节日季营销：如何通过亚马逊广告实现销售最大化?

根据 eMarketer 的数据，预计 2024 年美国假日零售电子商务销售额将达到 2715.8 亿美元，比 2023 年增长 9.5％。

由于亚马逊是网上购物的热门选择，预计大部分销售额将通过该平台实现。那么，如何通过亚马逊的广告产品最大限度地发挥第四季度的销售潜力？

1. 提前规划你的节日广告策略

节日季人们会提前制定购物计划。品牌商也应提前策划广告活动，明确销售目标。✅ 增加销售？✅ 提高新品知名度？选择要推广的主打产品，尤其是畅销或需求高的产品。确保你的产品详细页面（PDP）已经优化到位。点击只有转化为销售才有意义，因此，你的PDP 页面要足够吸引潜在客户，要展示出你产品的优势和价值。

图片来源：Bakers出海观察员

2. 使用历史数据优化广告

复盘往年Prime Day、黑五、网一等节日广告表现，分析效果好的广告并做优化。重点：分析去年广告表现，重点推广效果好的广告类型，如过去年“赞助产品”广告效果好，可以考虑增加该类广告预算。此外，还要采集用户数据，确保广告符合目标人群的偏好。

3.提前计划和调整你的预算

流量增加意味着广告支出也会增加。假日期间预算更易耗尽，建议适当增加广告预算。计算方式：如果去年的预算带来了X次转化，而今年的目标是2倍转化，预算应相应增加2倍。提示：假期期间点击费用可能会上升，合理安排预算，以确保广告持续投放。

4. 动态调整你的广告活动

消费者的购物偏好在节日季不同阶段会有所变化。早期阶段：顾客可能会浏览折扣信息。临近假日：最后一刻购物者通常更注重物流时效和产品质量。每天分析广告数据，调整预算，确保资金投入到最有效的广告上。同时，密切关注库存水平，确保库存充足以避免广告暂停。

5. 重新审视关键词策略

关键词在节日广告中至关重要。考虑增加节日相关的关键词。例如“男士节日毛衣”，这样可以帮你这样可以帮助你更好地触达节日购物者。对比常规关键词与节日关键词的表现，优化策略来吸引更多节日买家。

（来源： Bakers出海观察员）

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