Hài âm ngạnh là quảng cáo trung thực thường thấy thủ pháp, đặc biệt tiếng Trung cùng âm tự một đống, đại gia càng là điên cuồng sử dụng. Như là HAPPY GO gọi là vui sướng "Mua", bán khí lạnh thỉnh heo ca lượng tới nói “Lãnh lạnh tạp hảo”. Hài âm ưu điểm là thú vị lại hảo nhớ, nhưng là trừ cái này ra, rốt cuộc có hay không chứng cứ chứng minh có thể hấp dẫn người tiêu thụ nhiều mua một chút đâu?
Thật đúng là có, thời buổi này tâm lý học gia cái gì nghiên cứu đều có thể làm.
2014 năm Journal of Consumer Research phát biểu một thiên từ Davis cùng Herr cộng đồng tiến hành nghiên cứu, bọn họ phi thường thần kỳ phát hiện, đương người tiêu thụ đọc được bye, có khả năng sẽ ( vô ý thức mà ) liên tưởng đến buy, sau đó liền nguyện ý nhiều trả tiền. Mà nhìn đến right, khả năng sẽ ( vô ý thức mà ) liên tưởng đến write, thế là nguyện ý viết xuống càng nhiều văn tự. Nhìn đến phew, khả năng sẽ ( vô ý thức mà ) liên tưởng đến few, mà giảm bớt nguyện ý tồn hạ tiền.
 |
| Hài âm hiệu quả sau lưng nguyên lý |
Này sau lưng là cái gì tâm lý học nguyên lý đâu? Đầu tiên, nhân loại ở đọc thời điểm, trong lòng là sẽ mặc niệm. Cái này mặc niệm ra tới “Thanh âm”, đối ứng đến trong trí nhớ âm đọc tương đồng văn tự. Tiếng Anh trung cùng âm tự không nhiều lắm, phần lớn dưới tình huống một cái âm đối ứng đến một chữ, đại não lập tức công nhận ra cái này tự ý tứ. Nhưng mà ngẫu nhiên mà vẫn là sẽ gặp được một cái âm đối ứng đến rất nhiều cái tự tình hình, tỷ như bye âm ít nhất đối ứng đến bye cùng buy hai chữ. Lúc này trong đầu hai chữ đều sẽ bị kích phát, bất quá đại não có cái tu chỉnh công năng ( xưng là “Cùng âm tự áp lực” công năng ), sẽ lấy ra ngữ ý tương đối thích hợp trước sau văn cái kia tự, mà áp lực hạ ngữ ý không hợp tự. Tỷ như một đoạn văn tự ở giảng muốn cùng người nào đó nói tái kiến, cuối cùng xuất hiện bye bye, đại não sẽ biết đây là bye, mà không phải buy.
Thú vị chỗ liền nằm ở cái này cùng âm tự áp lực công năng khả năng không nhạy. Bởi vì đây là một cái yêu cầu hao phí nhận tri tài nguyên công năng, cho nên một khi nhận tri tài nguyên không đủ, cái này công năng liền khả năng tạm thời quải rớt. Thế là trong đầu hai cái cùng âm tự bye cùng buy liền đều toát ra tới. Bất quá, bởi vì người này cũng không có thật sự đọc được buy cái này tự, cho nên hắn không có ý thức được trong đầu buy cái này tự bị kích phát rồi.
Tuy rằng người này không có ý thức được buy cái này tự bị kích phát, nhưng đã đủ để ảnh hưởng hắn hành vi.
Đương đại tâm lý học một cái thực kinh người phát hiện gọi là priming effect ( dịch vì kích phát hiệu ứng hoặc khởi động hiệu ứng, rất giống là trong truyền thuyết thao túng tiềm thức ): Nếu kích phát khởi trong đầu một cái khái niệm, bất luận chịu thí giả có hay không ý thức được cái này khái niệm bị kích phát, hắn kế tiếp hành vi / ý tưởng đều có khả năng bị thay đổi. Tỷ như kích phát “Lão niên” khái niệm, chịu thí giả đi đường tốc độ sẽ biến chậm; hoặc là kích phát “Bóng đá lưu manh” khái niệm, chịu thí giả ở cơ trí hỏi đáp biểu hiện sẽ biến kém ( nghe tới thực xả, này không phải Anh quốc nghiên cứu, là Hà Lan nghiên cứu! ).
Bởi vậy, đương một người trong lòng bị kích phát ra buy cái này tự, liền sẽ làm hắn nguyện ý trả giá càng nhiều tiền mua sắm hạng nhất sản phẩm.
Muốn cho cái này công năng hữu hiệu, mấu chốt nhất chính là như thế nào chiếm dụng một người nhận tri tài nguyên, dẫn tới cùng âm tự áp lực công năng không nhạy. Ở phòng thí nghiệm trung thực hảo thao lộng, có thể cho chịu thí giả vội với nhớ kỹ một tổ con số, hoặc đi số chỉnh thiên văn tự trung có mấy cái a từ từ, hắn đại não liền không rảnh áp lực không quan hệ cùng âm tự buy.
Cái này nghiên cứu nghe tới khốc tễ, chỉ tiếc có cái vấn đề: Tiếng Trung khả năng không thích hợp. Trên thế giới tuyệt đại bộ phận ngôn ngữ là biểu âm văn tự, đọc lý giải quá trình là như trên phương miêu tả dùng âm đọc tới công nhận. Nhưng mà tiếng Trung là cái gọi là ngữ tố văn tự, trừ bỏ âm đọc ở ngoài, tự hình dạng cũng là công nhận quan trọng căn cứ. Bởi vậy tác giả phỏng đoán kể trên hiệu quả ở tiếng Trung chỉ sợ vô pháp phát huy hiệu quả.
Nhưng là, ta không đồng ý tác giả suy đoán, chúng ta tiếng Trung có chính mình chơi pháp. Nhớ rõ nghe qua một loại cách nói: Lý giải tiếng Trung cơ bản đơn vị là từ mà không phải tự. Hơn nữa cùng âm tự rất nhiều, cùng âm từ lại không nhiều lắm. Như thế xem ra, tiếng Trung từ tựa hồ nhưng tương tự đến tiếng Anh một chữ độc nhất tới tiến hành thao lộng, cũng chính là dùng từ tới chơi hài âm. Này kỳ thật chính là tiếng Trung quảng cáo cho tới nay tác pháp, đặc biệt thường thấy đem thành ngữ bên trong mỗ mấy chữ thay đổi rớt, tỷ như MacDonald đẩy mạnh tiêu thụ mạch hương gà khẩu hiệu là “Gà không thể thất”. Nguyên thành ngữ ( tận dụng thời cơ ) ý nghĩa ở đại gia trong đầu căn thâm để cố, cho nên nghe thấy cái này khẩu hiệu thời điểm, đại não khả năng liên tưởng đến muốn nắm chắc cái này đẩy mạnh tiêu thụ, tiến tới dẫn phát mua sắm hành vi. Đương nhiên đây là ta cá nhân suy đoán, thực tế trạng huống còn muốn xem người Hoa tâm lý học gia thực nghiệm kết quả.
Tạm thời lạc quan một chút, tin tưởng tiếng Trung hài âm là có thể kéo tiêu thụ. Như vậy, thực tế tiêu thụ muốn như thế nào phát huy hài âm hiệu dụng đâu? Ý nghĩ của ta có ba cái:
Đệ nhất là hài âm muốn liên kết đến mua sắm hành động. Như là “Gà không thể thất” có thể dẫn phát nắm chắc cơ hội ý niệm, nhưng “Miễn cảnh chương” ( hài âm miễn khẩn trương ) khả năng liền cùng hành động không quan hệ.
Đệ nhị là phải dùng ở người tiêu thụ mua sắm tình cảnh, mà không chỉ là dùng ở ngày thường đánh quảng cáo. Bởi vì priming effect hiệu quả thực đoản, thậm chí thực nghiệm trung chịu thí giả bị ám chỉ lúc sau liền hỏi 10 đề, chỉ có đệ nhất đề trả lời đã chịu ảnh hưởng. Tỏ vẻ kích phát trả tiền ý nguyện lúc sau muốn lập tức làm người tiêu thụ có thể tiêu tiền, nếu không hiệu quả thực mau liền biến mất. Nói cách khác, ở trong tiệm hoặc website mua sắm trạm vận dụng hài âm hẳn là sẽ so TV quảng cáo hữu hiệu.
Cuối cùng là nếu muốn biện pháp làm người tiêu thụ nghe được hài âm thời điểm, không có đủ nhận tri tài nguyên đi áp lực cùng âm tự. Này hẳn là không khó đạt tới, bởi vì kỳ thật người tiêu thụ dạo bán tràng hoặc dạo website mua sắm trạm thời điểm, đầu là rất bận. Nếu ngươi lại làm cái trong tiệm hoạt động, làm người tiêu thụ đầu bị một đống tin tức nhét đầy. Lúc này ngàn vạn nhớ rõ hô lên ngươi hài âm khẩu hiệu, làm người tiêu thụ giống cương thi giống nhau xếp hàng cầm lấy ngươi sản phẩm tính tiền.
Luận văn xuất xứ: Davis, D. F. & Herr, P. M. (2014) From bye to buy: Homophones as a phonological route to priming.Journal of Consumer Research, 40,1063-1077.
Không có nhắn lại:
Dán nhắn lại