5月28日，广州楼市再发重磅新政，市场应声而动，活跃度大幅提升，统计数据显示，今年6月广州一二手楼市成交量均创下年内新高。

新政拉动了改善型需求的释放，在人们追求更高品质住房和更关注价值投资的趋势下，核心地段优质物业的吸引力，更显突出。

5月以来，新世界中国广州多个项目及时调整市场策略，传递政策利好，响应“以旧换新”政策号召，顺应购房者需求，多盘皆收获满满，成为新政满月后广州楼市的热销代表。

应时而变 把握政策利好的时机窗口

此次广州楼市新政，范围广、力度大，包括：优化土地和住房供应、优化住房限购和限售政策、优化差别化住房信贷及公积金政策、支持“以旧换新”等政策组合拳，为房地产行业带来实质性的利好。新世界中国营销团队研判认为，广州市场在新政的作用下有望迎来多重利好，抢抓时间窗口可以创造更好的市场成绩。

首先，新政降低了购房门槛、扩大购房人群。新政后，首套房首付比例降至不低于15%，认定标准也更为宽松；二套首付则降至不低于25%，降低了换房成本。以广州一套总面积100㎡、单价4万/㎡的住房为例，首套首付从120万降至60万，二套首付则由160万降至100万，这让很多先前因为首付门槛而积压的购房需求得到释放。

此外，房贷利率也处于近年来低点，让新购房者可以用更低的首付成本撬动更大的资金，购入更大的面积、更好的项目。

政策同时带动购房者信心大增，政策出台当周周末，广州多个在售楼盘重现人头攒动的局面，新世界旗下楼盘同样如此。由于利好频传、楼市信心提振，买家在购入优质物业时的决策时间明显缩短，更出现一次购买多套的现象，市场回暖的信心可见一斑。

在市场回暖的情形下，新世界中国通过加大政策解读宣传力度、设计购房优惠、加推优质户型等方式，积极把握市场机遇，抢抓政策红利带来的时机窗口，实现了不俗的销售业绩。

新世界耀胜尊府：打好TOD和高兑现度两张牌吸引全国买家

位于长隆-万博板块的新世界耀胜尊府，自去年开盘以来销售持续向好。得益于长隆万博商务区日益成熟，尤其是超千亿元投资的万博商务区持续兑现，在众优质开发商的努力下，这里始终是广州市场最热门的板块之一。

528新政以来，耀胜新世界顺势加推主打超高使用率和超大景观的独有叠墅产品，积极抢占市场购买力。

广州是国家中心城市、祖国的南大门，广州南站和长隆也是广州知名地标。新政下，耀胜尊府的购买力不仅来自广州，更可能是广东乃至全国的客户。

因此，项目在宣传上聚焦“TOD综合体”以及“兑现度”两个亮点。5月，广东“湾区一号线”开通，实现了惠州、东莞、广州、佛山、肇庆五个城市的地铁通行，耀胜新世界也就此成为3/7号线及佛莞城际地铁上盖的物业，TOD项目实至名归；而项目目前已进入全面内饰装修阶段，预计2025年写字楼、K11 Select以及住宅可全面进入交付期，这种“所见即所得”的交付进度和兑现能力，也让项目的价值感更为突出，让外地来的购房者更有信心。

据了解，从2023年开盘至今，新世界耀胜尊府位居全广州在售700-800万新盘中销量套数榜前列（数据来源克而瑞，截至6月13日），新政之后，项目更是诠释了明星楼盘火力全开的热销现象，广州连日暴雨也未能阻挡购房客热情，日均到访量上涨300%。

新世界天馥：定义城市核心资产

当下的房地产市场，核心地段的核心资产往往因为其抵御风险的能力更强，而受到市场青睐，尤其高品质住房在合理的价格下，更会受到买家的推崇。因此，要想在当下的市场突围，一方面应当突出项目的价值所在，另一方面则是突出项目的“让利”，从而构建起突出的产品优势。

位于广州荔湾白鹅潭商圈的新世界·天馥项目，在首开热销近200套后，近一个月来，新世界·天馥实力延续红盘热销态势，来访、成交稳居广州白鹅潭片区TOP1。据介绍，该项目在端午小长假期间日均客流量超过100组，在竞争白热化的市场中开拓出一条畅销之路。根据克而瑞监控数据，4-6月，新世界·天馥累计销售近3亿元，勇夺广州白鹅潭片区销量冠军。

为了进一步夯实“超值”口碑，新世界·天馥突出了千亿白鹅潭商圈的区域价值，包括集广东美术馆、广东非物质文化遗产馆、广东文学馆“三馆合一”的白鹅潭大湾区艺术中心等大型共建配套已开放，万象城、太古汇等高端商业体正在紧锣密鼓施工中，项目所在的无忧名校教育资源，无不凸显着项目高能级的资源配套和优势。

与此同时，新世界·天馥推出76-89㎡三房、98-108㎡灵动空间四房、126-139㎡四房江景平层，让消费者可以根据自己的需求从容选择，在总价上更推出优惠礼包等形式，突出项目的价格优势，让消费者一步到位，享受核心商圈核心资产。据透露，不少买家原本仅计划购买三居，新政后则选择更阔绰的四房户型，实现置业一步到位。

新世界始终在积极地以实际行动传递政策利好。新政以来，广州市房地产行业协会和广州市房地产中介协会发布了三批住房“以旧换新”项目清单，新世界多个项目第一时间积极响应，并顺势推出“年中钜惠-超级好房盛典”、“618”超值购房优惠、限时宠粉礼遇等活动，助力新政换新，托举购房者入市。针对“以旧换新”的客户需求，新世界·天馥推出两项政策：客户选购新房后，在90天内售出旧房源后签约，若未在约定期间售出，解除认购协议及退还订金；“以旧换新”置业礼金30000元，可在购房时抵扣使用。该政策推出当周，咨询“以旧换新”客户持续增多，累计已达20余组。

当房子重新回归到居住属性，成熟理性的买家会重点考虑地段的稀缺性、保值性，以及楼盘的产品力、配套力和生活氛围等综合素质，因为这些将影响他们未来的生活品质。购房者追求“核心区好房子好生活”的置业定律在其间得到印证。