2014年，在中国工程机械行业整体依旧处于下行态势的情况下，中交西筑却实现了业绩的逆势增长，交出了一份靓丽的成绩单，为筑路机械市场增添了信心。而这一份让企业自豪、用户满意的成绩单离不开西筑的一系列战略部署。

——对话中交西安筑路机械有限公司总经理、党委书记杨向阳

近几年，随着中国经济政策调整等问题，工程机械行业也由增量市场逐步转向存量市场，道路施工领域市场需求也呈现萎缩趋势。在面对需求和市场竞争的双重压力下，2013年10月走马上任的中交西筑总经理杨向阳顶住压力，带领企业全力实施升级转型。

近日，中国路面机械网记者就中交西筑在新常态下的企业转型升级对中交西筑总经理杨向阳进行了专访，由杨向阳先生带我们解读中交西筑如何一步步走好企业的转型升级之路。

发展方向的转型

杨向阳总经理告诉记者，“未来不管是市场还是客户，对于企业和产品的要求势必更加严苛，这就要求中交西筑的产品必须比其他产品更加精细化、科学化、人性化。中交西筑始终立足于‘做好本职工作’的基础上，谋求企业转型升级之道。”

他认为，中交西筑要在工程机械行业宏观经济增速放缓的大背景下谋求发展，要坚持主业创新，不断追求产品的技术创新，研发生产出更具科技含量的智能化工程机械产品，才能更好的助力企业转型升级。中交西筑要由原来的“销售产品”向“销售服务”转变，全力推动企业由“设备制造商”向“设备制造服务商”转型升级，向客户提供创效益的增值服务。

杨向阳还向我们透露，中交西筑依托母公司中国交建在高速公路市场和技术上的领先地位，组建了一家以租赁业务为主的公司，提供路面机械装备的成套租赁，以此减轻客户资金压力，为企业创造更多效益，未来这也会成为中交西筑的业务重心之一。未来也将通过运用互联网和信息化技术手段，中交西筑可以在全球市场对已经销售或实现租赁的设备，推行托管经营、远程智能调试、故障预诊断、故障排除等高价值的售后服务业务。

在布局谋求国内市场的同时，中交西筑也将目光投向了海外市场。近期“一带一路”战略的提出，意味着中国工程机械行业将迎来拓展海外市场的重大战略机遇期，也将有利于缓解国内产能过剩局面。就今下大热的“一带一路”话题，杨向阳向记者谈了他的看法：“一带一路是一项长期的国家战略，现在仍处在孵化期，整个战略的实施要等待一些标志性的项目落地来带动。中交西筑将依托中国交建‘一体两翼’大海外发展平台，大力发展海外业务，不断提高海外业务占比，在海外市场发展热潮的大浪来前，抢先占据制高点。”

产品的转型

中交西筑迈开了企业转型升级的步伐，意味着西筑在主营产品的研发和技术创新上，也要紧随行业的发展趋势，进行相应的战略部署。谈及这个问题，杨向阳自豪地告诉记者：“作为中交西筑主营业务的沥青拌合站将率先进行升级，此次拌合站的升级侧重于标准化设计、智能化创新、精细化制造这三个层面的把控。”，对此，西筑在基于沥青拌合站高度智能化的基础上提出了一个前瞻性的设计理念——拌合机械人。杨总解释说：“西筑追求产品高度智能化的操作是为了让用户的操作简单化，让用户得到更好的使用体验。沥青拌合站的升级是对拌合站的系统化完善，不仅是产品技术的进步，更是服务的升级。”

杨向阳认为养护设备的未来市场潜力不可估量，西筑未来将突出发展养护设备，让西筑的养护设备走向精细化、系列化。他向我们介绍了西筑为发展养护设备所做的大量准备工作，“西筑目前已经取得汽车底盘改装资质和3C认证，这意味着西筑可以大规模发展汽车底盘改装类的养护设备；同时西筑引进了美国ROADTEC公司先进的铣刨机技术，在宝马展上推出了RM2000型沥青路面冷铣刨机，市场反响良好，有望改变未来的铣刨机市场格局。未来西筑希望通过做好、做精再生重建类的养护设备和预防性的养护设备这两大类养护设备，来稳步提高市场占有率。”

对于发展相对滞后的摊铺设备，中交西筑则采取稳中求进策略。杨向阳告诉记者，“西筑的摊铺设备发展相对滞后，但并不代表西筑要退出这块市场的竞争。我们要迎难而上，走差异化道路。未来西筑将加大对摊铺机的研发投入，研发小型全液压智能型摊铺机，力争在未来几年在国内摊铺机市场占据一席之地。”

思维的转型

大数据时代的来临，物联网不再是概念，而是行业趋势。传统的重装备行业如何改变思维，拥抱互联网，实现新的变革。杨向阳表示，中交西筑一直走在行业的前沿。中交西筑推出的“e-FAST”易法远程智能服务系统就是互联网+思维的产物。杨向阳向我们介绍：“今年中交西筑推出的全线产品，无论是摊铺机、沥青拌合站还是养护设备都会加装“e-FAST”易法远程智能服务系统。目前我们正在搭建易法智能呼叫控制中心和云服务器，建成之后，将免费给已售出和未售出产品统一加装易法远程智能服务系统。利用这个平台，通过互联网的技术手段，能为客户提供更便捷的增值服务。未来，易法远程智能服务系统就是一个大数据库，在这个基础上，我们还将继续推行信息化管理技术，并将其运用于设备管理方面，实现远程智能调试、故障预诊断、故障排除等高附加值的售后服务。”

易法远程智能服务系统

杨向阳告诉记者，当前市场的无序竞争和混乱的价格消耗战只是一时的，市场和客户终归会回归理性。因此在行业当下的瓶颈期，中交西筑不盲目追求规模、利润，始终坚守品质。从思路的转变到产品技术的创新，从产业链的延伸到布局海外市场，中交西筑在转型升级的路上每一步走得都极为稳健。浪沙淘尽，始见金。我们相信，在新变革下的中交西筑，未来的发展，将更加值得期待。

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