继欧美、东南亚之后，中亚成为快递企业出海的热土。近日，圆通国际快递公告称，旗下间接全资附属公司联城物流环球有限公司与哈萨克斯坦共和国的国家邮政服务机构KazPost签订合伙协议，内容有关在哈萨克斯坦成立合伙企业。该合资企业的法定资本为100万美元，其中，圆通出资约60万美元。合资企业的业务范围包括在中亚发展国际快递、国际空运及海运货运的代理服务。当地物流发展水平与电商规模不匹配，或是圆通进军中亚的原因之一。小吾于去年从中国来到哈萨克斯坦寻找工作及创业的机会。他对时代周报表示：“哈萨克斯坦的物价高，而且基本都是中国货，款式很少，本地电商平台的东西很贵。我的衣服、鞋子、吃喝、家庭用品、中小件物品，基本上都是从中国的电商平台上购买。”不仅如此，小吾表示，有不少哈萨克斯坦本地人也在使用跨境电商平台。“他们觉得便宜，但不太会使用这些App。我的本地同事会让我帮忙操作下单。甚至，哈萨克斯坦已衍生出了在拼多多、1688上代为下单并收取费用的服务，我在社交媒体上看到过相关广告，餐馆的餐桌下面也会被塞广告卡片。”哈萨克斯坦贸易和一体化部部长阿尔曼·沙卡利耶夫在今年7月表示，哈萨克斯坦电子商务市场正处于高速发展阶段，年增长率超过20%，显示出强劲的增长势头。但数名哈萨克斯坦居民对时代周报表示，当地基本没有大型快递公司；本地头部电商平台KASPI在物流上和Yandex有合作，后者相当于一个网约车平台，提供综合服务；跨境电商物流方面，主要依靠众多小型的物流公司和个体创业者，市场较为分散。拼多多火到中亚从新疆乌鲁木齐出发，经霍尔果斯口岸前往哈萨克斯坦最大城市阿拉木图，直线距离约1000公里。伴随着中哈交流日益频繁，跨境电商和跨境物流的需求也被带火了。“我身边有挺多亲戚朋友在哈萨克斯坦上班、创业和上学。目前中哈两国关系比较好，很多事情感觉挺有机会的，可以过来闯一闯。我是哈萨克族，会哈萨克语和中文，在语言上有优势。”小吾对时代周报表示。据小吾观察，自从2023年中哈免签后，来哈萨克斯坦的中国人变多了，且中国人在当地的就业选项也较为丰富，“有干餐饮、服装的，有人在TikTok上面带货的，有带旅游团的，有从事建筑工程业的，还有和政府对接大型矿产项目的”，各行各业都有。小吾表示，当地收入水平不高，但物价却很贵，因而催生了跨境网购和跨境物流的需求。“就我身边的情况而言，体制内的工作月薪约为25万坚戈，约相当于3千多人民币。中国公司的外派岗工资会高一点，我税后到手约45万坚戈，相当于7千多人民币。此外，有些个体户收入很高。”他表示，当地市场上流通的多为中国货。“有些东西在国内才值几块钱、十几块钱，拿到哈萨克斯坦，就五六十、七八十地去卖。所以我选择多承受一点运费，哪怕等上十天、半个月，也从国内的电商平台下单。“在哈萨克斯坦从事跨境物流工作的皮特也表达了类似的观点，皮特表示当地的物价水平高，而中国生产了很多新奇、好玩又便宜的东西，因而跨境电商和物流较为火热。“就我身边的情况而言，跨境电商的渗透率约为百分之二三十。我自己不经常网购。身边的朋友会在中国的电商平台上买厨具、小柜子、旅游用品等百货用品，便宜且种类多。”皮特提到，他还认识很多当地人在1688上大批量采购商品，运到哈萨克斯坦来分销。不过，上述受访者也提到，从中国到哈萨克斯坦的跨境电商物流市场较为分散，而哈萨克斯坦基本没有类似于国内四通一达的大型快递公司，很多都是小型物流公司和个体户。“我在国内电商平台买的东西，基本上都是通过小型物流公司运送的。国内的卖家会把货发到在广州的仓库，有人把货从广州发到阿拉木图。这些物流公司不支持送货上门，会在群聊或者朋友圈发布到货消息，需要自取。有的时候一个城市只有两三个取货点，而且比较远，还需要叫个跑腿代取。”小吾对时代周报说道。小吾称，当地个人创业型的小件电商物流服务商太多了，“我朋友和表妹都干过，租个仓库、找到场地就能干。我表妹他们就是去货场，把两三箱货塞到车里，运回家，在家里面分拣、整理好，通知买家来取货就行。”皮特也表示，当地的跨境物流公司服务水平参差不齐，有些货物要花一两个月才能到客户手里，甚至出现丢货的情况。此外，跨境物流退换货也比较麻烦。“我们小区附近不知啥时候开了个圆通的站点，但使用的人不多，知名度不高。”皮特称。小吾表示，如果圆通等企业发力中亚，希望他们能把快递的价格给打下来，“小型跨境电商物流公司的收费约为3美金/公斤至4.5美金/公斤，再加上使用Yandex跑腿、代取的费用，挺贵的”；其次，希望快递企业能布置更多的取货点，如能提供送货上门的可选项更好。圆通加速”出海“2024年是圆通“全面国际化”的开局之年。今年3月，圆通国际快递公告，任命周建为执行董事、行政总裁。周建有着十余年的快递行业经验和多年的国际业务经验，被认为在圆通国际化业务上有着广泛的施展空间。而在对中亚的布局上，圆通近一年以来动作不断。早在2023年10月，圆通与哈萨克斯坦国家邮政签署战略合作协议，依托各自资源和能力优势，双方将在物流信息系统、自动化物流设备、多式联运、综合转运中心、末端驿站及跨境商贸等方向开展合作。圆通速递董事长喻渭蛟介绍，圆通已在哈萨克斯坦建立覆盖全国的配送网络，可为电商平台及客户提供合规、稳定、便捷的快递物流服务。今年7月，喻渭蛟与哈萨克斯坦贸易和一体化部部长阿尔曼·沙卡利耶夫在北京会晤，双方就共同建设中亚地区规模最大的电商物流中心达成重要共识。此外，圆通国际快递行政总裁周建则称，将与哈萨克斯坦国家邮政不断扩大跨境电商快递业务量及服务能力，并拓展仓储、物流以及商贸等业务板块。在此基础上，圆通还将从阿斯塔纳、阿拉木图等核心城市铺开，逐渐加密末端驿站建设，完善涵盖快递、仓储、物流、空铁海公多式联运等在内的综合物流供应链网络服务，将物流服务铺到哈萨科斯坦全境。万联证券投资顾问屈放对时代周报分析称，中亚作为亚欧大陆交通的重要支点，物流需求增速明显。中亚地区对能源行业、制造业、农业等物流需求较大，这正是我国近年来进出口产品的重点领域。他进一步分析称，圆通选择哈萨克斯坦作为进军中亚的支点，可能基于以下原因：一方面哈萨克斯坦与中国贸易增速强劲，2023年中哈贸易额增长30%；另一方面哈萨克斯坦电商经济发达，截止2023年电商占零售总额的比重达12.7%，互联网普及率为90.9%；最后哈萨克斯坦基础物流设施落后，提早布局有利于更好地占领市场份额。大手笔投入的圆通会否对哈萨克斯坦原生的物流公司造成冲击？皮特表示不太担心。他认为，圆通的全面发展还需要一段时间，当地居民已经习惯了和物流公司合作，圆通的送达时间也和物流公司不相上下。至于其合作伙伴哈萨克斯坦国家邮政，在当地的使用率也较低，“我在哈六年间，只使用过两次”。资深产业经济观察家梁振鹏对时代周报分析称，圆通在中亚布局跨境物流的关键在于建立稳定的合作关系、提供高质量的服务和建立完善的物流网络。难点可能在于中亚地区的物流基础设施、法律法规和语言文化等方面。资本开支对于圆通来说是一个重要的投入，但并不是唯一的因素，还需要考虑其他方面的因素，如人力资源、运营管理等等。未来，圆通将如何在哈萨克斯坦拿下市场份额？就此，时代周报咨询该公司，截至发稿未获回应。国内卷不动了？回到国内快递行业，公开资料显示，2024年上半年，中国快递业一共配送了800亿件快递，比2023年提前59天达到这个数量级，但是快递公司的单票收入却继续下跌。根据各快递公司简报，5月份，圆通的单票收入为2.23元，分别同比下降了3.89%。此外，顺丰、韵达和申通也同样如此，三家公司5月份的单票收入分别为15.25元、2.03元和2.01元，同比减少1.17%、16.80%和9.05%。中通2024年第一季度营收为99.6亿元，同比增长10.9%，但净利润为14.48亿元，同比下降13.0%，包裹单价下降2.5%。单票综合归母净利润方面，圆通速递2023年该项指标为0.18元，同比下降0.04元，降幅为21.7%；2024年第一季度为0.17元，同比下降0.03元，降幅为16.6%。换句话说，快递公司送出了更多的包裹，但它们的利润没能跟规模同步增长。IPG首席经济学家柏文喜对时代周报表示，圆通等快递巨头在国内的业务发展可能面临一些困难和瓶颈，例如市场竞争激烈、成本压力增大等。“为了找到新的业务增长点，他们需要不断探索新的商业模式、拓展新市场、提高服务质量和技术创新等方面。例如，圆通正在积极布局跨境电商物流、快递柜、即时配送等领域，以寻求新的业务增长点。”《现代物流报》社长杨达卿则对时代周报表示，国内快递企业面对存量消耗式竞争，需要不断调整发展。一是发展供应链集成服务，从快递服务走向高时效的快链服务；二是补充专业物流服务短板，重点开拓医药、生鲜等高附加值细分市场；三是协同跨境电商企业走出去，不断完善新兴市场国际网络布局。

忘了张一鸣和TikTok，忘了李学凌和Bigo Live，忘了这些风云人物和产品吧，现在，中国科技公司出海正迎来新的明星——来自大模型领域的创业者，他们目的地还是北美地区，尤其是美国。这次作为领头羊的是MiniMax，这家总部位于上海的明星独角兽公司由闫俊杰创立，它们最新一轮融资拿到了阿里巴巴领投的6亿美元，它们的海外AI聊天工具Talkie自2023年9月上线，月均收入达到百万美元水准。Data.ai显示，截至2024年4月，这款产品的日活跃用户数达到931万。接近MiniMax的人士告诉《中国企业家》，Talkie的数据、运营团队、策略等都和国内团队做了切割，实现独立运营。《中国企业家》查询Similar web数据，6月，Talkie来自美国的流量占比为30.4%，来自阿根廷的流量占比为32.36%，比上月份额翻了一倍。另一家公司是爱诗科技，这是由字节跳动前视觉技术负责人王长虎在2023年创立的AI视频生成大模型公司。今年4月，它们完成了由蚂蚁集团独家投资的A2轮融资，金额超1亿元人民币。7月，它们即将上线一款新产品，专门做海外市场。此前，它们在海外上线的视频生成应用PixVerse用户量超过百万，超过了Pika，紧跟Runway，而Pika、Runway在海外视频生成赛道均属头部。王长虎被认为是抖音崛起的关键技术人物。他在接受媒体采访时说，生成式视频是全球化的竞争，不存在国内国外的区别，企业肯定要出海。另一家大模型独角兽公司智谱AI CEO张鹏告诉《中国企业家》：“未来肯定会出海。”但智谱还未推出针对海外市场的AI产品。Picture This（拍照识花）的产品负责人Vivian告诉《中国企业家》：“身边很多朋友都把公司开到硅谷。”她最近正在准备创业做外贸，以及和朋友做AI独立开发。Picture This从2017年上线至今，在海外已经拥有1亿用户了，巅峰时，每月有2000多万美元入账，仅次于TikTok、原神等超级APP。据《中国企业家》了解，已有一部分大模型公司放弃了底层模型的更新探索，包括投喂更多数据和尝试新算法，转向应用和场景探索。技术进化不重要，赚钱才是正经事。AI明星企业扑向北美哪里竞争最激烈，技术最先进，中国的创业者就会涌向哪里，并依靠自己的策略获得一席之地。根据Data.ai数据，2023年，美国生成式人工智能应用下载量将突破1.4亿，占全球总下载量的17.4%，排名第一，印度、巴西等市场紧随其后。中国大模型公司出海北美大陆，最热门的to C赛道是角色扮演类产品。它们的策略很简单，烧钱投放，以价换量。比如MiniMax旗下的Talkie，引入了哈利·波特等虚拟角色，用户可以创建自己的角色和出售它，它的盈利来源主要是订阅费用和出售角色卡牌等的增值服务。根据Similar web的数据，YouTube是Talkie流量来源的热门媒体平台，类似于达人评测，这部分占比超过了70%，另一部分则是关键词的付费搜索，走CPC（按点击付费）模式，平均单次点击费用在1.14美元左右，比Character高3倍左右。此前有媒体报道，MiniMax已经调低了Talkie投放金额的规模。《中国企业家》发现，Talkie在6月的访问量比5月增长了75%，这说明，Talkie已经形成了相当规模的用户基数和心智。另一种方式则是在TikTok投流。另一家明星独角兽公司月之暗面，常用这一策略。今年6月，创业明星杨植麟的月之暗面在海外上线了角色扮演应用Ohai，但没有激起像Kimi一样的水花。截至发稿，苹果App Store显示，它获得了5条评论，上次更新是在两周前，它的另一款AI音乐生成视频的工具——Noisee，还没有登陆苹果APP商城。Ohai在TikTok进行了小规模投流。一位用户在Ohai的应用商店下失望地留言：“我在TikTok上看到了很多关于Ohai的广告，广告描述它是一个伟大的RP（角色扮演）应用程序，可以在所有事物中广泛传播。但是当你进入应用程序时，它并没有像广告所说的那样。”上述中国公司的产品面对国外同类产品强大的竞争压力，比如角色扮演类产品巨头Character.AI，它的用户停留时长为29分钟，Talkie停留时长约为12分钟。但据外媒报道，由于融资困难，Character.AI正在考虑卖给谷歌和Meta，相较于AI搜索，角色扮演类产品并不受投资人喜欢。李开复的零一万物已经推出了4款海外AI应用，分别是PopAi、Monaland、Shado和Bingo.AI。PopAi是一款效率类工具，Monaland也主打角色陪伴。《中国企业家》查询Similar web，PopAi的流量来源主要集中于秘鲁、土耳其、印度等国家，Monaland流量来源的70%是美国。按照李开复的说法，目前零一万物海外生产力应用总用户接近千万，营收今年预期超过1亿元人民币，已实践出大模型to C产品的TC-PMF——产品ROI为1，初步摆脱烧钱获客，成功验证了AI-First产品的用户订阅制商业模式。一位出海的行业人士告诉《中国企业家》，大模型出海最重要的是解决场景问题，就是国内训练出一个通用能力，海外直接调用，但要综合考虑云端的响应速度、网络的带宽等成本，否则，就是为云厂商作嫁衣。初创公司没有包袱，轻装前行，但对于大公司目前而言，业务拓展到哪里，大模型出海到哪里，略显保守。大公司缩手缩脚，沿着原业务线拓展大公司的出海步伐略显滞后，尽管它们在AI的资源和技术领先初创公司一步，但目前来看，大公司在出海方面的布局，更多是基于已有业务。阿里巴巴董事长蔡崇信列举了阿里巴巴参与AI的三种方式：第一，是出于纯粹的技术理想，不断进行技术探索；第二，是云计算业务；第三，将AI应用于众多垂直应用和丰富场景。2023年12月，阿里巴巴达摩院内测了一款名为SeallMs的大模型，这是专为语种多样的东南亚设计的大语言模型，目前已支持10多种语言的对话交流。达摩院一位员工告诉《中国企业家》，该大模型是杭州和新加坡团队联手训练出来的，该大模型还没公开上线，但主要服务在电商平台Lazada的导购助手Lazzie Chat上。Lazzie Chat可以调用SeallMs语言大模型，比如泰国消费者可以用泰语对话。Lazada是东南亚地区最大的电商平台之一，2016年，阿里巴巴以10亿美元的交易价收购。现在，这部分业务由蒋凡主管。今年6月，阿里巴巴再次向Lazada注资2.3亿美元，注资总额达到了77亿美元。“我们做一个通用的底座，然后Lazada直接可以用，定制化这部分交给Lazada，我们来提供一个通用的产品。”上述员工说。此外，该员工透露，SeallMs大模型不依赖任何底座模型，该模型本质上做的是增强。另一家AI巨头商汤的出海策略与阿里巴巴有相似之处，发力点聚焦亚太地区。比如在日本内测自动驾驶，在韩国推销智慧通行服务等传统CV业务。今年，商汤在“商量”这一中文语言大模型应用平台的基础上推出了泰语大模型，主打本地文化、本地数据与多模态。相较小步快跑的初创公司，大公司略显谨慎。一方面，它们在海外布局的方式很多，并不一定要投入自研，投资、收购明星AI产品是更流行的策略，这一进入方式也是美国科技巨头公司的主要策略。另一方面，合规变成了比创新更重要的事情。联想集团副总裁陈敏仪告诉《中国企业家》，大公司出海最重要的三件事情，第一合规，第二总部与海外分公司的协同，第三则是文化。陈敏仪介绍，一些项目到海外，首先启动的项目就是合规，比如财税、法律等；另一个则是出海企业如何管理总部和分部，怎样更好地平衡和协同，“因为一定要放手，让分公司有一定的自主权，但总部又要有及时、准确的数据的可视度，做到流程协同、数据打通协同”。陈敏仪举例，中国跟海外的文化确实很不一样，“别人说Yes，他不一定就答应你，这个有可能是另外一个想法，所以一定要去多相互了解，并且明确大家是共同认可的一个行动计划及未来的一个战略目标。”下一个TikTok已在路上诸多障碍横亘在太平洋的上空，虽然地缘政治引发了种种不确定性，但这并不妨碍中国创业公司勇闯北美大陆的决心，尤其是那些拿了大公司和VC巨额投资的初创公司，投资人并不希望投出去的数十亿美元的钱浪费在“Token价格战”上。除了TikTok纠纷，最新的例子是一家名叫诗云科技的公司，其主要产品是AI视频工具HeyGen。过去数月，这款产品让赵本山和郭德纲用英语讲起了段子，泰勒·斯威夫特则开口讲流利的中文，风靡全球。2023年12月，HeyGen注销了国内实体，将总部搬到了洛杉矶。它获得了硅谷Benchmark领投的一轮融资，有消息说，HeyGen的创始人要求其中国投资者IDG资本、百度风投、红杉中国、真格基金（ZhenFund）把股权卖给美国投资者。另一位关注出海的投资人对中国大模型出海并不看好。他认为，国外大模型底座技术和应用生态太繁荣了，要数据有数据，要算力有算力，技术迭代太快，甚至在硅谷出现了AI应用一条街。今年3月，美国知名科技风投公司a16z发布了Top50 AI应用榜单，对比2023年9月上榜名单，其中有22张“新面孔”，另一个角度来看，这意味着有22个AI产品掉队了。据a16z统计口径，个人助手类产品在最新榜单中仅占10%，比起半年前占比降低60%。2023年大火的AI助手类应用失效，让位于内容生产、聊天陪伴等应用。MiniMax创始人闫俊杰预测，未来全球AGI只有5家公司的话，至少有2家中国公司，至少第二名是中国公司。迄今为止，张一鸣的TikTok仍是中国互联网出海最成功的产品应用。根据Data.AI数据，从2016年推出至2023年，TikTok的用户支出累计达到100亿美元，是首款达到该规模的非游戏应用。张一鸣曾预测，全球化相当于换轨道，我们要修整汽车，而且还不能停下来调整，我们不能减速，必须同时往前走。AI是一个大机会，这是人们的共识，这意味着它具备了产生大公司的土壤，成为下一个TikTok的机会也在酝酿中。这个机会能不能落在擅长应用和场景创新的中国创业者头上，这取决于创新的能力，也取决于决心、洞察力和耐心。

7月15日，国家移民管理局发布公告，决定新增郑州新郑国际机场、丽江三义国际机场和磨憨铁路口岸3个口岸为144小时过境免签政策适用口岸，这意味着中国144小时过境免签政策适用口岸数量增至37个。此前，国内已有长沙等3个城市实施72小时过境免签政策，北京等20个城市实施144小时过境免签政策。中国政府的72/144小时过境免签政策始于2013年1月，如今免签“朋友圈”在不断扩容，截止到目前，已经覆盖了54个国家。除此之外，今年以来，中国还对15个国家实施了单方面免签政策。受便利入境政策的影响，外籍人员来华热潮持续高涨。国家移民管理局7月初发布的最新数据显示，上半年，中国各口岸入境外国人1463.5万人次，同比增长152.7%。其中通过免签入境854.2万人次，占比52%，同比增长190.1%。进入21世纪的第二个十年，贸易保护主义与“逆全球化”思潮抬头，令中国发展的外部环境异常复杂。而过去几年，由于部分西方媒体的渲染，再加上新冠肺炎疫情导致的阻隔，让外国人对中国的印象带有偏见和灰色滤镜。全球经济增长放缓，也让中国经济受到影响。商务部数据显示，2023年，实际使用外资金额11339.1亿元人民币，同比下降8.0%。尽管规模仍处历史高位，却依然引发了“外资正在撤离中国”的质疑和担忧。毫无疑问，只有扩大对外开放，才能打破外国人对华刻板印象的信息茧房，只有高水平的对外开放，才能消除外资对于中国经济未来发展的疑虑。高水平的对外开放是要推动制度型开放，加快营造国际一流的营商环境等。过境免签政策就是服务保障国家高水平对外开放，便利中外人员往来、促进对外交流合作的实际举措。一方面，全球经济正处于复苏的关键时期，中国政府通过免签政策展现出的更加开放的姿态，将为世界经济带来更多信心和机遇。另一方面，中国也透过免签政策拉动了旅游市场的发展，展示了中国形象，推动了中外经贸的深入合作。免签政策不只是简单的旅游开放政策，其背后的深层次意义在于，以入境旅游作为切入口，实现“旅游搭台，经贸唱戏”，为中国的高水平对外开放释放更多通道。免签政策也是中国对抗“全球经济复苏乏力、保护主义倾向抬头”风险的有效工具。免签政策的实施还有益于提升中国的营商环境，鼓励更多的外国人来华经商、工作、学习、生活，鼓励更多的外国资本和企业主来华投资、创业，从而推动经贸、人文合作，促进各类要素的跨国流动。国家移民管理局预计，今年下半年外国人来华热度将持续升温。无疑，免签政策正在为中国对外开放和经济发展注入新的活力。免签政策的扩容，也预示着中国开放的大门不会关闭，只会越开越大，开放的水平也只能越来越高。