Nghịch tập đàm phán: Ca luân bỉ á đại học giáo thụ đích 15 cá hiệp thương công cụ, nữu chuyển liệt thế, đề thăng trù mã, đạt thành nhĩ tưởng yếu đích kết quả!

Dụng tối thiếu tư nguyên đàm xuất tối giai thành quả,
Tòng thuyết phục phụ mẫu đáo giải quyết quốc tế trùng đột đô năng dụng!

Tiểu tiểu nghiệp vụ, tưởng cân sổ vạn truy tung đích võng hồng đàm hợp tác?
Tân tiến thái điểu, yếu cân cao giai chủ quản đề điều tân?
Tân sang công tư, yếu thỉnh thủ ủng cự ngạch đích đầu tư nhân tán trợ nhĩ?
Như quả đàm phán trù mã bất đối đẳng, cai chẩm ma nghịch chuyển liệt thế,
Đạt thành nhĩ tưởng yếu đích kết quả?

Thuyết phục phụ mẫu dưỡng miêu, nhượng kinh doanh suy thối đích công tư quyên khoản ngũ bội, bả băng tương mại cấp trụ tại bắc cực đích nhân……
Chỉ yếu dụng 15 cá đàm phán công cụ nghịch chuyển liệt thế,
Tái cao đích điều kiện, tái hảo đích giới cách, tái nan thuyết phục đích nhân đô năng đàm thành!

Nhất tưởng đáo minh thiên yếu diện đối siêu nan cảo đích ma vương cấp khách hộ tựu dạ bất thành miên mạ? Thân xử tiểu hà mễ đối thượng đại kình ngư đích đàm phán tràng hợp, quyền lực quan hệ bất đối đẳng đích cao áp tình cảnh nhượng nhĩ bất tri như hà ứng đối mạ?
Giáo thụ hiệp thương thuật siêu quá nhị thập niên đích tái tư ・ phất lí mạn tri đạo, diện đối nhật thường sinh hoạt hòa chức tràng thượng đích câu thông nan đề, nhược chỉ đàm nguyên tắc viễn viễn bất cú, minh xác trực tiếp, thật chứng hữu hiệu đích giải đề công thức tài thị đại gia tối nhu yếu đích.
Bổn thư đề cung thập ngũ cá năng tấn tốc thượng thủ đích hiệp thương công cụ, đái lĩnh độc giả tại đàm phán đạo lộ thượng kiến chiêu sách chiêu, nhượng nhĩ tấn tốc lý thanh tự kỷ đích lý tưởng điều kiện bài tự, đối phương đích hạch tâm nhu cầu, tịnh thôi đạo xuất phong phú đích giải quyết vấn đề phương án!

Q: Khách hộ đề xuất phi thường khẩn bách đích giao kỳ, đãn hựu bất năng đắc tội, nhĩ cai chẩm ma bạn?
A: Lợi ích → liễu giải khách hộ tại hồ đích thị thập ma
Sự thật → xác nhận vi thập ma chỉ định giá cá giao kỳ, trảo xuất mãn túc đồng dạng lợi ích đích thế đại phương án
Tuyển hạng → tập tư quảng ích tầm trảo các chủng thế đại phương án

Q: Gia nhân bất nhượng nhĩ dưỡng miêu, cai chẩm ma thuyết phục?
A: Lợi ích → liễu giải gia nhân đam tâm đích vấn đề hữu na ta
Sự thật → xác nhận như hà giải quyết quá mẫn vấn đề, hoàn cảnh vấn đề, dĩ cập chiếu cố trách nhậm vấn đề
Tuyển hạng → tại từ thiện xã đoàn tá dưỡng nhất chỉ mạnh gia lạp báo miêu, dẫn khởi quá mẫn đích án lệ thiếu, điệu mao dã giác thiếu

Q: Tưởng nhượng trụ tại bắc cực đích nhân cân nhĩ mãi băng tương, nhĩ yếu chẩm ma mại?
A: Lợi ích → bắc cực nhân nhu yếu nhất cá trữ tồn thực vật đích lương hảo hoàn cảnh
Sự thật → đông thiên thời bả thực vật phóng tại hộ ngoại, hội đống đắc phi thường ngạnh nhi vô pháp thực dụng
Tuyển hạng → băng tương khả dĩ ổn định khống quản thực vật ôn độ

Q: Thảo yếm đích bằng hữu yếu nhĩ chu mạt khứ bang tha bàn gia, yếu chẩm ma cự tuyệt?
A: Thiện dụng “Chính diện phủ định tam minh trị” ──
Phân hưởng nhĩ tất tu bảo hộ đích lợi ích → ngã chu mạt tất tu chiếu cố sinh bệnh đích mụ mụ
Kiên định giải thích nhĩ uyển cự đích lý do → sở dĩ giá cá thời gian vô pháp bang mang bàn gia
Nguyện ý đề xuất kỳ tha đích hiệp trợ → ngã khả dĩ bang nhĩ trảo trảo khán võng lộ thượng đích bàn gia tư tấn

Địa vị bất cao, trù mã bất đa, danh khí bất hưởng, tư kim bất cú…… Toàn đô bất thị vấn đề,
15 cá tấn tốc thượng thủ đích đàm phán công cụ, nhượng nhĩ nhất lộ kiến chiêu sách chiêu!

Tác giả giản giới

Tái tư ‧ phật lí mạn Seth Freeman
Tại ca luân bỉ á đại học ( Columbia University ) quốc tế dữ công cộng sự vụ học viện hòa nữu ước đại học sử đăng thương học viện ( NYU’s Stern School of Business ) giáo thụ đàm phán hiệp thương. Tha thị nhất vị quảng thụ hoan nghênh đích bồi huấn gia, cố vấn hòa diễn giảng giả, khách hộ bao quát tài tinh ngũ bách đại công tư, Am Law 50 luật sư sự vụ sở, liên hợp quốc ngoại giao quan hòa phi chính phủ tổ chức. Tha đích phóng đàm hòa văn chương tằng khan đăng tại 《 nữu ước thời báo 》 ( New York Times ), 《 hoa thịnh đốn bưu báo 》 ( Washington Post ), 《 thời đại 》 ( Time ), 《 tài phú 》 ( Fortune ) đẳng các đại môi thể.

Dịch giả giản giới

Lý lập tâm
Đài đại tài kim hệ, phiên dịch thạc sĩ học vị học trình tất nghiệp, hiện vi trung anh tự do dịch giả. Dịch tác hữu 《 hoạch lợi ưu tiên 》《 vi thập ma phấn ti đô bất lý ngã? 》 dữ 《 nhất kích tấu hiệu đích xã quần hành tiêu thuật 》, lánh hữu hợp dịch tác phẩm 《 phá phôi tính cạnh tranh 》《 tác la tư đàm tác la tư 》 đẳng.

Hứa khả hân
Đài loan đại học nhân loại học hệ tất. Vi liễu giải độc nguyên văn thư trung phục tạp đích lý luận khái niệm, nhất đầu điệt nhập phiên dịch đích thế giới. Dịch hữu 《 toàn cầu hóa đích cố sự 》《 thất phó hài cốt 》《 thông minh nhân đích công tác triết học 》《 tê hạ tiêu thiêm thành tựu tối hảo đích tự kỷ 》 đẳng thư.

Đệ cửu chương

Trọng tố giá cấu, nhượng dụng từ hữu lực hựu hữu lễ: Thiện dụng “Chính diện phủ định” tam minh trị pháp

Ngận cửu dĩ tiền, ngã hữu nhất đoạn thời gian thường thường thuyết thác thoại, dĩ chí ô hội diêu đầu tự ngữ: “Thoại hoàn thị thiếu thuyết nhất điểm bỉ giác hảo!” Hoặc hứa nhĩ ngẫu nhĩ dã hội ngộ đáo tương đồng đích vấn đề, giá đối đàm phán nhân viên lai thuyết thị nhất cá đặc biệt đích vấn đề, tha môn thường thường tố xuất nhất ta bất đổng trang đổng, tín khẩu khai hà, khuyết phạp thuyết phục lực, hào vô tất yếu đích mạo phạm tính phát ngôn, tiến nhi nhượng tối hữu hi vọng đích đàm phán đô khả năng hãm nhập khốn cảnh. Đàm phán học giả xưng giá ta phá phôi kết quả đích đàm phán thất ngôn vi “Thứ kích ngữ”, kinh điển án lệ như hạ:

“Nhĩ khán, ngã cấp nhĩ đích báo giới ngận hợp lý.”

“Ngã ngận công đạo; nhĩ tài thị hữu vấn đề đích nhân.”

“Chân thị hoang mậu, ngã môn tiên tẩu liễu.”

“Nhĩ đích báo giới hoàn toàn bất công bình.”

“A! Nhĩ tại xuy ngưu.”

“Thị đích, đãn thị……”

Đàm phán nhân viên kinh thường hội nhân vi khủng cụ nhi thuyết xuất giá ta thoại, giá ta thứ kích ngữ thông thường công kích tính cường, tự tư hựu cụ hữu vũ nhục tính, đãn thị tiêu lự đích phát ngôn giả vãng vãng nhận vi giá ta thoại hữu thuyết phục lực. Tại hảo lai ổ đại phiến trung, tha môn khả năng hữu hiệu, đãn thị tại hiện thật sinh hoạt lí, giá loại ngôn luận thông thường chỉ hội tượng khoái tổn phôi đích khí xa dẫn kình nhất dạng sản sinh nghịch hỏa.

Nghiên cứu phát hiện, thục luyện hòa bình dung đích đàm phán nhân viên hữu nhất cá minh hiển soa dị: Bình dung đích đàm phán nhân viên hỉ hoan sử dụng thứ kích ngữ; thục luyện đích đàm phán nhân viên tắc hội tượng đào tị ôn dịch nhất dạng, tị miễn sử dụng giá ta ngữ cú. Nghiên cứu dã phát hiện, bình dung đàm phán nhân viên sử dụng thứ kích ngữ đích tần suất thị ưu tú đàm phán nhân viên đích ngũ bội; ưu tú đàm phán nhân viên dã hội tượng đào tị ôn dịch nhất dạng tị miễn sử dụng giá ta ngữ cú. Vô luận thị tiêu thụ nhân viên, ngoại giao quan hòa nhân chất đàm phán chuyên gia đô cường điều đồng nhất điểm: Tại đa sổ tình huống hạ, tự tư, công kích tính đích ngôn ngữ hội hữu phản hiệu quả, nhĩ thậm chí bất tất biểu hiện xuất địch ý, tựu năng xúc phát tha nhân đích phản cảm.

Lệ như, tâm lý học gia trường kỳ dĩ lai nhận vi, tha môn bức bách hú tửu giả cải biến, cảnh cáo tha môn chính tại tự sát, tịnh dĩ quyền uy đích khẩu vẫn đàm luận hoạn giả chính diện lâm đích phong hiểm, thị tại bang trợ giá ta nhân. Giá ma tố đích hiệu quả thị thập ma? Nghiên cứu phát hiện, đại đa sổ hú tửu giả tại giá loại trị liệu hậu hội hát canh đa tửu, nhân vi tha môn giác đắc thụ đáo cường bách hựu bất thụ tôn trọng.

Na ma, thục luyện đích đàm phán nhân viên cứu cánh hội tố ta thập ma?

Trọng tố giá cấu

Trọng tố giá cấu ( Reframing ) đại biểu tầm trảo nhất chủng thâm tư thục lự đích phương thức lai biểu đạt quan điểm, đồng thời dã khảo lự đáo đối phương đích cảm thụ hòa lợi ích. Tịnh bất nhu yếu khúc ý phùng nghênh, thuyết hoang hoặc đạo khiểm; chính hảo tương phản, tha thị nhất chủng kiên cường hựu thiện lương đích phương thức, nhất chủng nhượng cường liệt đích tấn tức dã biến đắc phú hữu hấp dẫn lực đích phương pháp. Khái niệm thị dĩ chân thành đích phương thức biểu đạt nhĩ yếu thuyết đích sự, đồng thời dã truyện đạt xuất: “Ngã tôn trọng nhĩ, ngã nhận chân đối đãi nhĩ đích phản ứng.” Ngã môn dĩ thượng thuật lục cá thứ kích ngữ, khán khán như hà trọng tố giá cấu: