抖音张一鸣拿下李子柒

李子柒高调回归，抖音的机会来了

最近几天，李子柒回归的消息遍布整个互联网，相关话题冲上热搜第一。

复出后的李子柒成立了非遗工作站，将身份证名字由“李佳佳”改为“李子柒”，她一丝一毫的动作都引发着全网关注。

李子柒的泼天流量，谁都想接住，首先吃到红利的是抖音。11月12日，李子柒回归后首次发布新视频，当天下午抖音粉丝数为4713.3万，截至15日下午的粉丝数为5637.8万。换句话说，李子柒三天涨粉900万。

与此同时，李子柒在微博、快手、小红书、B站的粉丝数也有不同程度的增长，三天分别涨粉200万、90万、13万、130万。

当然，坐拥10亿用户规模的抖音，为李子柒粉丝数量大幅增长创造了条件。而或许为了趁势承接李子柒带来的流量，抖音还专门给她提供单独的“banner推荐”。在抖音搜索“李子柒”，就能看到“上抖音精选和李子柒看非遗”的专属页面，而且李子柒的身份是“抖音传统文化创作者”。

图源：抖音

页面下方紧跟着的是李子柒的最新作品、以往作品和非遗匠人集纳视频，以及她的个人抖音账号，这为李子柒带来了更多的流量。

另外，点进“和李子柒一起看非遗”专栏，页面底部会有“立即下载抖音精选”的选项，而在李子柒抖音账号首位和视频中均出现“抖音精选｜和李子柒一起看非遗”的专栏。

此前10月份，李子柒也曾现身抖音“美好奇妙夜”官方宣传片，出场了3秒左右。

可以看出，双方是一种互利共赢的合作关系。

实际上，三年前抖音和李子柒的关系就非常密切，当时李子柒和微念尚未决裂，抖音就已经入股微念。而随着李子柒和微念陷入分歧，入股不足半年的抖音突然启动退出微念的流程。当时据新京报从一位接近交易的人士获悉，抖音当初投资微念，主要是因为看好李子柒。

三年过后，李子柒一回归，抖音就着手为其提供单独的专栏，显而易见抖音对李子柒的重视。这或许不难理解，最近一段时间抖音的头部主播小杨哥、东北雨姐等接连翻车，平台需要新的顶流撑起主播阵营。

在此期间有市场声音传出，李子柒是否会开始尝试直播带货。不过从李子柒走非遗传承的路线看，她目前没有直播带货的意图。

有网友猜测，抖音不会轻易让李子柒带货。因为抖音不缺流量，不缺一个带货的李子柒，可以用流量扶持带货主播。但由于抖音在许多人心中的形象较为负面，平台上存在不少不良内容，而凭借李子柒积极正面的形象，有可能带动抖音形象的提升，这样的潜在价值是无法估量的。

另有网友表示，玩视频的最终归途是带货，无一避免。带货可能会有，但不会像小杨哥那样以带货为生，抖音的初心就是体验美好生活，优质内容才是核心，只要她宣传的是正能量就必须支持。

李子柒的顶流地位，从未被超越

虽然李子柒并未带货，也停更了三年之久，但她的商业化进程已经悄然扩展。

比如李子柒在2017年开了一家“四川子柒文化传播有限公司”，涉及食品、方便食品等多个领域，近期还成功注册了多枚“李子柒”和“子柒”商标。天眼查显示，李子柒持有该公司股份高达99%。随着李子柒身份证更名，该公司的法定代表人在今年2月份从“李佳佳”变更为“李子柒”。

图源：天眼查

值得一提的是，李子柒开设了天猫旗舰店，目前粉丝量达684万。店铺卖有李子柒牌的螺蛳粉、红油面皮素食方便面、藕粉、黑芝麻糊、米糕等商品。销量最高的是三袋装柳州螺蛳粉，定价34.7元，已售20万件以上。

另外，虽然停更三年，但她在海外社交媒体平台YouTube仍然持续产生收入。去年，“李子柒油管广告收益”的话题冲上了热搜。李子柒在YouTube上的收入截图被曝光。截图显示，在李子柒YouTube频道价值预估分析中，李子柒YouTube粉丝总量为1740万，单月广告分成收入为785320元，单个视频合作参考费用为359650元。

图源：会火微博

而早在2019年12月，海外网红营销服务平台Noinfluencer数据曾显示，李子柒单月在YouTube上的广告收入为194.55万元至390.7万元。以此计算，李子柒及其团队在YouTube上的年收入为2334万元至4688万元。

对此，微念官方曾回复称，“因为海外收入要给平台，而且我们之前各种维权，也有成本，李子柒的海外收入并没有那么高”。

显而易见，李子柒旗舰店产品销量异常火爆，以及停更之后海外平台仍然能产生收益，反映了李子柒的流量转化率强、商业价值高。

如今，沉寂三年后的李子柒，归来仍然是顶流。虽然抖音上出现了诸多模仿李子柒的网红主播，但李子柒从未被超越。

李子柒刚一回归，便占据了多个热搜位置，与之相关的多个话题都冲上了热搜。“李子柒回归”“李子柒停更期间拜访了许多非遗传人”“李子柒 白月光”“李子柒粉丝过亿”等话题都获得很高的关注。

当然，或许很多人都很好奇，为何李子柒如此受欢迎？她的视频内容不仅仅是关于田园生活的展示，而且还展现了中国传统文化内涵。另外李子柒的视频展现了一种理想化的乡村生活，与都市的快节奏形成鲜明对比，给观众提供了一种精神上的慰藉和向往。

归根结底，李子柒的视频内容十分优质，传播了积极正能量的价值观，因此获得大众喜爱。这也意味着，优质内容为王并没有过时。

董宇辉和李子柒，抖音的两大台柱子

李子柒回归后，或许可以担当起抖音台柱子的角色。目前李子柒流量巨大，在国内外都受到广泛认可，意味着李子柒能够吸引更多的品牌合作和广告投放，这对抖音平台的商业发展是有利的。

其次，李子柒的视频制作精良，内容优质，这与抖音鼓励高质量内容创作的方向一致，因此她能成为平台的优质内容代表。

另外，此前小杨哥、东北雨姐、网红大蓝等频繁曝出的负面新闻对抖音的平台形象产生了影响，而李子柒的视频则传播了积极正能量的价值观和生活态度，对提升抖音平台的整体形象大有裨益。

从平台的角度看，抖音需要更多的头部网红主播和优质内容创作者，李子柒是不二人选。

和李子柒类似，董宇辉也是抖音的重点培养对象。今年3月13日，董宇辉在直播中透露，当天抖音的团队找他开了一下午会，向与辉同行提出了很多发展思路和期望，尤其是希望与辉同行发展再快些。

抖音对董宇辉有高期望不难理解，毕竟董宇辉带货能力响当当，今年初刚开播首月就以9.32亿元拿下带货达人月度总榜第一，此后长期霸占抖音带货榜头部位置，可见董宇辉的影响力和流量都十分巨大。

不过，自从爆火以来，网上关于董宇辉的争议也颇大，董宇辉被流量裹挟，陷入文化人人设翻车之中。频繁陷入舆论风波中的董宇辉，感到十分困扰。近日董宇辉接受媒体访谈时坦言，自己已经失去了所有快乐的前提。

不可否认的是，董宇辉面临多方面的压力和挑战。然而，对于抖音以及众多品牌而言，董宇辉具有举足轻重的地位，如果要退出直播带货，恐怕是行不通的。

抖音仍在制造头部网红主播。如今，手握李子柒和董宇辉两大顶流，抖音显得更加有信心和底气。

作者 | 木易