[ độc thư ] hành tiêu tiền tất tu đích cấu vật tâm lý học

Đồ phiến lai nguyên:Bác khách lai

Hành tiêu thị nhất môn nghệ thuật. Tương tín ngận đa nhân đích lão bản tại thính liễu giả bá tư đích cố sự chi hậu, giác đắc tự kỷ tựu thị giả bá tư, khai thủy bả cá nhân hảo ác bàn xuất lai, đại lực phê bình sản phẩm thiết kế, hoặc thị hoa phí ngận đa thời gian tại tự thể đại tiểu, văn tự ứng cai khuynh tà kỉ độ đẳng đẳng. Thậm chí bả sản phẩm nã cấp tự kỷ ngũ tuế đích tiểu nữ nhi bả ngoạn, nữ nhi hỉ hoan phấn hồng sắc, sản phẩm tựu tất tu cải thành phấn hồng sắc.

Hảo hiểm, hành tiêu dã hữu khoa học đích nhất diện, nhượng ngã môn khả dĩ chuyên chú tại canh hữu giới trị đích thảo luận. 《 hành tiêu tiền tất tu đích cấu vật tâm lý học 》 trảo đáo nhất cá tòng tâm lý học dĩ cập thần kinh khoa học thiết nhập đích quan điểm, trọng tân giải độc sản phẩm đích hành tiêu sách lược, tịnh chỉ xuất nhất điều minh xác đích phương hướng cung ngã môn tham khảo.


Giá bổn thư đích hạch tâm nghị đề tại tham thảo “Như hà đề cao sản phẩm đích giới trị?”,Vưu kỳ tụ tiêu tại như hà tòng tiêu phí giả một hữu ý thức đáo đích tằng diện đề thăng sản phẩm giới trị. Vi thập ma yếu tòng một hữu ý thức đáo đích tằng diện xuất phát ni? Nhân vi tác giả Phil Barden nhận vi giá thị ảnh hưởng quyết sách đích trọng yếu quan kiện. Tha thải dụng tâm lý học giới ngận nhiệt môn đích song hệ thống lý luận: Nhất cá hệ thống thị ngoại hiển đích, hữu ý thức đích hoãn mạn tư khảo, nhất cá tắc thị nội ẩn đích khoái tốc liên tưởng thức tư khảo ( tha xưng vi “Tự động giá sử” ). Do vu sinh hoạt chu tao tấn tức lượng phi thường bàng đại, sở dĩ năng khoái tốc xử lý đại lượng tấn tức đích tự động giá sử hệ thống thị ảnh hưởng ngã môn hành vi đích trọng yếu quan kiện. Nhi năng ảnh hưởng tự động giá sử hệ thống đích nhân tố, bất chỉ thị sản phẩm bổn thân dụng văn tự truyện đạt đích công năng tố cầu, nhi thị lưỡng cá vô ý thức đích tằng diện: Sản phẩm đíchBối cảnh hoàn cảnh,Dĩ cập sản phẩm năng mãn túc tiêu phí giả thập maNhu cầu ( hoặc mục tiêu ).

Bối cảnh hoàn cảnh hội ảnh hưởng sản phẩm giới trị cảm, tâm lý học thượng xưng vi khuông giá hiệu ứng (framing effect). Ý tư thị thuyết, nhân môn phán đoạn nhất cá đông tây đích giới trị, bất thị đan thuần bả na cá đông tây đan độc lạp xuất lai tố phán đoạn, nhi thị hội thụ tha trình hiện đích phương thức ảnh hưởng. Giá cá hiện tượng, tòng tối để tằng đích tri giác tằng thứ tựu hội phát sinh liễu, như đồ 1 đích kinh điển thác giác đồ, tả hữu lưỡng cá đồ trung gian đích hôi sắc bộ phân kỳ thật nhan sắc nhất dạng ( thị ngã thân thủ họa đích sở dĩ ngã khả dĩ đam bảo chân đích nhất dạng ), chỉ bất quá tha môn sở tại đích bối cảnh nhan sắc bất đồng, đạo trí ngã môn giác đắc hữu biên đích nhan sắc bỉ giác thâm. Ứng dụng đáo hành tiêu thượng, trung gian đích hôi sắc bộ phân đẳng đồng vu sản phẩm, nhi ngoại khuông tắc đẳng đồng vu chu biên nhân tố, như ngoại bao trang, hóa giá không gian, cách bích thương phẩm đích giới cách, mại tràng hình tượng, hoặc giả thị đối hành tiêu nhân viên tối trọng yếu đích phẩm bài hình tượng.

Đồ 1: Tả hữu lưỡng đồ đích trung gian hôi sắc bộ phân nhan sắc tương đồng, đãn khán khởi lai hữu biên bỉ giác ám.

Sở dĩ kinh doanh phẩm bài đích mục tiêu tựu thị yếu nhượng tha hữu trợ vu đề cao sản phẩm đích giới trị ( như đồ 2). Yếu đạt đáo giá cá mục đích, hữu lưỡng cá bộ sậu. Đệ nhất thị yếu dung dịch biện thức, nhãn giác dư quang tựu năng biện thức xuất lai, nhân vi dung dịch chú ý đáo đích phẩm bài nhượng nhân môn cảm giác bỉ giác hữu giới trị, hoán cú thoại thuyết tựu thị hoán bao trang đích thời hầu yếu trắc thí nhất hạ tiêu phí giả thị phủ nhưng nhiên năng cú khinh dịch nhận xuất nhĩ đích phẩm bài. Đệ nhị thị duy trì phẩm bài hình tượng đích nhất trí tính, nhượng nhân môn tại hữu mỗ chủng nhu cầu đích thời hầu, đại não hội tự động liên tưởng đáo nhĩ đích phẩm bài. Tố đáo giá lưỡng điểm đích thoại, tại hạo hãn đích mại tràng trung, tiêu phí giả đích tự động giá sử hệ thống tựu dung dịch bị hấp dẫn quá lai, đề cao tiêu phí giả bả ngã môn đích sản phẩm phóng nhập cấu vật xa đích cơ suất.

Đồ 2: Phẩm bài thị đề thăng sản phẩm giới trị đích bối cảnh nhân tố.

Thượng nhất đoạn đề đáo đích tiêu phí giả nhu cầu, khả thuyết thị chỉnh cá hành tiêu sách lược đích hạch tâm. Tác giả kiến nghị sử dụng giá cá cú tử: “Ngã môn đích cố khách tưởng tạ do thử phẩm bài ／ sản phẩm thành vi..., ủng hữu..., tố...”, Nhiên hậu phụ thượng ngã môn đích phẩm bài giới trị, lai kiểm nghiệm ngã đích sản phẩm thị phủ dĩ tiêu phí giả đích mục tiêu nhu cầu tác vi định vị.

Tiêu phí giả đích mục tiêu phân thành ngoại hiển hòa nội ẩn lưỡng chủng. Ngoại hiển lệ như ngã kim thiên tưởng cật xảo khắc lực, ngã tựu thị yếu khứ trảo xảo khắc lực. Như quả hán thương bả xảo khắc lực sản phẩm cải danh thành thiên nhiên thực phẩm, ngã tựu liên lý đô bất hội lý tha. Dẫn thân xuất lai, như quả ngã môn tri đạo tiêu phí giả cấu mãi nhất cá phẩm loại đích thời hầu, tối tại ý đích ngoại hiển mục tiêu thị thập ma, na tựu khả dĩ đương thành khu cách sản phẩm đích trọng yếu nguyên tố. Giá tựu thị tiêu phí giả quyết sách thụ trọng yếu chi xử liễu, như quả nghiên cứu phát hiện tiêu phí giả mãi bính càn đích thời hầu, thị tiên tuyển bính càn đích khẩu vị ( dã tựu thị đệ nhất ngoại hiển mục tiêu thị yếu trảo thảo môi bính càn hoàn thị xảo khắc lực bính càn ) nhi bất thị bính càn đích loại hình ( hữu giáp tâm hoặc một giáp tâm ), na ngã tựu hội trứ trọng tại thôi xuất bất đồng khẩu vị đích bính càn, nhượng tha môn tự động giá sử hệ thống tại truy cầu đệ nhất ngoại hiển mục tiêu đích thời hầu đô hội chú ý đáo ngã đích phẩm bài.

Lánh nhất cá ứng dụng ngoại hiển mục tiêu đích phương thức thị tràng hợp hành tiêu. Thông thường ngã môn chỉ chú ý bả tiêu phí giả phân loại, đãn thị lánh nhất cá phương pháp thị bả cấu vật đích tình cảnh phân loại, ý tức cấu vật đích ngoại hiển mục tiêu ( mãi bính càn thị vi liễu trung nguyên tiết bái bái? Hoàn thị thượng ban thời hầu thâu nhàn cật nhất khẩu? ). Như quả ngã môn bất thị thị tràng tối đại phẩm bài, bất thị tiêu phí giả nhất bàn thời hầu hội đệ nhất cá tưởng đáo đích phẩm bài (top of mind), bất phương thí trứ thưởng hạ mỗ ta “Tràng hợp” đích đệ nhất phẩm bài, lệ như vượng vượng tựu thị bái bái hội tưởng đáo đích bính càn đệ nhất phẩm bài. Tác giả nhận vi yếu tưởng kích bại đệ nhất phẩm bài, vận dụng giá chủng tràng hợp hành tiêu đích thành hiệu, thắng quá trực tiếp đan thiêu đệ nhất đại phẩm bài “Chỉnh thể nhi ngôn” tại tiêu phí giả tâm trung đích địa vị.

Hữu biệt vu ngoại hiển mục tiêu thị tiêu phí giả dung dịch chú ý đáo đích bộ phân, nội ẩn mục tiêu tuy nhiên bất dịch sát giác, khước thị thương phẩm đả động tiêu phí giả nội tâm đích canh hữu hiệu nhân tố, dã thị tại cạnh tranh kích liệt thị tràng trung tối năng cú tố xuất phẩm bài độc đặc tính đích địa phương. Tác giả khu phân xuất tiêu phí giả cấu vật đích lục đại mục tiêu: An toàn, hưởng nhạc, thứ kích, mạo hiểm, tự trị, nguyên tắc. Mỗi cá phẩm bài đô khả dĩ tại lôi đạt đồ thượng tiêu xuất giá lục cá mục tiêu đích phân sổ ( cảm giác tác giả tại bang tự kỷ công tư tuyên truyện... ). Tha kiến nghị tiến hành phẩm bài hành tiêu đích thời hầu, yếu chú ý mỗi cá hoạt động tại giá lục cá mục tiêu đích phân sổ thị phủ phù hợp phẩm bài hình tượng, tài năng kiến lập nhất trí đích sản phẩm giới trị, nhượng trọng thị mỗ ta mục tiêu đích cố khách năng cú nhất hạ tử tựu tưởng đáo ngã đích phẩm bài.

Dĩ thượng phân hưởng đích nội dung, kỳ thật chỉ bao hàm toàn thư đích nhất bộ phân nhi dĩ. Giá bổn thư mãn thôi tiến đích, tha dụng tâm lý học đích giác độ trọng tân thuyên thích hà vị hành tiêu, tịnh y thử nhi đề xuất hứa đa kiến giải, dĩ cập thật tế ứng dụng đích lệ tử. Đại gia duyệt độc đích thời hầu khả dĩ phát hiện canh đa hữu thú đích đông tây!