#年轻人在下意识内卷# 昨天我遇见了一件让我非常挫败的事情：

那就是年轻人都不想内卷，都想拿高工资，但是他们被训练得下意识会做让他们工资低和内卷的事情。

事情是这样的，我们公司在招主播。昨天一个年轻小伙子来面试。

我面试一般是让他们来给我现场介绍一个产品。

因为公司卖的产品比较贵，所以我给了他五个东西选择：

一个wedgewood的杯子（一千多），一块MK的腕表，一个CHANEL的护手霜，一个小狗的艺术雕塑，还有一瓶香水。

我说：“你来随便选一个，准备十分钟，介绍给我，卖给我。”

他选了wedgewood的杯子。这个杯子底座写了几行字：

England 1759, bone china，dishwasher safe 【创立于英国，1759年，骨瓷，可用于洗碗机】

小伙子准备好了，然后我说：“你开始吧。”

他上来就精神抖擞地说：“亲爱的朋友们大家好，欢迎大家来直播间。

大家平时看这个杯子都是1999的标价，在我们直播间直接给大家把价格打下来，1399。”

他说的这个话，真的把我震惊了。

我面试过无数主播，确实每个主播在介绍的时候，都会说“我这里最便宜”，但是一般前面都会垫两句，介绍这个东西怎么好，最后才会说便宜。

上来就说便宜这件事，真的刺痛我了。

他介绍完了，我说：“你觉得会花1999买一个杯子的贵客，最在意的事情，是你打折600块钱吗？”

他沉默了，说：“肯定不是。”

我说：“杯底一堆小字。你就是英语再差，England 1759这两个字，你总认识吧？”

他又点点头，说认识。

我说：“奢侈品最重要的是传承。你第一句话应该说，这个杯子是用来的传承的。创立于1759年，品牌有近300年传承。

意义隽永，审美永恒。五十年以后看它，还是这么美。

它是特殊骨瓷工艺，把手设计流畅，能端着优雅，也不会烫着手。”

然后我说：“然后你说，它可以保存时间长，管保修。这个国色天香的图案是限量的，在市面上流通不多。它是特殊骨瓷工艺，能够抗住洗碗机。

你还可以说，它的杯子上的花瓣是烫金工艺，还有渐变色。渐变色和烫金工艺是很难实现的。

它的寓意好，牡丹花代表花开富贵。雍容而不俗气。”

小朋友彻底沉默了。

我很难过，并不是生他的气，而是生这个社会的气。

这个社会的其他友商，都是在怎么训练小朋友呢？

他们这么年轻，很多还没学会什么技能，先学会的是：“自降身价。”

就像我们以前留学，凡是中国留学生，张嘴先说：“sorry，my English is bad”（对不起，我英语不好）。

这一句话，就把自己身价降了。

就像这个孩子，卖一个艺术品一样的骨瓷杯子，给自己的未来老板，张嘴第一句话是：“它便宜。”

我跟他说：“工厂的每一个工人都得发工资，都得交五险一金。你刚才来的时候听到了，我们每个月光增值税就交七八十万。

我作为老板，必须平衡销量和价格刚性。否则我的企业就生存不下去，所有人都得失业。

当我去国贸和SKP逛的时候，我就想，为什么香奈儿涨价到八万一个包，还有那么多人排队。咱们国货的直播间，不论多么好的东西，主播都是在喊最便宜。

你喊最便宜没什么，但是你不能先喊啊。

你还没有给人建立价值感，你还没告诉大家为什么它本来贵，没有锚定它的价值，就开始喊便宜。

开始就喊便宜，即便是1366，对于品牌来说，已经亏了，但是对于消费者，她为什么要买一个自降身价的东西？”

我们中国是个制造业大国，大多数人在第二产业（制造业）就业。

当前端销售不争气，不能把好东西，好国货卖出它应有的价值，去争取高端客户（你们去高端商场看看，并不是没有富人，是富人都在买外国品牌），那么后端的工人，赚什么钱？工厂赚什么？研发赚什么？你赚什么？

最终带来的，就是现在这样的通缩，大家只能买便宜的东西---开始是消费降级，后面工资也降级了，所以只能是消费降级。

我伤心的是，所有年轻人都不想内卷，都想找好工作。

但是每个年轻人来找工作的时候，都在喊“我最便宜”“我卖的东西最便宜”。

如果你不是因为竞争力强，而是因为最便宜，被雇佣，你拿什么赚钱？

如果产品不是因为竞争力强，而是因为最便宜，你的同事拿什么赚钱？

难道现在的内卷，还不能让人清醒吗？

如果我们不去争抢全球的高端客户，难道让外国品牌继续守着全球的高端客户，继续每个VIC就赚上千万，咱们中国人继续在直播间打折到八毛钱，在供应链一分一分地压价吗？

这就是最让我难过的一点。