服饰导购技巧
如何做好一个饰品店导购员,有哪些介绍方面的技巧
写的真的很不错
饰品导购员销售技巧?
1、详细了解饰品的性质,包括价格区间、材质、适合人群、衣服搭配以及属于白天或夜间使用等2、观察客人的容貌、服饰、举止言谈,分析其社会地位及生活状态,从而为其选择价位、品味合适的饰品3、介绍饰品的语气、声音、肢体语言要得体,给顾客亲切温馨感觉,增加顾客对售货员、饰品、门店的信任感。4、门店的布置要简洁,简约而不简单,突出品味,避免奢华,以免遮掩饰品的光泽。
服装导购员销售技巧
察言观色 当机立断 顾客在看衣服时 看到喜欢的衣服和不喜欢的衣服时 神情和动作都有变化的 看好时间上前 当顾客听取你的意见试穿的时候 在顾客犹豫不决的时候就看你怎么说话了 时间长久号了
服装导购员销售技巧有哪些
服装销售技巧1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。
服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
除了上面介绍的这些服装销售的小技巧外,其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。
服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。
服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
除了上面介绍的这些服装销售的小技巧外,其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”,最终销售成功。
怎么做好一个好的服装导购员?
1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
如何做好一个服装导购员
服装导购员的工作使命和角色
1、专卖店的代表者
服装导购员面对面地直接与顾客沟通,他们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表一家专卖店的服务风格与精神面貌,因此我们要时时刻刻注意自己的一言一行,确保服务品质,使顾客在“信赖”的基础上乐于再次光顾。
2、信息的传播沟通者
服装导购员对专卖店的特卖、季节性优惠、赠品等各种促销活动的内容,活动期限了如指掌,一旦顾客询问到有关事项时,都给予详细的解答。
3、顾客的生活顾问
只有事先充分了解自己所销的商品的特性、使用方法、用途、功能、价值以及每一件货品将会给顾客带来的益处,才能够适时地为顾客提供最好的建议与帮助。因此,一位优秀的服装导购员,不仅在服务、业绩上有好的表现,同时还应该是顾客的生活顾客,应站在顾客的立场上给予他们最多的商品咨询和建议上的帮助。
4、服务大使
在现今如此激烈的市场竞争中,竞争优势将越来越多地来自于无形的服务,一系列微小的服务改善都能征服顾客,压倒竞争对手,要知道有优质的服务才是我们的取胜之道。
5、专卖店与消费者之间的桥梁
作为专卖店与消费者的桥梁,服装导购员要站在消费者的立场上,将他们的意见、建议与希望等情报传达给专卖店,以便制定更好的经营策略和服务策略。
1、专卖店的代表者
服装导购员面对面地直接与顾客沟通,他们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表一家专卖店的服务风格与精神面貌,因此我们要时时刻刻注意自己的一言一行,确保服务品质,使顾客在“信赖”的基础上乐于再次光顾。
2、信息的传播沟通者
服装导购员对专卖店的特卖、季节性优惠、赠品等各种促销活动的内容,活动期限了如指掌,一旦顾客询问到有关事项时,都给予详细的解答。
3、顾客的生活顾问
只有事先充分了解自己所销的商品的特性、使用方法、用途、功能、价值以及每一件货品将会给顾客带来的益处,才能够适时地为顾客提供最好的建议与帮助。因此,一位优秀的服装导购员,不仅在服务、业绩上有好的表现,同时还应该是顾客的生活顾客,应站在顾客的立场上给予他们最多的商品咨询和建议上的帮助。
4、服务大使
在现今如此激烈的市场竞争中,竞争优势将越来越多地来自于无形的服务,一系列微小的服务改善都能征服顾客,压倒竞争对手,要知道有优质的服务才是我们的取胜之道。
5、专卖店与消费者之间的桥梁
作为专卖店与消费者的桥梁,服装导购员要站在消费者的立场上,将他们的意见、建议与希望等情报传达给专卖店,以便制定更好的经营策略和服务策略。
服装店招聘导购,导购是什么意思
导购员:通常是一种长期行为,从某种意义上来讲,他们是处于某一特殊环境的业务员,是直接面向顾客的终端业务员。
导购从字面上讲,即是引导顾客促成购买的过程。消费者进入店内往往存有少疑,阻碍着购买行为的实现,而导购是解除消费者心理的种种疑虑,帮助消费者实现购买。
导购从字面上讲,即是引导顾客促成购买的过程。消费者进入店内往往存有少疑,阻碍着购买行为的实现,而导购是解除消费者心理的种种疑虑,帮助消费者实现购买。
我是一个服装超市导购员
根据您简单的描述,双侧髋臼发育不良伴慢性创伤改变;双髋关节半脱位,和您长时间的站立有很大的关系的额;建议您首先不要担心,建议您最好是换一份工作,这份工作已经不适合您了,建议您注意休养,以免症状加重
服装导购员最重要要注意些什么?
服装导购员, 其实有好的也有坏的, 主要是说职务.行行都有出状元的. 最关键是要口齿伶俐. 反映要快. 还要对你所销售的服装有了解才行. 这是最基本的. 当然面相的亲近性是最重要的, 还有要谦虚.
我说个我所亲身经历的一个导购的故事给你,看你是否有启发.: 我们是生产男内裤的企业, 自己也有小部分做内销的市场,也就是做我们周围几个市的范围. 因此我们的货也放在大超市,商场里卖的. 你一个月的单个商场销量与这个导购很有关系的. 你也知道,能摆在商场里卖的男内裤基本上的品质都差不多, 而我们一直都在做外销的定单, 我们自己做内销也是按国外客人的标准来做的. 因此我们的价格,品质都比普通的要高些. 都多少有点担心,就联系导购小姐出出主意,当然也小小表示了一下.
第一个月的时候,基本上买的人比较少.在它的那个商场销量很小,就7000多吧.也不是太满意,就再找了那个导购小姐问了问; 同时也送了她几件衣服. 第二个月,竟然能卖将近20000块. 几乎是两倍了.到第三个月, 又下来了,就1万不到. 后来才明白,原来学问在导购小姐身上. 她们在商场出一份工资外,还要在品牌商那里要佣金的. 特别是男内裤产品, 只要她看见有人再看,她会向你推荐得到好处的品牌.个个品牌商为了销量,都会答应她们这样或那样的要求的. 后来,发展到一个品牌就盯一个导购员. 当别人也明白这之后,我们的销量也就又下来了. 因为我们的品质高,成本重,自然竞争不过别的品牌所能给的佣金点了. 这里还和他们的主管也有不小的关系啦!
后来,我们就干脆自己做我们自己的网络直销,退出了超市,商场.
我说个我所亲身经历的一个导购的故事给你,看你是否有启发.: 我们是生产男内裤的企业, 自己也有小部分做内销的市场,也就是做我们周围几个市的范围. 因此我们的货也放在大超市,商场里卖的. 你一个月的单个商场销量与这个导购很有关系的. 你也知道,能摆在商场里卖的男内裤基本上的品质都差不多, 而我们一直都在做外销的定单, 我们自己做内销也是按国外客人的标准来做的. 因此我们的价格,品质都比普通的要高些. 都多少有点担心,就联系导购小姐出出主意,当然也小小表示了一下.
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后来,我们就干脆自己做我们自己的网络直销,退出了超市,商场.
如何当饰品店的导购员?
我以前也做过导购,主要还是说话,当然这跟你自身有很大关系。
首先有人进来的时候你要微笑着跟客人打招呼,再就是要看客人喜欢什么风格的东西,投其所好嘛。多说一些好听的话,但千万不要太夸张,这样会让客人觉得很反感,一旦客人心里不舒服那就什么也不用说了。当客人接受了你再多给他介绍一些新款饰品。
记住,千万不能因为人家不买东西就用另一种眼神看对方,这是所有人都最讨厌的导购。。。
首先有人进来的时候你要微笑着跟客人打招呼,再就是要看客人喜欢什么风格的东西,投其所好嘛。多说一些好听的话,但千万不要太夸张,这样会让客人觉得很反感,一旦客人心里不舒服那就什么也不用说了。当客人接受了你再多给他介绍一些新款饰品。
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