#年轻人在下意识内卷# 昨天我遇见了一件让我非常挫败的事情:
那就是年轻人都不想内卷,都想拿高工资,但是他们被训练得下意识会做让他们工资低和内卷的事情。
事情是这样的,我们公司在招主播。昨天一个年轻小伙子来面试。
我面试一般是让他们来给我现场介绍一个产品。
因为公司卖的产品比较贵,所以我给了他五个东西选择:
一个wedgewood的杯子(一千多),一块MK的腕表,一个CHANEL的护手霜,一个小狗的艺术雕塑,还有一瓶香水。
我说:“你来随便选一个,准备十分钟,介绍给我,卖给我。”
他选了wedgewood的杯子。这个杯子底座写了几行字:
England 1759, bone china,dishwasher safe 【创立于英国,1759年,骨瓷,可用于洗碗机】
小伙子准备好了,然后我说:“你开始吧。”
他上来就精神抖擞地说:“亲爱的朋友们大家好,欢迎大家来直播间。
大家平时看这个杯子都是1999的标价,在我们直播间直接给大家把价格打下来,1399。”
他说的这个话,真的把我震惊了
![[跪了] [跪了]](https://face.t.sinajs.cn/t4/appstyle/expression/ext/normal/75/2018new_gui_org.png)
![[允悲] [允悲]](https://face.t.sinajs.cn/t4/appstyle/expression/ext/normal/83/2018new_kuxiao_org.png)
。
我面试过无数主播,确实每个主播在介绍的时候,都会说“我这里最便宜”,但是一般前面都会垫两句,介绍这个东西怎么好,最后才会说便宜。
上来就说便宜这件事,真的刺痛我了。
他介绍完了,我说:“你觉得会花1999买一个杯子的贵客,最在意的事情,是你打折600块钱吗?”
他沉默了,说:“肯定不是。”
我说:“杯底一堆小字。你就是英语再差,England 1759这两个字,你总认识吧?”
他又点点头,说认识。
我说:“奢侈品最重要的是传承。你第一句话应该说,这个杯子是用来的传承的。创立于1759年,品牌有近300年传承。
意义隽永,审美永恒。五十年以后看它,还是这么美。
它是特殊骨瓷工艺,把手设计流畅,能端着优雅,也不会烫着手。”
然后我说:“然后你说,它可以保存时间长,管保修。这个国色天香的图案是限量的,在市面上流通不多。它是特殊骨瓷工艺,能够抗住洗碗机。
你还可以说,它的杯子上的花瓣是烫金工艺,还有渐变色。渐变色和烫金工艺是很难实现的。
它的寓意好,牡丹花代表花开富贵。雍容而不俗气。”
小朋友彻底沉默了。
我很难过,并不是生他的气,而是生这个社会的气。
这个社会的其他友商,都是在怎么训练小朋友呢?
他们这么年轻,很多还没学会什么技能,先学会的是:“自降身价。”
就像我们以前留学,凡是中国留学生,张嘴先说:“sorry,my English is bad”(对不起,我英语不好)。
这一句话,就把自己身价降了。
就像这个孩子,卖一个艺术品一样的骨瓷杯子,给自己的未来老板,张嘴第一句话是:“它便宜。”
我跟他说:“工厂的每一个工人都得发工资,都得交五险一金。你刚才来的时候听到了,我们每个月光增值税就交七八十万。
我作为老板,必须平衡销量和价格刚性。否则我的企业就生存不下去,所有人都得失业。
当我去国贸和SKP逛的时候,我就想,为什么香奈儿涨价到八万一个包,还有那么多人排队。咱们国货的直播间,不论多么好的东西,主播都是在喊最便宜。
你喊最便宜没什么,但是你不能先喊啊。
你还没有给人建立价值感,你还没告诉大家为什么它本来贵,没有锚定它的价值,就开始喊便宜。
开始就喊便宜,即便是1366,对于品牌来说,已经亏了,但是对于消费者,她为什么要买一个自降身价的东西?”
我们中国是个制造业大国,大多数人在第二产业(制造业)就业。
当前端销售不争气,不能把好东西,好国货卖出它应有的价值,去争取高端客户(你们去高端商场看看,并不是没有富人,是富人都在买外国品牌),那么后端的工人,赚什么钱?工厂赚什么?研发赚什么?你赚什么?
最终带来的,就是现在这样的通缩,大家只能买便宜的东西---开始是消费降级,后面工资也降级了,所以只能是消费降级。
我伤心的是,所有年轻人都不想内卷,都想找好工作。
但是每个年轻人来找工作的时候,都在喊“我最便宜”“我卖的东西最便宜”。
如果你不是因为竞争力强,而是因为最便宜,被雇佣,你拿什么赚钱?
如果产品不是因为竞争力强,而是因为最便宜,你的同事拿什么赚钱?
难道现在的内卷,还不能让人清醒吗?
如果我们不去争抢全球的高端客户,难道让外国品牌继续守着全球的高端客户,继续每个VIC就赚上千万,咱们中国人继续在直播间打折到八毛钱,在供应链一分一分地压价吗?
这就是最让我难过的一点。