[ tiêu phí tâm lý học ] không chỉ dựa chiết khấu, còn có khác chiêu làm người tiêu thụ đổi nhãn hiệu

Image courtesy of zirconicusso at FreeDigitalPhotos.net

Ở một ít trường kỳ từ chỉ một nhãn hiệu xưng bá thị trường trung, chúng ta khả năng cảm thấy người tiêu thụ thực tử trung, không có khả năng thay đổi, cho nên mặt khác nhãn hiệu rất khó làm lên. Như là xăng thị trường trung du, điện tín thị trường Trung Hoa điện tín, có lẽ bảo hiểm thị trường quốc thái người thọ cũng là đồng loạt. Nhưng mà, ảnh hưởng người tiêu thụ chuyển bài nhân tố có hai loại, một loại là ngoại tại tiêu thụ nhân tố, tỷ như sản phẩm phẩm chất, giá cả đẩy mạnh tiêu thụ, quảng cáo từ từ. Này đó phương diện tiểu phẩm bài tài nguyên khả năng không bằng đại nhãn hiệu như vậy phong phú, cho nên không dễ dàng sáng tạo rõ ràng ưu thế tới hấp dẫn người tiêu thụ.

Không quan hệ, tâm lý học gia rất lợi hại, có mặt khác chiêu thức có thể từ tâm lý mặt ảnh hưởng người tiêu thụ.


Hong Kong đại học Công Nghệ khương vũ uy cùng Chiêm lăng tĩnh, cùng với nước Mỹ Tây Bắc đại học Derek Rucker cộng đồng tham thảo người tiêu thụ “Quyền lực cảm ( power )” hay không sẽ ảnh hưởng chuyển bài hành vi. Vì cái gì sẽ nghĩ đến này giả thiết đâu? Đầu tiên bởi vì thay đổi nhãn hiệu cái này hành vi cùng cấp với áp dụng một cái hành động, đối kháng theo cũ hành vi quán tính. Áp dụng hành động sẽ so theo quán tính còn muốn cố sức, bởi vì ngươi còn muốn lo lắng tân nhãn hiệu có phải hay không tương đối hảo, chọn sai làm sao bây giờ từ từ vấn đề. Lấy ta tự thân vì lệ, phía trước mua sắm chung thân hình bảo hiểm, mà hiện tại lại toát ra một người cùng ta nói chung thân hình bảo hiểm kỳ thật có rất nhiều khuyết điểm, kiến nghị ta thay đổi. Bảo hiểm thứ này quá mức phức tạp, mỗi người đều nói đến giống như rất có đạo lý. Ta theo bản năng sẽ tưởng: Vì cái gì muốn mạo hiểm làm ra thay đổi? Sai rồi làm sao bây giờ? Cho nên, muốn sáng tạo một cái làm người áp dụng hành động động lực.

Tâm lý học phát hiện, đề cao một người quyền lực cảm là làm hắn áp dụng hành động phương pháp. Quyền lực cảm là chỉ ở nhân tế hỗ động trung có được đối trân quý tài nguyên chi phối lực, tỷ như đảm nhiệm chủ quản giai cấp sẽ có so cao quyền lực cảm, hoặc là trong cuộc đời luôn là sẽ có ngươi có thể làm chủ thời khắc. Đề cao quyền lực cảm sẽ đề cao người chủ động tính, làm người muốn làm điểm cái gì sự. Tại đây loại tâm lí trạng thái hạ, liền khả năng làm người thay đổi nhãn hiệu.

Này vài vị nghiên cứu giả tiến hành liên tiếp thực nghiệm duy trì cái này giả thiết. Tỷ như bọn họ yêu cầu chịu thí giả tưởng tượng chính mình dọn tiến nhà mới, phát hiện nơi đó mọi người đều trang trồng hoa điện tín, giống như cũng không có gì không tốt. Chẳng qua tựa hồ còn có mặt khác một nhà võng lộ cung ứng thương dd khoan tần, bọn họ hỏi chịu thí giả có thể hay không muốn đi tìm hiểu một chút dd khoan tần phục vụ? Kết quả phát hiện, quyền lực cảm so thấp chịu thí giả chỉ có không đến tam thành nguyện ý đi dò hỏi dd khoan tần phục vụ, mà quyền lực cảm so cao người có gần năm thành sẽ đi hỏi ( quyền lực cảm cao thấp là từ thực nghiệm giả thao lộng ). Nguyện ý đi hỏi tân phục vụ, liền tỏ vẻ có chuyển bài khả năng tính.

Một cái khác thực nghiệm là làm chịu thí giả tưởng tượng chính mình liên tục ba cái thứ sáu buổi tối đi tham gia xã khu phục vụ, mỗi lần đều có thể được đến một phần kem đương tạ lễ. Kem có hương thảo, dâu tây cùng chocolate khẩu vị, sau đó hỏi chịu thí giả “Cái thứ nhất thứ sáu muốn cái gì khẩu vị?”, “Cái thứ hai thứ sáu muốn cái gì khẩu vị?” Cùng “Cái thứ ba thứ sáu muốn cái gì khẩu vị?” Đồng dạng phát hiện quyền lực cảm so cao người sẽ lựa chọn so nhiều loại khẩu vị, tỏ vẻ bọn họ thích biến hóa lựa chọn, cho dù ở cùng cái nhãn hiệu nội cũng sẽ tưởng đổi SKU.

Ta tưởng như vậy nghiên cứu kết quả hẳn là có thể trợ giúp tép riu tiến công đại cá voi. Tỷ như giá cao thiên nhiên hữu cơ sản phẩm như thế nào ở chủ lưu nhãn hiệu gian mở ra thị chiếm suất? Có thể cường điệu gia đình nấu phụ / nấu phu khống chế phòng bếp quyền lực, dẫn phát bọn họ thay đổi hành vi xúc động. Hoặc như muốn như thế nào làm bảo hộ lui rớt nguyên bản nhân tình bảo, sửa mua ngươi bảo hiểm? Chính là phải cường điệu hắn đối tài vụ khống chế quyền, cổ vũ hắn một lần nữa tự hỏi chính mình nguy hiểm quản lý. Mặt khác, Đài Loan ngôi sao ở 2014 năm đế đẩy ra điện tín phục vụ khi, quảng cáo chủ đánh khái niệm chính là “Dùng chính mình phương thức khiêu chiến thế giới”, đề cao xem giả quyền lực cảm. ( tuy rằng hắn đồng thời cũng dùng giá thấp sách lược đoạt nhập thị trường... )

Này thiên luận văn lớn nhất khuyết điểm chính là chịu hạn ở phòng thí nghiệm tình cảnh, sở hữu nghiên cứu kết quả đều là chịu thí giả tưởng tượng chính mình sẽ như thế nào làm. Đến nỗi ở chân thật thế giới hay không thật sự có thể sinh ra chuyển bài hành vi, chỉ sợ còn cần kế tiếp nghiên cứu. Bất quá đã vì chúng ta chỉ ra một cái được không phương hướng.

Luận văn xuất xứ: Jiang, Y., Zhan, L., Rucker, D. D. (2014). Power and Action Orientation: Power as a Catalyst for Consumer Switching Behavior.Journal of Consumer Research, 41,183-196.