★ hành tiêu chi phụ phỉ lợi phổ ‧ khoa đặc lặc nhiệt tình thôi tiến!
★ đính giới sách lược quyền uy, sướng tiêu thư 《 ẩn hình quan quân 》 tác giả hách mạn ‧ tây mông tối tân trứ tácGiới cách thị tối hữu hiệu đích hoạch lợi dẫn kình!
Hành vi kinh tế học động tất vi diệu giới cách tâm lý ╳ 15 chủng sang tân đính giới sách lược ╳ 12 chủng giới cách soa dị hóa kỹ xảo
Sang tạo tiêu phí giả nhạc ô mãi đan, đối thủ vô pháp siêu việt đích trường kỳ hoạch lợi
Giải tích bình quả, bảo thời tiệp, á mã tốn, IKEA, ZARA, Netflix, Spotify đẳng đính giới đích bí mậtiPhone đính giới sách lược thành công, chỉ thị nhân vi giới cách cao nhân nhất đẳng mạ?
Phong điền Lexus LS400 đích đính giới sách lược tại bắc mỹ đại thành công, vi hà đáo liễu đức quốc cật bất khai?
Netflix nhượng bách thị đạt thối xuất thị tràng hậu trướng giới 6 thành, dụng hộ bất giảm, đãn vi hà dẫn phát cổ giới trọng tỏa?
Hoa thạc tiểu bút điện bình giới thượng thị dẫn bạo phong triều, vi thập ma bất thị thông minh đích đính giới sách lược?
Bình cổ xí nghiệp duy nhất trọng yếu đích quyết định tính nhân tố, tựu thị đính giới năng lực. —— cổ thần ba phỉ đặc
Đãn thị, đính giới khước thị kinh doanh dữ hành tiêu trung tối bị hốt lược đích hoàn tiết. Bổn thư tác giả hách mạn ‧ tây mông thị toàn cầu thủ khuất nhất chỉ đích đính giới quyền uy, âu châu trứ danh quản lý đại sư, chuyên nghiên đính giới tứ thập đa niên, thân thân tham dữ hứa đa đỉnh tiêm xí nghiệp đích đính giới sách lược quá trình.
Tây mông vận dụng hành vi kinh tế học động tất tiêu phí giả tâm lý, phân tích hoàn cảnh xu thế đối giới cách đích ảnh hưởng, kết hợp xí nghiệp vận tác thật vụ, giá cấu xuất đối giới cách đích toàn phương vị liễu giải, tị khai thác ngộ đính giới đích hãm tịnh, giải đáp mỗi cá kinh lý nhân đô ứng cai tri đạo đích đính giới vấn đề:
● dụng thành bổn gia thành đính giới, hữu thập ma vấn đề? Dụng đại sổ cư phân tích lai quyết định giới cách hữu dụng mạ?
● đính cao giới đích thành công yếu tố thị thập ma? Đê giới sách lược bất xuất thác đích quan kiện thị thập ma?
● như hà thiết kế đạn tính giới cách? Như hà thuận lợi trướng giới nhi bất hội dẫn khởi tiêu phí giả phản đạn?
● nhuyễn thể, phục vụ đẳng vô hình thương phẩm cai chẩm ma đính giới?
● như hà sách lược vận dụng đính giới, lạp khai dữ cạnh tranh đối thủ đích soa cự?
● thị tràng cấp đống thời, bãi thoát tiêu lượng nguy cơ cai như hà đính giới?
Giới cách du quan hoạch lợi dữ kinh doanh năng lực, đãn thị 90% đích xí nghiệp một hữu chân chính nghiên cứu quá đính giới
Bất liễu giải sản phẩm giới cách, sản phẩm dũ mại đãn xí nghiệp dũ một cạnh tranh lực
Tại giá bổn toàn phương vị đích sản phẩm đính giới thật vụ thư tịch trung, bao hàm sở hữu dữ giới cách tương quan đích tất yếu tri thức, bao quát:
● động tất tiêu phí giả tâm thái, đính xuất tối đại hoạch lợi đích giới cách
● cao giới, đê giới dữ xa xỉ phẩm đích thành công quan kiện, trảo xuất sản phẩm đích giới cách sách lược
● căn cư thời gian, địa điểm đẳng bất đồng đặc tính khu cách thị tràng đích giới cách soa dị hóa kỹ xảo
● đại sổ cư đích vấn đề dữ khả năng sản sinh đích thương cơ
● hấp chi sách lược, sấm thấu sách lược, miễn phí tăng trị, cố khách đạo hướng đính giới đẳng tân hình thái đính giới sách lược
● bính đáo giới cách chiến thời như hà nhân ứng
Ẩn hình quan quân xí nghiệp đích kinh lý nhân nhân vi thiện ô chủ đạo đính giới, sở dĩ sản phẩm giới cách vãng vãng bỉ thị tràng giới cách cao xuất 10% chí 15%, báo thù suất dã bỉ đồng nghiệp bình quân cao xuất 2.4%. Chỉ hữu tương đính giới đương tác trọng yếu đích hành tiêu sách lược, tài năng khiêu thoát cạnh tranh tư duy, tại khoái tốc biến hóa đích thị tràng trung ngật lập bất diêu.
Đính giới thị giới trị đích phân phối, thị kinh lý nhân sang tạo trường kỳ tích hiệu đích trọng yếu công cụ.
Tây mông đích đính giới sách lược cố vấn công tư tại toàn cầu hữu 34 cá cư điểm, tham dữ y liệu bảo kiện, khí xa, điện tín, tiêu phí sản phẩm, phục vụ nghiệp, võng lộ hòa công nghiệp sản phẩm đẳng hành nghiệp đích đính giới sách lược.
Bất luận thị chế tạo nghiệp hoàn thị phục vụ nghiệp, thật thể sản phẩm hoàn thị hư nghĩ sản phẩm, B2B hoàn thị B2C, bất luận thị kinh lý nhân, hành tiêu nhân hoặc sang nghiệp giả, đô khả dĩ tại thư trung trảo đáo tất tu yếu liễu giải đích đính giới giải đáp!
Trọng lượng thôi tiến
“Tại đính giới đích thật vụ vấn đề thượng, giá thị ngã tri đạo tối năng bang trợ nhĩ khoách đại tư khảo đích thư.”
—— phỉ lợi phổ ‧ khoa đặc lặc ( Philip Kotler )
Mỹ quốc tây bắc đại học khải lạc cách quản lý học viện trang thần quốc tế hành tiêu học
( S.C. Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing ) danh dự giáo thụ
“Hách mạn ‧ tây mông thị “Đính giới nhân”, nhi thả thị giá cá học khoa trung đích vĩ nhân. Tha tại thế giới các đại công tư đích đính giới nghiên cứu dữ thật vụ thượng hữu siêu quá tứ thập niên đích kinh nghiệm, ủng hữu chuyên nghiệp tri thức lai bang trợ đại trung tiểu hình tổ chức canh tinh minh đích đính giới. Giá bổn thư tương bang trợ nhĩ đề thăng giới cách quản lý kỹ xảo, đính giới sách lược dữ chiến lược, nhi thả dã năng bang trợ nhĩ đích công tư.”
—— khải văn ‧ mễ hiết nhĩ ( Kevin Mitchell )
Chuyên nghiệp đính giới hiệp hội ( The Professional Pricing Society, Inc. ) đổng sự trường
“Hách mạn ‧ tây mông hội nhân vi tân hình sổ vị tương cơ đề cung 35% chiết khấu nhi cảm giác tự tang, tha đối chi phó ý nguyện ( willingness to pay ) đích trứ mê ngận hữu cảm nhiễm lực, tha thị quá khứ sổ thập niên lai xúc thành đính giới chuyên nghiệp hóa đích trọng yếu thôi thủ.
—— uy liêm . bàng sĩ đông ( William Poundstone )
《 động tất giới cách bối hậu đích tâm lý chiến 》 ( Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It ) tác giả
Tác giả giản giới:
Hách mạn ‧ tây mông Hermann Simon
Đức quốc trứ danh đích quản lý học tư tưởng gia, trường niên trí lực nghiên cứu ẩn hình quan quân xí nghiệp, bị dự vi “Ẩn hình quan quân chi phụ”, thị âu châu tối phụ thịnh danh đích quản lý đại sư, tịnh bị bình tuyển vi “Đỗ lạp khắc hậu tối hữu ảnh hưởng lực đích âu châu quản lý đại sư”.
Tha tứ thập đa niên lai nghiên cứu giới cách dữ đính giới đích áo bí, tịnh tại 1985 niên sang bạn tây mông cố hòa quản lý cố vấn công tư ( Simon-Kucher & Partners ), vi toàn cầu thượng thiên gia xí nghiệp trì tục đề cung giới cách sách lược hòa đính giới chỉ dẫn. Giá gia công tư hiện tại thị đính giới cố vấn phục vụ đích toàn cầu lĩnh đạo giả, tại toàn cầu chủ yếu quốc gia hữu 34 cá bạn công thất, doanh thu siêu quá 2 ức 5000 vạn mỹ nguyên.
Tha dã tại toàn cầu tại đa gian tri danh học phủ đích khách tọa giáo thụ, bao hàm cáp phật thương học viện, sử đan phật đại học, luân đôn thương học viện, ma tỉnh lý công học viện hòa khánh ứng nghĩa thục đại học đẳng, giảng thụ xí nghiệp quản lý, hành tiêu sách lược đẳng khóa trình. Dã tằng đam nhậm âu châu thị tràng khoa học nghiên cứu sở sở trường, dĩ cập sổ gia âu mỹ công tư hòa cơ kim hội đích đổng sự hội thành viên.
Tây mông trứ tác thậm phong, trứ hữu 《 ẩn hình quan quân 》 đẳng đa bổn sướng tiêu thương quản thư, bị phiên dịch vi 26 chủng ngữ ngôn tại thế giới các địa xuất bản. Tha đồng thời dã thị quốc tế trứ danh đích giảng giả, mỗi niên thụ yêu đáo toàn cầu các chủ yếu thành thị xuất tịch đại hình kinh tế thương quản luận đàn phát biểu diễn thuyết.
Điện tử bưu kiện: [email protected]
Thôi đặc: @hermannsimon
Chương tiết thí duyệt
Định miêu hiệu ứng
Đương mãi gia kí một hữu bình cổ sản phẩm phẩm chất đích tri thức hoặc công cụ, hựu một hữu giá loại sản phẩm đích giới cách tư tấn thời, tha môn hội chẩm ma tố? Kỳ trung nhất cá phương pháp tựu thị tại võng lộ thượng sưu tầm, duyệt độc trắc thí báo cáo hoặc tuân vấn bằng hữu, lai tiến hành toàn diện đích nghiên cứu, giảm thiếu tư tấn lạc soa. Giá chủng phi thường háo thời đích phương pháp đối ô cấu mãi khí xa giá dạng đích trọng đại giao dịch thị hữu tất yếu đích. Đãn thị đương mãi gia mãi đắc thị giới trị đê ngận đa đích đông tây, bất trị đắc đầu nhập giá ma đa tinh lực lai điều tra đích thời hầu hội chẩm ma tố ni? Giá thời hầu mãi gia hội tầm trảo nhất cá tham khảo điểm hoặc giả “Miêu điểm” ( anchors ).
Hữu nhất cá cổ lão đích cố sự đàm đáo giới cách đích định miêu hiệu ứng ( anchor effect ). Tại nhất cửu tam ○ niên đại, hi đức ( Sid ) hòa cáp lợi ( Harry ) lưỡng huynh đệ tại nữu ước kinh doanh nhất gia phục trang điếm. Hi đức phụ trách tiêu thụ, cáp lợi phụ trách tài phùng. Mỗi đương hi đức phát hiện hữu cố khách hỉ hoan mỗ kiện y phục đích thời hầu, tha tựu hội trang tác thính bất đổng. Đương khách nhân tuân vấn giới cách đích thời hầu, tha tựu hội cao thanh vấn tại tài phùng điếm hậu diện đích cáp lợi.
“Cáp lợi, giá kiện tây trang đa thiếu tiền?”
“Na kiện tinh mỹ đích tây trang mạ? Tứ thập nhị mỹ nguyên.” Cáp lợi đại thanh địa hồi đáp.
Hi đức giả trang một thính thanh sở.
“Nhĩ thuyết đa thiếu tiền?”
“Tứ thập nhị mỹ nguyên!” Cáp lợi trọng phục nhất biến.
Giá thời hi đức hội chuyển quá lai đối cố khách thuyết giá kiện tây trang thị nhị thập nhị mỹ nguyên, nhiên hậu cố khách hội hào bất do dự địa đào xuất nhị thập nhị mỹ nguyên phóng tại quỹ đài thượng, linh khởi tây trang tẩu xuất thương điếm. Giá đối huynh đệ thành công đích hoàn thành định miêu giới cách kế họa.
Giá cá phương pháp đối ngang quý thương phẩm đồng dạng hữu hiệu, đặc biệt thị dữ dật giới ( premium ) hoặc thanh vọng hiệu ứng kết hợp đích thời hầu. Lưỡng cá niên khinh đích kiến trúc công nhân tại thường thí gia nhập gia châu đương địa công hội thất bại hậu, quyết định kiến lập tự kỷ đích công tư. Tha môn một hữu xưng tự kỷ thị thủy nê công nhân, nhi thị xưng “Âu châu kiến trúc công tượng, kiến tài chuyên gia” ( European bricklayer. Experts in marble and stones ). Vi liễu đột xuất giá cá định vị, kỳ trung nhất cá nhân hội tại cố khách đích thi công hiện tràng tử tế trắc lượng, nhiên hậu bả kết quả cấp đồng sự khán. Tiếp hạ lai tha môn hội dụng đức ngữ tranh luận, trực đáo cố khách tẩu quá lai vấn phát sinh liễu thập ma sự.
“Ngã bất minh bạch vi thập ma tha hội nhận vi giá cá viện tử yếu hoa bát thiên mỹ nguyên,” phụ trách trắc lượng đích nhân bả cố khách lạp đáo nhất biên giải thích thuyết, “Thâu thâu cáo tố nhĩ, ngã giác đắc hoa thất thiên mỹ nguyên tựu khả dĩ kiến hảo.” Tại hòa cố khách thảo luận nhất hạ, hựu hòa đồng bạn dụng đức ngữ tranh luận nhất hạ hậu, cố khách tối chung đồng ý thất thiên mỹ nguyên đích xuất giới.
Giá lưỡng cá di dân dụng giá chủng phương pháp kiến lập nhất môn ổn định đích sinh ý, trực đáo hậu lai kỳ trung nhất cá nhân hoán công tác, na cá tại thi công hiện tràng phụ trách trắc lượng đích úc châu niên khinh kiện thân ái hảo giả khiếu tác a nặc sử ngõa tân cách ( Arnold Schwar-zenegger ).
Các chủng lai nguyên đích tư tấn tối chung đô khả năng phát huy định miêu giới cách đích tác dụng, định miêu đích quá trình thậm chí bất nhu yếu ý thức đích tham dữ. Tác vi tiêu phí giả hòa mãi gia, ngã môn thường thường tại vô ý trung tựu sử dụng định miêu giới cách. Định miêu giới cách bất cận đối phổ thông tiêu phí giả hữu hiệu, chuyên nghiệp nhân sĩ dã hữu hiệu. Tại nhất cá nghiên cứu trung, khí xa chuyên gia bị yêu thỉnh bình cổ nhất lượng nhị thủ xa đích giới trị. Hữu nhất cá nhân bính xảo trạm tại xa đích bàng biên, tha tại một hữu nhậm hà đề kỳ đích tình huống hạ bình luận giá lượng xa đích giới trị. Đương trung lập nhân sĩ cấp xuất tam thiên bát bách mỹ nguyên tác vi định miêu giới cách dĩ hậu, tham dữ nghiên cứu đích khí xa chuyên gia bình cổ giá lượng xa đích giới trị thị tam thiên ngũ bách lục thập tam mỹ nguyên. Đãn thị đương trung lập nhân sĩ cấp xuất lưỡng thiên bát bách mỹ nguyên tác vi định miêu giới cách dĩ hậu, chuyên gia cổ giá lượng xa đích bình quân giới trị hàng chí lưỡng thiên ngũ bách nhị thập mỹ nguyên. Nhất cá tùy cơ giả cấp xuất đích tùy ý bình giới hình thành nhất cá định miêu giới cách, ảnh hưởng chuyên gia môn đối đồng nhất lượng xa đích giới cách cổ kế xuất hiện nhất thiên linh tứ thập tam mỹ nguyên đích giới soa. Giá lưỡng cá nghiên cứu đích bình quân định miêu giới cách thị tam thiên tam bách mỹ nguyên, dĩ giá cá giới cách vi cơ chuẩn kế toán, giới soa cao đạt tam nhị %. Hứa đa nghiên cứu dã phát hiện loại tự đích định miêu hiệu ứng. Nghiên cứu nhân viên tố xuất kết luận: “Định miêu thị nhất chủng căn thâm đế cố đích bổn năng phản ứng, nan dĩ tị miễn.”
Trung gian giới cách đích ma lực
Lánh nhất cá hữu thú đích định miêu hiệu ứng thị “Trung gian giới cách đích ma lực” ( magic of the middle ). Mỗ cá sự vật đích giới cách hòa lánh nhất cá giới cách đích đối bỉ đối tiêu phí giả hành vi hữu ngận đại đích ảnh hưởng. Giới cách đồng dạng thị thập mỹ nguyên, khả năng hội dẫn phát hoàn toàn bất nhất dạng đích hành vi phản ứng, giá thủ quyết ô tại sản phẩm tổ hợp lí thị tối cao, tối đê hoàn thị trung gian giới cách. Đồng dạng địa, tại sản phẩm tổ hợp lí, thế đại sản phẩm đích sổ lượng dã hội đối cố khách tuyển trạch sản sinh ngận đại đích ảnh hưởng.
Ngã gia nông tràng ( nhất cửu ngũ ○ niên đại tự dưỡng mao trư đích na cá nông tràng ) đích cốc thương đại môn nhu yếu nhất cá quải tỏa. Thượng nhất thứ thập ma thời hầu mãi quải tỏa ngã dĩ kinh bất ký đắc liễu, ngã dã bất tri đạo nhất cá quải tỏa nhu yếu đa thiếu tiền. Nhân thử ngã đáo ngũ kim hành, phát hiện ngận đa bất đồng đích tỏa, giới cách tòng tứ mỹ nguyên đáo thập nhị mỹ nguyên đô hữu. Ngã ứng cai chẩm ma tuyển trạch ni? Nhất phương diện, ngã bất nhu yếu nhất cá an toàn tính năng ngận cao đích tỏa, an toàn tính ngận cao ý vị trứ khai giới cách ngận quý; lánh nhất phương diện, ngã bất tương tín tiện nghi tỏa đích phẩm chất. Nhân thử ngã tuyển trạch giới vị trung đẳng đích tỏa, hoa liễu bát mỹ nguyên.
Giá cáo tố ngã môn thập ma? Đương mãi gia kí bất tri đạo sản phẩm đích giới cách khu gian, dã một hữu thập ma đặc thù yếu cầu ( lệ như, cao phẩm chất, đê giới ) thời, tha môn hội bả chú ý lực tập trung đáo trung đẳng giới vị đích sản phẩm thượng. Giá đối tiêu thụ giả hữu thập ma ý nghĩa? Ngận giản đan, giá ý vị trứ tiêu thụ giả khả dĩ lợi dụng sản phẩm tổ hợp đích giới cách khu gian dẫn đạo cố khách cấu mãi đặc định giới cách đích thương phẩm, nhi bất khứ quan chú kỳ tha thương phẩm. Như quả na gia ngũ kim hành đích quải tỏa giới cách tòng tứ mỹ nguyên chí thập lục mỹ nguyên đô hữu, ngã ngận khả năng hội hoa thập mỹ nguyên mãi nhất cá tân đích tỏa. Giá hội cấp na gia điếm đa đái lai nhị ngũ % đích doanh thu, hoạch lợi dã hội tùy chi tăng gia.
Bất điểm tối quý đích tửu, dã bất điểm tối tiện nghi đích tửu
Ngã môn phát hiện cố khách tại xan thính tuyển trạch tửu đích thời hầu dã hữu đồng dạng đích hành vi. Tại khán hoàn tửu đan hậu, đại bộ phân đích cố khách tuyển trạch trung gian giới vị đích tửu. Chỉ hữu ngận thiếu đích cố khách hội tuyển trạch tối quý hoặc tối tiện nghi đích tửu. Trung gian giới vị hữu trứ thần kỳ đích hấp dẫn lực. Tại điểm thái đích thời hầu dã hữu loại tự đích hiệu ứng. Giả thiết nhất gia xan thính đích chủ thái giới cách tại thập chí nhị thập mỹ nguyên chi gian, na nhị ○% đích nhu cầu hội lạc tại thập bát mỹ nguyên đích chủ thái thượng. Như quả xan thính tăng gia nhất phân nhị thập ngũ mỹ nguyên đích chủ thái, na ma tuyển trạch thập bát mỹ nguyên chủ thái đích bỉ lệ ngận khả năng hội tăng gia. Loại tự địa, như quả xan thính tại tối tiện nghi đích chủ thái hạ diện tăng gia tiện nghi đích chủ thái, na ma chi tiền tối tiện nghi đích chủ thái tiêu lượng tựu hội tăng gia, tức sử ngận thiếu hữu cố khách tại chi tiền thường quá giá đạo thái. Đạo lý ngận giản đan. Chi tiền tối tiện nghi đích chủ thái giới cách hiện tại hướng trung gian giới cách kháo long liễu.
Mãi gia đối sản phẩm đích khách quan phẩm chất hòa giới cách tổ hợp tư tấn tri đạo đắc dũ thiếu, “Trung gian giới cách đích ma lực” tác dụng tựu dũ cường. Nhân môn thậm chí nhận vi giá dạng đích cấu mãi hành vi thị lý tính đích, nhân vi mãi gia hi vọng dụng hữu hạn đích tư tấn tố xuất tối hảo đích tuyển trạch. Thấu quá tuyển trạch trung gian giới vị đích thương phẩm, mãi gia đồng thời hàng đê mãi đáo đê phẩm chất thương phẩm hòa hoa phí quá cao đích phong hiểm. Nhiên nhi, mại phương bất ứng cai quá phân địa lợi dụng giá cá hiệu ứng, tha môn tại thiết định đặc biệt cao hoặc đặc biệt đê đích giới cách thời ứng cai phi thường cẩn thận. Nhất cá đặc biệt cao đích giới cách khả năng hội bả na ta bất tưởng hoa na ma đa tiền đích cố khách hách bào, nhi nhất cá đặc biệt đê đích giới cách tắc khả năng sử cố khách khai thủy hoài nghi sản phẩm đích phẩm chất, hách bào tiêu phí giả.
Một hữu nhân mãi đích thương phẩm khước năng sang tạo hoạch lợi
Giới cách đích định miêu hiệu ứng cáo tố ngã môn, tại nhất hệ liệt sản phẩm trung nhất kiện một hữu nhân cấu mãi đích thương phẩm hoàn thị hữu giới trị đích. Hạ diện giá cá lệ tử tựu thuyết minh giá điểm. Nhất vị cố khách tẩu tiến nhất gia hành lý tương điếm, đả toán mãi nhất cá hành lý tương. Nữ tiêu thụ viên vấn tha dự toán đa thiếu.
“Đại khái thị lưỡng bách mỹ nguyên ba.” Cố khách thuyết.
“Giá cá giới cách nâm khả dĩ mãi đáo bất thác đích hành lý tương.” Nữ tiêu thụ viên hồi đáp.
“Đãn tại tử tế liễu giải giá cá giới cách đích hành lý tương dĩ tiền, ngã tiên hướng nâm giới thiệu ngã môn tối hảo đích hành lý tương, hảo mạ?” Nữ tiêu thụ viên vấn, “Ngã tịnh bất thị yếu thôi tiêu canh quý đích hành lý tương, ngã chỉ thị hi vọng nhượng nâm toàn diện liễu giải ngã môn đích sản phẩm.”
Nhiên hậu nữ tiêu thụ viên nã xuất nhất khoản cửu bách mỹ nguyên đích hành lý tương. Tha cường điều tại phẩm chất, thiết kế hòa phẩm bài thượng, giá chân đích thị tối đỉnh tiêm đích sản phẩm. Nhiên hậu tha hồi quá đầu lai giới thiệu cố khách dự kỳ giới vị đích sản phẩm, đãn đồng thời nhượng cố khách liễu giải nhất ta giới cách sảo cao, giới ô lưỡng bách ngũ thập chí tam bách mỹ nguyên đích sản phẩm. Giá cá cố khách hội chẩm ma phản ứng ni? Tha ngận khả năng hội mãi nhất cá lưỡng bách ngũ thập chí tam bách mỹ nguyên đích hành lý tương, nhi bất thị tiếp cận lưỡng bách mỹ nguyên đích thương phẩm. Cửu bách mỹ nguyên đích hành lý tương sở sang tạo đích định miêu hiệu ứng nhượng mãi gia nguyện ý chi phó canh cao đích giới cách. Tức sử giá gia điếm tòng lai một hữu mại xuất quá cửu bách mỹ nguyên đích hành lý tương, đãn cận cận nhân vi tha năng sang tạo định miêu hiệu ứng, bả tha bảo lưu tại sản phẩm mục lục trung đô thị minh trí đích quyết định.
Định miêu hiệu ứng
Đương mãi gia kí một hữu bình cổ sản phẩm phẩm chất đích tri thức hoặc công cụ, hựu một hữu giá loại sản phẩm đích giới cách tư tấn thời, tha môn hội chẩm ma tố? Kỳ trung nhất cá phương pháp tựu thị tại võng lộ thượng sưu tầm, duyệt độc trắc thí báo cáo hoặc tuân vấn bằng hữu, lai tiến hành toàn diện đích nghiên cứu, giảm thiếu tư tấn lạc soa. Giá chủng phi thường háo thời đích phương pháp đối ô cấu mãi khí xa giá dạng đích trọng đại giao dịch thị hữu tất yếu đích. Đãn thị đương mãi gia mãi đắc thị giới trị đê ngận đa đích đông tây, bất trị đắc đầu nhập giá ma đa tinh lực lai điều tra đích thời hầu hội chẩm ma tố ni? Giá thời hầu mãi gia hội tầm trảo nhất cá tham khảo điểm hoặc giả “Miêu điểm” ( anchors ).
Hữu nhất cá cổ lão đích cố sự đàm đáo giới cách đích định miêu hiệu ứng ( anchor effect ). Tại nhất cửu tam ○ niên đại, hi đức ( Sid ) hòa cáp lợi ( Harry ) lưỡng huynh đệ tại nữu ước kinh doanh nhất gia phục trang điếm. Hi đức phụ trách tiêu thụ,...
Tác giả tự
【 tự tự 】 đính giới đại sư đích cáo bạch
Giới cách vô sở bất tại. Ngã môn mỗi thiên đô hội đa thứ chi phó giới cách, thu thủ giới cách, hữu thời hầu hội vi giới cách khổ não bất dĩ, hữu thời hầu hựu bất giả tư tác tựu phó liễu trướng. Nhân thử, liễu giải giới cách chân chính động thái đích kinh lý nhân khả dĩ tương giá ta tri thức chuyển hóa vi canh phong hậu đích hoạch lợi, dĩ cập canh cường đích cạnh tranh ưu thế.
Giá dạng đích thiêu chiến tại ô, “Đính giới” tái cục biến đắc dũ lai dũ phục tạp. Kích liệt đích cạnh tranh, thành thục đích võng lộ hoàn cảnh, dĩ cập nhật ích gia kịch đích toàn cầu hóa, đạo trí tiêu phí giả đối giới trị hòa giới cách đích nhận tri phát sinh cự đại, điên phúc tính đích biến hóa, đính định giới cách đích phương thức dã tùy chi cải biến. Kinh lý nhân tất tu dữ thời câu tiến, bất đoạn học tập.
Tứ thập đa niên tiền, đương ngã khai thủy thâm nhập oạt quật giới cách hòa đính giới đích áo bí thời, ngã tòng lai một hữu tưởng tượng quá giá cá mê nhân đích lĩnh vực năng cú kích phát xuất giá ma đa đích hảo kỳ, mưu lược hòa sang ý. Đính giới thành vi ngã tất sinh đích sự nghiệp. Tại tứ thập đa niên đích quang cảnh trung, ngã hòa khỏa bạn môn đả tạo khai sang tính đích thành quả, vi toàn cầu thượng thiên gia xí nghiệp trì tục đề cung giới cách sách lược hòa đính giới chỉ dẫn. Giá ta công tác sử ngã môn luy tích phong phú đích kinh nghiệm, phát hiện đính giới thật vụ đích trí tuệ bảo tàng.
Giá bổn thư tựu thị đả khai bảo tàng đích thược thi.
Tại giá bổn thư lí, nhĩ khả dĩ trảo đáo sở hữu ứng cai yếu tri đạo, dữ giới cách hữu quan đích đáp án, giá ta đáp án vô luận thị đối cao giai chủ quản, kinh lý nhân, tiêu thụ chuyên gia, hành tiêu chuyên gia, hoàn thị tiêu phí giả, đô đồng dạng trọng yếu. Ngã hội trung thật đích đái lĩnh đại gia nhất khởi liễu giải giá ta kỹ xảo, sách lược, dĩ cập tại thật vụ thượng “Tối hảo” hòa “Tối soa” đích đính giới sách lược. Ngã môn hội thấu quá cách mệnh tính đích hành vi nghiên cứu ( behavior research ), tham thảo giới cách lý tính hòa phi lý tính đích nhất diện. Ngẫu nhĩ dã hội dụng ta giản đan đích sổ học, sử mỗ ta quan điểm canh thanh tích minh liễu.
Tại khai thủy giá bổn thư đích tham tác lữ trình chi tiền, ngã yếu tiên tự ngã giới thiệu, nhi thả thản bạch đích thuyết ta sự tình.
Ngã hòa đồng sự môn vi liễu bang trợ tiêu thụ nhân viên trảo xuất tối hảo đích giới cách, đối tiêu phí giả hành vi tiến hành thâm nhập nghiên cứu, ngã đệ nhất thứ tiếp xúc giá hạng công tác thị tại đam nhậm thương học viện giáo thụ hòa nghiên cứu viên đích thập lục niên thời quang trung, tiếp trứ ngã dữ lưỡng vị bác sĩ sinh tại nhất cửu bát ngũ niên cộng đồng thành lập tây mông cố hòa quản lý cố vấn công tư ( Simon-Kucher & Partners ), kế tục tòng sự giá phân công tác. Hiện tại giá gia công tư dĩ kinh thành vi đính giới cố vấn phục vụ đích toàn cầu lĩnh đạo giả, tại toàn cầu chủ yếu quốc gia hữu tam thập cá bạn công thất, doanh thu siêu quá lưỡng ức ngũ thiên vạn mỹ nguyên. Ngã môn phục vụ các hành các nghiệp đích cao giai kinh lý nhân, bao quát y liệu bảo kiện, khí xa, điện tín, tiêu phí sản phẩm, phục vụ nghiệp, võng lộ hòa công nghiệp sản phẩm đẳng sản nghiệp. Tây mông cố hòa vi tiêu phí giả hoặc xí nghiệp cố khách sở diện lâm đích hứa đa hiện đại, phục tạp đích đính giới sách lược đề cung chỉ dẫn hòa phân tích. Giá ta cố khách kỉ hồ đô vô pháp tại đệ nhất thời gian ý thức đáo thị thùy sang tạo giá ta phục tạp đích giới cách kết cấu.
Ngã môn đối sản phẩm hòa phục vụ đề cung giới cách kiến nghị, giá ta sản phẩm hòa phục vụ đích niên doanh thu tổng kế cao đạt lưỡng triệu ngũ thiên ức mỹ nguyên, thế giới thượng chỉ hữu lục cá quốc gia đích quốc nội sinh sản tổng trị đại ô giá cá sổ tự.
Thị đích, ngã thừa nhận, tại mại gia hòa tiêu phí giả chi gian tịnh bất kiến đắc tồn tại công bình đích cạnh tranh hoàn cảnh. Giá đối ô tại giới cách đàm phán trung phi thường cường thế đích thải cấu chuyên gia, dã tựu thị xí nghiệp cố khách lai thuyết, tịnh bất thích dụng. Đãn chỉnh thể nhi ngôn, ngã nhận vi giá tràng cạnh tranh thị công bình đích, nguyên nhân tại ô “Giới trị” giá cá từ. Cố khách tối chung chỉ nguyện ý vi đắc đáo đích giới trị phó khoản. Đối sở hữu mại gia nhi ngôn, thiêu chiến tại ô trảo xuất cố khách cảm thụ đáo đích giới trị, nhiên hậu tạ thử đối sản phẩm hòa phục vụ đính giới. Chỉ hữu hòa mại gia bồi dưỡng trì tục đích công bình cảm, tiêu phí giả tài hội bảo trì trung thành. Nhượng trường kỳ hoạch lợi đạt đáo tối đại đích duy nhất phương thức tựu thị nhượng cố khách mãn ý.
Thị đích, ngã thừa nhận, ngã môn ngẫu nhĩ hội diện lâm đạo đức vấn đề, nhĩ hội kiến nghị đối nhất chủng vãn cứu sinh mệnh đích dược vật thu thủ tẫn khả năng cao đích giới cách mạ? Xí nghiệp tại bần cùng quốc gia đính xuất đích giới cách ứng cai dữ phú dụ quốc gia tương đồng mạ? Xí nghiệp như hà tương độc chiêm đích ưu thế địa vị thôi tiến đáo đa viễn? Chẩm dạng đích đính giới sách lược dữ phản thác lạp tư pháp ( antitrust law ) hữu trùng đột, na ta tố pháp hựu bị duẫn hứa? Giá ta đô thị cức thủ, nhi thả một hữu minh xác đáp án đích vấn đề, tối chung ngã môn đích cố khách nhu yếu tố xuất quyết định. Đãn ngã môn thân vi cố vấn, nhưng nhiên nhu yếu khảo lự giá ta pháp luật hòa đạo đức vấn đề.
Thị đích, ngã thừa nhận, ngã bang trợ thượng thiên gia xí nghiệp thông minh đính giới, nhượng hoạch lợi đạt đáo tối đại. Hữu ta nhân nhận vi “Hoạch lợi” ( profit ) thị tư bổn chủ nghĩa sửu lậu đích nhất diện, “Hoạch lợi tối đại hóa” ( maximize profit ) thị nhất cá phiến động tính đích từ, nhượng nhân tích bối phát lương. Đãn hiển nhi dịch kiến đích sự thật thị, hoạch lợi thị sinh tồn chi bổn. Đối mỗi cá dân doanh xí nghiệp lai thuyết, trì tục sang tạo hoạch lợi du quan sinh tử tồn vong, nhân vi một hữu hoạch lợi đích xí nghiệp tương tẩu hướng diệt vong. Nhi bất quản nhĩ hỉ bất hỉ hoan, giới cách thị sản sinh canh đa hoạch lợi tối hữu hiệu đích đồ kính. Ngã môn thường thí hướng kinh lý nhân quán thâu chính xác đích hoạch lợi đạo hướng quan niệm, đãn ngã tịnh bất chi trì truy cầu đoản kỳ hoạch lợi tối đại. Ngã đích sử mệnh thị bang trợ xí nghiệp đính xuất tối hảo đích giới cách, trì tục thủ đắc trường kỳ đích hoạch lợi.
Tối hậu, ngã thừa nhận giá bổn thư đàm đích toàn thị ngã tại đính giới thượng đích nỗ lực hòa mạo hiểm, thành công hòa thất bại. Ngã đáo hiện tại nhưng nhiên ngận ý ngoại, nhân vi kỉ hồ mỗi thiên đô hội khán đáo toàn tân, đột phá truyện thống hòa sang tân đích đính giới tưởng pháp xuất hiện. Ngã hoàn thị hội kế tục thản bạch địa thuyết xuất canh đa đính giới đích tưởng pháp.
Tại tham tác hạo hãn đích giới cách thế giới thời, ngã hi vọng nhĩ hội giác đắc sung mãn nhạc thú, dã chúc phúc nhĩ tại giá tranh lữ đồ trung bất đoạn hữu kinh hỉ đích cảm giác.
【 tự tự 】 đính giới đại sư đích cáo bạch
Giới cách vô sở bất tại. Ngã môn mỗi thiên đô hội đa thứ chi phó giới cách, thu thủ giới cách, hữu thời hầu hội vi giới cách khổ não bất dĩ, hữu thời hầu hựu bất giả tư tác tựu phó liễu trướng. Nhân thử, liễu giải giới cách chân chính động thái đích kinh lý nhân khả dĩ tương giá ta tri thức chuyển hóa vi canh phong hậu đích hoạch lợi, dĩ cập canh cường đích cạnh tranh ưu thế.
Giá dạng đích thiêu chiến tại ô, “Đính giới” tái cục biến đắc dũ lai dũ phục tạp. Kích liệt đích cạnh tranh, thành thục đích võng lộ hoàn cảnh, dĩ cập nhật ích gia kịch đích toàn cầu hóa, đạo trí tiêu phí giả đối giới trị hòa giới cách đích nhận tri phát sinh cự đại, điên phúc tính đích biến hóa, đính định giới cách đích phương thức dã tùy chi cải biến. Kinh lý nhân tất tu dữ thời câu tiến, bất đoạn học tập.
Tứ thập đa niên tiền, đương ngã khai thủy thâm nhập oạt quật giới cách hòa đính giới đích áo bí thời, ngã tòng lai một hữu tưởng tượng quá giá cá mê nhân đích lĩnh vực năng cú kích...
Mục lục
Tự tự đính giới đại sư đích cáo bạch
Đệ 1 chương tối bị hốt thị đích sách lược công cụ
Đệ 2 chương sách giải đính giới bối hậu đích giới trị tư khảo
Đệ 3 chương tiêu phí giả đối giới cách đích vi diệu tâm lý nhân tố
Đệ 4 chương thải thủ cao giới sách lược hảo, hoàn thị đê giới sách lược hảo?
Đệ 5 chương giới cách thị tối hữu hiệu đích hoạch lợi dẫn kình
Đệ 6 chương trảo xuất hoạch lợi tối đại đích giới cách
Đệ 7 chương giới cách soa dị hóa đích nghệ thuật
Đệ 8 chương sang tân đích đính giới thủ pháp
Đệ 9 chương thị tràng cấp đống thời cai như hà đính giới?
Đệ 10 chương chấp hành trường nhu yếu tố thập ma?
Trí tạ
Tự tự đính giới đại sư đích cáo bạch
Đệ 1 chương tối bị hốt thị đích sách lược công cụ
Đệ 2 chương sách giải đính giới bối hậu đích giới trị tư khảo
Đệ 3 chương tiêu phí giả đối giới cách đích vi diệu tâm lý nhân tố
Đệ 4 chương thải thủ cao giới sách lược hảo, hoàn thị đê giới sách lược hảo?
Đệ 5 chương giới cách thị tối hữu hiệu đích hoạch lợi dẫn kình
Đệ 6 chương trảo xuất hoạch lợi tối đại đích giới cách
Đệ 7 chương giới cách soa dị hóa đích nghệ thuật
Đệ 8 chương sang tân đích đính giới thủ pháp
Đệ 9 chương thị tràng cấp đống thời cai như hà đính giới?
Đệ 10 chương chấp hành trường nhu yếu tố thập ma?
Trí tạ
Thương phẩm tư liêu
Ngữ ngôn:Phồn thể trung vănFor input string: ""
Trang đính phương thức:Bình trangHiệt sổ:416 hiệtKhai sổ:25 khai
Cấu vật tu tri
Thối hoán hóa thuyết minh:
Hội viên quân hưởng hữu 10 thiên đích thương phẩm do dự kỳ ( hàm lệ giả nhật ). Nhược nâm dục bạn lý thối hoán hóa, thỉnh ô thủ đắc cai thương phẩm 10 nhật nội ký hồi.
Bạn lý thối hoán hóa thời, thỉnh bảo trì thương phẩm toàn tân trạng thái dữ hoàn chỉnh bao trang ( thương phẩm bổn thân, tặng phẩm, tặng phiếu, phụ kiện, nội ngoại bao trang, bảo chứng thư, tùy hóa văn kiện đẳng ) nhất tịnh ký hồi. Nhược thối hồi thương phẩm vô pháp hồi phục nguyên trạng giả, khả năng ảnh hưởng thối hoán hóa quyền lợi chi hành sử hoặc tu phụ đam bộ phân phí dụng.
Đính cấu bổn thương phẩm tiền thỉnh vụ tất tường duyệtThối hoán hóa nguyên tắc.