[ tiêu phí tâm lý học ] bất chỉ kháo chiết khấu, hoàn hữu biệt chiêu nhượng tiêu phí giả hoán phẩm bài

Image courtesy of zirconicusso at FreeDigitalPhotos.net

Tại nhất ta trường kỳ do đan nhất phẩm bài xưng bá đích thị tràng trung, ngã môn khả năng giác đắc tiêu phí giả ngận tử trung, bất khả năng cải biến, sở dĩ kỳ tha phẩm bài ngận nan tố khởi lai. Tượng thị khí du thị tràng đích trung du, điện tín thị tràng đích trung hoa điện tín, dã hứa bảo hiểm thị tràng đích quốc thái nhân thọ dã thị nhất lệ. Nhiên nhi, ảnh hưởng tiêu phí giả chuyển bài đích nhân tố hữu lưỡng chủng, nhất chủng thị ngoại tại đích hành tiêu nhân tố, lệ như sản phẩm phẩm chất, giới cách xúc tiêu, quảng cáo đẳng đẳng. Giá ta phương diện tiểu phẩm bài tư nguyên khả năng bất như đại phẩm bài na ma phong phú, sở dĩ bất dung dịch sang tạo minh hiển đích ưu thế lai hấp dẫn tiêu phí giả.

Một quan hệ, tâm lý học gia ngận lệ hại, hữu kỳ tha chiêu thức khả dĩ tòng tâm lý tằng diện ảnh hưởng tiêu phí giả.


Hương cảng lý công đại học đích khương vũ uy hòa chiêm lăng tĩnh, dĩ cập mỹ quốc tây bắc đại học đích Derek Rucker cộng đồng tham thảo tiêu phí giả đích “Quyền lực cảm ( power )” thị phủ hội ảnh hưởng chuyển bài hành vi. Vi thập ma hội tưởng đáo giá cá giả thiết ni? Thủ tiên nhân vi chuyển hoán phẩm bài giá cá hành vi đẳng đồng ô thải thủ liễu nhất cá hành động, đối kháng y tuần cựu hành vi đích quán tính. Thải thủ hành động hội bỉ nhân tuần quán tính hoàn yếu phí lực, nhân vi nhĩ hoàn yếu đam tâm tân phẩm bài thị bất thị bỉ giác hảo, tuyển thác liễu chẩm ma bạn đẳng đẳng vấn đề. Dĩ ngã tự thân vi lệ, chi tiền cấu mãi liễu chung thân hình đích bảo hiểm, nhi hiện tại khước mạo xuất nhất cá nhân cân ngã thuyết chung thân hình bảo hiểm kỳ thật hữu chư đa khuyết điểm, kiến nghị ngã cải biến. Bảo hiểm giá đông tây thái quá phục tạp, mỗi cá nhân đô thuyết đắc hảo tượng ngận hữu đạo lý. Ngã hạ ý thức hội tưởng: Vi thập ma yếu mạo hiểm tố xuất cải biến? Thác liễu chẩm ma bạn? Sở dĩ, yếu sang tạo nhất cá nhượng nhân thải thủ hành động đích động lực.

Tâm lý học phát hiện, đề cao nhất cá nhân đích quyền lực cảm thị nhượng tha thải thủ hành động đích phương pháp. Quyền lực cảm thị chỉ tại nhân tế hỗ động trung ủng hữu đối trân quý tư nguyên đích chi phối lực, lệ như đam nhậm chủ quản giai cấp tựu hội hữu giác cao đích quyền lực cảm, hoặc thị nhân sinh trung tổng thị hội hữu nhĩ khả dĩ tác chủ đích thời khắc. Đề cao quyền lực cảm hội đề cao nhân đích chủ động tính, nhượng nhân tưởng yếu tố điểm thập ma sự. Tại giá chủng tâm lý trạng thái hạ, tựu khả năng nhượng nhân chuyển hoán phẩm bài liễu.

Giá kỉ vị nghiên cứu giả tiến hành nhất liên xuyến đích thật nghiệm chi trì giá cá giả thiết. Lệ như tha môn yếu cầu thụ thí giả tưởng tượng tự kỷ bàn tiến tân phòng tử, phát hiện na lí đại gia đô trang chủng hoa điện tín, hảo tượng dã một thập ma bất hảo. Chỉ bất quá tự hồ hoàn hữu lánh ngoại nhất gia võng lộ cung ứng thương dd khoan tần, tha môn vấn thụ thí giả hội bất hội tưởng yếu khứ liễu giải nhất hạ dd khoan tần đích phục vụ? Kết quả phát hiện, quyền lực cảm giác đê đích thụ thí giả chỉ hữu bất đáo tam thành nguyện ý khứ tuân vấn dd khoan tần đích phục vụ, nhi quyền lực cảm giác cao đích nhân hữu tương cận ngũ thành hội khứ vấn ( quyền lực cảm đích cao đê thị do thật nghiệm giả thao lộng ). Nguyện ý khứ vấn tân phục vụ, tựu biểu kỳ hữu chuyển bài đích khả năng tính.

Lánh ngoại nhất cá thật nghiệm thị nhượng thụ thí giả tưởng tượng tự kỷ liên tục tam cá lễ bái ngũ vãn thượng khứ tham gia xã khu phục vụ, mỗi thứ đô năng đắc đáo nhất phân băng kỳ lâm đương tạ lễ. Băng kỳ lâm hữu hương thảo, thảo môi hòa xảo khắc lực khẩu vị, nhiên hậu vấn thụ thí giả “Đệ nhất cá lễ bái ngũ yếu thập ma khẩu vị?”, “Đệ nhị cá lễ bái ngũ yếu thập ma khẩu vị?” Hòa “Đệ tam cá lễ bái ngũ yếu thập ma khẩu vị?” Đồng dạng phát hiện quyền lực cảm giác cao đích nhân hội tuyển trạch giác đa chủng khẩu vị, biểu kỳ tha môn hỉ hoan biến hoán tuyển trạch, tức sử tại đồng nhất cá phẩm bài nội dã hội tưởng hoán SKU.

Ngã tưởng giá dạng đích nghiên cứu kết quả ứng cai năng bang trợ tiểu hà mễ tiến công đại kình ngư. Lệ như cao giới đích thiên nhiên hữu cơ sản phẩm như hà tại chủ lưu phẩm bài gian đả khai thị chiêm suất? Khả dĩ cường điều gia đình chử phụ / chử phu chưởng khống trù phòng đích quyền lực, dẫn phát tha môn chuyển hoán hành vi đích trùng động. Hoặc như yếu chẩm dạng nhượng bảo hộ thối điệu nguyên bổn đích nhân tình bảo, cải mãi nhĩ đích bảo hiểm? Tựu thị yếu cường điều tha đối tài vụ đích chưởng khống quyền, cổ lệ tha trọng tân tư khảo tự kỷ đích phong hiểm quản lý. Lánh ngoại, đài loan chi tinh tại 2014 niên để thôi xuất điện tín phục vụ thời, quảng cáo chủ đả đích khái niệm tựu thị “Dụng tự kỷ đích phương thức thiêu chiến thế giới”, đề cao thu khán giả đích quyền lực cảm. ( tuy nhiên tha đồng thời dã dụng đê giới sách lược thưởng nhập thị tràng... )

Giá thiên luận văn đích tối đại khuyết điểm tựu thị thụ hạn tại thật nghiệm thất tình cảnh, sở hữu nghiên cứu kết quả đô thị thụ thí giả tưởng tượng tự kỷ hội chẩm ma tố. Chí ô tại chân thật thế giới trung thị phủ chân đích năng sản sinh chuyển bài hành vi, khủng phạ hoàn nhu hậu tục nghiên cứu. Bất quá dĩ kinh vi ngã môn chỉ xuất nhất cá khả hành đích phương hướng.

Luận văn xuất xử: Jiang, Y., Zhan, L., Rucker, D. D. (2014). Power and Action Orientation: Power as a Catalyst for Consumer Switching Behavior.Journal of Consumer Research, 41,183-196.