1, khách hàng khai phá. Ở tiêu thụ quá trình tiềm tàng khách hàng khai phá bước đi trung, quan trọng nhất chính là thông qua hiểu biết tiềm tàng khách hàng mua sắm nhu cầu, bắt đầu cùng bọn họ thành lập tốt đẹp quan hệ. Tiêu thụ nhân viên xác nhận quan hệ thành lập sau, mới có thể mời tiềm tàng khách hàng.
2, tiếp đãi chỗ. Vì khách hàng thành lập tích cực ấn tượng đầu tiên. Bởi vì khách hàng thông thường sẽ trước tiên đối mua xe thể nghiệm sinh ra mặt trái ý tưởng, lễ phép chuyên nghiệp nhân sĩ tiếp đãi sẽ tiêu trừ khách hàng mặt trái cảm xúc, vì mua xe thể nghiệm định ra vui sướng vừa lòng nhạc dạo.
3, cố vấn. Mấu chốt là muốn thành lập khách hàng đối tiêu thụ nhân viên cùng bán ra thương tin tưởng. Tiêu thụ nhân viên tín nhiệm sẽ làm khách hàng cảm thấy nhẹ nhàng, cũng tự do mà nói ra chính mình nhu cầu, đây là tiêu thụ nhân viên cùng bán ra thương ở cố vấn bước đi trung thành lập khách hàng tín nhiệm có khả năng đạt được quan trọng nhất chỗ tốt.
4, sản phẩm giới thiệu. Mấu chốt là hướng khách hàng giới thiệu sản phẩm, lấy thành lập bọn họ tín nhiệm. Tiêu thụ nhân viên cần thiết thông qua truyền đạt trực tiếp nhằm vào khách hàng nhu cầu cùng mua sắm động cơ tương quan sản phẩm công năng, trợ giúp khách hàng hiểu biết ô tô như thế nào thỏa mãn bọn họ nhu cầu. Chỉ có như vậy, khách hàng mới có thể ý thức được nó giá trị.
5, thí vận hành. Đây là khách hàng đạt được ô tô trực tiếp tin tức tốt nhất cơ hội. Ở thử xe trong quá trình, tiêu thụ nhân viên muốn cho khách hàng chuyên chú với ô tô thể nghiệm, tránh cho quá nhiều nói chuyện với nhau. Tiêu thụ nhân viên hẳn là giải thích khách hàng nhu cầu cùng mua sắm động cơ, lấy thành lập khách hàng tín nhiệm.
6, đàm phán. Vì tránh cho tại đàm phán giai đoạn khiến cho khách hàng hoài nghi, tiêu thụ nhân viên làm khách hàng cảm thấy hắn biết sở hữu tất yếu tin tức cũng khống chế này một quan trọng bước đi là rất quan trọng.
7, thành giao. Quan trọng là làm khách hàng áp dụng chủ động, làm khách hàng có sung túc thời gian làm quyết định, đồng thời kiên định bọn họ tin tưởng. Tiêu thụ nhân viên hẳn là đối khách hàng mua sắm tín hiệu mẫn cảm. Hai bên vừa lòng hiệp nghị đem vì ô tô giao phó phô bình con đường.
8, đem tay vói vào trong xe. Ô tô giao phó bước đi là khách hàng cảm thấy hưng phấn thời khắc. Nếu khách hàng có vui sướng ô tô giao phó thể nghiệm, đem vì trường kỳ quan hệ đặt tích cực cơ sở. Tại đây một bước, chúng ta mục đích cùng mục tiêu là ở thương định ngày cùng thời gian giao phó sạch sẽ, vô khuyết hãm ô tô, này đem sử khách hàng vừa lòng, cũng tăng cường bọn họ đối bán ra thương tín nhiệm. Yêu cầu chú ý chính là, lúc này khách hàng giao phó ô tô thời gian hữu hạn, bởi vậy bọn họ hẳn là phí thời gian trả lời bất luận vấn đề gì.