Hài âm ngạnh thị quảng cáo trung ngận thường kiến đích thủ pháp, vưu kỳ trung văn đồng âm tự nhất đôi, đại gia canh thị phong cuồng sử dụng. Tượng thị HAPPY GO khiếu tố khoái nhạc "Cấu", mại lãnh khí đích thỉnh trư ca lượng lai thuyết “Lãnh lương tạp hảo”. Hài âm đích ưu điểm thị hữu thú hựu hảo ký, đãn thị trừ thử chi ngoại, đáo để hữu một hữu chứng cư chứng minh năng hấp dẫn tiêu phí giả đa mãi nhất điểm ni?
Hoàn chân đích hữu, giá niên đầu tâm lý học gia thập ma nghiên cứu đô năng tố.
2014 niên đích Journal of Consumer Research phát biểu liễu nhất thiên do Davis hòa Herr cộng đồng tiến hành đích nghiên cứu, tha môn phi thường thần kỳ đích phát hiện, đương tiêu phí giả độc đáo bye, hữu khả năng hội ( vô ý thức địa ) liên tưởng đáo buy, nhiên hậu tựu nguyện ý đa phó tiền. Nhi khán đáo right, khả năng hội ( vô ý thức địa ) liên tưởng đáo write, vu thị nguyện ý tả hạ canh đa văn tự. Khán đáo phew, khả năng hội ( vô ý thức địa ) liên tưởng đáo few, nhi giảm thiếu nguyện ý tồn hạ đích tiền.
 |
| Hài âm hiệu quả bối hậu đích nguyên lý |
Giá bối hậu thị thập ma tâm lý học nguyên lý ni? Thủ tiên, nhân loại tại duyệt độc đích thời hầu, tâm trung thị hội mặc niệm đích. Giá cá mặc niệm xuất lai đích “Thanh âm”, đối ứng đáo ký ức trung độc âm tương đồng đích văn tự. Anh văn trung đồng âm tự bất đa, đại đa tình huống hạ nhất cá âm đối ứng đáo nhất cá tự, đại não lập khắc biện thức xuất giá cá tự đích ý tư. Nhiên nhi ngẫu nhi hoàn thị hội ngộ đáo nhất cá âm đối ứng đáo ngận đa cá tự đích tình hình, lệ như bye đích âm chí thiếu đối ứng đáo bye hòa buy lưỡng cá tự. Giá thời hầu não trung lưỡng cá tự đô hội bị kích phát, bất quá đại não hữu cá tu chính công năng ( xưng vi “Đồng âm tự áp ức” công năng ), hội thiêu xuất ngữ ý bỉ giác thích hợp tiền hậu văn đích na cá tự, nhi áp ức hạ ngữ ý bất hợp đích tự. Lệ như nhất đoạn văn tự tại giảng yếu cân mỗ nhân thuyết tái kiến, tối hậu xuất hiện bye bye, đại não hội tri đạo giá thị bye, nhi bất thị buy.
Hữu thú chi xử tựu tại vu giá cá đồng âm tự áp ức công năng khả năng thất linh. Nhân vi giá thị nhất cá nhu yếu háo phí nhận tri tư nguyên đích công năng, sở dĩ nhất đán nhận tri tư nguyên bất túc, giá cá công năng tựu khả năng tạm thời quải điệu. Vu thị não trung lưỡng cá đồng âm tự bye cân buy tựu đô mạo xuất lai liễu. Bất quá, do vu giá cá nhân tịnh một hữu chân đích độc đáo buy giá cá tự, sở dĩ tha một hữu ý thức đáo não trung buy giá cá tự bị kích phát liễu.
Tuy nhiên giá cá nhân một hữu ý thức đáo buy giá cá tự bị kích phát, đãn dĩ kinh túc dĩ ảnh hưởng tha đích hành vi.
Đương đại tâm lý học nhất cá ngận kinh nhân đích phát hiện khiếu tố priming effect ( dịch vi kích phát hiệu ứng hoặc khải động hiệu ứng, ngận tượng thị truyện thuyết trung đích thao túng tiềm ý thức ): Nhược kích phát khởi não trung đích nhất cá khái niệm, bất luận thụ thí giả hữu một hữu ý thức đáo giá cá khái niệm bị kích phát, tha tiếp hạ lai đích hành vi / tưởng pháp đô hữu khả năng bị cải biến. Lệ như kích phát “Lão niên” đích khái niệm, thụ thí giả tẩu lộ đích tốc độ hội biến mạn; hoặc thị kích phát “Túc cầu lưu manh” đích khái niệm, thụ thí giả tại cơ trí vấn đáp đích biểu hiện hội biến soa ( thính khởi lai ngận xả, giá bất thị anh quốc nghiên cứu, thị hà lan nghiên cứu! ).
Nhân thử, đương nhất cá nhân tâm trung bị kích phát xuất buy giá cá tự, tựu hội nhượng tha nguyện ý phó xuất canh đa đích tiền cấu mãi nhất hạng sản phẩm.
Yếu nhượng giá cá công năng hữu hiệu, tối quan kiện đích tựu thị như hà chiêm dụng nhất cá nhân đích nhận tri tư nguyên, đạo trí đồng âm tự áp ức công năng thất linh. Tại thật nghiệm thất trung ngận hảo thao lộng, khả dĩ nhượng thụ thí giả mang vu ký trụ nhất tổ sổ tự, hoặc khứ sổ chỉnh thiên văn tự trung hữu kỉ cá a đẳng đẳng, tha đích đại não tựu một không áp ức vô quan đích đồng âm tự buy liễu.
Giá cá nghiên cứu thính khởi lai khốc tễ liễu, chỉ khả tích hữu cá vấn đề: Trung văn khả năng bất thích dụng. Thế giới thượng tuyệt đại bộ phân ngữ ngôn thị biểu âm văn tự, duyệt độc lý giải đích quá trình thị như thượng phương miêu thuật đích dụng độc âm lai biện thức. Nhiên nhi trung văn thị sở vị ngữ tố văn tự, trừ liễu độc âm chi ngoại, tự đích hình trạng dã thị biện thức đích trọng yếu y cư. Nhân thử tác giả thôi trắc thượng thuật hiệu quả tại trung văn khủng phạ vô pháp phát huy hiệu quả.
Đãn thị, ngã bất đồng ý tác giả đích sai trắc, ngã môn trung văn hữu tự kỷ đích ngoạn pháp. Ký đắc thính quá nhất chủng thuyết pháp: Lý giải trung văn đích cơ bổn đan vị thị từ nhi bất thị tự. Tái gia thượng đồng âm tự ngận đa, đồng âm đích từ khước bất đa. Như thử khán lai, trung văn đích từ tự hồ khả loại bỉ đáo anh văn đích đan tự lai tiến hành thao lộng, dã tựu thị dụng từ lai ngoạn hài âm. Giá kỳ thật tựu thị trung văn quảng cáo nhất trực dĩ lai đích tác pháp, vưu kỳ thường kiến bả thành ngữ lí diện đích mỗ kỉ cá tự thế hoán điệu, lệ như mạch đương lao xúc tiêu mạch hương kê đích khẩu hào thị “Kê bất khả thất”. Nguyên thành ngữ ( cơ bất khả thất ) đích ý nghĩa tại đại gia não trung căn thâm để cố, sở dĩ thính đáo giá cá khẩu hào đích thời hầu, đại não khả năng liên tưởng đáo yếu bả ác giá cá xúc tiêu, tiến nhi dẫn phát cấu mãi hành vi. Đương nhiên giá thị ngã cá nhân sai trắc, thật tế trạng huống hoàn yếu khán hoa nhân tâm lý học gia đích thật nghiệm kết quả.
Cô thả nhạc quan nhất điểm, tương tín trung văn hài âm thị khả dĩ đái động tiêu thụ đích. Na ma, thật tế hành tiêu yếu chẩm dạng phát huy hài âm đích hiệu dụng ni? Ngã đích tưởng pháp hữu tam cá:
Đệ nhất thị hài âm yếu liên kết đáo cấu mãi hành động. Tượng thị “Kê bất khả thất” khả dĩ dẫn phát bả ác cơ hội đích niệm đầu, đãn “Miễn cảnh chương” ( hài âm miễn khẩn trương ) khả năng tựu dữ hành động vô quan.
Đệ nhị thị yếu dụng tại tiêu phí giả cấu vật đích tình cảnh, nhi bất chỉ thị dụng tại bình thời đả quảng cáo. Nhân vi priming effect hiệu quả ngận đoản, thậm chí thật nghiệm trung thụ thí giả bị ám kỳ chi hậu liên vấn 10 đề, chỉ hữu đệ nhất đề đích hồi đáp thụ đáo ảnh hưởng. Biểu kỳ kích phát phó tiền ý nguyện chi hậu yếu lập tức nhượng tiêu phí giả khả dĩ hoa tiền, phủ tắc hiệu quả ngận khoái tựu tiêu thất liễu. Hoán cú thoại thuyết, tại điếm nội hoặc cấu vật võng trạm vận dụng hài âm ứng cai hội bỉ điện thị quảng cáo hữu hiệu.
Tối hậu thị yếu tưởng bạn pháp nhượng tiêu phí giả thính đáo hài âm đích thời hầu, một hữu túc cú đích nhận tri tư nguyên khứ áp ức đồng âm tự. Giá ứng cai bất nan đạt đáo, nhân vi kỳ thật tiêu phí giả cuống mại tràng hoặc cuống cấu vật võng trạm đích thời hầu, não đại thị ngận mang đích. Như quả nhĩ tái bạn cá điếm nội hoạt động, nhượng tiêu phí giả não đại bị nhất đôi tấn tức tắc mãn. Giá thời hầu thiên vạn ký đắc hảm xuất nhĩ đích hài âm khẩu hào, nhượng tiêu phí giả tượng cương thi nhất dạng bài đội nã khởi nhĩ đích sản phẩm kết trướng.
Luận văn xuất xử: Davis, D. F. & Herr, P. M. (2014) From bye to buy: Homophones as a phonological route to priming.Journal of Consumer Research, 40,1063-1077.
Một hữu lưu ngôn:
Trương thiếp lưu ngôn