Preisnachlass

EinPreisnachlassist in derPreispolitikvonUnternehmender Oberbegriff für alle Reduzierungen desEinheitspreisesoderListenpreises.Preisnachlässe, die gegenüber einem vorgesehenen höheren Einheitspreis oder Listenpreis vorgenommen werden, sind auch Boni, Rabatte, Skonti undAbsatzfinanzierung.Ein Preisnachlass wird zudem fürWarenundDienstleistungengewährt, wenn ein formell einheitlicher Angebotspreis gegenüber verschiedenen Kunden, unter verschiedenen Umständen oder zu verschiedenen Zeiten differenziert werden soll (Preisdifferenzierung).

Arten

Preisnachlässe werden in drei Formen durch denVerkäuferausgesprochen:

• Bonus/Cashback-Systeme/Rabatt/Skonto:DerBezugspreiseiner Ware wird um Nachlässe (Warenrücksendungen,Skonto, Vergütung für die Rücksendung vonVerpackungen,verauslagteFracht) vermindert.Nachlässe, Skonto, Rabatt, Bonus und Warenrücksendungen gehören zu denErlösminderungen,nicht aber der Preisnachlass aufgrund einerMängelrüge.Retouren werden über denWarenausgangverbucht.
• Vertriebspolitik:DiePreisdifferenzierungerfolgt in drei Formen:
  • räumlich und sachlichnach Vertriebsregionen (Norddeutschland/Süddeutschland,Ostdeutschland/Westdeutschland,Inland/Ausland), Käuferschichten (BilligsortimentefürSchnäppchenjäger,Mittelschichtmit denSmart Shoppern,LuxusgüterfürQualitätskäufer), Verkaufsmengen (Großabnehmer) oderProduktqualitäten;
  • zeitlichnachJahreszeiten(Saisonartikel,Haupt-undNebensaison,Mode),Tageszeiten(Happy Hour),Konjunkturlage;
  • im Hinblick auf dieNachfrageelastizität:bei vollkommen elastischer Nachfrage wirken sich Preisänderungen durch unendliche Änderungen desAbsatzvolumensaus.
• Couponing:eine zeitlich begrenzte Aktion, bei der Kunden durchCoupons(Bons,Gutscheine,Vouchers) in den Genuss einer Vergünstigung oder einer (kostenlosen) Zusatzleistung kommen.

Je nach dem Zeitpunkt der Gewährung des Preisnachlasses unterscheidet man Preisnachlässe, die spätestens bei Abschluss des Kaufvertrags gewährt werden und Nachlässe, die erst danach erfolgen. Zu letzteren gehören Boni (werden amJahresultimobei Erreichen oder Überschreiten eines bestimmten Absatzvolumens eingeräumt) undRetouren.

Deutschland

Das ehemalige „Rabattgesetz“(RabattG) vom 25. November 1933 hieß offiziell „Gesetz über Preisnachlässe “.Rechtshistorisch steht derRechtsbegriffdes Preisnachlasses alsSynonymfür Rabatte. Es erlaubte in § 1 Abs. 1 RabattG „zu Zwecken des Wettbewerbs Preisnachlässe (Rabatte) “.

Wirtschaftliche Aspekte

Preisnachlässe können vom Verkäufer auch aus wirtschaftlichen Gründen gewährt werden, ohne dass er seinen vertraglichen Verpflichtungen nicht oder nur mangelhaft nachkommt, etwa zurKundenbindung,zurVerkaufsförderung,als Instrument zurLagerplanungoder zur Verringerung desZahlungsrisikos.

Minderungen

Minderungenaufgrund einermangelhaftenLieferungsind rechtlich kein Preisnachlass, sondern eine Minderung stellt beiLeistungsstörungeneine gesetzlich vorgeseheneGewährleistungdar, die das Verhältnis vonLeistungundGegenleistungbei mangelhafter Lieferung nachträglich wiederherstellen soll. Folglich wird diese Minderung auch imRechnungswesennicht als Erlösschmälerung angesehen wie dies bei Rabatten der Fall ist, sondern als „sonstiger betrieblicher Aufwand “nach§ 275Abs. 2HGB(imGesamtkostenverfahren) verbucht.

Weblinks

Wiktionary: Preisnachlass– Bedeutungserklärungen, Wortherkunft, Synonyme, Übersetzungen

Literatur

• Gisela Joswig-Kühl, Klaus Hölzel, Karlhans Damerau (Hrsg.):Gabler-Wirtschafts-Lexikon.11. Auflage. Springer Fachmedien, Wiesbaden 1984,ISBN 978-3-409-30383-5,S.1719,Sp.809–810,doi:10.1007/978-3-322-87454-2.