Costco: Linh thụ “Oa ngưu” như hà luyện “Kim cương bất phôi thân”?

( nguyên tiêu đề: Costco: Linh thụ “Oa ngưu” như hà luyện “Kim cương bất phôi thân”? )

Ngã môn đối Costco nghiên cứu đích hệ liệt đệ nhất thiên trung, minh xác liễu Costco tối đại đích hi khuyết tính lạc thật tại lưỡng điểm:

1 ) nhu cầu đoan cận hồ vô thị hoành quan kinh tế hòa khoa kỹ chu kỳ biến hóa đích ổn định tăng trường. Bối hậu đích nguyên nhân thị Costco chủ động kiên thủ đê mao lợi suất ( tức gia giới suất ) nhượng lợi tiêu phí giả, chuyên chú thương phẩm chất lượng hòa canh kháng phong hiểm đích trung sản tiêu phí giả quần thể, chuyên chú thực phẩm sinh tiên hòa nhật dụng phẩm đẳng “Nhu cầu vĩnh tục” đích phẩm loại. Bất cầu khoái đãn cầu tẩu đích ổn, tẩu đích viễn đích kinh doanh lý niệm.

Nhiên nhi, nhược chỉ hữu thắng tại ổn kiện đãn tịnh bất xuất chúng đích tăng trường, Costco dã tịnh bất túc dĩ thành vi chỉnh cá linh thụ hành nghiệp nội đích tiêu can. 2 ) tại chủ động áp hàng mao lợi suất, tự ngã hạn chế hậu, Costco như hà thông quá đồng dạng ưu tú đích cung ứng liên, môn điếm, thành bổn, phí dụng chi xuất đích quản khống, thủ đắc bất thâu đồng hành đích lợi nhuận, thị Costco công tư hi khuyết đích đệ nhị yếu điểm sở tại, dã tức ngã môn bổn thiên tương chủ yếu thảo luận đích vấn đề.

Dĩ hạ vi chính văn phân tích nội dung:

1, mao lợi đê, phí dụng suất đê, lợi nhuận suất bất toán đê

Chiếu lệ tiên tòng kết quả đích giác độ xuất phát, dĩ 23 tài niên vi lệ,CostcoTại mao lợi suất cận 10% xuất đầu ( tương bỉ đồng hành đê 10~20pct đích hạn chế hạ ),Kinh doanh phí suất chiêm thu nhập bỉ trọng cận vi 8.9%, nhi điển hình cạnh tranh đối thủ đích kinh doanh phí suất tắc chí thiếu tại 19% dĩ thượng.Bằng tá vu đê mao lợi thất phối đích đê phí suất,Costco đích kinh doanh lợi nhuận suất lược cao vu 3%.

Nhi kỳ tha các loại hình linh thụ nghiệp thái đích kỉ cá điển hình công tư trung, nhuyễn chiết khấu mô thức đích Dollar Tree lợi nhuận suất tối cao, tiếp cận 8% ( thể hiện xuất tuyệt đối đê giới thương phẩm đích lợi nhuận không gian tương bỉ đại chúng phẩm phản khả năng canh cao ),Đại đa sổ tuyến hạ linh thụ nghiệp thái đích khả bỉ kinh doanh lợi nhuận suất đại đa đô tại 3%~6% chi gian. Costco đích lợi nhuận suất tương bỉ đồng hành xác thật thiên đê,Xử tại khu gian đích hạ hạn,Tịnh phi soa cự cự đại đích ly quần trị.

Khóa thời gian khán, tuyến hạ thương siêu linh thụ tác vi nhất cá thành thục đích sinh ý, khóa nghiệp thái hoặc thị tràng đích các ngoạn gia đích kinh doanh phí suất cơ bổn tương đối bình ổn, cận tại kỳ các tự bất đồng đích mô thức hòa kinh doanh sách lược sở quyết định đích trung xu thủy bình thượng hạ hữu giác tiểu phúc đích ba động.2010~2023 niên gian trừ dịch tình ảnh hưởng đích 20 niên ngoại, Costco kinh doanh tam phí phí suất nhất trực ổn định tại 9%~10% đích khu gian nội tiểu phúc ba động.Giá tự hồ dã thể hiện xuất, tại kinh doanh mô thức bất phát sinh trọng đại cải biến đích tình huống hạ,Tuyến hạ thương siêu đích kinh doanh phí suất tịnh một hữu trình hiện xuất xu thế tính hạ hàng đích không gian.

Do thử, tức dẫn xuấtBổn văn đích chủ yếu mục đích,Giản đan lai thuyết tức thường thí giải đáp Costco đáo để thị như hà tố đáo,Tại mao lợi viễn đê vu đồng hành đích tình huống hạ, kinh doanh lợi nhuận suất giác chi đồng hành khước tịnh vô đoạn đương thức soa cự. Hựu thị như hà tố đáo bất túc đồng hành nhất bán đích phí dụng suất đích đồng thời, khước năng giao phó thật tế cao vu thường quy đích phục vụ chất lượng & dụng hộ hấp dẫn lực?

2, đê phí suất đích bối hậu chân chính đích “Bí mật” thị siêu cao đích điếm hiệu

Tòng kết quả đích giác độ, khả dĩ khán đáo Costco đích kinh doanh phí dụng suất ( chiêm thu nhập bỉ trọng ) tương bỉ kỳ tha đầu bộ tuyến hạ thương siêu năng đê cận 10pct. Na ma đạo trí giá tịnh bất toán tiểu đích phí dụng suất soa cự đích cụ thể nguyên nhân thị thập ma? La tập thượng, tòng phân mẫu hòa phân tử lưỡng cá giác độ, phí dụng suất đê nhất phương diện khả năng thị do vu tuyệt đối đích hiệu suất ưu thế, tức đồng nhất môn điếm hạ kinh doanh phí dụng tuyệt đối trị năng tố đáo canh đê; lánh nhất khả năng tắc thị tuyệt đối phí dụng hoặc hứa tịnh bất đê, nhi thị bị cường kính đích tiêu thụ sở than bạc liễu.

Do vu tuyến hạ thương siêu linh thụ đích tương đương nhất bộ phân kinh doanh phí dụng thị tương đối cương tính đích, lệ như môn điếm hòa thiết bị đích tô nhẫm phí dụng hoặc chiết cựu, điện lực năng nguyên, nhân viên công tư đẳng, chỉ yếu môn điếm khai nghiệp vận doanh, na ma tiêu thụ ngạch đa quả, thượng thuật phí dụng đô cận hồ thị cương tính chi xuất đích. Nhân thử đan điếm đích thị giác, năng bang trợ ngã môn giải mật Costco “Đê kinh doanh phí dụng suất” bối hậu đích nguyên nhân.

Thượng đồ trung, ngã môn bỉ giác liễu Costco dữ BJ‘s wholesale ( nhất cá gia dĩ bắc mỹ thị tràng vi chủ thả “Thuần huyết” đích hội viên lượng phiến thương siêu, chúc dữ hòa Costco đích tương tự độ tối cao đích bỉ đối đối tượng chi nhất ) đích đan điếm thu nhập hòa kinh doanh thành bổn. Khả dĩ khán đáoCostco đích đan điếm bình quân kinh doanh phí dụng tại 23 tài niên siêu quá $2500 vạn, BJ’s đích đan điếm kinh doanh phí dụng tắc ước vi $840 vạn, Costco đích đan điếm kinh doanh phí dụng thị BJ‘s đích 2.2x, tuyệt đối tằng diện hiển nhiên tịnh bất đê phản nhi thị giác cao đích.Tịnh thả Costco hòa BJ‘s đích đan điếm diện tích tương cận ( đô tại 10000 bình dĩ thượng ), BJ’s đích SKU sổ lượng dã cao vu Costco, khả kiến dã tịnh phi thị nhân BJ‘s đích môn điếm diện tích tiểu, hoặc cung hóa trọng lượng thiếu đạo trí đích đan điếm kinh doanh phí dụng giác đê.

Nhi kinh doanh phí suất đê vu đồng hành bối hậu đích chân chính “Bí mật” thị,Costco đích bình quân đan điếm tiêu thụ ngạch tiếp cận $2.9 ức, đạt đáo BJ’s đích 3.4x. Tức dụng 2 bội đích đan điếm phí dụng đầu nhập, hoán lai 3 bội đích đan điếm tiêu thụ.Hoán ngôn chi, Costco tịnh một hữu tại phí dụng đầu nhập thượng “Lận sắc, khắc khấu”, thật tế thị vi canh hảo đích phục vụ chất lượng hòa dụng hộ thể nghiệm, thừa đam liễu cao vu đồng hành đích kinh doanh phí dụng ( hậu văn hội canh tường tế đích thảo luận ).Chân chính đích chế thắng nhân tố thị, cao phí dụng, hảo phục vụ yếu năng cú hoán lai canh cao đích đan điếm tiêu thụ, tòng nhi than bạc giác cao đích đầu nhập.

3, cao điếm hiệu bối hậu chân chính đích nguyên nhân thị thập ma?

Do thượng văn khả kiến, Costco đích chế thắng quan kiện chi nhất, thị kỳ viễn cao vu đồng hành đích đan điếm tiêu thụ năng lực, hoặc giả thuyết bình hiệu ( mỗi đan vị thương siêu diện tích năng sản sinh đích tiêu thụ ngạch ). Đối bỉ đồng chúc hội viên thức lượng phiến chiết khấu thương siêu đích Costco, Sam’s hòa BJ‘s tam gia đích đan điếm kinh doanh tình huống, khả dĩ khán đáoCostco đích đan điếm tiêu thụ ngạch tiếp cận Sam’s đích 2x, siêu quá BJ’s đích 3x.Dịch trừ đan điếm diện tích soa dị đích ảnh hưởng hậu,Bình hiệu giác độ Costco y cựu thị Sam’s đích 1.8x hòa BJ’s đích 2.6x.Nhân vi ngã môn nhu yếu tham thảo đích quan kiện vấn đề tức — cứu cánhNa ta nguyên nhân đạo trí Costco đích đan điếm tiêu thụ hòa bình hiệu năng sổ bội vu đồng hành?

Căn cư hạ đồ trung điều nghiên đích kỉ gia điển hình thương siêu đích dụng hộ khách đan giới hòa tiêu phí cấu vật tần thứ, khả kiếnCostco đích bình quân đan dụng hộ niên độ cấu vật kim ngạch ước vi $3000, hòa Walmart đích $2800 đại thể tiếp cận.Nhiên nhiĐan điếm tiêu thụ ngạch thượng, Costco khước thị Walmart đích ước 3x.

Tại nhân quân tiêu phí kim ngạch thật tế soa dị bất đại đích tình huống hạ, đan điếm tiêu thụ ngạch khước hữu sổ bội soa biệt, hợp lý giải thích chỉ năng thị -Costco đan cá môn điếm phục vụ đích dụng hộ sổ lượng minh hiển cao vu kỳ tha đồng hành,Căn cư sổ cư trắc toánĐại ước thị Walmart hòa Target đích 2~3x.

Tác vi giao xoa nghiệm chứng, án tổng phó phí hội viên sổ / tổng môn điếm sổ lượng, xác thật khả kiếnCostco bình quân đan điếm phục vụ đích hội viên sổ lượng ước thị BJ’s đích cận 3x tả hữu, giá hòa lưỡng gia công tư đan điếm tiêu thụ ngạch ước 3x đích soa dị dã thị cơ bổn nhất trí đích.Do thử ngã môn khả dĩ hữu tín tâm địa thôi đoạn,Costco tương bỉ Walmart hòa BJ’s đẳng bình hiệu tương đối giác cao đích thương siêu, tha môn tòng đan cá dụng hộ thượng hoạch đắc đích doanh thu thật tế thị đại thể tương cận đích( hoặc giả thuyết Costco tịnh một hữu tại khách đan giới hòa tiêu phí tần thứ giá lưỡng điểm thượng đồng thời minh hiển hảo vu cạnh tranh đối thủ ),Tạo thành bình hiệu hoặc đan điếm tiêu thụ soa dị đích chủ yếu nguyên nhân thị đan điếm phúc cái tiêu phí giả sổ lượng thượng đích soa cự.

Na cai chẩm ma lý giải Costco năng hữu sổ bội vu đồng hành đích đan điếm dụng hộ sổ lượng? Hải đồn đầu nghiên nhận vi hữu dĩ hạ kỉ cá khả năng đích giải thích:

① đệ nhất cá giác độ, tòng Walmart vs. Costco đích bỉ giác thượng, ngã môn nhận viMôn điếm sổ lượng hoặc giả thuyết môn điếm mật độ thượng đích soa cự, ngận khả năng thị tạo thành lưỡng giả đan điếm phúc cái khách hộ sổ lượng đại ước 2~3x soa cự đích chủ yếu nguyên nhân.Cư thống kế, mục tiền Walmart tại mỹ quốc đích môn điếm tổng sổ lượng siêu quá 4600 gia, kỳ trung đại diện tích đích siêu cấp cấu vật trung tâm ( supercenters ) sổ lượng dã siêu 3500 gia. Tương bỉ chi hạ, Costco tại toàn mỹ đích môn điếm sổ lượng cận vi 600 gia tả hữu. Khả kiếnWalmart tại mỹ quốc đích tổng môn điếm thị Costco đích 7.7x, đan luận đại điếm dã thị Costco đích 5.8x.

Na ma môn điếm mật độ thị như hà ảnh hưởng đan điếm hiệu suất đích? Ngã môn tố nhất cá lý tưởng giả thiết hạ đích tình cảnh mô hình, giả thiết mỗ A địa thị tràng cộng 100 cá dụng hộ, sở hữu dụng hộ đích tiêu phí năng lực tương đồng. Nhi trừ môn điếm mật độ bất đồng ( án thượng thuật 7:1 đích bỉ lệ ), Walmart hòa Costco đích phục vụ / sản phẩm chất lượng hoàn toàn tương đồng, đối tiêu phí giả đích hấp dẫn lực dã hoàn toàn tương đồng. Nhân thử Walmart hòa Costco các tự hoạch đắc 50 cá tiêu phí giả, kỳ tổng thu nhập ngạch dã tương đẳng, đãn Costco đan điếm phục vụ đích tiêu phí giả sổ lượng tựu hội thị Walmart đích 7 bội. Hoán ngôn chi, tại lý tưởng giả thiết tình cảnh hạ Costco hòa Walmart vi liễu hoạch thủ tương đồng đích thu nhập, Costco cận nhu phó xuất kinh doanh 1 gia môn điếm đích phí dụng, Walmart tắc nhu thừa đam 7 gia môn điếm đích kinh doanh phí dụng, giá hiển nhiên hội đạo trí phí dụng / thu nhập bỉ suất thượng đích cự đại soa dị.

Tại hiện thật tình hình hạ, WalmartSổ lượng canh đa, canh mật tập đích môn điếm phúc cái,TuyThế tấtHội bỉ Costco năngXúc đạt canh đa đích dụng hộ tổng lượng,Nhân thử hiện thật trung lưỡng giả gian đan điếm dụng hộ sổ hòa tiêu thụ ngạch đích soa dị thị 1:2~3, nhi phi lý tưởng hóa đích 1:7. ĐãnGia mật môn điếm sổ lượng tuy năng bang trợ xúc đạt canh đa tân dụng hộ, tùy trứ môn điếm tổng sổ đích tăng trường, tân điếm biên tế thượng thác khách đích hiệu dụng bất khả tị miễn đích hội xu thế tính đích đệ giảm, tòng nhi đạo trí đan điếm hiệu ứng đích hạ hành,Giá điểm khả vị thị chu tri đích thường lý.

Nhi giá dãThị Costco sổ thập niên niên lai nhất trực kiên thủ “Trì hoãn” khai điếm tiết tấu ( mỗi niên tân khai điếm sổ lượng đại đa cận thập sổ gia ) bối hậu thể hiện xuất đích lý niệm hòa thành quả. Costco thông quá nghiêm cách khống chế khai tân điếm đích tiết tấu, tẫn lực giảm khinh môn điếm chi gian tương hỗ xâm thực đích hiệu ứng, ninh khả hữu tổn vu doanh thu đích tổng lượng, dã canh khuynh hướng vu bảo chứng đan điếm phục vụ đích dụng hộ sổ lượng hòa tiêu thụ ngạch, tòng nhi than bạc kinh doanh thành bổn.Dụng đại bạch thoại thuyết,Tức ninh khả 1 gia môn điếm trám 1 phân thu nhập, dã bất yếu 10 gia môn điếm trám 3 phân thu nhập.

② bất quá thượng thuật la tập năng cú thành lập nhu yếu đích tiền đề thị, thương gia nhu yếu đối tiêu phí giả hữu túc cú cường đích hấp dẫn lực, tài năng nhượng tiêu phí giả nguyện ý “Xá cận cầu viễn”, tứcBất nhu yếu môn điếm khứ trảo dụng hộ, nhi nhượng dụng hộ lai trảo môn điếm.Bất quá, như hà bình giới bất đồng thương siêu hoặc giả thuyết linh thụ cừ đạo đối tiêu phí giả đích hấp dẫn lực, thị cá bỉ giác nan định lượng, chuẩn xác phân tích đích vấn đề. Đãn tòng tiền văn đề cập đíchCostco đích đan điếm bình quân vận doanh thành bổn thị BJ’s đích 2x dĩ thượng,Hải đồn đầu nghiên nhận vi, nhất cá khả năng đích hợp lý giải thích thịCostco thông quá chi phó canh đa đích phí dụng hòa viên công thành bổn, cấp tiêu phí giả đề cung cao phẩm chất đích phục vụ, tòng nhi đối tiêu phí giả năng hữu canh cường đích hấp dẫn lực.

Tác vi nhất cá trắc diện nghiệm chứng, căn cư mỹ quốc mỗ chiêu sính võng trạm đích điều nghiên sổ cư ( tịnh phi quan phương phi lộ sổ cư dữ chân thật tình huống khả năng hữu thiên soa ),Costco cơ tằng viên công đích bình quân công tư phổ biến bỉ Walmart cao xuất chí thiếu 10%~20%.Khả kiến Costco đích viên công đãi ngộ ứng đương thị cao vu đồng hành đích.

Tác vi lánh nhất cá trắc diện nghiệm chứng,“Cao viên công đãi ngộ → ưu chất phục vụ & xuất chúng tiêu phí giả thể nghiệm → cường tiêu phí giả hấp dẫn lực / trung thành độ” giá sáo la tập, thật tế tại khóa thị tràng đích trung quốc dã hữu án lệ nghiệm chứng — bàn đông lai.

Căn cư võng lạc thượng đối bàn đông lai kinh doanh phương thức đích sơ lý, khả dĩ khán đáo bàn đông lai viên công đích công tư thủy bình, hưu giả thời gian, hòa các chủng viên công phúc lợi phổ biến viễn cao vu đồng hành, tương đương ưu ác. Đãn đồng thời bàn đông lai đối viên công đích phục vụ thái độ hòa nội dung dã hữu trứ tương đương nghiêm hà đích yếu cầu, tam thứ cấp tiêu phí đái lai bất giai thể nghiệm tức giải trừ hợp đồng. Giản đan lai thuyết, tứcDĩ cao đãi ngộ, cao phúc lợi tác vi “Đầu nhập”, xác bảo viên công quần thể giác cao đích ổn định tính hòa phục vụ ý nguyện, tái thông quá đối viên công cao tiêu chuẩn đích phục vụ yếu cầu hòa quản lý, cấp tiêu phí giả đề cung ưu vu đồng hành đích cấu vật thể nghiệm. Tại xuất chúng đích phục vụ ( đương nhiên hoàn hữu đê giới ưu chất đích thương phẩm ) đích hấp dẫn hạ, bàn đông lai tuy cận hữu thiếu sổ kỉ gia môn điếm, môn điếm mật độ khả vị cực đê, đãn bổn địa nãi chí toàn quốc tiêu phí giả chuyên trình khứ bàn đông lai cấu vật đích tình huống đô tương đương thường kiến. Nghiệm chứng liễu “Nhượng tiêu phí giả chủ động lai trảo môn điếm” giá nhất kinh doanh sách lược đích khả hành tính.

Tòng nhi ngã môn nhận vi, ủng hữu loại tự kinh nghiệm lý niệm đích Costco ngận khả năng dã thị thông quá loại tự đích sách lược, đạt thành đê môn điếm mật độ & cao kinh doanh phí dụng đầu nhập, đãn canh cao đích môn điếm phúc cái dụng hộ sổ & cao đan điếm tiêu, tại phản quá lai than bạc kinh doanh phí dụng đích “Khúc tuyến cứu quốc”.

Tiểu kết thượng thuật đệ 2, 3 tiểu đoạn đích phân tích, khả kiến hòaTiêu thụ đoan Costco thị đề cung phẩm chất, cao giới thương phẩm trung đích tương đối đê giới, nhi phi đê chất thương phẩm đích tuyệt đối đê giới loại tự,Phí dụng đoan Costco dã tuyển trạch đích thị cao phí dụng & hảo phục vụ,Kháo canh cường đích đan điếm tiêu thụ lai than bạc phí dụng, nhi phi đê phí dụng & đê phục vụ, giá loại giản đan thô bạo đích khống phí la tập.

4, tinh giản SKU, cấp cung ứng liên giảm phụ

Trừ liễu “Chủ động” khống chế môn điếm mật độ hòa “Nhân trảo điếm” đái lai đích môn điếm tằng diện đỉnh tiêm đích điếm hiệu chi ngoại,Costco tại SKU sổ lượng thượng đích “Tinh giản” đồng dạng khởi liễu than bạc kinh doanh thành bổn đích hiệu dụng.Cư thống kế,Costco đích đan SKU tiêu thụ ngạch ước thị Sam’s đích 3.9x, tương bỉ BJ’s / Walmart / Target canh thị đạt đáo ước 16x ~ 40x.Nhi tương giá soa cự cự đại đích đan SKU tiêu thụ ngạch tố cá đảo sổ, tứcCostco bình quân đan cá SKU đích cung ứng liên & quản lý thành bổn bị tiêu thụ ngạch than bạc hậu đích minh hiển ưu thế.

Canh trực bạch đích thuyết, Costco minh hiển đê vu đồng hành, cận 4000 tả hữu đích SKU sổ lượng, phân tử đoan nhu yếu đích quản lý thành bổn la tập thượng tựu tương đối canh đê ( như nhu yếu đối tiếp đích cung ứng thương sổ lượng lý ứng canh thiếu, trữ tồn vận thâu thương phẩm trung đích soa dị điểm dã canh thiếu ), đồng thời phân mẫu đoan đích đan điếm tiêu thụ hựu 2~3x vu đồng hành, lưỡng giả cộng chấn chi hạ tựu thể hiện xuất Costco tại thương phẩm thải cấu cung ứng liên thượng đích minh hiển hiệu suất hòa than bạc hậu thành bổn ưu thế.

Tòng Costco viễn cao vu đồng hành đích tiêu thụ ngạch /SKU bỉ trị diên thân xuất khứ, tại canh thiếu đích bị hóa chủng loại hòa canh cường đích bình hiệu hạ,Costco đích lịch niên đích niên tồn hóa chu chuyển suất đại ước đô tại 12x dĩ thượng, nhi đồng nghiệp tắc phổ biến tại 8x dĩ hạ,Giá ý vị trứCostco đích tồn hóa chiêm dụng tư kim đích thời gian tương bỉ đồng hành chí thiếu đê 1/3,Tiềm tại đích tồn hóa tổn thất dã hội canh thiếu.

Thả vi liễu tiến nhất bộ hàng đê cung ứng liên hòa vận thâu đích thành bổn & phí dụng, Costco chuyên môn đáp kiến phối sáo vật lưu phối tống thể hệ. Như hạ đồ sở kỳ, Costco sở hữu thương phẩm trung cận hữu ước 30% đích thương phẩm ( khả năng thị đối thời hiệu yếu cầu giác cao đích ) trực tiếp phối tống đáo 800 gia đích chung đoan môn điếm, chiêm 70% đích cung hóa tắc thị tiên tập trung phối tống đáo ước 20 đa cá khu vực thương hậu, tái tập trung phối tống đáo chung đoan môn điếm. Trừu tượng lai thuyết, tứcTương phối tống đích phục tạp độ do 800 đích lượng cấp áp súc đáo liễu 20+, tòng nhi hàng đê phối tống đích phí dụng.

,Tại 07 niên ～19 niên gian, khả dĩ khán đáo Costco đích phối tống trung tâm hòa diện tích đô đại ước tăng trường liễu cận 60%, giá hòa đồng kỳ Costco môn điếm sổ lượng tòng 488 gia tăng trường đáo 783 gia ước 60% đích tăng phúc tiếp cận, hoán ngôn chi,Tân tăng phối tống trung tâm hòa tân khai môn điếm đích tiết tấu cận hồ 1:1 thất phối đích,Đáo tịnh một hữu tượng hải đồn đầu nghiên kỳ phán đích trình hiện lí ước trung tâm tăng trường mạn vu môn điếm tăng trường đích tình huống. Dã khảKiến Costco tịnh một truy cầu đề thăng đan cá phối tống trung tâm đích công tác lượng lai than bạc thành bổn.

Tương phản đích, Costco tại 20 niên thu cấu liễu Innovel ( nhất gia vật lưu công tư ), hạ đồ trung dã khả kiến 2020 niên phối tống trung tâm đích diện tích khiêu trướng liễu 1 bội đa, dụng dĩ tăng cường vật lưu phối tống đích hiệu suất hòa thời hiệu tính, tịnh ứng đối Costco tuyến thượng linh thụ nghiệp vụ đích tăng trường.

5, tự hữu phẩm bài chiêm bỉ 1/3, đãn tịnh bất xuất chúng

Túng quan các loại linh thụ cừ đạo ( bất cận cận thị thương siêu ), thôi xuất tự thiếp bài / tự hữu phẩm bài thương phẩm khả vị thị phổ biến thao tác, Costco đương nhiên dã bất lệ ngoại. Tự thiếp bài thương phẩm đích ích xử bao quát: ① năngGiảm thiếu cung ứng liên tằng cấp, tòng nhi hàng đê hậu đoan sinh thành thành bổn dĩ cập tiền đoan đích thụ giới; ② tự hữu phẩm bài thương phẩm nhất định trình độ thượng dã giải quyết liễu linh thụ cừ đạo thương phẩm đồng chất hóa đích vấn đề,Giảm khinh liễu” ngã hữu nhân dã hữu” đích đồng chất hóa vấn đề, hữu lợi vu dụng hộ niêm tính. Tòng kết quả thượng khán,Costco tự hữu phẩm bài Kirkland sở chiêm đích thu nhập hòa SKU bỉ trọng đô dĩ tại 30% tả hữu.Tuyệt đối giác độ khán, Costco tại tự thiếp bài thương phẩm đích thành quả hoàn toán bất thác.

Đãn tương đối lai khán, hoành khóa các loại linh thụ hành nghiệp ( bao quát đại chúng thương siêu, hội viên chiết khấu, 10 nguyên điếm, dược phòng đẳng ),Costco ước 30% đích tự thiếp bài thương phẩm bỉ trọng chỉ năng thuyết thị nhất bàn thủy bình. Tương bỉ chi hạ Aldi đích tự thiếp bài thương phẩm chiêm bỉ cao đạt 70%~80% tả hữu.Nhân thử Costco tại tự thiếp bài thương phẩm khán khởi lai tịnh vô minh hiển đích xuất thải chi xử.

6, tự kiến vật nghiệp, khai điếm mạn đãn thắng tại bất giao tô

Tiền văn dĩ đề cập quá, Costco tẫn quản quy mô hòa thị trị tiết tiết phàn thăng, đãn mỗi niên tân khai môn điếm sổ lượng đại đa sổ niên phân nhất trực bảo trì tại 20 gia dĩ nội.Bảo thủ đích khai điếm tiết tấu thật tế tại thành bổn & phí dụng đoan dã hữu cống hiến.Costco đích môn điếm vật nghiệp trung hữu cận 80% thị tự hữu tư sản,Tịnh thảTương đương tình huống hạ Costco thị tự kỷ tiến hành thổ địa tuyển chỉ, phách mại, kiến thiết môn điếm, sở nhu thời gian khóa độ viễn cao vu tô nhẫm kiến thành đích vật nghiệp,Do thử khả kiến, Costco khai điếm tiết tấu minh hiển thiên mạn dã xác thật hữu khách quan điều kiện đích chế ước.

Tương bỉ khinh tư sản mô thức hạ, thông quá tô nhẫm mô thức năng khoái tốc thác triển tịnh giảm thiếu tiền kỳ tư kim đầu nhập đích áp lực, Costco hựu nghịch thế tuyển trạch tương mô thức tố trọng, nhất như kí vãng truy cầu tẩu đắc ổn nhi phi tẩu đích khoái. Bất quáCostco tuyệt đại đa sổ vật nghiệp chúc tự hữu, dã đại phúc hàng đê liễu công tư thụ tuy thời gian hòa thông trướng tẩu cao đích môn điếm tô nhẫm thành bổn đích ảnh hưởng.Cư công tư phi lộ,Costco đích tô nhẫm thành bổn cận chiêm doanh thu đích bất túc 0.15%,Tương bỉ chi hạ,Nhất bàn thương siêu đích ước 15%~20% đích tổng kinh doanh phí dụng trung, môn điếm tô nhẫm thành bổn nhất bàn tựu chiêm đáo đê cá vị sổ % ( lệ như 2%~5% ).Hoán ngôn chi,Tại tự hữu vật nghiệp chiết cựu kỳ quá hậu, cận môn điếm tô nhẫm thành bổn giá hạng, tựu năng vi Costco tễ xuất tiểu kỉ cá bách phân điểm đích lợi nhuận không gian.

7, hội viên phí thu nhập -- lợi nhuận đích thiêm đầu hòa “Ổn định tề”

Dĩ thượng ngã môn chủ yếu thị tòng “Đề hiệu tiết lưu” đích giác độ, tham thảo liễu Costco đích kinh doanh phí suất hà dĩ minh hiển đê vu đồng hành ( chí thiếu 5pct ). Đãn Costco đích kinh doanh / tịnh lợi nhuận suất năng tịnh bất quá phân lạc hậu vu đồng hành. “Khai nguyên giác độ” thượng Costco sở thải thủ đích hội viên chế mô thức đái lai đích hội viên đính duyệt thu nhập, dã thị nhất cá trọng yếu nhân tố. Trừ liễu ngã môn tại đệ nhất thiên nghiên cứu trung đề cập đích,Nghiệp vụ tằng diện, hội viên chế hữu chủ động si tuyển dụng hộ quần thể, tinh chuẩn thất phối dụng cung cấp / nhu cầu, tịnh tăng cường dụng hộ niêm tính đích tác dụng ngoại, tài vụ tằng diện thượng, hội viên phí thu nhập thị Costco lợi nhuận đích trọng yếu bổ sung bộ phân.

Như hạ đồ sở kỳ, Costco thải thủ liễu tam đương hội viên thể hệ, thông tục lai thuyết tức “Phổ thông hội viên”, “Xí nghiệp hội viên”, “VIP hội viên tam đương, mục tiền phân biệt mỗi niên thu thủ $60/$60/$120 đích hội phí. Lịch sử thượng khán mỗi cách sổ niên hội viên phí hội hữu nhất thứ đề thăng, đãn phúc độ bất đại ( mỗi thứ đề giới $5~$10 ).

Do hạ đồ khả kiến, hội viên phí lịch niên cống hiến đích thu nhập thể lượng tại tiểu sổ thập ức mỹ nguyên, chiêm tổng thể doanh thu đích bỉ trọng ước tại 2% thượng hạ phù động. Hội viên phí thu nhập tự 2011 niên dĩ lai đích mỗi niên đích đồng bỉ tăng tốc cơ bổn đô tại 10%, ba động tính tương bỉ giác chi chỉnh thể doanh thu canh đê. Khả dĩ thuyết,Hội viên phí thu nhập tịnh phi lạp động doanh thu tăng trường đích “Thôi động tề”, nhi canh tượng “Ổn định tề”.

Tòng lợi nhuận cống hiến chiêm bỉ thượng,2010 niên đại thời hội viên phí thu nhập nhất độ chiêm cư tổng kinh doanh lợi nhuận đích 7~8 thành, đãn xu thế thượng nhất trực trình hoãn mạn hạ hàng đích thái thế,Dịch tình hậu chiêm bỉ canh thị đại phúc hạ đài giai đáo liễu 5~6 thành tả hữu.Đãn bất đồng vu thị tràng thượng bộ phân quan điểm nhận vi hội viên phí thu nhập tài thị Costco doanh lợi chủ lực đích khán pháp, hải đồn đầu nghiên nhận vi giá chủng quan điểm thị “Xá bổn trục mạt”. Ngã môn nhận vi mao lợi suất giác độ,Hội viên phí cống hiến ước 15%~17% canh chân thật phản ứng liễu hội viên phí thu nhập tại lợi nhuận thượng đích trọng yếu tính, linh thụ nghiệp vụ bổn thân tài thị chân chính đích quan kiện.

Tuy nhiên khán khởi lai giá khả năng vô quan cận yếu, đãn bối hậu thể hiện đích thị như hà khán đãi Costco chân chính giới trị sở tại. Hội viên phí thị kiến lập tại ngã môn chí kim thượng hạ lưỡng thiên phân tích sở luận thuật đích Costco thông quá kinh doanh thượng các chủng thủ xá hạ, đái lai đích xuất chúng, hi khuyết đích cấu vật thể nghiệm chi thượng đích, nhi phi tương phản.Hội viên phí thị canh đối thị tăng gia lợi nhuận đích tiểu thiêm đầu,Thật tế thượng dữ công tư tuyển trạch tương gia giới suất tiểu phúc đề thăng 1%~2% đích hiệu quả tịnh phi chất đích khu biệt. Thả tùy trứ Costco linh thụ tự thân lợi nhuận đích bất đoạn cải thiện, hội viên phí thu nhập chiêm bỉ bất đoạn hạ hoạt giá cá sự thật bổn thân dã thị vô ngôn đích chứng minh.

Căn bổn thượng giảng,Hội viên phí canh đại đích giới trị nhưng thị thể hiện tại: ① hội viên phí thị tiền kỳ chi phó đích, tiên vu thành bổn hòa phí dụng sản sinh, thị nhất cá khả dự kỳ thả ổn định đích hiện kim lưu lai nguyên, giá tại công tư phát triển tảo kỳ giai đoạn vưu vi trọng yếu ( tảo kỳ đích lợi nhuận cống hiến chiêm bỉ dã xác thật canh cao ), ② thông quá hội viên phí thu nhập tại tương đương trình độ thượng bổ sung, tịnh tiền trí bảo chướng liễu xí nghiệp đích để tuyến lợi nhuận hậu, Costco tác vi xí nghiệp tựu canh đa đích động lực hòa khả năng tính, tòng hội viên phục vụ hảo dụng hộ đích giác độ xuất phát, nhi phi như hà xác định tự thân mao lợi hoặc giả lợi nhuận đích giác độ lai tiến hành vận doanh quyết sách ( bỉ như thuyết vi liễu xí nghiệp tự thân đích lợi nhuận khứ mại nhất ta chất lượng vị tất tối hảo, đãn xí nghiệp lợi nhuận không gian cao đích thương phẩm ), tòng nhi canh hảo đích bảo chứng dụng hộ hòa xí nghiệp đích lợi ích nhất trực.

8, tiểu kết

Kinh quá giá lưỡng thiên đích luận thuật, ngã môn cơ bổn thượng tòng nghiệp vụ thượng đích giác độ, tham thảo liễu doanh thu đoan hòa thành bổn / phí dụng đoan lưỡng cá giác độ,Costco tại mạn khai môn điếm, SKU thiếu nhi tinh, tại thương phẩm hòa phục vụ thượng đô truy cầu “Ưu chất hạ đích tương đối đê giới” nhi phi “Đê chất hạ đích tuyệt đối đê giới” đẳng canh khuynh hướng vu tố “Giảm pháp” hòa “Tẩu đắc mạn đãn ổn” đích kinh doanh sách lược. Nhi tố “Giảm pháp” đích tuyển trạch, thật tế thượng dã cấp vận doanh tố liễu giảm phụ, canh thiếu đích môn điếm hảo SKU tự nhiên hội hàng đê Costco tại quản lý môn điếm hòa cung ứng liên thượng đích khoan độ hòa nan độ. Đãn chân chính quan kiện đích hoàn thị thị, Costco y kháo ưu chất đích phục vụ hòa sản phẩm, đái lai cực cường đích dụng hộ niêm tính hòa sổ bội vu đồng hành đích điếm hiệu, bình hiệu, lai than bạc thật tế bất đê đích phí dụng đầu nhập.

Hạ nhất thiên chung thiên trung, ngã môn tương trắc trọng vu tiềm tại thượng vị bị hoàn toàn oạt quật đích cơ hội, nghiệp tích chi ngoại Costco tại cổ đông hồi báo thượng thị phủ hữu dã hữu đặc thù chi xử, dĩ cập mục tiền Costco đích cổ trị đáo để cai như hà lý giải.

< chính văn hoàn >

Hải đồn đầu nghiên quá vãng 【Costco】 nghiên cứu:

2024 niên 9 nguyệt 10 hào 《Bính đa đa ngẫu tượng --Costco chính thị linh thụ “Nhân gian lý tưởng hình”?》