经理很快就张罗起补充人手的事。见到新人续维明的第一眼，孔繁玉就直觉“这兄弟靠谱”。他成了续维明的“小师兄”，承担起带教的工作。从产品和方案讲起，先让续维明对工作内容有个初步认识，然后就拉着他去一线感受实战：“工作是最好的练习”。
带新人练手，孔繁玉选择了老朋友——万合汽贸。刚到店里他们就遇上着急买轻卡的陆先生。孔繁玉叮嘱续维明：“不要害怕，把学到的都拿出来”，自己就躲到一旁观察。

图为易鑫金融顾问续维明
试炼开始很顺利，续维明有条不紊地和刘先生沟通他的分期需求，介绍公司和产品也很熟络，眼看着就能签下这单、漂亮地通过“考核”了。可谁知，向总部提交申请后，刘先生的资料审核却频频出现问题。按照公司合规规定，此时不能继续办理业务。眼看着要让客户空手而归，续维明不知该如何处理这状况，有点慌了神。
小续焦急的神色被孔繁玉看在眼中，他来到续维明身边，拍拍肩膀以示安慰，随即请刘先生到一旁喝茶，在聊天中进一步了解其购车情况。当得知刘先生名下已有一辆卡车还在贷款期内，孔繁玉心里有了底：有些资方规定，客户不能同时申请两笔融资。不过，这种情况难不倒孔繁玉。以易鑫金融产品的丰富度，只要不是客户本身资质问题，一定能匹配到其他合适的汽车金融产品。
“您别急，我们去和资方咨询下产品规则。” 孔繁玉随即让续维明将刘先生的情况向易鑫总部作了说明。经过一番沟通，公司方面通过资金路由为刘先生重新匹配了新的产品，并顺利完成了征信审核。终于，
两人的共同努力下，当天下班前，刘先生成功买到了心仪的轻卡。
经此一役，续维明真切地认识到易鑫“尽心服务客户”的真谛，同时，易鑫强大的技术平台和产品能力，也让他一个新人叹为观止。更重要的，他还从孔繁玉身上学到了易鑫人的专业精神：业务精通、服务到位、细节妥帖。这以后，经过多次磨练的续维明逐渐成长为孔繁玉的得力拍档，如今已经能够独立担当区域业务，业绩和成长速度丝毫不亚于师兄孔繁玉。“都是师兄教得好，我才能‘有样学样’。” 续维明笑说。
在易鑫，这并不是一句场面话。得益于“小师兄”人才培养机制，一大批优秀的汽车金融人才在易鑫如雨后春笋般成长起来，成为区域业务的中坚力量。这种“老带新”的机制，让易鑫立足业务、服务客户的精神能够薪火相传，成为易鑫专业、高效服务的可靠保证。