[ tiêu phí tâm lý học ] mỗi ngày thấp nhất giới vs. Hôm nay phá bàn giới

Image courtesy of Mister GC at FreeDigitalPhotos.net

Giá hàng không ngừng dâng lên, người tiêu thụ cũng hy vọng có thể mua được ổn định giá thương phẩm. Bởi vậy, đẩy mạnh tiêu thụ sách lược quan trọng nhất. Thông lộ có thể áp dụng hai loại sách lược, một loại là cường điệu mỗi ngày đều có thể mua được ưu đãi giá cả, tỷ như “Mỗi ngày đều tiện nghi” Carrefour, hoặc là “Thật sự thật tiện nghi” toàn liên. Một loại khác là ngẫu nhiên cấp một cái phi thường giá thấp chiết khấu, tỷ như Watsons nhậm tuyển thương phẩm thêm 1 nguyên nhiều một kiện, hoặc là có đôi khi xuất hiện hôm nay phá bàn giới. Nhưng mà, nào một loại mới có thể hữu hiệu hấp dẫn người tiêu thụ đâu?


Danziger, Hadar, cùng Morwitz(2014) với Journal of Consumer Research phát biểu một thiên luận văn tham thảo vấn đề này. Bọn họ nếm thử bắt chước chân thật mua sắm trạng huống, làm chịu thí giả tưởng tượng chính mình muốn ở hai nhà cửa hàng mua sắm giống nhau như đúc sản phẩm, nhưng là này hai nhà cửa hàng ưu đãi phương thức bất đồng. Một nhà cửa hàng làThường xuyên đẩy mạnh tiêu thụ hình(frequency retailer hoặc Every-Day-Low-Price), ý chỉ thực thường có đẩy mạnh tiêu thụ, nhưng đẩy mạnh tiêu thụ biên độ không lớn; mà một nhà khác cửa hàng làChiều sâu đẩy mạnh tiêu thụ hình(depth retailer), chỉ đẩy mạnh tiêu thụ tần suất thấp, nhưng mỗi lần đẩy mạnh tiêu thụ đều là chơi đại.

Tại đây nghiên cứu trung, thông thường tình cảnh giả thiết là: Chịu thí giả có hơn trăm lần lựa chọn cơ hội, mỗi lần lựa chọn phía trước cũng không biết hai nhà cửa hàng giá cả, tuyển xong mới có thể nhìn đến chính mình xài bao nhiêu tiền, sau đó lại làm tiếp theo lựa chọn. Chịu thí giả mục tiêu là muốn cực tiểu hóa này hơn trăm lần mua sắm tổng kim ngạch, cũng chính là muốn theo đuổi nhất tiện nghi tổng tiêu phí. Hẳn là mãn phù hợp chân thật tình huống.

Kết quả chịu thí giả thích nào một loại đẩy mạnh tiêu thụ phương thức đâu? Này thiên luận văn sở làm sáu lần thực nghiệm phát hiện, chịu thí giả đều tương đối thiên hảo đi thường xuyên đẩy mạnh tiêu thụ hình chủ quán.

Giống như không phải quá ngoài ý muốn. Nhưng thú vị chính là, bọn họ vì cái gì thích thường xuyên tiểu đẩy mạnh tiêu thụ?

Một cái có thể là, bởi vì mua sắm số lần rất nhiều, thường xuyên tiểu đẩy mạnh tiêu thụ bình quân xuống dưới giá cả đối nhau ngươi đại đẩy mạnh tiêu thụ bình quân xuống dưới giá cả còn thấp. Nhưng cái này phỏng đoán tại đây thực nghiệm không thành lập, khách quan nguyên nhân là bởi vì thực nghiệm giả thiết cố tình làm hai loại đẩy mạnh tiêu thụ hình thái cửa hàng phô bình quân giá cả bằng nhau; chủ quan nguyên nhân là chịu thí giả xác thật cũng cho rằng hai nhà cửa hàng bình quân giá cả không sai biệt lắm, thậm chí khả năng cho rằng thường xuyên đẩy mạnh tiêu thụ bình quân giá cả tương đối quý. Đúng vậy ngươi không nhìn lầm, bọn họ thậm chí cảm thấy thường xuyên đẩy mạnh tiêu thụ hình chủ quán bình quân giá cả so chiều sâu đẩy mạnh tiêu thụ hình còn quý. Kia vì cái gì muốn tuyển a?

Danziger đám người cho rằng, mấu chốt nhất nhân tố có nhị. Đệ nhất, thường xuyên đẩy mạnh tiêu thụ chủ quán ở tuyệt đại đa số thời điểm là tương đối tiện nghi. Ta mặc kệ cửa hàng này mười lần mua tới bình quân giá cả như thế nào, ta để ý chính là cửa hàng này mười lần có chín lần so nhà khác cửa hàng tiện nghi. Này phù hợp Kahneman cùng Tversky đưa ra tiền cảnh lý luận ( Prospect Theory ) trung, mọi người đối với tổn thất so đạt được càng mẫn cảm hiện tượng. Nếu đem tuyển đến tiện nghi chủ quán làm như “Đạt được”, mà đem tuyển đến giá cao chủ quán làm như “Tổn thất”, thường xuyên đẩy mạnh tiêu thụ hình có thể cho người tiêu thụ cảm giác “Đạt được” tương đối nhiều lần. Tuy rằng có số ít vài lần đại “Tổn thất”, nhưng so sánh với dưới, bọn họ càng không thích chiều sâu đẩy mạnh tiêu thụ hình mang đến nhiều lần tiểu “Tổn thất”.

Đệ nhị, bởi vì thường xuyên đẩy mạnh tiêu thụ hình chủ quán ở tuyệt đại đa số thời điểm tương đối tiện nghi, cho nên chịu thí giả mong muốn tiếp theo đi mua cũng sẽ tương đối tiện nghi. Căn cứ chịu thí giả miêu tả cùng với hỏi cuốn tư liệu phân tích, bọn họ ở lựa chọn chủ quán thời điểm, sẽ tính toán lần này đi đâu một nhà mua tương đối tiện nghi. Thường xuyên đẩy mạnh tiêu thụ hình chủ quán tựa hồ làm cho bọn họ tin tưởng qua bên kia tương đối có cơ hội mua được giá thấp.


Nguyên lai, trọng điểm không ở ngẫu nhiên tập trung tài nguyên sát một cái phá bàn giới, mà ở làm người tiêu thụ có bao nhiêu thứ nhặt được tiện nghi kinh nghiệm, bọn họ liền sẽ cho rằng muốn mua đồ vật trực tiếp tới ta thông lộ là được rồi.


Luận văn xuất xứ: Danziger, S., Hadar, L. & Morwitz, V. (2014). Retailer Pricing Strategy and Consumer Choice under Price Uncertainty.Journal of Consumer Research, 41(3),761-774.