远勤山：重卡轻量化 未来目标出口占一半

　　【编者按】2011上海车展已经拉开了帷幕，各大车企在这次车展中有哪些亮点？车企领袖又是如何看待2011中国车市？搜狐汽车记者专访各车企领袖，为您一一解读。下面是搜狐记者对大运重卡集团有限公司的董事长远勤山的专访。

大运重卡集团有限公司的董事长远勤山

　　主持人：搜狐汽车各位网友大家好，欢迎来到2011年上海国际车展搜狐汽车视频访谈间，现在我们请到的是大运重卡集团有限公司的董事长远勤山，远总您好！

　　远勤山：各位搜狐汽车朋友们大家下午好，很高兴和大家在一起交流。

　　主持人：首先跟大家交流一下关于我们这次参加上海国际车展的背景，还有我们展出的一些新的产品，以及这次上海车展带来的新的理念。

　　远勤山：我们这次主要参展五台车，五台车目前有三辆牵引车和两台自卸车，主要是我们目前推出轻量化，目前来说怎么重卡轻量化？随着国家经济的发展道路的宽松，而且国家目前对市场越来越规范，之前大家超载比较严重，比如说50吨的车只能拉50吨的车，多一百公斤都不行。

　　主持人：现在能从技术上达到这个问题？

　　远勤山：比如说50吨的重卡，连车带货物不能超过50吨，如果超载呢？50吨的话超一公斤都不行，路上都有过磅。

　　主持人：我的印象中现在超载确实挺严重的。

　　远勤山：你的印象已经都过时了。

　　主持人：去年年底的时候，我有一个朋友运了一批煤，当时超载很严重。

　　远勤山：现在不会了，你说的是去年，年前，50吨的车都能拉80吨一百吨，现在50吨多一公斤都不行，现在都过磅了，上去过磅，下去过磅也不行。

　　主持人：如果下雨天带了泥巴怎么办？

　　远勤山：一般目前拉泥的路很少了，像你这种状况还是有的，有的话看你特殊情况，增加一公斤，两公斤不是说不能增加，目前少量特殊情况，可能要交十倍的钱，比如人家过路费50吨之内一吨交一块钱，你超了一公斤交50块钱，可能是一百倍，你亏的肯定比赚的要大，你赚了一千块钱，可能交了两千块钱，你赚不回来。原来高速路没有磅，你说我超载，我说没有超载，超重没办法量，成本很高，现在高速路都有磅，50吨连车拉货整个50吨，如果车是10吨能拉40吨的货，比如说8吨多拉两吨货，多赚两吨的货。轻量化不能影响到质量，那个赚钱少了，这个连赚钱都赚不到钱。比如说拉50吨货保证质量的情况下越轻越好，哪块该重该重，哪块该轻该轻，整个轻既节省能源又节省钢材，又有利于客户赚钱。

　　还有用材料，比如铝合金其他的轻量化，但是这个轻客户不一定接受，这就是性价比的问题，因为铝合金贵了，我一年多赚五万块钱，最后产品多掏了六万，我不要。目前轻的话，我举个例子，多赚两万块钱，你多掏了一万块钱他会接受，如果多掏的钱超过这个范围不接受，这个目前你会用，大家都会用，你明天用什么轻的，大家都会用。但是什么事情不存在这种情况？就是技术哪块该重，那块该轻。比如说他老在山路跑，会设计山路的线路，在平路上设计平路线路，如果设计错的话就会出现质量问题，这是我们目前产品最终让客户怎么样多赚钱卡车跟小轿车不一样，小轿车怎么样舒服，我舒服、安全去兜风，但是重卡是赚钱。

　　主持人：我们知道大运载重卡车刚刚进入市场，到现在一年多的时间，2010年的销量非常不错，进入前十名。取得这样的成绩最主要的原因是什么？这样成绩的背景下，今年有什么销售目标？

　　远勤山：去年我们的销售取得的成绩和今年我们的目标，虽然今年的增长放缓了，但是我们的目标还是计划比去年增加一倍，翻一番。我们的目标翻一倍，因为我们的基础小。什么造成你们的产品卖的这么快，跑得这么快，有这么几点。第一，我们小汽车出身，我们了解市场，领导了解市场什么需求，就会根据市场需求，很符合市场，这样来说少走弯路，别人搞汽车的时候，他没有搞过销售，可能就会走一些弯路，第一，我们少走弯路，我们长期搞了十年的汽车，我们比人家的经验还是少，但是我们比他刚进入的，就好的多，这是第一个因素。第二个因素，大家看到我们目前投入的力度比较大，我们投入的广告质量，我们目前认为搞一个项目，搞一个产品东西必须从这几点分析，第一，大环境，中国经济发展需要物流业，大环境抑制经济增长，未来十年二十年都在发展，大环境大家都一样。第二，需要领导要有好的思路，不是说我的思路多么好，但是这几年我干什么都不错的。既要分析自己的企业，领导人的思路，你的项目也要好，你项目好也要有资金，目前我搞个汽车，我搞宇宙飞船我就是不量力而行了，我们要有资金的需求，我们投汽车我们有足够的需求，资金到位了。有了项目、大环境、思路、资金的话团队就好打造了，找人才各个方面打造一个团队，最后还要分析竞争对手。

　　主持人：竞争对手这一块，济南的重汽、解放这些老品牌，与他们相比我们很年轻，新也有新的好处，年轻也有年轻的好处，所有的事情都是一分为二。

　　远勤山：你搞这个事情劣势优势都要分析，品牌人家是多年的品牌，包括人才等等目前各方面的市场网络，这是我们的劣势。我们有最大的优势，我们目前有极致的方面，我给你说一些什么，但是不能说人家方向错，很多目前举什么例子，很多人目前什么都非常好，但是方向错了，机制不灵活，我现在机制灵活，我就朝着一个方向跑，跑的快的时候，他拐弯的时候，就是我赶进的时间。卡车竞争够激烈，但是不够惨烈，比我们摩托车差的远，刚开始都是大的国有企业，但是现在摩托车这几年大的都是民营企业，我不敢说卡车是它的翻版，但是我觉得有这种可能性。老虎、狮子那么有实力，但是人们必须保护它，不保护它就要灭绝，这是什么原因？有些事情很奇怪。

　　主持人：不光在汽车行业，很多行业都存在这些问题，这种体制下是无法避免的，比如说石油石化行业同样存在着这些问题。

　　远勤山：你看这些问题多少。

　　主持人：中石化每年挣那么多钱，国家还要给你补贴那么多钱，这是什么原因？

　　远勤山：国家给国有企业的补偿，去年给的钱赚了4.9万亿，国家通过政策各方面的补贴6万亿，还是负数，我目前感觉不相信，我觉得目前的资料还是比较可靠的官方数据，这就是目前的体制。他们无形也做出了贡献，我们不能说国有企业不好，国家还支持它的发展，但是它的人才技术各方面的奉献也是很大的，你不能用不好的一面否定好的一面，比如说卡车方面国有企业做了很大的贡献。

　　主持人：以油价为例，现在油价很高，但是我敢肯定，如果把市场放开，让民营来做油价远远不止这个水平，如果中国石油中国石化不属于国企的话，国家把成品油市场放开，我也可以申请资质卖石油。

　　远勤山：我们谈汽车一般不谈汽车以外，不过油跟汽车有关系，我认为让民营企业参加，肯定目前价格低下来，肯定对消费者有好处，我认为它该高的时候该高，该低的时候该低。石油是一个战略规划，目前带有安全性，所以国家我认为该放开放开，不该放开的不放开也是对的。我觉得民营企业做大也是社会效益，我们企业做大，我们不做目前违背共产党的事。

　　主持人：解决就业问题的机制更灵活。

　　远勤山：我们企业是真正国有企业，我们目前琢磨把企业做好，做好的话就是多做好事，不做坏事，为什么？大的环境给我们提供，我们赶上伟大历史机遇，我们发展起来，我们发展起来回报这块环境，既然放到土壤里面茁壮成长长大了，回报土壤，回报土壤多做好事，不做坏事，做得好事多了以后，大环境会反馈你，才有更大的市场，人活着才有意义。企业一大了之后就不存在什么民营企业，机制灵活还是民营企业，我这个企业可能不垮就可以在企业干一辈子。

　　主持人：您给我们介绍一下售后服务这一块？

　　远勤山：在哪一块销售，我们就在哪一块搞售后服务，最后发现完全不对。因为一个重卡在这儿买的，他也在这块用，但是今天拉一个货跑到乌鲁木齐，明天跑到上海，一个车如果没有售后服务，一个车拉上货小一百万，结果没有售后服务出现问题放在那儿，这肯定不行。我们今年已经达到几百个售后服务网点，比如说你的车辆不大，又没有维修，人家给你设一个维修点不赚钱怎么办？你要看得长远。比如说别人给你五万块钱的配件，我再给你铺十万块钱的配件，让你有利可图，比如说宏观战略规划，质量好，广告做好，必须要把质量做好，才敢打广告，各方面得力，比如说我们合作伙伴配套商、经销商等等都要得利，大家都得利，你规模上去，你的竞争实力马上上去。这些环节目前都要布点，售后服务目前走到前面，你要是目前建的高楼大厦越大，我认为质量是前提，根基要打牢。我们目前出口订单很多，为什么没有快速进入。我们身边发生了很多案例，很多在国外市场占领市场很快，最后退的也很快，这就是什么？如果你质量没有做好，国外要求的服务更加严厉，中国马上派一个人，中国派一个还要各个方面需要沟通，比如语言也要沟通。我们摩托车在国外进去得很快，就是因为售后服务跟上，大家口碑上一有什么问题马上解决，一传十，十传百，广告起一个提示，但是更重要是口碑。一开始投入的比如一万辆车的服务，最后回报十万辆的收益，一万辆亏一万块，两万辆了就归赚一万块，你只有忍得起，才能赚大钱，如果一个亿怕花，怕丢掉，可能你花了两千万，今年两千万，明年三千万，慢慢就被别人淘汰掉，机会就错过，不想错过机会先把市场抓好。

　　主持人：海外出口占到整个市场额度多少？

　　远勤山：我们目前出口不到10%，因为目前售后服务没有跟上。如果售后服务没有跟上，我们今天拉出十辆赚五万，赚五十万，明天大家就不要了，我们今年亏了50万，明年也许赚50个亿。我们未来的目标出口占一半，国内占一半，我认为需要五到十年，最少五年，最多十年。

　　主持人：出口到海外的车售后服务怎么完成的？

　　远勤山：我们跟客户已经建立的售后服务，本身就有售后服务，有售后服务根据我们车给他培训，也给他送很多配件发过去，有售后服务先发车，没有售后服务减缓，有的钱能赚，有的钱不能赚，你看着目前是黄金，但是下面有陷井，你拿着黄金掉到陷井里面去了不如不拿这个黄金，你想拿黄金，必须基础打好，路铺好了，车子才能开过去，把黄金拿走。

　　主持人：时间关系我们就聊这么多，感谢远总给我们做的企业经营理念和营销理念的精彩解读，我们希望咱们大运重卡在上海车展，包括以后的国内国外的市场有着精彩的表现。

　　远勤山：谢谢搜狐网，希望我们大运以后给你们带来好处，谢谢！