiodeproduzierten und verkauften sowie aus den aus demLagerbestandvon Vorperioden stammenden und in der laufenden Periode verkauften Produkten zusammen.

Arten

Zu unterscheiden ist zwischen denpagatorischenErlösen (auch:Grunderlöse,Zweckerträge) und denkalkulatorischen Erlösen.Grunderlöse sind die Umsatzerlöse aus demKerngeschäfteines Unternehmens, die dem Unternehmen alsEinnahmenzufließen, kalkulatorischen Erlösen dagegen steht kein eindeutiger Marktpreis gegenüber.

Je nachWirtschaftszweiggibt es folgende Umsatzerlöse:

Wirtschaftszweig	Art der Erlöse
Autohäuser/-werkstätten	Autoverkauf,Ersatzteilverkauf,Autovermietung, Reparaturen
EDV-/IT-Firmen	Hardware-,Software- undWartungserlöse
Einzelhandel	Warenverkäufe
Freie Berufe	Gebühren,HonorarefürÄrzte,Rechtsanwälteusw.
Gewerbebetriebe	Einkünfte aus Gewerbebetrieb
Handelsbetriebe	Verkauf vonHandelswaren
Hotellerie	Beherbergungs-undRestaurationserlöse
Immobilienwirtschaft	Immobiliarmiete,Pachtzins
Industriebetriebe	Umsatzerlöse ausIndustrieproduktion
Kreditinstitute	Zinserträge,Provisionserträge,Bankgebühren(1)
Montagebetriebe	Vermietung vonBauteilen,Montagearbeiten
Verkehrs-undTransportunternehmen	Erlöse ausFahrkarten- undFlugticketverkauf
Versicherungsunternehmen	Versicherungsprämien,Kapitalerträgeaus Kapitalanlagen

(1)betriebswirtschaftliche Kennzahlenbeziehen sich auf dieBilanzsummeoder dasGeschäftsvolumen.

Kennzahlen

Gewinnschwelleaus Erlös undKosten

Erlös im Zusammenhang derGewinnmaximierunggrafisch

Erlöse ($E$) sind häufig Bestandteil betriebswirtschaftlicher Kennzahlen. Die betriebswirtschaftlicheArbeitsproduktivität$A_{p}$spiegelt den proMitarbeiter$M$erzielten Umsatz wider:

$A_{p}={\frac {E}{M}}$.

DieErlösfunktionist die mathematische Darstellung der Abhängigkeit zwischenAbsatzmengeund Umsatz.DieseVerhaltensgleichungstellt denVerkaufspreis$p$der Absatzmenge$x$gegenüber, wobei$x$von$p$abhängt:

$E=p\cdot x$.

Bei gleichbleibenden Verkaufspreisen steigen die Erlöse mit der Zunahme der verkauften Produkteinheiten linear an. Die ersteAbleitungdieser Erlösfunktion nennt man – analog zu denGrenzkostenauf der Kostenseite –Grenzerlös.

DieGewinnschwelle(englischbreak-even point) ist erreicht, wenn die Erlöse denGesamtkosten$K$entsprechen:

$E=K$.

ImMonopolpreismodellwird sehr oft zur Vereinfachung angenommen:

$E=p\cdot x$.

Dabei bezeichnet:

• $x$die in einem Zeitraum der Dauer$t$abgesetzte Menge (Menge pro Zeit) und
• $t$die Länge des betrachteten Zeitraums.

Dann ist

$E_{t}=p\cdot x_{t}\cdot t$,

gleichbleibende Preise vorausgesetzt.

Volkswirtschaftliche Gesamtrechnung: Branchenumsatz

Die Umsatzsumme aller Unternehmen einerBranchewird alsBranchenumsatzbezeichnet. Er wird meist in Bezug auf ein Kalenderjahr angegeben und beispielsweise bei der Berechnung vonMarktanteilenoderBetriebsvergleichenbenötigt.

International

Aufgrund der großen Bedeutung des Ertrags- (englischyield) oder Umsatzbegriffes (englischsales) imexternen Rechnungswesengibt es insbesondere in der internationalen (IFRS) und der US-amerikanischen Rechnungslegung (US-GAAP) strenge Richtlinien zur Umsatzrealisierung. Hiermit soll sichergestellt werden, dass die ausgewiesenen Umsatzzahlen korrekt sind und kaum einemRestrisikounterliegen. Kern ist die Regelung desInternational Financial Reporting Standard 15über die Realisierung von Umsätzen. Bilanzskandale und betrügerische Umsatzaufblähungen, etwa durchScheingeschäfte,sollen hierdurch vermieden werden.

Siehe auch

• Umsatzsteuer

Literatur

• Wilfried Bechtel, Alfred Brink:Einführung in die moderne Finanzbuchführung: Grundlagen der Buchungs- und Abschlusstechnik und Grundzüge der EDV-Buchführung.9., überarbeitete und aktualisierte Auflage. Oldenbourg Wissenschaftsverlag, München 2007,ISBN 3-486-58470-7(260 S.).
• Gottfried Bähr,Wolf F. Fischer-Winkelmann,Stephan List:Buchführung und Jahresabschluss.9., überarbeitete Auflage. Gabler Verlag, Wiesbaden 2006,ISBN 3-8349-0335-3(622 S.).
• Bruno Röösli:1000 Fragen und Antworten zum Rechnungswesen.4. Auflage.Verlag SKV/HEROLD, Zürich/Oberhaching 2007,ISBN 3-286-50844-6(512 S.).
• Harald Wedell:Grundlagen des Rechnungswesens, Band 1: Buchführung und Jahresabschluss.11., überarbeitete Auflage. NWB Verlag – Neue Wirtschafts-Briefe, Herne/Berlin 2006,ISBN 3-482-54781-5(302 S.).

Weblinks

Wiktionary: Erlös– Bedeutungserklärungen, Wortherkunft, Synonyme, Übersetzungen

Einzelnachweise

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