创意推销相声
做销售,并不是要口若悬河,侃侃而谈,而是你说的每句话都要有价值,特别是开场白的时候,至关重要,也决定了客户会不会和你交谈下去
一个好的销售,会不断的优化自己的话术,而且对应不同的客户有不同的版本,比方说,有一分钟的话术,三分钟的话术,十分钟的话术等等,没时间的客户就言简意赅,直接重点,给客户最深刻的记忆,而如果客户有时间,那就用十分钟的版本,慢慢谈,一步一步引入话题,而不会导致没东西聊了的尴尬局面
2、时刻掌握销售主动权
做销售的,要时刻记住:时刻掌握住销售的主动权,这也是销售高手必备的
一个很棒的小技巧,就是通过提问,来引导客户,掌握主动权,让客户跟着我们的问题走,当然,我们是需要提前准备问题的,也需要让客户感觉到舒服
3、习惯性赞美
每个人都喜欢别人的赞美,连小孩子都不例外,做销售的就要利用好这个心理,能更容易的获得客户的好感
当然,赞美并不是拍马屁,而是恰当的实际,恰当的话术,让客户感受到你的赞美
4、站在客户的角度思考
销售本身就是利益的交换,但是当销售人员满脑子都是自己的利益时,往往就忽略了客户的需求,也不会真正的帮助客户解决问题,这样的销售自然得不到客户的欢迎,即使成交了,买卖也只是一次性的,不会有转介绍和回头客,做销售也只会越做越累
5、与客户发生争执是最低价的错误
与客户发生争执,会让客户在思想上产生排斥你产品的想法,成交的难度进一步加大。所以,对于客户的异议是想办法去决解,而不是卖弄自己的知识和才能
6、少说多听
做销售的,重要不是你给客户说了什么,而是你为客户做了什么
在见客户的过程中,做到:说三分话,听七分言,多听客户的话,才能了解客户的需求,我们也才能更有针对性的说服客户。
1、以书为友,天长地久。
2、营造书香氛围,建设文化通州。
3、阅读丰富人生;知识和谐社会。
4、阅读优秀图书,今享人生快乐。
5、阅读原版图书,品味中外文化。
6、这里是您思想飞翔的天空。
7、知识的殿堂,文化的盛宴,精神的家园。
8、知识的海洋,进步的阶梯。
9、高品位读书人的精神家园。
富营销于2007年由Windear(吴伟定)创办,根据发展需要,又邀请了重点管理成员姚思杰、刘文杰、钟奇才、尹高明为论坛高级核心执行管理,并以Celin(李东旭)、朱俊杰、姚金刚、邓泽军、杨文松、张杰、张建军、汪赔赔(小企鹅)、木头人(陈梅玲)、YINI(王珊珊)、璇少(王玄)等行业精英为核心队员。 另外曾经作为富营销管理已退出而在幕后支持的有:风采依扬(何志忠)、BC-First(陈文彪)、melon、ANN、SONG、Chris.e Lee(李朋)、小帅、小曾、听风啲侠客(宁波)、老郭、邹爵源、王广、阻击者(邱松)、阿果(李平刚)、伍锐锋等人,同时也兼任了当地城市聚会的接应人。以上人员都以荣誉会员顾问。
邀请丘仕达(SEO达人)、吕英建(前任赶集网副总裁)、郭吉军(站长达人)、凌远强(远信集团首席执行官)、柯细兴(亿玛公司创始人)为富营销荣誉管理员,参与富营销相关的培训以及交流活动。
杜南·斯巴克斯(Duane Sparks)是全美领先的销售训练机构——Sales Board集团总裁,是在全球范围内拥有杰出口碑的销售行为学大师之一。
杜南·斯巴克斯是行动销售项目创始人,其所创立的行动销售项目在短短16年内迅速风靡全球,成为“世界500强”企业和“财富1000强”企业销售精英的至爱。从1990年至今,全球已3000多家大型企业销售团队(主要为“财富1000强”企业)的30多万销售精英接受过“行动销售”的项目的训练和认证,杜南·斯巴克斯亲自主持的培训和演讲也已高达1000余场。
在长达30余年的销售生涯和销售管理生涯中,杜南·斯巴克斯曾经卖过各种各样的产品(办公室用品、保险等),他在曾经工作过的所有企业中均为最杰出的销售人员或销售管理人员。20世纪80年代初,在其成为当时全美最大的计算机厂商的股东之一时,他就创立了后来逐渐风靡全球的行动销售项目。即使在竞争异常激烈的80年代,他所拥有的计算机企业依然以高于行业6倍的平均速度高速增长,实现这一成就的秘诀是企业借助于行动销售实现了销售的差异化(而不是产品的差异化)。1990年,杜南·斯巴克斯成立SalesBoard集团,专门负责在全球范围内传授行动销售项目。
杜南·斯巴克斯先后推出了一系列销售专著,包括《行动销售》、《卖掉你的价格》、《提问》、《永恒的客户忠诚》等,其每一部书籍几乎都成为全美最畅销的销售类书籍。
●【日产汽车】:超越未来。
●【奥迪A汽车】:动感传奇。
●【Spark汽车】:只代表你。
●【捷达汽车】:理性的选择。
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●【菱帅汽车】:人性化科技。
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●【雪铁龙汽车】:想在你之前。
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●【瑞风汽车】:现代人现代车。
●【上汽荣威】:创新传塑经典。
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●【SAAB萨博】:越不繁,越不凡。
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