路虎CEO诗韦德：捷豹路虎国产要"慢慢来"

　　【编者按】2011上海车展已经拉开了帷幕，各大车企在这次车展中有哪些亮点呢？车企领袖又是如何看待2011中国车市？搜狐汽车记者专访各车企领袖，为您一一解读。以下为搜狐汽车记者专访捷豹路虎CEO 诗韦德博士（Dr. Ralf Speth）的访问实录。　　

　　记者：根据一份报告中国踏入百万富翁级的人数的平均年龄在39岁左右，这个比国外低了15岁左右，如何看待对我们的市场营销所带来的一些影响和效应的？

　　Ralf Speth：其实这反映了我们中国年轻的新贵一代他们的事业有成，非常年轻而且对于我们的汽车有着一种非常热烈的向往，所以我们一定要确保生产出的汽车的品牌定位要着眼于这些年轻的客户群体，包括现在推出的揽胜极光VOGON就是针对这个年轻客户群体量身定制的一款产品，通过这样的事业积累我们的客户群。营销的行为策略不仅仅针对中国，对其它地方进行一些试水，看一下客户反映，进行相关的一些市场营销策略的调整，确保在市场当中有一种饥渴度，对我们的产品有一种热烈的向往。

　　记者：对于中国的销售策略和对于全球的销售策略有什么不一样？

　　Ralf Speth：在中国地区开展丰富多彩的营销活动，从根本上面来说我们也是秉承总部给我们的要求，不断在核心营销领域获得成功，比如在哈尔滨开展了成功的冰雪试驾活动，让很多相关的爱好者能够通过我们所安排的活动体验这个品牌所给他们传递的一些价值。同时通过这些活动我们也能够进一步来接触到目标客户群体，这些活动非常成功非常积极，在市场当中得到很好的回应，而且将来我们也将会继续做好这些工作，使我们的试驾试乘活动品驾品鉴活动让更多社会层面的群体、爱好者、车主以及其它相关年轻人士了解到我们的产品是有多么得卓越多么得优秀，我们捷豹和路虎白手起家，在中国一点一点绘出非常美丽的图画，很重要的一点就是要保证信息沟通的通畅透明，相关的信息通过一定的管道途径让不同的消费者对我们的产品建立全面的认知。

　　记者：路虎全面的体验中心和体验感受活动在中国开展的如何？

　　Ralf Speth：欧洲、北美、南美在中国都有非常好的试乘试驾的体验活动，让大家留下对于这些车非常好的印象，对于这款车的操纵感是非常好的，对于公路驾驶能力和越野驾驶能力都是非常强大的，尤其是在中国新开的北京和广州的两家路虎汽车的体验中心都是在业界是非常知名的体验中心，吸引了很多汽车爱好者和车主，俱乐部有相关的车主能够进行试驾试乘，通过试驾试乘体验汽车带来的魅力，通过这些体验试驾能够让大家体会到我们是如何伴随着这些品牌而共同成长。

　　记者：2010年开始，当时表示在中国寻找合作伙伴，之后关于捷豹路虎在中国要国产化的传说，从奇瑞到吉利到长城，没有下文，捷豹路虎国产有没有可能？

　　Ralf Speth：您说的对，中国对于我们来说是非常重要的市场，而且中国也是全球第一大汽车市场，当然对于捷豹路虎来说我们希望参与其中分享中国汽车成长的红利，而且现在有很多的汽车车型产品和品牌方面的一些体验我们可以通过捷豹路虎的平台向各位中国消费者提供。我们之前的确和很多国内的企业进行先期接触，包括政府部门一些企业或者其它相关的参与团体和利益相关者，我们也都在进行先期接触，希望把这件事情做得谨慎并且做得非常全面和周到，我们不希快进快出，很快进入一个市场，很快的谈判，很快退出，推进下面的过程，我们希望整个过程做得非常完满，不希望将来这件事情出现问题之后返工做两次三次不久，很显然我们需要花很长时间对于先期工作进行相关调查和研究，如果又可以披露的实质性信息我们会让各位媒体知道。

　　记者：2010年在中国市场，捷豹是2600多辆，路虎是23000多辆，这两个品牌加起来不到三万辆，怎么看待这个规模？

　　Ralf Speth：的确像您所说的那样，我们的销量是在逐年增长，但是这些销量不是我们可以停止前进的符号，我们应该进一步追求更加高的销量，通过提供非常全面完美的高质量的产品和生产条件来满足市场需求，所以我们只能通过不断的来拓展我们在中国的经销商网络实现更加高产的销售，在2011年我们已经有雄心勃勃的计划进一步提升销量，未来几年当中我们会继续把这些销量做非常有质量的提升，因此我们现在在规划阶段要花比较长的一段时间来规划是否将来可以达到比较高的水平来支持未来更长的时间段当中的发展，所以我们现在的发展策略就是要稳扎稳打，打好基础，不断伴随着我们扎实的产品和品牌方面的培训，保证从第一天开始这种奢华高贵的品质能够得到全面的保证，确保看到它的汽车表面出现捷豹或路虎的标志，就能告诉自己你可以买到捷豹和路虎所能保证的品质和质量。

　　根据全球所开展的有关公共市场和市场营销方面的调查反馈告诉我们，在中国这个市场当中我们了解到，很多的市场反馈者说，他们希望从我们已经在市场建立起一定认知度的品牌为他们提供尽可能多的产品选择，而不是说他们会把