5月28日,广州楼市再发重磅新政,市场应声而动,活跃度大幅提升,统计数据显示,今年6月广州一二手楼市成交量均创下年内新高。
新政拉动了改善型需求的释放,在人们追求更高品质住房和更关注价值投资的趋势下,核心地段优质物业的吸引力,更显突出。
5月以来,新世界中国广州多个项目及时调整市场策略,传递政策利好,响应“以旧换新”政策号召,顺应购房者需求,多盘皆收获满满,成为新政满月后广州楼市的热销代表。
应时而变 把握政策利好的时机窗口
此次广州楼市新政,范围广、力度大,包括:优化土地和住房供应、优化住房限购和限售政策、优化差别化住房信贷及公积金政策、支持“以旧换新”等政策组合拳,为房地产行业带来实质性的利好。新世界中国营销团队研判认为,广州市场在新政的作用下有望迎来多重利好,抢抓时间窗口可以创造更好的市场成绩。
首先,新政降低了购房门槛、扩大购房人群。新政后,首套房首付比例降至不低于15%,认定标准也更为宽松;二套首付则降至不低于25%,降低了换房成本。以广州一套总面积100㎡、单价4万/㎡的住房为例,首套首付从120万降至60万,二套首付则由160万降至100万,这让很多先前因为首付门槛而积压的购房需求得到释放。
此外,房贷利率也处于近年来低点,让新购房者可以用更低的首付成本撬动更大的资金,购入更大的面积、更好的项目。
政策同时带动购房者信心大增,政策出台当周周末,广州多个在售楼盘重现人头攒动的局面,新世界旗下楼盘同样如此。由于利好频传、楼市信心提振,买家在购入优质物业时的决策时间明显缩短,更出现一次购买多套的现象,市场回暖的信心可见一斑。
在市场回暖的情形下,新世界中国通过加大政策解读宣传力度、设计购房优惠、加推优质户型等方式,积极把握市场机遇,抢抓政策红利带来的时机窗口,实现了不俗的销售业绩。
新世界耀胜尊府:打好TOD和高兑现度两张牌吸引全国买家
位于长隆-万博板块的新世界耀胜尊府,自去年开盘以来销售持续向好。得益于长隆万博商务区日益成熟,尤其是超千亿元投资的万博商务区持续兑现,在众优质开发商的努力下,这里始终是广州市场最热门的板块之一。
528新政以来,耀胜新世界顺势加推主打超高使用率和超大景观的独有叠墅产品,积极抢占市场购买力。
广州是国家中心城市、祖国的南大门,广州南站和长隆也是广州知名地标。新政下,耀胜尊府的购买力不仅来自广州,更可能是广东乃至全国的客户。
因此,项目在宣传上聚焦“TOD综合体”以及“兑现度”两个亮点。5月,广东“湾区一号线”开通,实现了惠州、东莞、广州、佛山、肇庆五个城市的地铁通行,耀胜新世界也就此成为3/7号线及佛莞城际地铁上盖的物业,TOD项目实至名归;而项目目前已进入全面内饰装修阶段,预计2025年写字楼、K11 Select以及住宅可全面进入交付期,这种“所见即所得”的交付进度和兑现能力,也让项目的价值感更为突出,让外地来的购房者更有信心。
据了解,从2023年开盘至今,新世界耀胜尊府位居全广州在售700-800万新盘中销量套数榜前列(数据来源克而瑞,截至6月13日),新政之后,项目更是诠释了明星楼盘火力全开的热销现象,广州连日暴雨也未能阻挡购房客热情,日均到访量上涨300%。
新世界天馥:定义城市核心资产
当下的房地产市场,核心地段的核心资产往往因为其抵御风险的能力更强,而受到市场青睐,尤其高品质住房在合理的价格下,更会受到买家的推崇。因此,要想在当下的市场突围,一方面应当突出项目的价值所在,另一方面则是突出项目的“让利”,从而构建起突出的产品优势。
位于广州荔湾白鹅潭商圈的新世界·天馥项目,在首开热销近200套后,近一个月来,新世界·天馥实力延续红盘热销态势,来访、成交稳居广州白鹅潭片区TOP1。据介绍,该项目在端午小长假期间日均客流量超过100组,在竞争白热化的市场中开拓出一条畅销之路。根据克而瑞监控数据,4-6月,新世界·天馥累计销售近3亿元,勇夺广州白鹅潭片区销量冠军。
为了进一步夯实“超值”口碑,新世界·天馥突出了千亿白鹅潭商圈的区域价值,包括集广东美术馆、广东非物质文化遗产馆、广东文学馆“三馆合一”的白鹅潭大湾区艺术中心等大型共建配套已开放,万象城、太古汇等高端商业体正在紧锣密鼓施工中,项目所在的无忧名校教育资源,无不凸显着项目高能级的资源配套和优势。
与此同时,新世界·天馥推出76-89㎡三房、98-108㎡灵动空间四房、126-139㎡四房江景平层,让消费者可以根据自己的需求从容选择,在总价上更推出优惠礼包等形式,突出项目的价格优势,让消费者一步到位,享受核心商圈核心资产。据透露,不少买家原本仅计划购买三居,新政后则选择更阔绰的四房户型,实现置业一步到位。
新世界始终在积极地以实际行动传递政策利好。新政以来,广州市房地产行业协会和广州市房地产中介协会发布了三批住房“以旧换新”项目清单,新世界多个项目第一时间积极响应,并顺势推出“年中钜惠-超级好房盛典”、“618”超值购房优惠、限时宠粉礼遇等活动,助力新政换新,托举购房者入市。针对“以旧换新”的客户需求,新世界·天馥推出两项政策:客户选购新房后,在90天内售出旧房源后签约,若未在约定期间售出,解除认购协议及退还订金;“以旧换新”置业礼金30000元,可在购房时抵扣使用。该政策推出当周,咨询“以旧换新”客户持续增多,累计已达20余组。
当房子重新回归到居住属性,成熟理性的买家会重点考虑地段的稀缺性、保值性,以及楼盘的产品力、配套力和生活氛围等综合素质,因为这些将影响他们未来的生活品质。购房者追求“核心区好房子好生活”的置业定律在其间得到印证。
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