【 Oxford thông thức khóa 23】 đàm phán: Hữu hiệu giải quyết phân tranh khoa học cùng nghệ thuật ( điện tử thư )

Mỗi người đều tại đàm phán, nó là một loại quyết sách hình thức, là một loại hỗ động cùng động thái nhân loại phát triển quá trình. Đàm phán có bất đồng giá cấu, lý luận cùng sách lược, đương tiến hành thực tế đàm phán khi, sở hữu hình thức đều khả năng sẽ phát sinh biến hóa, bởi vì tại đàm phán trong lĩnh vực không tồn tại lý tưởng thế giới, không có bất luận cái gì một bộ phân tích hoặc hành vi lựa chọn có thể áp dụng với toàn bộ tình huống.

Truyền thống đàm phán khái niệm cho rằng đây là một loại cạnh tranh quá trình, khắp nơi đều ý đồ đem chính mình ích lợi lớn nhất hóa, hoặc là áp dụng “Các nhường một bước” thỏa hiệp giải quyết phương án. Qua đi vài thập niên tới, rất nhiều bất đồng ngành học đều đối đàm phán tiến hành rồi nghiên cứu, vì mọi người cung cấp rất nhiều tân lưu trình tới giải quyết lẫn nhau khác nhau cùng vấn đề —— điều đình, thành lập chung nhận thức, chữa trị thức chính nghĩa, chân tướng cùng giải hòa ủy ban……, làm mọi người tự hành lựa chọn áp dụng loại nào hữu hiệu phương thức tới hiệp thương đàm phán.

Mở ra Oxford đại học nhà xuất bản được hoan nghênh nhất thông thức sách học,
Dùng nhất đơn giản rõ ràng phương thức tìm tòi nhân loại đàm phán ý nghĩa.

Đàm phán không cần nhiên là “Song thắng” cục diện, coi trọng chính là hữu hiệu giải quyết vấn đề, làm sự tình “So trước kia hảo”.

Một hồi hảo đàm phán thần kỳ chỗ nằm ở: Có thể bận tâm mỗi một phương nhu cầu, muốn đồ vật cùng ích lợi, tận khả năng làm khắp nơi đều đạt được chính mình muốn kết quả. Chúng ta như thế nào khái niệm tự hỏi đàm phán ( đàm phán “Khoa học” ), quyết định bởi với rất nhiều nhân tố —— có cái gì nguy hiểm, có này đó đương sự giả, có bao nhiêu đề tài thảo luận, sự kiện bối cảnh hoặc sử dụng thủ đoạn……, này đó đều quyết định chúng ta như thế nào hành động ( đàm phán “Nghệ thuật” ):

● nhiều mặt phức tạp đàm phán yêu cầu đồng thời xử lý đại não, dạ dày cùng với tâm?
● nếu đàm phán đạt thành hiệp nghị, như thế nào bảo đảm khắp nơi sẽ thực hiện chính mình hứa hẹn?
● đương đàm phán trung những người khác chọn dùng không xong chiến thuật tới đối phó chúng ta khi, nên làm sao bây giờ?
● “Bất kể đại giới muốn thắng”, “Bất luận cái gì sự đều có thể đàm phán!”, “Các nhường một bước”, “Như thế nào cùng người Nga ／ người Trung Quốc ／ người nước Pháp ／ người Mỹ đàm phán”, vì sao phải để ý này đó cách nói?
● vì cái gì mặc dù có chính xác ý đồ cùng hành vi, rất nhiều đàm phán vẫn là thất bại?
● thỏa hiệp thật là mềm yếu dấu hiệu sao?
● đàm phán trong quá trình biến số rất nhiều, như vậy trước đó kế hoạch sẽ hữu dụng sao?
● đàm phán giả trừ bỏ suy tính sở hữu đương sự giả ích lợi cùng tương quan pháp luật ở ngoài, cần thiết suy tính đạo đức vấn đề sao?
……

Quyển sách xuyên thấu qua tâm lý học, chính trị khoa học, kinh tế học, lịch sử, xã hội học, nhân loại học, pháp luật, tái cục lý luận, tù nhân khốn cảnh, quyết sách khoa học, chính sách quy hoạch chờ lĩnh vực nghiên cứu, toàn diện giới thiệu đàm phán quá trình khái niệm dàn giáo cùng hành vi phương pháp, làm chúng ta đánh giá ở riêng dưới tình huống đàm phán khi, làm cái gì là có ý nghĩa. Thư trung cũng tổng kết cận đại nhân loại hành vi biến hóa nghiên cứu, tạ từ lịch sử cùng thời sự trường hợp tới phân tích nhất khó khăn đàm phán vấn đề.

【 ngươi là tri thức khống sao? Về Oxford thông thức khóa 】
Dùng nhất đơn giản rõ ràng trắng ra phương thức, hiểu biết hiện đại người nhất yêu cầu biết đến vấn đề lớn.
Oxford thông thức khóa ( Very Short Introductions, tên gọi tắt VSI ) là Anh quốc Oxford đại học nhà xuất bản ( Oxford University Press ) hệ liệt bộ sách, lo liệu “Vì sở hữu người đọc cung cấp một cái nhưng đọc tính cường thả bao quát muôn vàn sách tham khảo thư viện” tín niệm, với 1995 năm lần đầu đẩy ra, nhiều năm qua đã xuất bản gần 700 bổn sách báo, nội dung đề cập lịch sử, thần học, nghệ thuật, triết học, văn học, y học, khoa học tự nhiên, chính trị chờ mấy chục nhiều loại lĩnh vực. Mỗi một quyển sách đối ứng một cái chủ đề, từ nên lĩnh vực công nhận chuyên gia sáng tác, độ dài ngắn gọn tinh luyện, cũng cung cấp tiến thêm một bước chiều sâu đọc kiến nghị, bảo đảm người đọc đọc xong sau có thể thành lập nên chủ đề chuyên nghiệp cấp tri thức dàn giáo.

Tác giả tóm tắt

Khải Lỵ ． môn khải — mai nhiều ( Carrie Menkel-Meadow )

California đại học Âu văn phân hiệu luật học viện ( University of California, Irving School of Law ) pháp luật cùng chính trị khoa học danh dự giáo thụ. Nàng sáng tác cùng biên tập hơn hai mươi bổn về giải quyết phân tranh thư, bao gồm 《 đàm phán: Giải quyết vấn đề tiến trình 》 ( Negotiation: Processes for Problem Solving,2021 ), 《 điều giải: Thật vụ, chính sách cùng luân lý 》 ( Mediation: Practice, Policy, and Ethics,2020 ), 《 tranh chấp giải quyết: Siêu việt đối lập hình thức 》 ( Dispute Resolution: Beyond the Adversary Model,2020 ), cùng với 《 công bằng chi đạo: Đàm phán giả luân lý 》 ( What’s Fair: Ethics for Negotiator,2004 ).

Dịch giả tóm tắt

Lâm kim nguyên

Chuyên trách dịch giả, ham mê văn sử, cuộc sống an nhàn với hoa điểu trùng cá thế giới, tác phẩm dịch có 《 cảm xúc chi thư 》, 《 thụ trí tuệ 》, 《 một vị côn trùng học giả mặt cỏ thám hiểm 》, 《 ngòi bút thượng thế giới sử 》, 《 y Istanbul tam thành ký 》, 《 chỗ rẽ gặp được kinh tế học 》, 《 không uổng lực lực lượng 》, 《 học tập như thế nào học tập 》 chờ.