古代吃货生存指南
1、拉式存货方法
存货通过在配送渠道拉动产品,对渠道存货需要作出反应。
2、计划方法
要按照所需求的量和产品的可得性,并主动来定产品的在渠道内的运输与分配的。
3.混合方法
要用推理来将前面两种的方法结合起来,而形成对产品、市场环境、作出的反应公司库存的管理理念。
4、采用ABC控制法
要降低存货的库存数量,来加速公司的资金周转力。
5、ERP等先进的管理法
充分的利用ERP、或先进的管理模式,实现公司的存货资金信息化的管理。
总结
1、拉式存货方法
2、计划方法
3、混合方法
4、采用ABC控制法
5、ERP等先进的管理法
很多老板并没有认识到库存管理的重要性,导致了很多悲剧: 有的公司一年四季忙忙碌碌,看起来挣了很多钱,可到年底一算账,不但没有挣到钱,甚至还亏损,为什么?因为利润被库存给吃掉了。被库存搞得破产的企业也多了去了,尤其是在服装行业,亏本大甩卖随处可见。
案例: 2000年左右,在彩电行业,长虹的市场份额排名第一,在行业中处于龙头地位,可谓是如日中天。2004年的时候,突然爆出巨额亏损计提,呆滞库存计提11亿,应收账款亏损计提26亿(应收账款也是库存的一种)。当年长虹应收账款高达50亿,各种原物料、半成品、成品库存70亿,而当时长虹一年的销售额也就100个亿而已。假设利润率10%,相当于白干四年。从此之后,长虹一蹶不振,逐步淡出公众视野。
由此可见,库存管理能力也是企业的核心竞争力,管理得好可以提升企业的盈利能力,帮助企业挣更多的钱,管理不善则会吃掉企业的利润,让企业处于亏损状态,甚至破产。
我们可以从开源节流两方面论述。开源方面,良好的库存管理能力是基础,产品再畅销,如果没有合理的库存支撑,你就无法满足客户需求,最终失去很多的客户和市场份额。节流主要体现在以下几个方面:
1,过多的库存会占用大量宝贵的运营资金,库存占用过多资金,那么用在产品研发、市场开拓方面的资金就会变少,从而削弱企业的竞争力,影响企业的长远发展,甚至大幅吞噬企业的利润,将企业拖垮。优良的库存管理能力可以帮助管理者用更少的资金来运转企业。
2,库存不仅占用资金,你还得要花额外的人力、资金来管理它,这就是我们所讲的库存持有成本,包括资金利息、人员管理费用、仓库和设备折旧费用、贬值损耗、甚至还要为它买保险、纳税……算下来这是很大的一笔费用。据统计,库存持有成本大约占库存金额的25%-40%,很恐怖,不算不知道,一算吓一跳。
3,过高的库存会掩盖很多管理问题,如品质异常、设备异常、计划失误等等。当你看不到这些问题的时候,又谈何改善提升?慢慢的就会失去竞争力。
综上所述,库存过多过少都不好,关键在于合理,合理不仅仅体现在数量金额上,更体现在结构上。在确保客户需求的前提下,尽可能地降低库存,尤其是呆滞库存,提升库存周转率,是库存管理的目标。
存货可得性是指当顾客需要存货时,物流企业所拥有的库存能力,意味着拥有存货,能保证始终如一的满足顾客对所需物品的需求。它提出了当客户想要得到产品时可能面临的时间和空间距离问题,它是衡量物流系统功能的首要指标,也是物流系统优化的最主要目标。
存货储备计划通常是建立在需求预测的基础上的,而对特定产品的储备还要考虑其是否畅销、该产品对整个产品线的重要性、收益率以及商品本身的价值因素等。存货可以分为基本库存和安全库存。可得性的一个重要方面就是厂商的安全库存策略,安全库存的存在是为了应付预测误差和需求等各方面的不稳定性。
名词解释
许多厂商开发了各种物流安排方案,以提高其满足顾客需求的能力。一家厂商可以经营两家仓库,其中一个指定为主要仓库,而另一个作为后备的供给来源。主要仓库是厂商用于输出其绝大多数产品的地点,以便利用自动化设施、效率及其所处地点的优势。一旦主要仓库发生缺货时,就可以利用后援仓库来保证一定的顾客服务水平。
高水准的存货可得性需要进行大量的精心策划,而不仅仅是在销售量预测的基础上给各个仓库分配存货。在库存管理中,有ABC库存策略,包括对存货实施ABC管理和对客户实施ABC管理。
衡量指标
存货可得性由快速响应、最低库存、缺货频率、供应比率和订货完成率等指标组合而成,通过这些细分的具体指标可确定一个厂商满足特定顾客存货需求能力的程度,以及对首选顾客或核心顾客实现高水准存货可得性的可信度。
快速响应
快速响应是企业物流作业目标中最基本的要求,关系到一个企业能否及时满足客户的服务需求。比如,一个远在昆明的客户服务器出现问题,而作为提供服务器备件支援的厂商位于北京,若客户需要在6小时内恢复服务器正常运行,那么快速响应就至关重要。
快速响应的能力使企业将物流作业传统上强调的根据预测和存货情况作出计划,转向了以小批量运输的方式对客户需求作出反应上来。快速响应要求企业具有流畅的信息沟通渠道和广泛的合作伙伴支持。
最低库存
这是企业物流作业目标中最核心的要求。最低库存的目标同资产占用和相关的周转速度有关。最低库存越小,资产占用就越少;周转速度越快,资产占用也越少。因此,物流系统中存货的财务价值占用企业资产也就越低。在一定的时间内,存货周转率与存货使用率相关。存货周转率高,意味着投放到存货上的资产得到了有效利用。
企业物流作业的目标就是要以最低的存货满足客户需求,从而实现物流总成本最低。随着物流经理将注意力更多地放在最低库存的控制上,类似“零库存”之类的概念已经从戴尔这样的国际大公司向众多公司中转移并得到实际应用。当存货在制造和采购中达到规模经济时,它能提高投资回报率。
为实现最低存货的目标,物流系统设计必须是对整个企业的资金占用和周转速度进行控制,而不是对每一个单独的业务领域进行控制。
缺货频率
缺货频率是指缺货发生的概率。将全部产品所发生的缺货次数汇总起来,就可以反映一个厂商实现其基本服务承诺的状况。
供应比率
供应比率(fill rate)衡量需求满足的程度。有时我们不仅要了解需求获得满足的次数,而且要了解有多少需求量得到了满足,而供应比率就是衡量需求量满足的概率。如一个顾客订货50单位的货物,而只能得到47个单位,那么订货的供应比率为94%。
订货完成率
订货完成率是衡量拥有一个顾客所预定的全部存货时间的指标。
环球青藤友情提示:以上就是[ 存货可得性是什么? ]问题的解答,希望能够帮助到大家!
1、拉式存货方法
存货通过在配送渠道拉动产品,对渠道存货需要作出反应。
2、计划方法
要按照所需求的量和产品的可得性,并主动来定产品的在渠道内的运输与分配的。
3.混合方法
要用推理来将前面两种的方法结合起来,而形成对产品、市场环境、作出的反应公司库存的管理理念。
4、采用ABC控制法
要降低存货的库存数量,来加速公司的闹唯资金周转力。
5、ERP等先进的管理法
充分的利用ERP、或先进的管理模式,实现公司的存货资金信息化的管理。
总结
1、拉式存货方法
2、计划方法
3、混合方法
4、采用ABC控制法
5、ERP等先进的管理法
吃尾货的一手货源 就是直接到贴牌厂家,或品牌厂家去,人家会把你带到仓库的看货品,然后估价,差不多就行 便宜的很,江苏的常熟、江阴顾山 无锡 那里厂家挺多的
一般生产企业的存货业务流程可分为取得、验收、仓储保管、生产加工、盘点处置等四个阶段,历经取得存货、验收入库、仓储保管、领用发出、原料加工、装配包装、盘点清查、销售处置等主要环节。具体到某个特定生产企业,存货业务流程可能较为复杂,不仅涉及上述所有环节,甚至有更多、更细的流程,且存货在企业内部要经历多次循环。比如,原材料要经历验收入库、领用加工,形成半成品后又入库保存或现场保管、领用半成品继续加工,加工完成为产成品后再入库保存,直至发出销售等过程。也有部分生产企业的生产经营活动较为简单,其存货业务流程可能只涉及上述阶段中的某几个环节。
作为商品流通企业的批发商的存货,通常经过取得、验收入库、仓储保管和销售发出等主要环节;零售商从生产企业或批发商(经销商)那里取得商品,经验收后入库保管或者直接放置在经营场所对外销售。比如,仓储式超市货架里摆放的商品就是超市的存货,商品仓储与销售过程紧密联系在一起。
概括地讲,无论是生产企业,还是商品流通企业,存货取得、验收入库、仓储保管、领用发出、盘点清查、销售处置等是其共有的环节。以下对这些环节可能存在的主要风险及管控措施加以阐述。
(一)取得存货
存货的取得有诸如外购、委托加工或自行生产等多种方式,企业应根据行业特点、生产经营计划和市场因素等综合考虑,本着成本效益原则,确定不同类型的存货取得方式。该环节的主要风险是:存货预算编制不科学、采购计划不合理,可能导致存货积压或短缺。
主要管控措施:企业存货管理实务中,应当根据各种存货采购间隔期和当前库存,综合考虑企业生产经营计划、市场供求等因素,充分利用信息系统,合理确定存货采购日期和数量,确保存货处于最佳库存状态。考虑到存货取得的风险管控措施主要体现在预算编制和采购环节,将由相关的预算和采购内部控制应用指引加以规范。
(二)验收入库
不论是外购原材料或商品,还是本企业生产的产品,都必须经过验收(质检)环节,以保证存货的数量和质量符合合同等有关规定或产品质量要求。该环节的主要风险是:验收程序不规范、标准不明确,可能导致数量克扣、以次充好、账实不符。
主要管控措施:企业应当重视存货验收工作,规范存货验收程序和方法,着力做好以下工作。
1.外购存货的验收应当重点关注合同、发票等原始单据与存货的数量、质量、规格等核对一致。涉及技术含量较高的货物,必要时可委托具有检验资质的机构或聘请外部专家协助验收。
2.自制存货的验收,应当重点关注产品质量,通过检验合格的半成品、产成品才能办理入库手续,不合格品应及时查明原因、落实责任、报告处理。
3.其他方式取得存货的验收,应当重点关注存货来源、质量状况、实际价值是否符合有关合同或协议的约定。
经验收合格的存货进入入库或销售环节。仓储部门对于入库的存货,应根据入库单的内容对存货的数量、质量、品种等进行检查,符合要求的予以入库;不符合要求的,应当及时办理退换货等相关事宜。入库记录要真实、完整,定期与财会等相关部门核对,不得擅自修改。
(三)仓储保管
一般而言,生产企业为保证生产过程的连续性,需要对存货进行仓储保管;商品流通企业的存货从购入到销往客户之间也存在仓储保管环节。该环节的主要风险是:存货仓储保管方法不适当、监管不严密,可能导致损坏变质、价值贬损、资源浪费。
主要管控措施:
1.存货在不同仓库之间流动时,应当办理出入库手续。
2.存货仓储期间要按照仓储物资所要求的储存条件妥善贮存,做好防火、防洪、防盗、防潮、防病虫害、防变质等保管工作,不同批次、型号和用途的产品要分类存放。生产现场的在加工原料、周转材料、半成品等要按照有助于提高生产效率的方式摆放,同时防止浪费、被盗和流失。
3.对代管、代销、暂存、受托加工的存货,应单独存放和记录,避免与本单位存货混淆。
4.结合企业实际情况,加强存货的保险投保,保证存货安全,合理降低存货意外损失风险。
5.仓储部门应对库存物料和产品进行每日巡查和定期抽检,详细记录库存情况;发现毁损、存在跌价迹象的,应及时与生产、采购、财务等相关部门沟通。对于进入仓库的人员应办理进出登记手续,未经授权人员不得接触存货。
(四)领用发出
生产企业、生产部门领用原材料、辅料、燃料和零部件等用于生产加工;仓储部门根据销售部门开出的发货单向经销商或用户发出产成品;商品流通领域的批发商根据合同或订货单等向下游经销商或零售商发出商品;消费者凭交款凭证等从零售商处取走商品等,都涉及存货领用发出问题。该环节的主要风险是:存货领用发出审核不严格、手续不完备,可能导致货物流失。
主要管控措施:企业应当根据自身的业务特点,确定适用的存货发出管理模式,制定严格的存货准出制度,明确存货发出和领用的审批权限,健全存货出库手续,加强存货领用记录。通常情况下,对于一般的生产企业,仓储部门应核对经过审核的领料单或发货通知单的内容,做到单据齐全,名称、规格、计量单位准确;符合条件的准予领用或发出,并与领用人当面核对、点清交付。在商场超市等商品流通企业,在存货销售发出环节应侧重于防止商品失窃、随时整理弃置商品、每日核对销售记录和库存记录等。无论是何种企业,对于大批存货、贵重商品或危险品的发出,均应当实行特别授权;仓储部门应当根据经审批的销售(出库)通知单发出货物。
(五)盘点清查
存货盘点清查一方面要核对实物的数量,看其是否与相关记录相符、是否账实相符;另一方面也要关注实物的质量,看其是否有明显的损坏。该环节的主要风险是:存货盘点清查制度不完善、计划不可行,可能导致工作流于形式、无法查清存货真实状况。
主要管控措施:企业应当建立存货盘点清查工作规程,结合本企业实际情况确定盘点周期、盘点流程、盘点方法等相关内容,定期盘点和不定期抽查相结合。盘点清查时,应拟定详细的盘点计划,合理安排相关人员,使用科学的盘点方法,保持盘点记录的完整,以保证盘点的真实性、有效性。盘点清查结果要及时编制盘点表,形成书面报告,包括盘点人员、时间、地点、实际所盘点存货名称、品种、数量、存放情况以及盘点过程中发现的账实不符情况等内容。对盘点清查中发现的问题,应及时查明原因,落实责任,按照规定权限报经批准后处理。多部门人员共同盘点,应当充分体现相互制衡,严格按照盘点计划,认真记录盘点情况。此外,企业至少应当于每年年度终了开展全面的存货盘点清查,及时发现存货减值迹象,将盘点清查结果形成书面报告。
(六)存货处置
存货销售处置是存货退出企业生产经营活动的环节,包括商品和产成品的正常对外销售以及存货因变质、毁损等进行的处置。该环节的主要风险是:存货报废处置责任不明确、审批不到位,可能导致企业利益受损。
主要管控措施:企业应定期对存货进行检查,及时、充分了解存货的存储状态,对于存货变质、毁损、报废或流失的处理要分清责任、分析原因、及时合理。
- 1谁有西游记之大闹天宫的资源
- 2生活的决定比投资的决定重要。 --穷查理芒格 怎么理解啊, 求大仙帮忙解释这句话,越清楚越好。
- 3那放鞭炮的声音是怎么写的?
- 4认识一个从阴间死而复活的人 讲述阴间的那些事儿,是什么小说?
- 5听有声小说的时候,大家会不会在意男配女声的单人主播的小说?
- 6鼎点金刚钻的发生有哪些规律?
- 7大明武夫的介绍
- 8泉水牛蛙和馋嘴牛蛙的区别
- 9生活就是一场修行,没有人能一生无波折?
- 10二手车买卖协议书去哪买?
- 11《二战全史》作者:思不群 求这本书……!
- 12求一本小说主角拥有混沌之体和一个瞳术体质,一开始被一个女的让人给废了,后来让你给救了并且帮他开启了
- 13南派三叔的《大漠苍狼-绝地勘探》实体书已经出了,谁有全集给发下
- 14海岛大亨5纺织厂羊毛怎么不输入
- 15大杨扬是哪里人啊?
- 16大能组什么词?
- 17二维码里面能够直接添加音乐、视频等文件
- 18二十四孝故事有带拼音的吗?
- 19谈谈你对大医的理解?
- 20一套五卷《二十五史故事丛书》随机地放在书架上,求各册自左到右左恰成1,2,3,4,5的顺序的概率
- 21为什么小说《追寻大漠王妃》看不了,小影子写的,急急急
- 22二丫哪里人?
- 23逆袭。柴鸡蛋的。有广播剧吗。有的话请发给我。阿里嘎多。
- 24有什么书,讲一些和禅有关的?能让人心静的
- 25超越是什么意思
- 26想要放弃减肥时你都会想什么呢?
- 27大铭脱口秀和大兵脱口秀是同一个主持人吗?
- 28权利的游戏里面为什么叫囧诺二丫三傻
- 29我总是想差一步,我只想到她不想结婚,其实我也不想结婚啊!和她在一起?
- 30有人说爱与不爱之间仅差一步,这句话是什么含义?
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 鞍山英语三年级下册
- 阿林三年级英语
- 安徽宣城三年级英语
- 安徽三年级学英语
- abc三年级英语作业
- a三年级英语下册
- alica三年级英语上册
- abcd英语三年级上册
- abc儿歌三年级英语
- ability三年级下册英语
- abcsong三年级英语上册
- 安徽英语三年级起点
- 爱民小学三年级英语
- 鞍山英语三年级期末
- 安装三年级下英语
- alice三年级上册英语
- areyoumymum小学三年级英语
- 安徽三年级英语人名
- 安徽三年级英语下
- 艾老师英语三年级
- 澳门版三年级英语
- abcdefg三年级英语上册
- 阿曼达英语三年级
- abc三年级英语上册
- 安徽三年级上英语
- amy老师三年级英语
- abcsong 三年级上册英语
- autumn英语三年级作文
- 阿尔法蛋三年级英语
- 奥特曼三年级上册英语
- 白眉大侠完整版93季
- 宝哥少儿英语
- 白眉大侠单田芳第十四回
- 白眉大侠评书第71回上
- 八下一年级英语单词
- 白眉大侠评书第97回上
- BFB英语五年级上册pep
- 白眉大侠之金掌佛禅
- 白眉大侠续一百三十二章
- 白眉大侠评书44至50回
- 白眉大侠74回评书单田芳
- 白眉大侠徐良评书98回
- 倍速课堂英语五年级上册
- 白眉大侠4回单田芳评书
- 白眉大侠评书二十九回
- 白眉大侠后传第十五集
- 白眉大侠里面的白云瑞字号
- 北京小学英语一年级下册mp3
- 八年级下册英语7模2单元
- 白眉大侠二百一十三回
- 白眉大侠续第十九集
- 碧霞宫单田芳
- 北京正规少儿英语
- 编英语歌谣四年级
- 巴南小学四年级英语
- 白眉大侠8集完整版
- 白眉大侠第四章
- 北京的英语作文四年级
- 彼昂少儿英语
- 白眉大侠续集第一百零四回
- 车里可以下载音乐吗
- 窗外歌曲迟滞全部
- 催眠曲10秒入睡放松
- 催眠放松导语
- 车载音乐怎么播放效果最好
- 催眠歌曲一分钟必睡
- 从哪儿下载歌曲到u盘不收费
- 唱歌,制作一个音乐,有这样的软件
- 触电芭比mp3下载
- 超级催眠曲10秒入睡
- 催眠曲儿歌100首连播
- 催眠回溯前世
- 催眠曲10秒入睡失重
- 纯音乐轻音乐排行榜前十名
- 催眠曲10秒入睡音乐睡8小时
- 超高无损音乐
- 创作歌曲的软件app
- 催眠引导语音
- 裁剪音频的手机软件
- 催眠曲40分钟
- 催眠曲流水声30分钟
- 催眠术的方法
- 催眠雨声1小时雨声
- 吃耳助眠音频
- 催眠雷雨声音一小时
- 纯音乐下载免费mp3
- 曾经的你音乐下载
- 催眠音乐失重完整版
- 催眠放松减压引导语音
- 催眠的音乐在线试听
- 东汉名臣琴书双绝
- 德云首发相声大会节目单
- 德云社郭德纲相声长沙
- 东北搞笑二人转二柱子
- 单田芳评书封神演义多少回
- 德云相声专场公众号
- 东方卫视相声小品节目
- 大西厢快板伴奏
- 大鼓风机的最高受热是多少
- 单田芳评书隋唐演义罗成
- 对北京单弦的理解
- 东北大鼓演员张孝香
- 戴南中心小学广播体操音乐
- 大班幼儿玩教具大鼓
- 大器晚成的例子说相声
- 大鼓表演艺术家吴
- 第七届相声大赛
- 丁舞王道兰的琴书闹花灯
- 德云社小黑屋相声
- 担复兴大任教师相声稿子
- 德云社属于相声节
- 电视剧平原烽火中快板刘
- 单田芳评书白眉大侠24回
- 东北风二人转初几开门
- 大鼓和小鼓儿歌土豆
- 大逗相声五周年时长
- 第四届相声大赛颁奖
- 大学校园相声剧本三人
- 电台相声
- 道德讲堂双人相声剧本
- 儿歌纸板发生书
- 儿童儿歌三字经儿歌雅乐版
- 儿歌长的就是喇叭
- 儿歌课间操
- 儿歌小小落叶律动
- 儿歌虫儿飞架子鼓鼓谱
- 儿歌水精灵在唱歌
- 儿歌美丽的白鹅
- 儿歌夏天的暴风雨
- 儿歌呀有呀
- 儿歌滑滑梯户外歌曲
- 儿歌老虎英文翻译版
- 儿歌首歌曲
- 儿歌花仙子2019
- 儿歌你骗我
- 儿歌乳糖酶4000怎么吃
- 儿歌白鸽的手势舞
- 儿歌表演注意点是什么
- 儿歌小小的宇宙
- 儿歌嘎嘎哒
- 儿歌全都属于你
- 儿歌舞蹈歌曲串烧2022
- 儿歌英语30分钟怎么写
- 儿歌东到
- 儿歌1爸爸的双肩是座
- 儿歌小毛驴动画版歌曲
- 儿歌手势舞小星星
- 儿歌卖报歌花仙子
- 儿歌不回家
- 儿歌仿编叠词
- 防溺水必备口诀儿歌
- 腹黑总裁小娇妻
- 附议的意思解释
- 法国大溪地旅游
- 奋斗英语儿歌
- 番茄排骨玉米汤
- 放手英语
- 飞天鼠是什么动物
- 樊登读书买一送一是真的吗
- 放下的古诗
- 防滑台阶
- 法人授权委托书标准版
- 分数应用题三年级上册
- 封狼居胥的胥怎么读
- 富太教女儿的儿歌
- 佛语歌曲大全
- 防触电儿歌片头
- 法国鳄鱼短袖polo衫
- 风语的最新歌曲
- 非诚勿扰2经典语录台词
- 防溺水儿歌动作分解
- 疯狂升级系统小说免费阅读
- 范仲淹苦学古文
- 佛歌健身操
- 富贵不能淫的事例
- 赴野小说全文免费阅读
- 风水开门方位
- 愤怒的小鸟手机游戏
- 非布司他片是不是不能停
- 福建师范研究生大学
- 关于荷的古诗
- 关于诚信的优美句子
- 歌曲征集网
- 关于月球神话故事
- 高级土味情话短句
- 格列佛游记英语读后感
- 过新年儿歌简谱节奏
- 国庆节去哪里旅游人少
- 关于校园鬼故事
- 钢琴儿歌即兴伴奏课程介绍
- 感动的童声儿歌有哪些歌曲
- 关于的美文摘抄
- 关于理想奋斗的诗句
- 歌曲带我去草原
- 古希腊文学特点
- 国产小汽车报价
- 感恩节手抄报儿歌大全简单
- 港版儿歌贺新岁
- 关于消防安全知识的画
- 关于我的一天的作文600字
- 高考英语非谓语动词练习题
- 盖世武魂
- 关于研学的名言
- 搞笑的英语翻译
- 干海兔子鱼
- 观察含羞草作文300字
- 高情商笑话段子
- 高血压不稳定的原因
- 轨迹周杰伦简谱儿歌简单
- 故事会大全免费阅读
- 河虾的功效与作用
- 哈尔滨大学专业
- 红星照耀中国第十二章
- 红杏枝头春意闹闹
- 红星照耀中国免费听书
- 红嫁衣
- 花儿的绘本
- 魂帝武神萧逸
- 哈利波特名言英文
- 合理安排时间英语
- 和王七玉门关听吹笛
- 侯宝林 相声
- 黄帝内经关于消渴的原文
- 哈利波特6在线观看免费完整版高清
- 黑山头旅游攻略
- 霍比特人2国语完整版
- 和英雄联盟
- 好听民歌经典歌曲大全
- 好文分享
- 韩甜甜音乐
- 坏血电影
- 哈萨克音乐大全
- 蚝的营养价值
- 韩宝仪歌曲专辑
- 汉翻译英语在线翻译
- 欢乐喜剧人杨树林小品全集
- 河南坠子胡中花全部唱段
- 画风景画简单
- 好书推荐卡
- 核电站
- 吉普赛情人mp3免费下载
- 机灵的小老鼠
- 金匮要略痰饮病篇原文
- 金融类大学
- 坚持100天
- 减肥操健身操有氧操
- 假面骑士剑中文版全集在线看
- 加强个人修养提高自身素质
- 九级
- 健康软件
- 甲醛检测
- 鸡血藤的功效作用
- 江畔独步寻花的赏析
- 假面骑士garren
- 诫子书行书作品
- 经典老歌金曲音频
- 经典扎心情感语录
- 基金定投费用怎么算
- 京剧猫语录
- 惊喜作文
- 金石良缘全集国语版
- 井字棋游戏下载
- 驾照考试提纲
- 九年级英语听力口语训练
- 进群自我介绍简单大方
- 吉他入门弹唱曲
- 江怀鹿陆怀姜小说免费阅读
- 金刚金唱诵
- 九上语文课
- 简单英语动画片
- 快板列车奇遇
- 快板王文富
- 快板艺术家演唱快板
- 快板夸内蒙
- 孔子借粮评书
- 夸动物快板词
- 快乐背古诗快板
- 快板的拿法及基本点
- 看二人转全部
- 看郭德纲相声生孩子
- 快士传评书文本
- 快板言前辙
- 快板的师生情
- 快板说唱信息化
- 夸精英人才的快板
- 快板词赞校园
- 快板玲珑塔主持词串词
- 快板花式打法
- 快板教案小班
- 快板文明礼仪代代传教案
- 快板生意经
- 开心果二人转
- 快板老耒难
- 快板欢迎您到
- 夸自己的快板
- 快板真心兄弟
- 快板工厂范文
- 快板儿的好处
- 看一看二人转
- 快板课堂欢乐多
- 六年级英语全部音标怎么写
- 六年级s的英语单词
- 六年级英语怎么说梦想
- 六年级上次英语作文怎么写
- 六年级英语下册科普版时态
- 六年级上册英语科普馆讲解
- 六年级一模英语考试
- 六年级爱护地球的作文英语
- 漯河好的少儿英语
- 六年级上册英语对话以及意思
- 乐宁少儿英语线下
- 六年级英语下学科组总结
- 六年级下册全优英语阅读训练
- 六年级下册英语28页领读
- 六年级英语译林听力训练
- 六年级需要家长陪伴吗英语
- 六年级学生英语考试科目
- 六年级升初中如何学好英语
- 六年级用英语写关于急救
- 六年级英语作文怎么补写好
- 六年级英语怎么容易记词组
- 六年级英语跟初中差不多
- 六年级上册英语分类专项训练
- 六年级下册英语七模块笔记
- 六年级上册英语模块4单元
- 蓝莓果少儿英语太原
- 六年级英语总复习情境对话
- 六年级上册英语学情调研
- 六年级英语课文合集人教版
- 六年级上册7页英语谐音
- 每日英语听力打不开
- 闽教版小学英语unit1单词
- 没有听力怎么学语言训练
- 没有听力的说说怎么写
- 每天学英语怎么提高听力
- 名校课堂测试卷听力
- 买什么给孩子练听力
- mymayday英语作文六年级
- 每日英语听力翻译次数
- 没基础怎么练听力英语
- 每日英语听力不出声
- 名校上的听力在哪里
- 没有听力的女生跳舞好吗
- 没有逻辑说话怎么锻炼听力
- 喵喵的少儿英语怎么读
- 芒部中学初三上册英语单词
- 美女和野兽英语听力
- 没有听力能学习什么技能
- 名师导学案英语听力
- 没听说听力这么练
- 没有听力的人怎么学英语
- 每天训练听力的好处英语
- 每日英语怎么查找年级听力
- 每天做听力对考试好处
- 没有英语功底怎么学听力
- 没有听力能考什么大学
- 迷茫的小孩子英语
- 每日英语听力看译文
- 梅尼埃听力检测表现
- msg是剑桥雅思那篇听力
- 农村小说荒村红杏小说
- 南方有嘉木北方有相思
- 女主渣化之路 哀蓝
- 纳兰容若的爱情诗词
- 女人如雾 善恶图
- 男生哭了怎么哄他
- 你 歌词
- 那一束狗尾巴草
- 女配冷静点
- 男主言情小说
- 你是我的你是我的荣耀
- 奈何boss要娶我全集在线观看
- 纽约大学最好的专业
- 牛角挂书的故事
- 农女逆袭种田忙
- 女生自我介绍50字
- 能听的漫画软件
- 宁荣荣头像
- 内在的天空电子书
- 暖婚蜜爱顾少宠妻上瘾
- 农村广场舞视频播放
- 那件难忘的事作文
- 念地藏经消灾的18种梦境
- 南半球英语
- 女神的超级狂医杨洛小说免费阅读
- 那些漫画
- 你一生的了解是什么歌
- 女运动健身
- 你好旧时光免费全集观看
- 你是医治的神原唱
- 欧美人与动物
- 欧阳修名句
- 欧阳修的成就
- overlord小说完整版
- 欧洲旅游申根签证
- oppo专门游戏手机
- 偶像万万岁舞蹈视频完整版
- 偶尔干咳喘是什么原因
- 偶遇薛之谦
- ogg歌曲下载
- on英语怎么发音
- 欧布奥特曼全集720p下载
- ogg音效大全
- oocl货物跟踪查询
- 欧布奥特曼主题曲完整版
- 欧阳询 千字文
- our的英语怎么读
- 藕与莼菜
- 欧洲的旅游胜地
- oppo贴膜免费吗
- 欧尚汽车每个按钮图解
- 藕怎么保存
- 欧美经典音乐金曲
- 呕吐作文
- 偶尔的反义词是什么呢
- 偶尔月经发黑
- 偶尔尿分叉
- 欧布奥特曼视频全集
- 偶尔提不上气是什么原因
- 欧美古典纯音乐
- 爬山美景英语作文初中生
- 平潭城东小学英语冯霞
- 平桥外国语小学英语节
- 平时六级听力怎么练好呢
- 泡桐树小学三年级英语对话
- 朴素节俭英语作文初中生
- 彭州中学附属小学英语怎么说
- 皮诺曹轻松英语名作欣赏小学版
- PET五年级下册英语
- 频率作文英语五年级
- 培养爱好作文英语初三下册
- 培生小学英语分级阅读单词
- 庞敏英语小学研究
- 苹果平板学小学英语软件
- pep六年级下册英语阅读短文
- 平昌小学英语周老师名单
- 平阳小学 英语
- 平板可以用来学习小学英语嘛
- pp小学英语四年级上册第38朗读
- 沛县幼儿英语早教
- 平遥小学4年级英语讲课
- 平阴县玫瑰小学英语
- pep小学英语 博客
- pep3年级水果英语单词
- pep英语三年级下册第5页朗读
- 批判打击英语作文初中生
- pup小学英语a k版
- pair小学英语
- pep小学英语复习课怎么讲
- 平时怎么练六级听力的
- 汽车挡板
- 潜伏2在线观看免费观看
- 七年级上册英语音标笔记
- 强调英语怎么说
- 汽车购置税的计算公式
- 秦始皇得力大将
- 全球动物进化
- 泉水造句子一年级
- 去马来西亚旅游要多少钱
- 千字文文征明小楷原文
- 轻轻跳儿歌声母有那些
- 清欢浅忆
- 轻音乐工作室
- 汽车抬头显示器
- 汽车仪表台
- 清晨听音乐的心情句子
- 屈原写过什么诗
- 强大自己的句子
- 骑电动三轮车小窍门儿歌
- 汽车牌照变更
- 汽车刹车盘多少钱
- 轻音乐旋转
- 亲情树电视剧
- 青年人要有理想有本领有担当
- 掐指一算后面幽默的话
- 情感动画片
- 汽车钣金修复工具
- 青年共创未来作文
- 秋夜曲古诗
- 汽车专用窗帘
- 如何提升英语中考成绩
- 仁爱英语中考必背
- 人大附中考 英语118
- 日照中考英语听说查
- 仁爱版中考必备英语
- 如皋英语中考作文模板
- 人教版中考英语分册复习
- 如何中考考好英语
- 仁爱英语中考难点归纳
- 仁爱版中考英语复习
- 如何提英语分中考
- 人教版中考英语试卷分析
- 仁爱版中考英语阅读
- 日照中考英语难度排名
- 仁爱中考英语单选训练
- 人教版英语中考48套
- 如何突破英语中考高分
- 瑞安老师中考英语试卷
- 蓉城中考英语2023
- 仁爱版中考英语词
- 日本中考英语作文模板
- 如何专升本江西中考英语
- 仁爱英语中考作文连词
- 人教版中考英语复习冲刺
- 如何快速提升英语中考
- 如何突破英语中考作文
- 如何备战株洲中考英语
- 人教版全优中考英语2022
- 如何刷中考英语卷子
- 仁爱英语中考复习学案
- 山东快书快板联唱
- 师胜杰于谦相声作品大全
- 三把斧头相声金岩
- 山西相声姚远
- 三侠剑评书第111回
- 适合团队展示相声段子
- 说唱大鼓关于汉朝
- 苏北大鼓周银侠张志云演唱
- 设计相声
- 说书的小草莓微博
- 扫描说书
- 三个动物相声词语
- 苏州评弹的来源
- 说相声带徒弟
- 说相声得知观众犯心脏病
- 说个山东快书吧
- 说单口相声的
- 烧饼郭德纲相声小品大全
- 说相声里面包括双截棍
- 说书斗破苍穹直播
- 沈龙脱口相声
- 说化妆的相声
- 烧饼郭麒麟于谦相声全集
- 烧饼尚筱菊相声
- 盛世妆娘相声
- 说公司各部门的相声
- 说书包公案33
- 四人普通话推广相声
- 山东快书道具鸳鸯板
- 苏州评弹曲情探伴奏
- 童林传单田芳194
- 通过率最低的英语考试
- 天天晚上睡前故事
- 天津五年级英语全练
- 太原小学4年级英语下册
- 兔子最新睡前故事
- 铜梁家教初中英语
- 体育研究生需要英语六级吗
- 特长生的高中英语
- 天鹰五年级下册课文英语
- 童林转单田芳评书188
- 田园诗歌英语五年级
- 统考英语晨读语文四年级
- 天津仁爱学院英语考试是线上吗
- 太原高三期末考试英语
- taste小学四年级英语作文
- 天津初中英语教辅测评
- 听课手账英语五年级
- 同步英语五年级第五单元
- 天津初中英语会考听力吗
- 淘金先锋课堂五年级英语
- 童林传单田芳评书官方
- 汤姆客少儿英语2021
- 天津4年级英语下册翻译
- 提醒孩子开始背英语单词
- 童林传单田芳072
- 童林传单田芳28
- 天津耀华中学高三英语
- 同步小学英语4年级下册
- 涂重点英语四年级
- 我不是药神是谁演的
- 网络竞技游戏
- 五年级英语单词句子
- 我来过你的世界
- 温州附近亲子游
- 王志文天道电视剧在线观看
- 五年级英语重点知识归纳
- 文玩核桃的价值
- 王者荣耀搞笑句子
- 玩具动物世界
- 王安石文言文
- 我主海洋
- 午夜时刻免费观看
- 五菱汽车旧车置换活动
- 万能伴奏曲
- 我想跟你在一起电视剧免费的
- 王献之和王羲之谁厉害
- 我老婆是冰山女总裁沈浪全文
- 我在睡觉用英语怎么说
- 王广成舞蹈
- 我想出家修行 我是女的
- 网上订汽车票
- 为什么骨折
- 往后余生舞蹈
- 王菲音乐在线听
- 我看你有戏
- 伍倩的全部小说
- 我和宝葫芦的秘密
- 我有一剑完整版全文免费收听
- 汪汪队立大功动画片第三季全集中文版
- 心中理想的高中生活英语
- 写姐姐的英语作文高中生
- 写高中生的小短文英语
- 新高中生活感受英语作文
- 向国旗致敬作文高中生英语
- 新高中生活的感想英语作文
- 现在高中生也太大了吧英语
- 西安高中生补英语怎么补
- 新高中生活感受英语作业
- 学英语课本的软件高中生
- 新闻报道作文英语高中生
- 写步入高中生活的作文英语
- 希望高中生活更快乐英语
- 新的高中生活作文英语范文
- 香港高中生英语成绩表
- 现在是高中生了英语
- 写给高中生的最后的话英语
- 想做一个高中生英语
- 新概念英语文章高中生
- 写卧室的英语作文高中生
- 新的高中生活作文英语作文
- 现在的高中生怎么交流英语
- 学英语用哪个软件高中生
- 新高中生开学英语作文范文
- 现在高中生都能优秀吗英语
- 选择妥协的高中生例子英语
- 学习英语的建议高中生必看
- 现在的男高中生太会了英语
- 现在高中生都很焦虑吗英语
- 向往的高中生英语作文范文
- 雅思听力可以考多少分及格
- 云南英语二级听力原文
- 英语听力8000hz训练
- 英语听力练习小爱同学
- 英语互动课堂小学四年级
- 英语日记随意写四年级
- 英语五年级第二单词
- 雅思听力要提分吗吗
- 英语听力中级英语听说训练
- 英语听力表达数字怎么读
- 雅思听力阅读9分错几个
- 一模成绩加不加听力分数
- 英语课啥时候考听力
- 雅思阅读和听力哪个好提高
- 英语课后怎样练好听力
- 英语4级必考高频单词听力
- 英语口语的最佳听力时间
- 英语听力要如何提高成绩
- 英语四年级下册句型
- 英语期末试卷含听力部分
- 英语听力口语实用句子初中
- 英语写作业慢如何训练听力
- 元宵节的日语听力翻译
- 雅思听力旅游景点单词拼写
- 有关自然的英语听力短文
- 英语专业听力每天练多久
- 原典英语突破英语听力
- 英语新闻听力mp3
- 英语听力口语100个词
- 英语反思50字五年级