“Bảo hiểm là một cái thành mình làm người, thành nhân đạt mình song thắng ngành sản xuất; cũng là một cái làm người hành nghề đang không ngừng học tập trong quá trình có thể thực hiện cá nhân giá trị ngành sản xuất.”

Nơi phát ra: Giám đốc người truyền thông kỳ hạ 《 Trung Quốc bảo hiểm gia 》 tạp chí bổn khan phóng viên / lâm mộng bồ câu

Chuyên chú bảo hiểm nhân thọ marketing 25 năm, 23 năm marketing huấn luyện, 18 năm tư nhân tài phú quản lý, 13 năm đại chúng tài thương giáo dục cùng với 10 năm gây dựng sự nghiệp đạo sư, đây là đương nhiệm chức với người Trung Quốc thọ Thâm Quyến phân công ty Hồng Hồ chi công ty trương tuyết mai, từ linh tài nguyên bảo hiểm tân nhân đến liên tục tiêu thụ quán quân, trở thành toàn năng hình quản lý tài sản chuyên gia sự nghiệp ảnh thu nhỏ.

Hành nghề 25 năm, trương tuyết mai nhiều năm liên tục Thâm Quyến quốc thọ tiêu thụ quán quân, liên tiếp đạt được chi nhánh công ty mười đại tinh anh danh hiệu, nhiều năm nhập vây tổng công ty tinh anh cao phong sẽ, cũng tích lũy vì 5000+ doanh nhân cùng chuyên nghiệp nhân sĩ chờ xã hội người của mọi tầng lớp cung cấp chuyên nghiệp gia đình tư nhân tài phú quản lý phục vụ, có thể nói đem “Chuyên nghiệp tối thượng, đến với chí thiện” phát huy đến vô cùng nhuần nhuyễn.

Trừ bỏ chuyên nghiệp bên ngoài, trương tuyết mai còn ham thích với dấn thân vào bục giảng cùng công ích sự nghiệp. Làm Thâm Quyến quốc thọ nhóm đầu tiên giảng sư, nàng tự 1999 năm tới nay không ngừng vì bảo hiểm ngành sản xuất truyền lại chính hành chính niệm. Đồng thời, làm một người đại chúng tài thương giáo dục chuyên gia, trương tuyết mai hàng năm chịu mời với đảm nhiệm Thâm Quyến quảng điện tập đoàn kỳ hạ nhiều chuyên mục đặc mời khách quý, này “Trương tuyết mai tài thương công ích lớp học” từ 2009 năm khởi đã tổng cộng tổ chức tiếp cận 300 kỳ, hướng đại chúng càng tốt mà truyền bá đồng phát dương tài thương tri thức.

Ở công ích từ thiện sự nghiệp thượng, trương tuyết mai làm Thâm Quyến sư tử sẽ sang gặp viên cùng bảo hiểm ngành sản xuất từ thiện công ích minh tinh, trước sau tham dự “Thị giác đệ nhất quang minh hành” cùng với viện kiến 12 sở hy vọng tiểu học chờ hạng mục; đồng thời, nàng làm xuân phong thư viện nhãn hiệu khởi xướng người, 12 trong năm cũng cùng đoàn đội cùng nhau đem tiếp cận 400 sở xuân phong thư viện đưa tới tổ quốc đại giang nam bắc phía trên.

Đồng thời, ở vì khen ngợi đối thúc đẩy ngành sản xuất phát triển làm ra xông ra cống hiến cơ quan tài chính cập ưu tú cá nhân, lấy tạo ngành sản xuất cọc tiêu cùng thời đại mẫu mực cũng dẫn dắt ngành sản xuất sáng tạo vững vàng phát triển mà tổ chức “Thâm Quyến tài chính tinh quang” buổi lễ long trọng thượng, trương tuyết mai cũng liên tục nhiều năm đạt được ưu tú tinh quang nhân vật giải thưởng lớn.

Như vậy, là cái gì hấp dẫn trương tuyết mai đem thanh xuân niên hoa, thậm chí cả đời sự nghiệp đều phụng hiến cấp bảo hiểm ngành sản xuất đâu? Trở thành tiêu thụ quán quân trên đường, lại là cái dạng gì tính chất đặc biệt cùng năng lực, trở thành nàng trèo lên hướng về phía trước đá kê chân?

Thành mình làm người, thành nhân đạt mình

Trương tuyết mai từ nhỏ chính là một cái cũng không tình nguyện bình thường người, nàng thích tự do, rồi lại độ cao tự hạn chế. “Ở vào đại học tới gần chọn nghiệp thời điểm, ta liền rõ ràng mà ý thức được, ta đời này không nghĩ lựa chọn cái loại này có thể liếc mắt một cái vọng rốt cuộc công tác cùng sinh hoạt hình thức.”

Cứ việc có như vậy nhận tri cùng ý tưởng, lúc đó trương tuyết mai lại cũng không biết tương lai sẽ tiến vào cái gì ngành sản xuất, làm cái gì công tác, cái này làm cho nàng một lần lâm vào mê mang cùng hoang mang bên trong. Cái gọi là “Thư trung tự hữu hoàng kim ốc”, bản thân đọc mặt quảng trương tuyết mai, lúc này đây cũng đem chính mình cùng với thăm dò đáp án con đường, đầu hướng về phía thư hải trung. “Vô luận là cá nhân trưởng thành loại, nhân vật truyện ký vẫn là thương nghiệp loại thư tịch, ta đều thực thích đọc. Khi ta công tác hoặc là sinh hoạt gặp được nan đề khi, ta cũng thích từ trong sách tìm kiếm đáp án, cũng ở học tập trung tăng lên tự mình.”

Mà lúc này đây, 《 Carnegie thành công học 》 cùng với 《 đẩy mạnh tiêu thụ chi thần nguyên một bình 》 này hai quyển sách, làm nàng tìm được rồi tương lai phương hướng, cũng đối nàng sau này nhân sinh cùng sự nghiệp sinh ra quan trọng ảnh hưởng. Người trước làm nàng minh bạch, một người thành công, không rời đi đối ngành sản xuất lựa chọn, không rời đi đối công ty lựa chọn, cũng không rời đi đối đoàn đội lựa chọn; mà người sau sở miêu tả nguyên một bình sinh mệnh trạng thái, tắc thật sâu đả động cùng hấp dẫn nàng. Trải qua thăm dò cùng tự hỏi, nàng đem chính mình tương lai cùng với sự nghiệp phương hướng, áp chú ở bảo hiểm ngành sản xuất thượng.

“Theo ý ta tới, bảo hiểm là một cái thành mình làm người, lại thành nhân đạt mình song thắng ngành sản xuất; đồng thời, bảo hiểm ngành sản xuất đọc qua tri thức lĩnh vực phi thường rộng khắp, tốt công ty bảo hiểm lại có thể cung cấp hệ thống huấn luyện, cái này làm cho người hành nghề có thể đang không ngừng học tập trong quá trình tăng lên chính mình, thực hiện cá nhân giá trị. Đây là bảo hiểm ngành sản xuất phi thường hấp dẫn ta địa phương.”

Vì thế, ở 1997 năm, nàng dứt khoát kiên quyết lẻ loi một mình bước lên đi trước Thâm Quyến lữ đồ, bắt đầu tìm kiếm cảm nhận trung tốt nhất công ty bảo hiểm. Cuối cùng, nàng thuận lợi tìm được nhập vào chức một cái thích hợp tự thân trường kỳ phát triển công ty bảo hiểm —— người trung gian người thọ, tức sau lại người Trung Quốc thọ đời trước.

Từ đây, trương tuyết mai cũng bắt đầu rồi nàng ở người Trung Quốc thọ Thâm Quyến chi nhánh công ty “Từ linh tài nguyên bảo hiểm tân nhân, đến liên tục tiêu thụ quán quân” bảo hiểm chi lộ, này vừa vào hành, đó là dài đến 25 năm lâu cày cấy.

25 tái tích lũy cùng lắng đọng lại, không chỉ có làm trương tuyết mai đạt được rất nhiều vinh dự cùng giải thưởng, cũng ở hàng năm phục vụ trung, đạt được khách hàng quan trọng tín nhiệm cùng duy trì.

Ở một cái hoàn chỉnh phục vụ chu kỳ, trương tuyết mai đã trợ giúp khách hàng tiến hành hữu hiệu tư nhân tài phú quản lý, lại ở lúc sau nhiều năm hiểu nhau làm bạn trung, cùng khách hàng trở thành lẫn nhau trong sinh hoạt quan trọng nhân vật.

“Ngày thường ta thông suốt quá Thâm Quyến quảng điện nhiều kinh tế tài chính tiết mục, tuyến hạ gặp mặt sẽ cùng với tài thương chương trình học, video hào “Tuyết mai nói +” chờ con đường hướng đại chúng người tiêu thụ phổ cập chính xác tư nhân tài phú quản lý cập nguy hiểm quản lý lý niệm. Mà đối mặt khách hàng khi, ta cũng sẽ đầu tiên đem chính xác tư nhân tài phú quản lý lý niệm chuẩn xác mà truyền lại cấp khách hàng, lúc sau thông qua cung cấp thích hợp tài phú quản lý công cụ, trợ giúp khách hàng nhanh chóng thu thập tự thân tài vụ số liệu; lại thông qua tinh chuẩn phân biệt vấn đề, hiệp trợ khách hàng tìm được tài phú quản lý vấn đề hoặc đau điểm, trợ giúp khách hàng thành lập tư nhân tài phú quản lý mô hình cập hành động phương án.”

Ở bảo hiểm ngành sản xuất, phiếu bảo hành thành giao kết thúc cũng thường thường ý nghĩa phục vụ chính thức bắt đầu. “Này hơn hai mươi năm tới, nhận thức cùng tiếp xúc tới rồi rất rất nhiều khách hàng, thông qua trường kỳ quen biết, làm bạn đến hiểu nhau, ta cùng khách hàng cũng đã thành lập khởi chiều sâu tình cảm liên tiếp, cũng trở thành lẫn nhau sinh hoạt cùng sinh mệnh quan trọng đồng bọn.”

Nhiều năm công tác kinh nghiệm cũng vì trương tuyết mai thành lập khởi trung tâm cạnh tranh lực hàng rào. “Đầu tiên tới giảng, ta liên tiếp sức rất mạnh, có thể nhanh chóng liên nhận được rất nhiều cao giá trị thực đám người, đem bất đồng vòng nhân mạch cùng tài nguyên tiến hành chỉnh hợp, đạt tới lẫn nhau lẫn nhau phú có thể hiệu quả; tiếp theo, ta là cái thực chuyên chú thả tự hạn chế người, cái này làm cho ta có thể cự tuyệt rất nhiều dụ hoặc cùng quấy nhiễu, có nhiều hơn thời gian tiến hành lý tính tự hỏi cùng thăm dò, làm chính mình chân chính nên làm sự. Cuối cùng, ta tưởng ‘ tri hành hợp nhất ’ là phi thường quan trọng, trên thế giới cũng không mệt lý luận tri thức phi thường phong phú người, nhưng có thể chân chính làm được tri hành hợp nhất người không nhiều lắm, cho nên ta sẽ không ngừng học tập lấy đề cao chính mình tư duy nhận tri trình độ, đối chính mình tương lai định ra minh xác mục tiêu, cũng lợi dụng siêu cường chấp hành lực cuối cùng đạt thành làm chính mình cùng khách hàng đều vừa lòng kết quả.”

“Tam điểm luận” quyết định thành tựu

Có thể nhìn đến, tư duy nhận tri, mục tiêu cùng chấp hành lực, nghiễm nhiên trở thành trương tuyết mai khắc tiến trong xương cốt lực lượng, cùng với thực hiện tri hành hợp nhất quan trọng con đường.

“Ở bất luận cái gì ngành sản xuất, muốn làm ra càng xinh đẹp thành tích, tích lũy càng to lớn trái cây, ta tưởng này ba cái phương diện trọng yếu phi thường, đệ nhất là độ cao tư duy nhận tri, đệ nhị là minh xác mục tiêu, đệ tam là phi thường cường chấp hành lực.”

Mà đối với này tam điểm luận, trương tuyết mai càng là hình tượng mà dùng “Người” tự tới miêu tả. “Một cái ’ người ’ tự, vừa lúc có ba cái lạc điểm, đỉnh đầu khởi điểm, là một người tư duy cùng nhận tri; từ khởi điểm đến bên trái này một phiết, là chúng ta mục tiêu; mà từ khởi điểm đến phía bên phải này một nại, còn lại là chúng ta chấp hành lực. Muốn đạt tới kết quả, muốn lập đến đoan đoan chính chính, ba cái điểm thiếu một thứ cũng không được.”

Giải phẫu tới xem, tam điểm luận điểm thứ nhất, tức tư duy nhận tri thường thường quyết định một người vị trí tầng cấp cùng tầm mắt, trừ bỏ chuyên nghiệp trình độ ở ngoài, trương tuyết mai đặc biệt nhắc tới “Tín niệm cảm” tầm quan trọng.

“Trong sinh hoạt hoặc công tác trung, chúng ta không thể tránh né sẽ gặp được mỏi mệt hoặc là suy sụp tình trạng, lúc này kiên định tín niệm đó là chúng ta tiếp tục đi xuống đi lớn nhất chống đỡ. Cụ thể đến bảo hiểm ngành sản xuất tới xem, chúng ta yêu cầu phát ra từ nội tâm đối bảo hiểm ngành sản xuất, đối bảo hiểm ngành sản xuất công năng cùng ý nghĩa, đối vì khách hàng cung cấp có giá trị sản phẩm cùng phục vụ cảm thấy mãnh liệt tự tin, nếu không tái hảo lời nói thuật hoặc là kỹ xảo, cũng vô pháp chân chính xúc tiến thành giao.”

Cùng lúc đó, liên tục nhiều năm tiêu thụ quán quân trương tuyết mai, đối “Thành công” cùng “Đại đơn” vẫn duy trì rõ ràng nhận tri cùng tâm thái.

“Nếu muốn lấy được thành công hoặc là phiếu bảo hành thành giao, đều không phải một lần là xong sự tình, thành công dựa vào là mỗi một cái thời gian tiết điểm thượng, mỗi một bước nỗ lực sở tích lũy lên; đồng dạng, khách hàng phối trí phiếu bảo hành quá trình cũng vô pháp nhất lao vĩnh dật, rất nhiều khách hàng phiếu bảo hành yêu cầu liên tục dài đến mười năm, 20 năm thậm chí càng lâu. Lúc này chúng ta không nên rối rắm với đây là cái gọi là đại đơn vẫn là tiểu đơn, cũng không nên chỉ đem ánh mắt ngắm nhìn với lập tức. Theo ý ta tới, mỗi một cái nguyện ý thiệt tình thực lòng phối trí bảo hiểm sản phẩm khách hàng, đều là chúng ta đại khách hàng.”

Mà đại ngạch phiếu bảo hành, không chỉ có yêu cầu khách hàng có cũng đủ chi trả năng lực hoặc sức mua, càng quan trọng là, nó còn yêu cầu bảo hiểm người hành nghề có cũng đủ chống đỡ khởi đại ngạch phiếu bảo hành, tương xứng đôi năng lực cùng trình độ. “Có không đạt thành đại ngạch phiếu bảo hành tiền đề là, chính chúng ta hay không có tư cách trở thành đại khách hàng nguyện ý tin cậy cùng phó thác phiếu bảo hành đối tượng? Có hay không có thể xứng đôi khách hàng nhu cầu năng lực?”

Ở trương tuyết mai xem ra, “Chuyên nghiệp năng lực không chỉ có bao gồm vận dụng bảo hiểm công cụ trợ giúp khách hàng tiến hành nguy hiểm quản khống năng lực, còn ứng cụ bị thấy rõ khách hàng năng lực ( dụng tâm đi đối đãi khách hàng; muốn chân chính làm được hiểu biết khách hàng; có thể thấy rõ khách hàng tài phú quản lý nhu cầu cùng tình cảm nhu cầu )”. Đối mặt khách hàng khi, ở bảo hiểm nghiệp vụ phạm vi ở ngoài, tiến thêm một bước thông qua dụng tâm cung cấp ấm áp, cá tính hóa, có khác biệt hóa phục vụ, đây là làm khách hàng không rời đi chúng ta quan trọng bí quyết.

Mà tam điểm luận điểm thứ hai, chính là minh xác mục tiêu. Đối với này, trương tuyết mai tỏ vẻ, làm bảo hiểm ngành sản xuất, kỳ thật là tại tiến hành một hồi Marathon thi đấu. “Bảo hiểm ngành sản xuất mỗi năm đều sẽ có khởi đầu tốt đẹp, thường thường khởi đầu tốt đẹp cũng là rất quan trọng tiêu thụ tiết điểm. Nhưng ta tưởng, chúng ta càng hẳn là đem mỗi một vòng, mỗi một ngày đều coi như khởi đầu tốt đẹp cuối cùng giai đoạn tới nghiêm túc đối đãi.”

Nói cập như thế nào ở khởi đầu tốt đẹp giai đoạn định ra mục tiêu, trương tuyết mai cũng có chính mình một bộ tâm đắc kinh nghiệm. “Đầu tiên, ta sẽ đối chính mình kế tiếp này một năm chỉnh thể trạng thái tiến hành dự phán cùng đánh giá, đánh giá nội dung bao gồm đã có khách hàng tích lũy, tự thân thân thể trạng thái, tâm thái cùng nhận tri; lúc sau đó là liệt ra cụ thể mục tiêu, mục tiêu muốn tận lực siêu việt thượng một năm thành tích. Nhưng nếu như đi năm mục tiêu đã qua cao làm sao bây giờ? Vậy định ra như là siêu việt năm trước lớn nhất phiếu bảo hành, siêu việt năm trước kiện số hoặc là siêu việt năm trước tổng giá trị quy mô bảo phí chờ càng thêm cụ thể mục tiêu, từ thi đơn tiến hành đột phá cùng siêu việt, đem mục tiêu tiến hành phân giải, để tránh định ra không thực tế mục tiêu, đả kích lòng tự tin, ảnh hưởng phát huy.”

Có minh xác mục tiêu, kế tiếp đó là tam điểm luận đệ tam điểm, chính là siêu cường chấp hành lực, đây là quan hệ mục tiêu có thể hay không cuối cùng rơi xuống đất quan trọng bước đi. “Đối mặt mục tiêu cùng theo đuổi, chúng ta muốn hỏi một chút chính mình, hay không có siêu cấp cường đại chấp hành lực, thông qua phân phối thời gian hoặc là nhiệm vụ, bắt lấy mấu chốt thời cơ cùng tiết điểm, tận hết sức lực mà đi đạt thành chúng ta mục tiêu.”

“Bốn trọng cảnh giới” làm marketing

“Nói, hỏi, không, chấn” —— này marketing bốn trọng cảnh giới, là trương tuyết mai nhiều năm marketing kinh nghiệm áp súc.

Marketing đệ nhất trọng cảnh giới, cũng là nhất cơ sở năng lực, ở chỗ “Như thế nào nói”, ở chỗ như thế nào thông qua “Nói” làm khách hàng càng mau càng chuẩn xác mà hiểu biết sản phẩm cùng phục vụ.

“Nói chuyện là một môn nghệ thuật, ở marketing trung đặc biệt như thế. Đối mặt khách hàng khi, chúng ta hẳn là ý thức được, cùng khách hàng câu thông là song hướng, không thể chỉ chỉ cần dừng lại ở chúng ta không ngừng nói, không ngừng giới thiệu mặt thượng, này thực dễ dàng biến thành một hồi cá nhân tú, hơn nữa làm chúng ta mất đi lý giải cùng khống chế khách hàng cảm xúc năng lực. Đến cuối cùng, mặc kệ chúng ta nhìn như nói thắng đối phương vẫn là nói thua đối phương, được đến kết quả đều chỉ là thua, thua khách hàng cảm xúc yêu thích thậm chí ỷ lại.”

Marketing đệ nhị trọng cảnh giới, là “Như thế nào hỏi”, này kỳ thật cùng bước đầu tiên “Như thế nào nói” là mật không thể phân một cái phân đoạn. “Bảo hiểm marketing nhân viên, phải học được có giá trị mà tiến hành vấn đề.” Vì cái gì có giá trị vấn đề như thế quan trọng, nguyên nhân có nhị.

“Đầu tiên, thông qua thiết kế vấn đề, thông qua khách hàng trả lời, chúng ta mới có thể thu thập đã có hiệu cùng có giá trị tin tức, đây là chúng ta thấy rõ khách hàng cơ sở; tiếp theo, thông qua đối thu hoạch tin tức tiến hành phân biệt cùng phán đoán, mới có thể chuẩn xác phân rõ khách hàng đau điểm cùng nhu cầu, cùng với hiểu biết khách hàng tư duy hình thức cùng tiếp thu trình độ.”

Như vậy, như thế nào trở thành một cái hiểu được vấn đề cao thủ? Trương tuyết mai cũng chia sẻ chính mình mấy cái tiểu kỹ xảo. “Đầu tiên, muốn thỏa mãn khách hàng chia sẻ dục cùng bị lắng nghe nhu cầu, làm khách hàng nguyện ý đối chúng ta mở rộng cửa lòng; tiếp theo, ở khách hàng tiến hành chia sẻ khi, có thể thông qua hiểu biết khách hàng gây dựng sự nghiệp chuyện xưa hoặc là quản lý tài sản kinh nghiệm, khắc sâu thấy rõ khách hàng tư duy mô hình, quyết sách phương pháp, nguy hiểm thiên hảo từ từ nội tại logic; cuối cùng, điểm đối điểm cùng khách hàng tiến hành giao lưu, đạt tới làm ít công to hiệu quả.”

Tiến vào marketing đệ tam trọng cảnh giới, là “Như thế nào không”. Nói tới “Không” tự, khả năng rất nhiều người phản ứng đầu tiên sẽ là “Không khí”, đây là một loại nhìn không thấy sờ không được, nhưng mỗi người lại yêu cầu lại lấy sinh tồn vật chất. Ứng dụng với marketing hoàn cảnh trung, còn lại là tốt công cụ hoặc là kỹ năng, đồng dạng yêu cầu làm được “Nhuận vật tế vô thanh”.

“Không khí, liền giống như phổ thế quy luật hoặc là xã hội chung nhận thức, không cụ bị lực sát thương, cũng sẽ không tạo thành đối kháng cục diện hoặc là đối lập cảm xúc. Mà ở cùng khách hàng câu thông trung, đó là đạt thành chung nhận thức, thực hiện hữu hiệu câu thông.”

Như thế nào thỏa đáng mà mượn dùng phổ thế quy luật xúc tiến marketing đâu? “Chúng ta mỗi người thân ở với tự nhiên cùng hoàn cảnh xã hội trung, không thể tránh né gặp mặt lâm rất nhiều ngoài ý muốn nguy hiểm hoặc là tai hoạ ngầm, đối mặt này đó không thể đối kháng nhân tố, người thường thường là phi thường yếu ớt cùng bất lực. Nói cách khác, sinh lão bệnh tử chính là nhất phổ biến một loại quy luật. Như vậy, ở đối mặt nợ nần nguy hiểm, dưỡng lão vấn đề, dục nhi dự trữ, bệnh tật trị liệu từ từ giấu ở nhân sinh chu kỳ trung nguy hiểm khi, như thế nào làm tốt nguy hiểm quản lý cùng ứng đối phương án? Nếu không có càng đơn giản, càng trực tiếp hoặc là phí tổn càng thấp phương pháp, như vậy, bảo hiểm nhân thọ cùng tài phú quản lý chính là tốt nhất đối hướng nguy hiểm công cụ.”

Cuối cùng đi vào marketing đệ tứ trọng cảnh giới, tức “Như thế nào chấn”. Chấn, ở chỗ cộng minh, trương tuyết mai đem “Chấn” coi là marketing cảnh giới cao nhất, cũng mỉm cười nói đây là “Chỉ hiểu mà không diễn đạt được bằng lời”. “Ở cùng khách hàng câu thông khi, có thể xuất kỳ bất ý hoặc là ở mỗ trong nháy mắt xúc động khách hàng tâm miêu, làm khách hàng đột nhiên có điều hiểu được mà cuối cùng làm ra quyết định, đó là chấn động hiệu quả. Nhưng muốn tiến vào này một tầng cảnh giới, trở thành chân chính marketing cao thủ, yêu cầu đại lượng thị trường thực tiễn cùng tích lũy.”

Thâm canh bảo hiểm ngành sản xuất 25 năm, này giữa sờ soạng cùng thử lỗi, thành tựu cùng tích lũy, quả thật không phải dăm ba câu liền có thể khái quát rõ ràng sự tình. Nhưng ở trở thành khách hàng tin cậy toàn năng hình quản lý tài sản chuyên gia, trở thành tiêu thụ quán quân, trở thành lý tưởng chính mình con đường này thượng, trương tuyết mai lấy tín niệm, lấy chuyên nghiệp, lấy dụng tâm đúc thành từng khối đá kê chân, không ngừng hướng về phía trước trèo lên, xúc đạt càng quảng thiên địa.