服饰导购技巧

写的真的很不错

1、详细了解饰品的性质，包括价格区间、材质、适合人群、衣服搭配以及属于白天或夜间使用等2、观察客人的容貌、服饰、举止言谈，分析其社会地位及生活状态，从而为其选择价位、品味合适的饰品3、介绍饰品的语气、声音、肢体语言要得体，给顾客亲切温馨感觉，增加顾客对售货员、饰品、门店的信任感。4、门店的布置要简洁，简约而不简单，突出品味，避免奢华，以免遮掩饰品的光泽。

察言观色 当机立断 顾客在看衣服时 看到喜欢的衣服和不喜欢的衣服时 神情和动作都有变化的 看好时间上前 当顾客听取你的意见试穿的时候 在顾客犹豫不决的时候就看你怎么说话了 时间长久号了

服装销售技巧1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
服装销售技巧2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
服装销售技巧3、配合手势向顾客推荐。
服装销售技巧4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
服装销售技巧5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
服装销售技巧6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

除了上面介绍的这些服装销售的小技巧外，其次要注意重点销售的技巧。重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。

服装导购员的工作使命和角色
　　1、专卖店的代表者
　　服装导购员面对面地直接与顾客沟通，他们的一举一动、一言一行在顾客的眼中就代表一家专卖店的服务风格与精神面貌，因此我们要时时刻刻注意自己的一言一行，确保服务品质，使顾客在“信赖”的基础上乐于再次光顾。
　　2、信息的传播沟通者
　　服装导购员对专卖店的特卖、季节性优惠、赠品等各种促销活动的内容，活动期限了如指掌，一旦顾客询问到有关事项时，都给予详细的解答。
　　3、顾客的生活顾问
　　只有事先充分了解自己所销的商品的特性、使用方法、用途、功能、价值以及每一件货品将会给顾客带来的益处，才能够适时地为顾客提供最好的建议与帮助。因此，一位优秀的服装导购员，不仅在服务、业绩上有好的表现，同时还应该是顾客的生活顾客，应站在顾客的立场上给予他们最多的商品咨询和建议上的帮助。
　　4、服务大使
　　在现今如此激烈的市场竞争中，竞争优势将越来越多地来自于无形的服务，一系列微小的服务改善都能征服顾客，压倒竞争对手，要知道有优质的服务才是我们的取胜之道。
　　5、专卖店与消费者之间的桥梁
　　作为专卖店与消费者的桥梁，服装导购员要站在消费者的立场上，将他们的意见、建议与希望等情报传达给专卖店，以便制定更好的经营策略和服务策略。

导购员：通常是一种长期行为，从某种意义上来讲，他们是处于某一特殊环境的业务员，是直接面向顾客的终端业务员。
导购从字面上讲，即是引导顾客促成购买的过程。消费者进入店内往往存有少疑，阻碍着购买行为的实现，而导购是解除消费者心理的种种疑虑，帮助消费者实现购买。

根据您简单的描述,双侧髋臼发育不良伴慢性创伤改变；双髋关节半脱位,和您长时间的站立有很大的关系的额;建议您首先不要担心,建议您最好是换一份工作,这份工作已经不适合您了,建议您注意休养,以免症状加重

服装导购员, 其实有好的也有坏的, 主要是说职务.行行都有出状元的. 最关键是要口齿伶俐. 反映要快. 还要对你所销售的服装有了解才行. 这是最基本的. 当然面相的亲近性是最重要的, 还有要谦虚.



我说个我所亲身经历的一个导购的故事给你,看你是否有启发.: 我们是生产男内裤的企业, 自己也有小部分做内销的市场,也就是做我们周围几个市的范围. 因此我们的货也放在大超市,商场里卖的. 你一个月的单个商场销量与这个导购很有关系的. 你也知道,能摆在商场里卖的男内裤基本上的品质都差不多, 而我们一直都在做外销的定单, 我们自己做内销也是按国外客人的标准来做的. 因此我们的价格,品质都比普通的要高些. 都多少有点担心,就联系导购小姐出出主意,当然也小小表示了一下.



第一个月的时候,基本上买的人比较少.在它的那个商场销量很小,就7000多吧.也不是太满意,就再找了那个导购小姐问了问; 同时也送了她几件衣服. 第二个月,竟然能卖将近20000块. 几乎是两倍了.到第三个月, 又下来了,就1万不到. 后来才明白,原来学问在导购小姐身上. 她们在商场出一份工资外,还要在品牌商那里要佣金的. 特别是男内裤产品, 只要她看见有人再看,她会向你推荐得到好处的品牌.个个品牌商为了销量,都会答应她们这样或那样的要求的. 后来,发展到一个品牌就盯一个导购员. 当别人也明白这之后,我们的销量也就又下来了. 因为我们的品质高,成本重,自然竞争不过别的品牌所能给的佣金点了. 这里还和他们的主管也有不小的关系啦!



后来,我们就干脆自己做我们自己的网络直销,退出了超市,商场.

我以前也做过导购，主要还是说话，当然这跟你自身有很大关系。
首先有人进来的时候你要微笑着跟客人打招呼，再就是要看客人喜欢什么风格的东西，投其所好嘛。多说一些好听的话，但千万不要太夸张，这样会让客人觉得很反感，一旦客人心里不舒服那就什么也不用说了。当客人接受了你再多给他介绍一些新款饰品。
记住，千万不能因为人家不买东西就用另一种眼神看对方，这是所有人都最讨厌的导购。。。