Phân bính: Nguyên ô do thái kinh điển 《 tháp mộc đức 》 đích thương nghiệp pháp tắc, tái cục lý luận đại sư giáo nhĩ trảo xuất ẩn nhi vị kiến đích giới trị, cấp đối phương tưởng yếu đích, dã đắc đáo tự kỷ tưởng yếu đích

Siêu quá 60 vạn danh học sinh thân thân thật chứng!
Gia lỗ thương học viện tối thụ hoan nghênh đích khóa trình tinh hoa hoàn chỉnh công khai!

Đàm phán vô sở bất tại, tòng phân thực phi tát, tham gia diện thí, tô phòng tử, đáo thương nghiệp hợp tác, thải cấu, thậm chí các quốc cai như hà phân than ôn thất khí thể bài phóng thành bổn. Mỗi nhất thiên ngã môn đô tại dữ hài tử, bạn lữ, chủ quản, bộ chúc, cạnh tranh đối thủ đàm phán.

Cai chẩm ma tố, tài năng nhượng đối phương giác đắc công bình, tự kỷ bất ủy khuất? Như quả đàm phán hữu nguyên tắc khả tuần, năng nhượng ngã môn canh công bình đối đãi bỉ thử, cộng hưởng thành quả, bất thị ngận hảo mạ? Bổn thư tương năng bang nhĩ tố đắc canh hảo, dã nhượng dữ nhĩ đàm phán đích nhân cảm giác lương hảo.

Gia lỗ giáo thụ, đàm phán chuyên gia nại lặc ba phu, dĩ tái cục lý luận vi cơ sở, châm đối đàm phán trung đích phân phối nan đề, đề cung liễu nhất chủng toàn tân thả chân chính công bình đích giải phương, dã tựu thị “Phân bính pháp”.

Tha nhận vi, đàm phán trung đích lợi ích phân phối chỉ dữ song phương cộng đồng sang tạo đích giới trị hữu quan. Vô luận quy mô đại tiểu, nhất đán tham dữ đàm phán đích các phương cộng đồng bả bính tố đại, tựu năng sang tạo canh cao giới trị, đả tạo cộng doanh hỗ lợi đích cục diện.

Giá bất cận thích dụng ô cao phong hiểm đích thương nghiệp đàm phán, dã năng tại nhật thường sinh hoạt cân lợi ích hữu quan đích phân phối trung, bang trợ ngã môn khán xuyên cục thế, chưởng ác ưu thế.

Thư trung dĩ đại lượng án lệ thuyết minh phân bính pháp đích chân thật ứng dụng, tác giả dã tằng tương thử phương pháp vận dụng tại khả khẩu khả nhạc tịnh cấu thành thật trà ( Honest Tea ) đích quá trình, dĩ cập hiệp trợ NBA tư phương dữ cầu viên đàm phán chi trung. Thử ngoại, tác giả hoàn tiến nhất bộ cáo tố ngã môn:

✓ như hà dữ bất đổng phân bính pháp đích nhân đàm phán?
✓ như hà tiến hành đa phương đàm phán?
✓ thân vi đàm phán giả, như hà nhượng tự kỷ canh hữu thuyết phục lực?

Bổn thư tương cải biến ngã môn tại thương nghiệp dữ cá nhân sinh hoạt lí đích đàm phán phương thức, bả đàm phán khán đắc canh thanh sở, canh hữu la tập, dụng lập luận nhi phi lập tràng lai đạt thành hiệp nghị, đồng thời biện thức kỳ tha tố pháp đích mâu thuẫn, đề xuất hữu thuyết phục lực đích luận điểm.

Danh sư thôi tiến

Lâm nghi cảnh bách đại xí nghiệp chỉ định đàm phán giáo luyện
Phùng bột hàn đài loan đại học kinh tế học hệ phó giáo thụ
Trịnh chí hào quốc tế quyền uy đàm phán giảng sư
Lưu dịch dậu xí nghiệp hành tiêu cố vấn
Tô ích hiền lâm sàng tâm lý sư
La di quân thân chức câu thông tác gia dữ giảng sư

Các giới hảo bình

“Thấu quá bổn thư, nhĩ dã khả dĩ học đáo giá chủng tân dĩnh độc đặc đích đàm phán phương thức.” —— lư anh đức ( Indra Nooyi ), bách sự công tư tiền đổng sự trường kiêm chấp hành trường

“Vô luận nhĩ đích đàm phán phong hiểm hữu đa đại, giá ta sách lược đô tương vi nhĩ hạ nhất thứ đàm phán tố hảo chuẩn bị.” －－ tiêu hoa ( Adam Silver ), NBA tổng tài

“Ngã hội hòa tọa tại ngã ti thương thất sa phát thượng đích mỗi nhất đối phu thê thôi tiến giá bổn thư.” －－ la nhụy ． cát lợi bố ( Lori Gottlieb ), tâm lý trị liệu sư

“Giá thị nhất chủng tân dĩnh, hữu la tập đích phương pháp, phá trừ nhân môn đối quyền lực dữ công bình đích ngộ giải, đề xuất nhất sáo khả dĩ cải biến nhân môn tại thương nghiệp, chính trị, nhân tế quan hệ lí xử lý đàm phán đích giá cấu, bả trọng điểm chuyển di đáo nhất khởi bả bính tố đại.” －－ khẳng ． tiền nặc đặc ( Ken Chenault ), mỹ quốc vận thông tiền đổng sự trường kiêm chấp hành trường

“Giá cá đàm phán phương pháp hữu lưỡng thiên đa niên lịch sử, khước thập phân tân dĩnh xuất chúng. Thỉnh độc giá bổn thư tịnh hòa nhĩ đích đối thủ phân hưởng.” —— hạ bá ． kha ân ( Herb Cohen ), sướng tiêu thư 《 vạn sự hảo thương lượng 》 tác giả

Tác giả giản giới

Bối lợi ． nại lặc ba phu ( Barry Nalebuff )

Gia lỗ đại học thương học viện giáo thụ, tái cục lý luận đích chuyên gia.

Nại lặc ba phu tại gia lỗ đại học nhậm giáo 30 đa niên, giảng thụ đàm phán, chiến lược dữ tái cục lý luận, thiện trường tương tái cục lý luận ứng dụng tại thương nghiệp sách lược trung. Tằng vi mỹ quốc vận thông, thông dụng điện khí, mạch khẳng tích, Google đẳng đa gia khóa quốc công tư đề cung ti tuân, dã vi NBA dữ cầu viên công hội đích đàm phán đề cung kiến nghị.

Tha tại đại hình tuyến thượng học tập bình đài Coursera khai thiết “Đàm phán nhập môn: Như hà thành vi hữu nguyên tắc, hữu thuyết phục lực đích đàm phán giả” giá môn khóa, hữu siêu quá 60 vạn danh học sinh chú sách, bình phân vi 4.9 ( tổng phân 5.0 ).

Học thuật công tác ngoại, nại lặc ba phu dã thị vị thành công đích liên tục sang nghiệp gia, tằng dữ học sinh tái tư ． cao đức mạn ( Seth Goldman ) cộng đồng sang bạn thành thật trà ( Honest Tea ) công tư, ô 2011 niên bị khả khẩu khả nhạc công tư thu cấu, tối cận đích tân sang sự nghiệp thị Just Ice Tea.

Trừ liễu giá bổn thư, nại lặc ba phu hoàn trứ hữu 《 sách lược tư duy 》 ( Thinking Strategically ), 《 tư biện tái cục 》 ( The Art of Strategy ) đẳng kỳ tha 6 bổn thư.

Dịch giả giản giới

Chu quần anh

Đài loan đại học chính trị hệ học sĩ, thanh đại xã hội học nghiên cứu sở thạc sĩ, kiêm chức dịch giả. Thâm thụ lão trang, ngải khắc cáp đặc ． thác lặc, kiệt đức ． mạch khẳng nạp đẳng nhân chi quan điểm khải phát, hoạch ích lương đa. Dịch tác hữu 《 na nhất thiên, ngã phóng thủ ái tự kỷ 》, 《 ái đích kỳ tích khóa trình 》, 《 trác nhĩ, tạ tạ nhĩ hủy liễu ngã đích nhân sinh 》 đẳng thư.

Tiền ngôn

Thiện dụng phân bính la tập, đả tạo cộng doanh cục diện

Đàm phán nhượng nhân áp lực sơn đại, tựu toán đối ngã lai thuyết dã thị như thử. Ngận đa sự tình hội nhân vi đàm phán nhi hữu phong hiểm, lệ như kim tiền ( hữu thời hầu thị khả dĩ cải biến nhất sinh đích tiền ), cơ hội, thời gian, quan hệ hòa danh thanh. Đàm phán khả dĩ dẫn xuất nhân môn tối sửu lậu đích nhất diện, đặc biệt thị đương hữu nhân tưởng yếu chiêm biệt nhân tiện nghi, hoặc giả thiên chân địa mô phảng tha môn thính thuyết quá đích mỗ cá ngoan giác sắc.

Như quả đàm phán hữu nguyên tắc khả tuần, bất thị ngận hảo mạ? Như quả hữu cá phương pháp khả dĩ nhượng nhân môn tại đàm phán thời công bình đối đãi bỉ thử, bất thị canh hảo mạ? Bổn thư dĩ toàn tân đích đàm phán phương pháp lai tố đáo thượng thuật lưỡng điểm. Quá khứ thập đa niên, ngã nhất trực đối gia lỗ đại học quản lý học viện đích học sinh hòa quản lý giả, dĩ cập tuyến thượng khóa trình bình đài Coursera thượng siêu quá 60 vạn danh đích học sinh, giáo thụ giá cá phương pháp. Giá dã thị ngã bả tự kỷ đích công tư mại cấp khả khẩu khả nhạc thời sở thải dụng đích phương pháp. Giá cá phương pháp dĩ tái cục lý luận vi cơ sở, giản đan hựu thật dụng. Tựu tượng sở hữu tân dĩnh đích hảo điểm tử nhất dạng, tha kỳ thật dã nguyên tự ô cổ lão đích niên đại, cơ bổn luận điểm khả dĩ truy tố đáo lưỡng thiên niên tiền đích ba bỉ luân văn hiến 《 tháp mộc đức 》 ( Talmud, ngã môn tương tại đệ 9 chương lai thuyết minh ).

Thủ tiên, ngã yếu bang nhĩ xác nhận đàm phán lí chân chính lợi hại du quan đích thị thập ma, ngã bả tha xưng chi vi “Bính” ( pie ). Bính chỉ đích thị, nhân môn kháo hợp tác đạt thành hiệp nghị thời, sở sang tạo đích phụ gia giới trị. Nhất đán khán đáo na khối bính, nhĩ tựu hội cải biến tự kỷ đối đàm phán lí sở vị công bình dữ quyền lực đích khán pháp. Tại đàm phán trung, “Phân bính” giá cá khái niệm ngận thường kiến, đãn đại đa sổ nhân đô phân thác liễu bính, tha môn quan tâm đích thị tổng sổ, nhi phi hiệp nghị sang tạo xuất lai đích hảo xử. Kết quả, đại gia tại thác ngộ đích sổ tự hòa thác ngộ đích vấn đề thượng tranh luận bất hưu, tịnh thải thủ tự dĩ vi hợp lý đãn thật tế thượng khước thị tự tư đích lập tràng. Đàm phán nan tựu nan tại như hà chính xác kế toán bính đích đại tiểu. Đương ngã môn chính xác liễu giải lợi hại quan hệ thời, tựu hội canh dung dịch đạt thành hiệp nghị.

Tổng chi, đàm phán đích mục đích tựu thị sang tạo tịnh hoạch đắc giới trị. Đàm đáo sang tạo giới trị, la kiệt ． phí tuyết ( Roger Fisher ) hòa uy liêm ． vưu thụy ( William Ury ) tại 《 cáp phật giá dạng giáo đàm phán lực 》 ( Getting to Yes ) nhất thư trung cáo tố ngã môn, tưởng yếu thành công, tựu yếu bả chú ý lực phóng tại lợi ích thượng, nhi phi lập tràng thượng. Đãn na bổn thư một hữu tham thảo đáo nhất cá cức thủ đích vấn đề, na tựu thị như hà phân phối ngã môn sang tạo xuất lai đích lợi ích. Na ta lợi ích khả năng đại đáo tượng thị tịnh cấu đái lai đích tổng hiệu, hoặc tiểu đáo tượng cộng thừa khí xa sở năng tiết tỉnh đích thành bổn. Ngận đa nhân chi sở dĩ bất hỉ hoan đàm phán, thị nhân vi đàm phán hội đái lai khẩn trương đích khí phân.