Năm nay 8 tháng xem quyển sách này, kinh điển trung kinh điển.

Thư trung trình bày bảy loại ảnh hưởng mọi người nhận tri cùng phán đoán nguyên lý, chúng nó phân biệt là đối lập nguyên lý, cùng có lợi nguyên lý, hứa hẹn nhất trí nguyên lý, xã hội nhận đồng nguyên lý, yêu thích nguyên lý, quyền uy nguyên lý cùng với thiếu nguyên lý. Này đó nguyên lý ảnh hưởng là như thế rộng khắp, thế cho nên ở chúng ta sinh hoạt hằng ngày các phương diện đều tùy ý có thể thấy được. Này đó nguyên lý lại là như thế thật sâu mà thực căn ở chúng ta ý thức trung, thậm chí còn chúng ta chịu này đó nguyên lý ảnh hưởng mà đi sự lại không tự biết.

Đối lập nguyên lý —— đối lập 1 năm trước, 1 năm sau công tác biểu hiện; đối lập cái khác tiêu thụ viên; đối lập phía trước công ty

Cùng có lợi nguyên lý —— cự tuyệt — thoái nhượng sách lược: Trước đề đại thỉnh cầu, nhắc lại tiểu thỉnh cầu

Hứa hẹn nhất trí —— nhập môn sách lược: Dán nhãn đắp nặn hình tượng; vứt thấp cầu sách lược: Tung ra một cái mồi sử đối phương làm ra lựa chọn, lại triệt hồi mồi hoặc chờ đối phương hứa hẹn sau hơn nữa một cái không quá vui sướng điều kiện.

Xã hội nhận đồng —— lợi dụng tương tự tính cấp ra chứng cứ; tạo tấm gương lực lượng: Cái khác công ty công tác ba năm là cái gì đãi ngộ; yêu thích nguyên lý —— khen ngợi; lợi dụng tương tự tính; lợi dụng tiếp xúc, cường điệu hợp tác; chính diện liên hệ

Quyền uy nguyên lý —— lợi dụng danh hiệu: Ta ở ái nhưng coi làm khách hộ giám đốc, ta nói lương tạm 4. 5K, không ai tin tưởng.

Thiếu nguyên lý —— Đông Nam Á cái này mới phát thị trường sẽ thu được càng nhiều coi trọng, nhưng là quen thuộc này khối thị trường tiêu thụ không thể nói rất ít, nhưng là đích xác không nhiều lắm. Ta hiện tại Singapore, Malaysia, Miến Điện khai ba cái khách hàng. Sang năm kế hoạch là Indonesia, Thái Lan, Ấn Độ khai ba cái khách hàng.