[ độc thư ] tinh chuẩn đính giới

Đồ phiến lai nguyên:Độc sách sinh hoạt

Giá bổn thư thái quá tinh thải, đại lực thôi tiến tố hành tiêu đích nhân nhất độc.

Đối nhất gia công tư nhi ngôn, trám tiền thị tối trọng yếu đích sự, đãn trám tiền thính khởi lai hựu tục khí hựu tà ác, nghiệp giới thông thường cải xưng vi “Hoạch lợi”. Năng hoạch lợi đích công tư tài năng vĩnh tục kinh doanh, hảo phẩm chất đích sản phẩm tài năng kế tục tồn hoạt tại thị tràng thượng, viên công dã tài năng kế tục hữu công tác tố.

Điếu quỷ đích thị, hoạch lợi minh minh thụ tam cá nhân tố ảnh hưởng: Thành bổn, giới cách, tiêu thụ lượng. Tân văn khước ngận thường khán đáo nhất gia công tư vi liễu đề cao hoạch lợi, yếu ma hàng đê thành bổn ( dã tựu thị khu tử đương cost down ), yếu ma hàng giới khứ trùng tiêu thụ lượng. Bỉ giác thiếu kiến tạ do đề cao giới cách lai tăng gia hoạch lợi. Tuy nhiên khả năng nhân vi xí nghiệp thông thường bất hội phóng xuất trướng giới tiêu tức, dĩ miễn dẫn phát tiêu phí giả bất mãn. Đãn thật tế thượng xí nghiệp dã xác thật bỉ giác thiếu dụng đề cao giới cách lai cải thiện hoạch lợi.


Giá bổn do nghiên cứu giới cách đa niên đích đức quốc nhân Hermann Simon sở soạn tả đích 《 tinh chuẩn đính giới 》, xuất phát điểm tựu thị “Giới cách tài thị ảnh hưởng hoạch lợi tối quan kiện đích nhân tố”. Tha liệt xuất kỉ gia tài tinh ngũ bách đại xí nghiệp, giả thiết giới cách điều cao cận cận 2%, đối hoạch lợi đô khả dĩ đái lai cực vi khả quan đích ảnh hưởng, thậm chí khả dĩ tăng gia siêu quá lưỡng bội đích hoạch lợi! Phản chi, như quả vi liễu trùng tiêu lượng nhi hàng giới 20% ( thông thường chiết giới phúc độ yếu đại đáo nhượng tiêu phí giả hữu cảm tài hữu ý nghĩa ), tiêu thụ lượng khả năng yếu lưỡng bội tài năng duy trì tương đồng hoạch lợi.

Tương tín giá cá đạo lý đại gia đô tri đạo, một đa thiếu nhân tưởng đả giới cách chiến, đãn vi thập ma giới cách chiến thiên thiên thượng diễn ni? Simon đề đáo nhất cá ngận hiện thật đích vấn đề: Công tư chủy ba thuyết hoạch lợi ngận trọng yếu, đãn thật tế thượng một nhân tại hồ hữu một hữu tố đáo hoạch lợi mục tiêu, đại gia chỉ quan tâm nghiệp tích hòa thị chiêm suất. Ngã nhận vi thị hiện đại phân công dĩ cập tưởng trừng cơ chế đích vấn đề. Hoạch lợi bất giai khả dĩ kiểm thảo đích nhân tố thái đa liễu, nghiệp vụ mại bất cú đa, hành tiêu hoạt động bất lực, công hán hiệu suất bất chương, cung ứng thương nguyên liêu thái quý đẳng đẳng, đại gia đô hữu thác tựu thị đại gia đô một thác. Nhiên nhi, chỉ yếu thị chiêm suất nhất điệu, bách phân chi bách thị nghiệp vụ cân hành tiêu đích thác, đẳng trứ nhân đầu lạc địa. Lão bản thiết định giá dạng đích tưởng trừng cơ chế, nhĩ giác đắc viên công hội vi lão bản trùng cao hoạch lợi, hoàn thị vi tự kỷ trùng cao thị chiêm suất?

《 lược thực giả tư khảo 》Hòa 《 tòng 0 đáo 1》 đô hữu đề quá loại tự đích quan điểm. Tưởng trừng cơ chế đối viên công hành vi ảnh hưởng cực đại. Sở dĩ bất yếu tái chất nghi viên công một hữu vi công tư trứ tưởng liễu, tác giả hô hu thỉnh bả hoạch lợi cân tưởng lệ cơ chế bảng tại nhất khởi!


Giới cách ＝ giới trị

Như quả vấn ảnh hưởng giới cách tối trọng yếu đích nhân tố thị thập ma? Bổn thư hạch tâm toàn bộ vi nhiễu tại nhất cá đáp án: Giới trị.

Nhân thử kinh doanh phẩm bài tối trọng yếu đích nhậm vụ hữu tam cá:

1.Sang tạo giới trị:Sản phẩm tại phẩm chất thượng nhất định yếu phù hợp giới cách định vị. Ngã ngận hỉ hoan tác giả dẫn thuật đích pháp quốc ngạn ngữ: “Giới cách chung tương bị di vong, chỉ hữu sản phẩm đích phẩm chất hoàn tại.” Nghiên cứu phát hiện tiêu phí giả ngận khoái tựu hội vong ký giới cách, đãn sản phẩm phẩm chất ngận nan vong. Đông tây mãi quý cố nhiên ngận ách oản, đãn mãi đáo lạn hóa hội nhượng nhân canh hỏa đại. Sở dĩ thiên vạn bất yếu khinh dịch vi liễu tỉnh thành bổn hi sinh phẩm chất.

2.Truyện đệ giới trị:Ngận đa nhân thuyết “Hảo sản phẩm tự kỷ hội thuyết thoại”. Bất yếu tái tương tín một hữu căn cư đích dao ngôn liễu, sở hữu đông tây đích giới trị đô thị kháo hành tiêu thôi động đích, soa biệt chỉ tại nhĩ hữu một hữu ý thức đáo nhi dĩ. Truyện đệ giới trị tối hảo đích phương pháp, bất thị thấu quá trừu tượng đích hình dung từ ( “Xa nội không điều nhượng vật lưu tư cơ canh thư thích” ), nhi thị kiến nghị tái tiến nhất bộ chuyển hoán thành khả lượng hóa đích hảo xử ( benefit, lệ như tư cơ canh thư thích khả hàng đê ý ngoại sự cố __% hòa giảm thiếu tư cơ bệnh giả thiên sổ __% ).

3.Bảo hữu giới trị:Nhất cá đông tây đích giới trị thị phủ khả trì tục? Giá vưu kỳ thích dụng tại bỉ giác nại cửu đích sản phẩm như xa tử, điện khí đẳng đẳng. Thụ hậu phục vụ thủy chuẩn phù hợp tha đích giới cách định vị mạ? Nhị thủ hóa hoàn trị tiền mạ? Toyota hòa Porsche đích xa tử đô vận dụng sản phẩm bảo trị năng lực kiến lập sản phẩm giới trị.

Liễu giải thượng thuật giá ta đạo lý hậu, tác giả tài khai thủy giảng đính giới đích kỹ thuật diện khóa đề.


Đính giới kỹ thuật

Tòng trực giác lai tưởng, đính giới hữu lưỡng chủng phương pháp. Nhất chủng thị khán thành bổn thị đa thiếu, nhiên hậu gia cá đa thiếu bỉ lệ thượng khứ. Lánh nhất chủng thị khán thị tràng thượng cạnh tranh đối thủ chẩm ma đính giới, ngã môn khẩn cân trứ tha.

Đãn kỳ thật khoa học nhất điểm đích tố pháp, thị thôi toán nhu cầu khúc tuyến hòa giới cách đạn tính, trảo xuấtTối thích giới cách.Giá tại bổn thư đệ lục chương hữu ngận đa sổ học đích thảo luận, phi thường trị đắc nhất độc. Tác giả hữu cá bất thác đích kiến nghị: Quan ô giới lượng quan hệ khả dĩ cân khứ vấn kinh nghiệm phong phú đích nhân, lệ như nghiệp vụ đồng sự hoặc khách hộ. Khả dĩ vấn dĩ hạ vấn đề:
(1) như quả bả sản phẩm giới cách tăng gia 10%, nhĩ nhận vi tiêu lượng hội hàng đê đa thiếu?
(2) vi thập ma?
(3) tiếp hạ lai cạnh tranh đối thủ hội tố thập ma động tác?

Như quả hoàn hữu dư lực, tựu tất tu yếu thôi trắc đối thủ đích động tác lai chế định vị lai sách lược. Thư trung dã hữu giảng đáo kỉ cá giả thiết mô hình, nhượng ngã môn liễu giải kiến lập giới cách thị kiện tương đương phục tạp đích công tác.


Nhiên nhi kim thiên kỳ thật đính giới kỹ thuật dĩ kinh tẩu đáo phi thường phục tạp đích cảnh giới, lệ như đồng nhất trương cơ phiếu nhất trực tùy thời gian nhi cải biến, giá ta tinh tế đích giới cách thao tác xưng vi “Giới cách soa dị hóa”,Mục đích thị vi liễu nhượng lợi nhuận cực đại hóa. Tiền đoạn thảo luận đích “Tối thích giới cách” khả dĩ nhượng hạ đồ đích hoạch lợi củ hình ( "our profit" ) tối đại hóa; nhi “Giới cách soa dị hóa” tắc thị bả hoạch lợi không gian vãng hữu diên thân đáo hoạch lợi tam giác hình ( "Money left on the table" ) đích phạm vi.

Đồ phiến lai nguyên:Slideshare

Giới cách soa dị hóa tựu thị lệnh nhân thảo yếm đích tham lam tư bổn chủ nghĩa liễu, giản đan lai thuyết tựu thị miểu chuẩn hữu nhu cầu, nguyện ý đa phó tiền đích nhân, thiết pháp nhượng tha môn chi phó giác cao đích kim ngạch. Hoán cú thoại thuyết tựu thị tẫn khả năng trá càn tiêu phí giả thặng dư. Thao tác bất hảo khả năng dẫn phát bất mãn, phong hiểm đại, hoạch lợi dã đa. Ngã bất thị ngận hỉ hoan giá nhất chương. Ngã nhận đồng xí nghiệp yếu hữu hoạch lợi, đãn một hữu tất yếu sấn hỏa đả kiếp.

Tối hậu tác giả dã thảo luận liễu thị diện thượng kỉ chủng sang tân đính giới phương thức. Lệ như án sử dụng lượng thu phí, cật đáo bão phương án, bằng lương tâm phó phí đẳng đẳng. Bối hậu la tập hòa án lệ dã mãn trị đắc tư khảo.


Tổng chi, 《 tinh chuẩn đính giới 》 giá bổn thư đối kinh lý nhân hòa hành tiêu nhân đô hội ngận hữu bang trợ. Hạ thứ yếu tố sát giới cạnh tranh chi tiền, khả dĩ đa tưởng nhất hạ: Giới cách thị nghiệp tích bất hảo đích chủ nhân mạ? Áp đê giới cách trám đáo đích doanh thu, năng đái lai hoạch lợi mạ? Chân đích một hữu kỳ tha phi giới cách đích thủ đoạn khả dĩ duy trì hoặc tăng gia tiêu lượng mạ? Giới cách chiến ngận thiếu hữu doanh gia, thường hữu đích thị doanh liễu đoản kỳ nghiệp tích, công tư hoạch lợi khước đại suy thối đạo trí tài viên. Thao tác tiền nhất định yếu tinh toán, giá tựu thị tôn tử binh pháp thuyết đích: Đa toán thắng, thiếu toán bất thắng, nhi huống vô toán hồ!