Tiền ngôn:
“Xan ẩm” tác vi thương nghiệp nghiệp thái đích trọng yếu tổ thành chi nhất, kỳ công năng tính hòa siêu cường đích tụ khách năng lực việt lai việt thụ đáo trọng thị. Thượng hải chính đại quảng tràng tựu thị giá dạng nhất cá tiền kỳ thất bại, hậu kỳ thông quá nghiệp thái điều chỉnh, dẫn tiến tri danh xan ẩm phẩm bài nhi thành công thật hiện đại phiên bàn đích điển hình án lệ. Nhân thử, việt lai việt đa đích hạng mục hi vọng tá trợ xuất sắc đích xan ẩm chiêu thương đái động chỉnh cá hạng mục đích thành công, đãn do vu xan ẩm chiêu thương hữu biệt vu linh thụ đẳng nghiệp thái, hữu bách hóa cập kỳ tha linh thụ chiêu thương kinh nghiệm đích nhân ngận thiếu đổng đắc xan ẩm chiêu thương. Thử ngoại, thị tràng thượng dã một hữu giới thiệu xan ẩm như hà chiêu thương đích thư tịch. Nhân thử, công tư tá trợ đa niên thao bàn đích kinh nghiệm cập đối xan ẩm khách hộ án lệ đích phân tích, tổng kết xuất giá thứ bồi huấn tài liêu.
Bổn thứ bồi huấn tòng chiêu thương giác độ xuất phát, trừ thải dụng bất đồng đích xan ẩm phân loại phương pháp tiến hành tổng kết ngoại, canh thủ thứ dĩ khách hộ đích thị giác phân tích kỳ đầu tư tâm lộ lịch trình. Đương minh bạch trung gian các hoàn tiết đích trọng yếu tính hậu, ngã môn tựu hội phát hiện mỗi nhất thứ xan ẩm chiêu thương đô thị nhất cá tân đích thiêu chiến, chỉ hữu sung phân liễu giải bất đồng tình huống hạ đích các loại ảnh hưởng nhân tố, tái tuân tuần tổng kết xuất đích chiêu thương quy luật khai triển công tác, tài năng đắc đáo dự kỳ đích hiệu quả, tài hội chuẩn xác cao hiệu đích tố xuất hạ nhất bộ đích quyết sách, nhi bất hội lãng phí thời gian hoặc thiên chân địa đẳng đãi vô vọng đích khách hộ.
1, xan ẩm đích thường kiến phân loại phương thức
Nghiệp thái phân loại - chính xan, giản xan, khoái xan, hưu nhàn, ngoại mại
Thái hệ phân loại - trung thái, tây xan, đông nam á, khoái xan, hỗn hợp hình, sang ý trung hoa, tố thái
Đương thứ phân loại - nhân quân tiêu phí, kinh doanh lịch sử, doanh nghiệp phương án
Khách quần phân loại - tiêu phí mô thức, tính biệt, niên linh, quốc tịch
Đặc tính phân loại - thể nghiệm tính, chủ đề tính, phụ gia công năng tính, hội viên chế

2, phục vụ vu chiêu thương đích xan ẩm phân loại
Tòng chiêu thương giác độ lai khán, xan ẩm đích nghiệp thái phân loại cập đầu tư chủ thể thị tất tu thủ yếu khảo lự đích lưỡng cá phương diện.
Bất đồng đích xan ẩm nghiệp thái đối vu thương nghiệp đích tác dụng cập giới trị bất đồng, thị chiêu thương tiền kỳ đích phẩm bài lạc vị, chiêu thương trung kỳ đích lạc vị điều chỉnh đích trọng điểm tham khảo y cư; nhi đầu tư chủ thể đích tính chất soa biệt hựu quyết định liễu chiêu thương sở ứng thải thủ đích sách lược cập thủ đoạn đích bất đồng, đối xan ẩm đích thành công chiêu thương cụ hữu quan kiện tính chỉ đạo tác dụng.
Dĩ hạ tức tòng “Xan ẩm nghiệp thái” cập “Đầu tư chủ thể” lưỡng cá phương diện phân biệt tiến hành phân loại quy nạp, tổng kết kỳ đặc chinh, quy nạp kỳ nhu cầu, tòng nhi nghiên cứu kỳ lạc vị nguyên tắc cập thành giao quy luật.
2.1, án nghiệp thái phân loại

—— xan ẩm phẩm bài đích lạc vị nguyên tắc

Như thượng sở thuật, nghiệp thái tế phân thị xan ẩm lạc vị thủ yếu khảo lự đích nhân tố, thử ngoại, lạc vị thiệp cập đáo đích lánh nhất trọng yếu nguyên tố thị đối khả dụng vu xan ẩm vị trí đích quy loại, chính như thượng biểu trung ngã môn tương các loại khách hộ đích vị trí nhu cầu quy vi A, B, C loại nhất dạng.
2.2, án đầu tư chủ thể phân loại
—— xan ẩm án đầu tư chủ thể chủ yếu khả phân vi dĩ hạ kỉ loại:

—— bất đồng loại biệt đầu tư chủ thể đặc chinh

2.3, xan ẩm nghiệp thái phân loại cập đầu tư phân loại tổng hợp đối chiếu liệt cử

Tô nhẫm công tác thường kiến văn bổn ( hối tổng )
► hạng mục tư liêu: ( cố định văn bổn )
A1- hạng mục giới thiệu ( hoành quan khái niệm tính giới thiệu, chiêu thương thủ sách )
A2- bình diện phân cát đồ
A3- thu phí minh tế
A4- khách hộ trang tu dụng thiết bị thuyết minh, công trình đồ

► công tác báo biểu loại: ( nội bộ quản lý cập câu thông )
B1- khách hộ cân tiến tiến độ ký lục biểu ( chuẩn bị khán tràng địa chi khách hộ, quá khứ nhất chu khán phòng khách hộ ký lục biểu, dĩ khán tràng địa chi khách hộ tiến độ, dĩ thiêm ý hướng đích khách hộ, dĩ thiêm hợp đồng đích khách hộ )
B2- mục tiêu công tác kế hoa thời gian biểu
B3- ý hướng khách hộ đối bỉ phân tích biểu
B4- thành giao khách hộ điều khoản ký lục biểu
B5- hạng mục kinh tế hiệu ích phân tích báo cáo ( tô kim kế toán )

► thương vụ đàm phán tư liêu ( tô hộ vãng lai văn kiện )
C1- vãng lai truyện chân mô bản
C2- khách hộ tình huống điều tra biểu ( sơ bộ kinh doanh phương án yếu cầu )
C3- kiến nghị tô nhẫm đồ chỉ
C4- điếm phô tài vụ dự toán biểu
C5- tô nhẫm ý hướng thư
C6- tô nhẫm hợp đồng
C7- tràng địa sử dụng hiệp nghị thư
C8- khách hộ đề giao tư liêu ( công tư tư liêu, thương nghiệp kế hoa thư, công trình phương án )
1, xan ẩm thành giao lưu trình phân tích
1.1, ngã phương chiêu thương lưu trình
Lưu trình trọng điểm công tác:

1, trảo đối mục tiêu liên hệ nhân liên hệ
2, chuẩn bị công tác: Liễu giải phẩm bài đương thứ, công tư bối cảnh, khai điếm tình huống, kinh doanh trạng huống, mục tiêu khách quần đẳng;
3, phân tích lai phóng khách hộ thân phân, xác định khảo sát lộ tuyến, giới thiệu trọng điểm, thôi tiến vị trí, tình báo thu tập, phương án thời gian
4, khách hộ phương án cân tiến tu cải;
5, đàm phán ưu thế bảo chướng thố thi;
6, giáp ất song phương công trình điều kiện ma hợp;
7, yếu cầu khách hộ đề cung trang tu phương án;
8, cao tằng kiến diện giao lưu
9, xác định khai nghiệp thời gian
1.2, khách hộ tuyển chỉ lưu trình

Lưu trình trọng điểm công tác:
A, bất đoạn thu tập thị tràng tín tức; châm đối trọng điểm khu vực thu tập
B, liễu giải thị tràng thượng hạng mục sở chúc khu vực giới cách, chu biên hoàn cảnh, hạng mục định vị, công trình tiến độ, khai nghiệp thời gian đẳng;
C, tiến nhất bộ liễu giải hạng mục khu vực hoàn cảnh, tô nhẫm điều kiện hòa chiêu thương tình huống; tuân vấn đồng hành ý kiến;
D, bất đoạn liễu giải chu biên đồng loại hạng mục trạng huống, thường thí hiệp đàm, bỉ giác phân tích, khảo sát khu vực xan ẩm hiện trạng;
E, chế tác sơ bộ phương án cập kinh doanh dự toán, tịnh y cư hiệp đàm tình huống tiến hành điều chỉnh;
F, giáp ất song phương công trình điều kiện ma hợp;

1.3, lưu trình đối ứng phân tích

2, xan ẩm chiêu thương các giai đoạn công tác trọng điểm

Đàm phán ưu thế đích doanh tạo

Cung cầu quan hệ ( hi khuyết tính )
Đại lượng đầu nhập ( lý tính biến cảm tính )
Hạng mục mỹ hảo dự kỳ
Nguy cơ cảm sản sinh ( cạnh tranh đối thủ )
Kiên thủ đàm phán sách lược trung đích giới cách quan tạp ( phối hợp )
Cao tằng hiệu ứng
Dĩ thối vi tiến
Chiêu thương quá trình trung thường xuất hiện đích nghi hoặc
Thị tràng thượng đích khách hộ ngận đa, đãn thị đô một hữu khai điếm đả toán, thị tràng tiền cảnh đô bất khán hảo
Hạng mục tô kim thái cao, khách hộ ngận nan tiếp thụ, báo giới tựu hách bào
Như quả bất bả giới cách báo xuất khứ căn bổn tựu thôi tiến bất liễu khách hộ đích tiến nhất bộ hành động, báo liễu tha tựu bào
Thị tràng thượng đô một hữu thu tập phương án đích quán lệ, gian tiếp ảnh hưởng khách hộ đối ngã phương đích ấn tượng
Khách hộ thị ngận nan cấp dư ngã môn tài vụ phân tích hoặc doanh nghiệp ngạch dự cổ đích, sinh phạ tô kim hội cao
Khách hộ tại xan ẩm nghiệp thập phân cửu, ngã môn đích thoại căn bổn thính bất tiến khứ, một pháp thôi tiêu hạng mục
Tại giới cách điều kiện phương diện đô một hữu thái đa ảnh hưởng lực, ngận nan cân khách hộ lai đàm
Kỳ tha cạnh tranh đối thủ hạng mục điều kiện cấp dư khách hộ phi thường ưu huệ, ngã môn một hữu bạn pháp thành giao
Khách hộ lão thị tha diên khán phòng, xuất soa hựu xuất soa, bất tri chẩm ma bạn hảo
Khách hộ vấn dĩ kinh thiêm đính liễu thập ma khách hộ, cai chẩm ma hồi đáp ni
Khách hộ tựu soa nhất điểm tựu thành giao liễu, hiện tại chỉ thị thặng hạ tô kim, tha nghiệp thái tất tu phóng nhất tằng, đãn thị doanh nghiệp ngạch chỉ năng phụ đam tam tằng tô kim
Khách hộ phương án trung đích doanh nghiệp ngạch dự cổ chân bất đặc biệt thanh sở thủy phân hữu đa đại, phản chính án chiếu kỳ dự cổ tô kim hoàn soa viễn ni