[ đọc sách ] tiêu thụ trước bắt buộc mua sắm tâm lý học

Hình ảnh nơi phát ra:Blog tới

Tiêu thụ là một môn nghệ thuật. Tin tưởng rất nhiều người lão bản đang nghe giả bá tư chuyện xưa lúc sau, cảm thấy chính mình chính là giả bá tư, bắt đầu đem cá nhân yêu ghét dọn ra tới, mạnh mẽ phê bình sản phẩm thiết kế, hoặc là tiêu phí rất nhiều thời gian ở tự thể lớn nhỏ, văn tự hẳn là nghiêng mấy độ từ từ. Thậm chí đem sản phẩm đưa cho chính mình năm tuổi tiểu nữ nhi thưởng thức, nữ nhi thích màu hồng phấn, sản phẩm liền cần thiết đổi thành màu hồng phấn.

Nguy hiểm thật, tiêu thụ cũng có khoa học một mặt, làm chúng ta có thể chuyên chú ở càng có giá trị thảo luận. 《 tiêu thụ trước bắt buộc mua sắm tâm lý học 》 tìm được một cái từ tâm lý học cùng với thần kinh khoa học thiết nhập quan điểm, một lần nữa giải đọc sản phẩm tiêu thụ sách lược, tịnh chỉ ra một cái minh xác phương hướng cung chúng ta tham khảo.


Quyển sách này trung tâm đề tài thảo luận ở tham thảo “Như thế nào đề cao sản phẩm giá trị?”,Đặc biệt ngắm nhìn ở như thế nào từ người tiêu thụ không có ý thức được mặt tăng lên sản phẩm giá trị. Vì cái gì muốn chưa bao giờ có ý thức được mặt xuất phát đâu? Bởi vì tác giả Phil Barden cho rằng đây là ảnh hưởng quyết sách quan trọng mấu chốt. Hắn chọn dùng tâm lý học giới thực đứng đầu song hệ thống lý luận: Một hệ thống là ngoại hiện, có ý thức thong thả tự hỏi, một cái còn lại là nội ẩn nhanh chóng liên tưởng thức tự hỏi ( hắn xưng là “Tự động điều khiển” ). Bởi vì sinh hoạt quanh mình tin tức lượng phi thường khổng lồ, cho nên có thể nhanh chóng xử lý đại lượng tin tức tự động điều khiển hệ thống là ảnh hưởng chúng ta hành vi quan trọng mấu chốt. Mà có thể ảnh hưởng tự động điều khiển hệ thống nhân tố, không chỉ là sản phẩm bản thân dùng văn tự truyền đạt công năng tố cầu, mà là hai cái vô ý thức mặt: Sản phẩmBối cảnh hoàn cảnh,Cùng với sản phẩm có thể thỏa mãn người tiêu thụ cái gìNhu cầu ( hoặc mục tiêu ).

Bối cảnh hoàn cảnh sẽ ảnh hưởng sản phẩm giá trị cảm, tâm lý học thượng xưng là dàn giáo hiệu ứng (framing effect). Ý tứ là nói, mọi người phán đoán một cái đồ vật giá trị, không phải đơn thuần đem cái kia đồ vật đơn độc lôi ra tới làm phán đoán, mà là sẽ chịu nó hiện ra phương thức ảnh hưởng. Cái này hiện tượng, từ tầng chót nhất tri giác trình tự liền sẽ đã xảy ra, như đồ 1 kinh điển ảo giác đồ, tả hữu hai cái đồ trung gian màu xám bộ phận kỳ thật nhan sắc giống nhau ( là ta thân thủ họa cho nên ta có thể đảm bảo thật sự giống nhau ), chẳng qua bọn họ nơi bối cảnh nhan sắc bất đồng, dẫn tới chúng ta cảm thấy bên phải nhan sắc tương đối thâm. Ứng dụng đến tiêu thụ thượng, trung gian màu xám bộ phận cùng cấp với sản phẩm, mà ngoại khung tắc cùng cấp với quanh thân nhân tố, như bao bì, kệ để hàng không gian, cách vách thương phẩm giá cả, bán tràng hình tượng, hoặc là đối tiêu thụ nhân viên quan trọng nhất nhãn hiệu hình tượng.

Đồ 1: Tả hữu hai đồ trung gian màu xám bộ phận nhan sắc tương đồng, nhưng thoạt nhìn bên phải tương đối ám.

Cho nên kinh doanh nhãn hiệu mục tiêu chính là muốn cho nó có trợ với đề cao sản phẩm giá trị ( như đồ 2). Muốn đạt tới mục đích này, có hai cái bước đi. Đệ nhất là muốn dễ dàng công nhận, khóe mắt dư quang là có thể công nhận ra tới, bởi vì dễ dàng chú ý tới nhãn hiệu làm mọi người cảm giác tương đối có giá trị, nói cách khác chính là đổi đóng gói thời điểm muốn thí nghiệm một chút người tiêu thụ hay không vẫn cứ có thể dễ dàng nhận ra ngươi nhãn hiệu. Đệ nhị là duy trì nhãn hiệu hình tượng nhất trí tính, làm mọi người ở có nào đó nhu cầu thời điểm, đại não sẽ tự động liên tưởng đến ngươi nhãn hiệu. Làm được này hai điểm nói, ở cuồn cuộn bán giữa sân, người tiêu thụ tự động điều khiển hệ thống liền dễ dàng bị hấp dẫn lại đây, đề cao người tiêu thụ đem chúng ta sản phẩm để vào mua sắm xe cơ suất.

Đồ 2: Nhãn hiệu là tăng lên sản phẩm giá trị bối cảnh nhân tố.

Thượng một đoạn nhắc tới người tiêu thụ nhu cầu, nhưng nói là toàn bộ tiêu thụ sách lược trung tâm. Tác giả kiến nghị sử dụng câu này: “Chúng ta khách hàng tưởng tạ bởi vậy nhãn hiệu ／ sản phẩm trở thành..., có được..., làm...”, Sau đó phụ thượng chúng ta nhãn hiệu giá trị, tới kiểm nghiệm ta sản phẩm hay không lấy người tiêu thụ mục tiêu nhu cầu làm định vị.

Người tiêu thụ mục tiêu phân thành ngoại hiện cùng nội ẩn hai loại. Ngoại hiện tỷ như ta hôm nay muốn ăn chocolate, ta chính là muốn đi tìm chocolate. Nếu nhà máy hiệu buôn đem chocolate sản phẩm sửa tên cả ngày nhiên thực phẩm, ta ngay cả lý đều sẽ không để ý đến hắn. Nghĩa rộng ra tới, nếu chúng ta biết người tiêu thụ mua sắm một cái phẩm loại thời điểm, nhất để ý ngoại nổi bật tiêu là cái gì, vậy có thể trở thành khu cách sản phẩm quan trọng nguyên tố. Đây là người tiêu thụ quyết sách thụ quan trọng chỗ, nếu nghiên cứu phát hiện người tiêu thụ mua bánh quy thời điểm, là trước tuyển bánh quy khẩu vị ( cũng chính là đệ nhất ngoại nổi bật tiêu là muốn tìm dâu tây bánh quy vẫn là chocolate bánh quy ) mà không phải bánh quy loại hình ( có có nhân hoặc không có nhân ), kia ta liền sẽ cường điệu ở đẩy ra bất đồng khẩu vị bánh quy, làm cho bọn họ tự động điều khiển hệ thống ở theo đuổi đệ nhất ngoại nổi bật bia thời điểm đều sẽ chú ý tới ta nhãn hiệu.

Một cái khác ứng dụng ngoại nổi bật bia phương thức là trường hợp tiêu thụ. Thông thường chúng ta chỉ chú ý đem người tiêu thụ phân loại, nhưng là một cái khác phương pháp là đem mua sắm tình cảnh phân loại, ý tức mua sắm ngoại nổi bật tiêu ( mua bánh quy là vì tết Trung Nguyên cúi chào? Vẫn là đi làm thời điểm tranh thủ thời gian ăn một ngụm? ). Nếu chúng ta không phải thị trường lớn nhất nhãn hiệu, không phải người tiêu thụ giống nhau thời điểm sẽ cái thứ nhất nghĩ đến nhãn hiệu (top of mind), không ngại thử đoạt hạ nào đó “Trường hợp” đệ nhất nhãn hiệu, tỷ như vượng vượng chính là cúi chào sẽ nghĩ đến bánh quy đệ nhất nhãn hiệu. Tác giả cho rằng nếu muốn đánh bại đệ nhất nhãn hiệu, vận dụng trường hợp này tiêu thụ hiệu quả, thắng qua trực tiếp một mình đấu đệ nhất đại nhãn hiệu “Chỉnh thể mà nói” ở người tiêu thụ trong lòng địa vị.

Có khác với ngoại nổi bật tiêu là người tiêu thụ dễ dàng chú ý tới bộ phận, nội ẩn mục tiêu tuy rằng không dễ phát hiện, lại là thương phẩm đả động người tiêu thụ nội tâm càng có hiệu nhân tố, cũng là ở cạnh tranh kịch liệt thị trường trung nhất có thể làm ra nhãn hiệu độc đáo tính địa phương. Tác giả phân chia ra người tiêu thụ mua sắm sáu đại mục tiêu: An toàn, hưởng lạc, kích thích, mạo hiểm, tự trị, nguyên tắc. Mỗi cái nhãn hiệu đều có thể ở radar trên bản vẽ tiêu ra này sáu cái mục tiêu điểm ( cảm giác tác giả ở giúp chính mình công ty tuyên truyền... ). Hắn kiến nghị tiến hành nhãn hiệu tiêu thụ thời điểm, phải chú ý mỗi cái hoạt động tại đây sáu cái mục tiêu điểm hay không phù hợp nhãn hiệu hình tượng, mới có thể thành lập nhất trí sản phẩm giá trị, làm coi trọng nào đó mục tiêu khách hàng có thể lập tức liền nghĩ đến ta nhãn hiệu.

Trở lên chia sẻ nội dung, kỳ thật chỉ bao hàm toàn thư một bộ phận mà thôi. Quyển sách này mãn đề cử, hắn dụng tâm lý học góc độ một lần nữa thuyết minh cái gì gọi là tiêu thụ, cũng y này mà đưa ra rất nhiều giải thích, cùng với thực tế ứng dụng ví dụ. Đại gia đọc thời điểm có thể phát hiện càng nhiều thú vị đồ vật!