张秀娟 张磊 （“养老创客会”联合创始人）

银发族已经成为旅游市场第一大客源。

中国旅游研究院数据显示，预计到“十四五”末，中国出游率较高、旅游消费较多的低龄健康老人将超过1个亿，老年旅游收入有望超过万亿元——老年旅游正成为旅游业的重要增长引擎。

在今年1月国务院发布的银发经济1号文件当中，也有专门的章节，鼓励发展银发老年旅游服务，提出要拓展怀旧游、青春游等主题产品，培育旅居养老目的地、鼓励开发家庭同游的旅游产品。

可见，老年人旅游群体日益增长不仅是一个市场明确的大趋势，也是国家鼓励的重要方向。很多传统旅行社也都看到了这一点，摩拳擦掌想要占领这片蓝海市场。但是很多老年人为什么还是找不到合适的旅游产品呢？

这里，就存在着一个巨大的需求与供给之间的错位。

要做老年人旅游，首先得知道老年人需要和喜欢什么样的旅游。目前，旅游市场中专门针对中老年人的旅游产品不是很多，已开发的产品大同小异，对游客吸引力不强。部分旅行社针对中老年人对价格的关注以及鉴别力相对较低的特点，发布虚假信息，推出低价旅游线路，或者打出零团费的招牌，却在旅行途中增加自费项目，导致消费者上当受骗，扰乱了正常的旅游市场秩序，也损害了中老年旅游行业的信誉度。甚至有人还号称老年人就喜欢“低价团”，这是大错特错的。

笔者所服务的会员单位中，有一家做中老年社群旅游的知名机构，他们在经过上千次发团以及深入的一对一调研后，发现中老年人旅游的五个显著特点：

第一，中老年人更偏向于慢旅游，并不喜欢市面上普遍的快节奏旅行团，像他们的旅游，一般会安排午休，保证客户在精神充沛的情况下去游览景区，感受自然。

第二，中老年人出游消费，较在意产品的实用性、服务的可靠性，价格的合理性。已经烂大街的乳胶床垫、玉镯，是完全与老年人的需求背道而驰的。

第三，中老年人更爱选择错峰、淡季出行，因为他们时间相对比较充裕，错峰淡季出游不仅价格更合适，游玩体验也更好。

第四，中老年人出游更多的是选择结伴而行，比如约上自己的好友，共度美好的退休时光。

第五，更喜爱大自然，比如美景、花海类的旅游目的地以及健康养生目的地。他们的“美景唯此时”主题是所有主题中线路最多的，包含了祖国天南海北最稀缺的美景。以长寿之乡巴马、庐山温泉疗养为代表的“康养长寿行”，不仅可以远离城市的喧器、拥挤的人流，更能在清静幽美的湖光山色之中享受轻松自由的旅游活动，达到养生保健的目的，也受到银发客户的热烈欢迎。

除此之外，老年人旅游在饮食、酒店、交通、路线设计等选择上都有独特的需求，作为养老行业的从业者，不仅在大方向上，更重要的是在落地细节上，要有充分的“适老化”考虑，比如：哪些景点能去哪些不能去、节奏怎么安排、餐食的口味、住宿标准、电梯、小交通安排等等，只有真正用心地去雕琢细节，才能打造出受到中老年朋友欢迎和信任的旅游产品。

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